林老一下子被問懵了,有點惱怒地說:“我怎麽知道,天生的吧?”
小男孩有點不解地問:“天生的?那我們為什麽天生會走路?鵝為什麽天生就會遊泳啊?我們就得學遊泳呢?”
這下林老是真不會回答了,我急忙蹲下身子解釋道:“大自然界的動植物都是要不斷進化的,有上進心的就會多一點本領,沒上進心的,自然就是隻能擁有天生的本事了,咱們人類的祖先,最初,就僅僅靠四肢爬行,但是咱們人類有上進心,通過不斷地努力,逐漸地上肢離地,用下肢行走了,再後來咱們人類想在水中行走,就模仿魚類在水中的動作,學會了遊泳,未來的日子裏,說不定咱們還能學會飛行呢!”
小男孩說道:“咱們不是會飛嗎?我小時候在天上飛過的”
我笑著說:“你說的是飛機吧?那是借助工具,我說的是像鳥兒一樣,不借助外力,依靠自身力量在天空中翱翔!”
小男孩向往著望向天空,說:“那我要努力上進,我要依靠自己飛起來!”
這時,美女房東結完賬,走了過來,問小男孩:“jay,不要再煩叔叔,爺爺啦!”
我急忙說道:“沒有,沒有,小jay很乖的,而且很好學,又懂禮貌,我以後要是有孩子也一定教育成這樣!”
林老一旁說:“那你可快點,我怕我等不到那天了!”
小男孩好奇地問道:“你為什麽等不到呢?”
美女房東嚴厲地教訓道:“jay,不許沒禮貌!”然後對著林老抱歉地說道:“小孩子不懂事,您別見怪!”
林老毫不在意地揮之揮手說:“不打緊,不打緊!”
然後對著jay說:“爺爺啊,年紀大了,年紀大了就會到另一個世界去,在另一個世界裏重新開始!”
聽到這裏,我心裏一酸,默默地走開到一邊。林老在和jay交談著,美女房東走了過來問:“這老人家?”
我坦白地回答道:“肺癌晚期!”
美女房東哎了一聲:“世事難料,jay的親身父親鼻癌38歲走的!”
我都不知道該怎麽接?就說道:“盡人事聽天命吧,凡事看開點!”
美女房東笑了笑說:“不是該我勸你嗎?”
公司的新品發布會,搞得十分的隆重,在全國14個一線城市同步發行,董總親自錄了一個小視屏,講了下自己使用風扇和電飯鍋的感受。另外,廣告公司還請了去當紅的明星,不是做代言了,而是在拍戲現場或是化妝間不經意的,拍到他們正在用我們的扇風,或是在電視劇中的一些情節,偶爾會帶有萬眾logo的電扇,電飯鍋,講上一兩句台詞。
發布會的現場主要是李總和寶兒在主持,我一次都沒露麵,但效果依然非常的高。高顏值的美女,做新品發布會,加上產品的科技感,和時代感的噱頭,一鳴驚人。
很多,全國的訂單像雪花一樣飄來,全國各地的代理商爭相和寶兒聯係,希望可以拿到省代。
大多數的人並不知道,我是這家公司的最終決策人,都以為是李總,銷售方麵是寶兒在管理,求她們的人很多,當然也有消息靈通的,像廣東的一個代理商,他本身在廣東省各個市都有自己的家用電器商場,規模還不小。
他姓羅,叫羅利民,他的秘書打給我時,我正在去福州的路上。他的秘書很客氣地問我:“陳總,您好,我是羅氏商行羅總的秘書,我們羅總想和您約個時間見下麵,不知道陳總什麽時候方便?”
我也很客氣地回答:“啊,我人現在不在珠海,你直接聯係我助理小華吧,我的行程都是她安排的,確定好,她會通知我的。”說完,我就掛了電話。
我其實沒有別的意思,事實上我的行程的確是小華安排的,絕不是因為他的秘書打給我,而我有什麽意見。
但羅總的電話很快打了過來,十分抱歉地說道:“陳總,十分是不好意思,我禮數不周,我該親自給您打電話,您看您什麽時間方便,咱們見個麵。”
我笑著說道:“羅總誤會了,我沒別的意思,一是我人不在廣東,二是我自己也記不清,我有什麽安排,一般都是我助理她安排的。其實羅總直接找寶兒談就可以了,代理商的事,我基本不怎麽過問的。”
羅總沒有被我搪塞過去,而是說道:“陳總,您現在在哪?我過去找您。”
這令我有點意外,我直接告訴他,我馬上會去福州。
我去福州的原因是,銷售部的一位銷售區域經理鄧姐,做過幾年銷售,仗著年紀大,經常和寶兒稱姐當妹的,時不時還和我開上幾句玩笑,我也不太在意。這次她找的福建省代,寶兒沒有同意,所以就直接找到了我,我是十分反感這種越級匯報的,我知道寶兒沒同意,一定有她的原因,不過鄧姐吹得天花亂墜的,我沒理由不去看看的。
到了福州,一輛邁巴赫直接停在了我的近前,鄧姐和一個枯瘦的老頭下車迎接我。
我主動地和老頭握了握手,鄧姐介紹說:“這是林總,福建商會的副會長,在福建省家電行業做了快20多年,一年營業額超過一個億。”
我十分客氣地說:“林總,生意做得大啊。”
林總謙虛地用福建腔說道:“哪裏,哪裏,都是傳聞,還是貴司的產品厲害啊,一上市,轟動全國,現在全國的商店都想和貴司做代理啊!”
我笑著說:“這都是下麵人的功勞,未來還得依仗你們這些大老板的支持啊!”
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說笑著,直接來到了一間茶樓,這茶樓是認真的氣派,四層樓,門麵裝修的富麗堂皇,高大的石階直鋪向正門。
進到裏麵,彷如宮殿一般,服務人員將我們引到了國字一號,裏麵已經坐著一位茶藝師,看到我們來了,示意我們坐下,開始泡茶,她的茶具就比我們一般人的要多,泡茶姿勢十分的優美,也是十分專業,她還一邊泡茶一邊給我們講解。泡茶的三要素:泡茶的茶葉的用量,泡茶的水溫,衝泡的時間。
又和我們講解了下,什麽茶適合衝泡,什麽茶適合拿保溫杯喝,講了大多數我到是都知道,隻是知道的沒她說的那麽詳細。
最後,我喝了一口茶,茶味飄香四溢,入口味苦,但很快回甘。
林總問道:“陳總,覺得這茶怎麽樣?”
我又品了品說:“這是霞浦的福鼎白茶吧?這品種可是一價難求的上品啊,林總有品位啊!”
林總有些意外地問:“陳總很懂茶啊?我這還有很多,一會兒給您帶點回去。”
我馬上拒絕道:“我平時不怎麽喝茶的,這茶我知道價錢,一兩都上千塊的,我是喝不起啊。”
林總笑著說:“陳總太客氣了,不就是點茶葉嗎?這麽說就見外了。”
我沒接話,看了看鄧姐,鄧姐馬上明白了我的意思,和我說道:“陳總,那咱們說正事,林總是想拿咱們公司福建省的總代理,這事我和寶兒上報了幾次,她都沒同意,也不說問題在哪?所以,就直接把你請過來了。”
林總馬上補充道:“陳總,您看,我是十分的有誠意想和貴司合作的,眼看全國各地開花,咱們福建省卻遲遲未定,不知道我能否拿下這個福建省的代理呢?”
我想了想說:“林總,問您幾個問題,不介意吧?”
林總急忙點頭,我問道:“第一個問題,你們公司在廈門有店麵嗎?在廈門的銷售量怎麽樣?“
林總麵有難色地回答說:“啊,我們公司主要是以福州,泉州,石獅,三明等地區銷售,廈門是近幾年剛剛進入市場的,店麵到是有一個,不過不大。”
我嗯一聲說:“第二個問題,你們公司是不是有自己的生產車間啊?”
林總這下麵色一變,半天才回答道:“這個是幾年前做過,現在基本不生產了,您也知道現在的消費者不是品牌貨,是不要的,所以,我們早就停止生產了。”
我皮笑肉不笑的說:“那就很明確了,我就說這兩點,第一廈門銷售市場幾乎可以占整個福建省一半的銷售量,你們公司基本不涉及廈門市場,如果培育市場的話,至少兩到三年,這段時間,我不可能放棄廈門市場,所以,我隻有在廈門再找個代理商,這個就和你福建總代之間會有衝突。
第二,據我所知,你們公司現在還在市麵上賣美的風扇,而美的風扇似乎沒有給你們任何代理權,可想而知,你們的風扇來路,一旦你們拿到我們公司的代理權,我非常不放心,你們賣出的產品是不是我們公司生產的?一旦你們貼牌,我們怎麽辦?雖然,我這隻是個假設,但我必須防患於未然啊!”
說完,我不等林總反駁,對著鄧姐說:“給你兩天時間,回公司述職,把今天的整個過程和寶兒,李總匯報,要完整的匯報,一字不落的匯報,之後停職等結果。”
小男孩有點不解地問:“天生的?那我們為什麽天生會走路?鵝為什麽天生就會遊泳啊?我們就得學遊泳呢?”
這下林老是真不會回答了,我急忙蹲下身子解釋道:“大自然界的動植物都是要不斷進化的,有上進心的就會多一點本領,沒上進心的,自然就是隻能擁有天生的本事了,咱們人類的祖先,最初,就僅僅靠四肢爬行,但是咱們人類有上進心,通過不斷地努力,逐漸地上肢離地,用下肢行走了,再後來咱們人類想在水中行走,就模仿魚類在水中的動作,學會了遊泳,未來的日子裏,說不定咱們還能學會飛行呢!”
小男孩說道:“咱們不是會飛嗎?我小時候在天上飛過的”
我笑著說:“你說的是飛機吧?那是借助工具,我說的是像鳥兒一樣,不借助外力,依靠自身力量在天空中翱翔!”
小男孩向往著望向天空,說:“那我要努力上進,我要依靠自己飛起來!”
這時,美女房東結完賬,走了過來,問小男孩:“jay,不要再煩叔叔,爺爺啦!”
我急忙說道:“沒有,沒有,小jay很乖的,而且很好學,又懂禮貌,我以後要是有孩子也一定教育成這樣!”
林老一旁說:“那你可快點,我怕我等不到那天了!”
小男孩好奇地問道:“你為什麽等不到呢?”
美女房東嚴厲地教訓道:“jay,不許沒禮貌!”然後對著林老抱歉地說道:“小孩子不懂事,您別見怪!”
林老毫不在意地揮之揮手說:“不打緊,不打緊!”
然後對著jay說:“爺爺啊,年紀大了,年紀大了就會到另一個世界去,在另一個世界裏重新開始!”
聽到這裏,我心裏一酸,默默地走開到一邊。林老在和jay交談著,美女房東走了過來問:“這老人家?”
我坦白地回答道:“肺癌晚期!”
美女房東哎了一聲:“世事難料,jay的親身父親鼻癌38歲走的!”
我都不知道該怎麽接?就說道:“盡人事聽天命吧,凡事看開點!”
美女房東笑了笑說:“不是該我勸你嗎?”
公司的新品發布會,搞得十分的隆重,在全國14個一線城市同步發行,董總親自錄了一個小視屏,講了下自己使用風扇和電飯鍋的感受。另外,廣告公司還請了去當紅的明星,不是做代言了,而是在拍戲現場或是化妝間不經意的,拍到他們正在用我們的扇風,或是在電視劇中的一些情節,偶爾會帶有萬眾logo的電扇,電飯鍋,講上一兩句台詞。
發布會的現場主要是李總和寶兒在主持,我一次都沒露麵,但效果依然非常的高。高顏值的美女,做新品發布會,加上產品的科技感,和時代感的噱頭,一鳴驚人。
很多,全國的訂單像雪花一樣飄來,全國各地的代理商爭相和寶兒聯係,希望可以拿到省代。
大多數的人並不知道,我是這家公司的最終決策人,都以為是李總,銷售方麵是寶兒在管理,求她們的人很多,當然也有消息靈通的,像廣東的一個代理商,他本身在廣東省各個市都有自己的家用電器商場,規模還不小。
他姓羅,叫羅利民,他的秘書打給我時,我正在去福州的路上。他的秘書很客氣地問我:“陳總,您好,我是羅氏商行羅總的秘書,我們羅總想和您約個時間見下麵,不知道陳總什麽時候方便?”
我也很客氣地回答:“啊,我人現在不在珠海,你直接聯係我助理小華吧,我的行程都是她安排的,確定好,她會通知我的。”說完,我就掛了電話。
我其實沒有別的意思,事實上我的行程的確是小華安排的,絕不是因為他的秘書打給我,而我有什麽意見。
但羅總的電話很快打了過來,十分抱歉地說道:“陳總,十分是不好意思,我禮數不周,我該親自給您打電話,您看您什麽時間方便,咱們見個麵。”
我笑著說道:“羅總誤會了,我沒別的意思,一是我人不在廣東,二是我自己也記不清,我有什麽安排,一般都是我助理她安排的。其實羅總直接找寶兒談就可以了,代理商的事,我基本不怎麽過問的。”
羅總沒有被我搪塞過去,而是說道:“陳總,您現在在哪?我過去找您。”
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我去福州的原因是,銷售部的一位銷售區域經理鄧姐,做過幾年銷售,仗著年紀大,經常和寶兒稱姐當妹的,時不時還和我開上幾句玩笑,我也不太在意。這次她找的福建省代,寶兒沒有同意,所以就直接找到了我,我是十分反感這種越級匯報的,我知道寶兒沒同意,一定有她的原因,不過鄧姐吹得天花亂墜的,我沒理由不去看看的。
到了福州,一輛邁巴赫直接停在了我的近前,鄧姐和一個枯瘦的老頭下車迎接我。
我主動地和老頭握了握手,鄧姐介紹說:“這是林總,福建商會的副會長,在福建省家電行業做了快20多年,一年營業額超過一個億。”
我十分客氣地說:“林總,生意做得大啊。”
林總謙虛地用福建腔說道:“哪裏,哪裏,都是傳聞,還是貴司的產品厲害啊,一上市,轟動全國,現在全國的商店都想和貴司做代理啊!”
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進到裏麵,彷如宮殿一般,服務人員將我們引到了國字一號,裏麵已經坐著一位茶藝師,看到我們來了,示意我們坐下,開始泡茶,她的茶具就比我們一般人的要多,泡茶姿勢十分的優美,也是十分專業,她還一邊泡茶一邊給我們講解。泡茶的三要素:泡茶的茶葉的用量,泡茶的水溫,衝泡的時間。
又和我們講解了下,什麽茶適合衝泡,什麽茶適合拿保溫杯喝,講了大多數我到是都知道,隻是知道的沒她說的那麽詳細。
最後,我喝了一口茶,茶味飄香四溢,入口味苦,但很快回甘。
林總問道:“陳總,覺得這茶怎麽樣?”
我又品了品說:“這是霞浦的福鼎白茶吧?這品種可是一價難求的上品啊,林總有品位啊!”
林總有些意外地問:“陳總很懂茶啊?我這還有很多,一會兒給您帶點回去。”
我馬上拒絕道:“我平時不怎麽喝茶的,這茶我知道價錢,一兩都上千塊的,我是喝不起啊。”
林總笑著說:“陳總太客氣了,不就是點茶葉嗎?這麽說就見外了。”
我沒接話,看了看鄧姐,鄧姐馬上明白了我的意思,和我說道:“陳總,那咱們說正事,林總是想拿咱們公司福建省的總代理,這事我和寶兒上報了幾次,她都沒同意,也不說問題在哪?所以,就直接把你請過來了。”
林總馬上補充道:“陳總,您看,我是十分的有誠意想和貴司合作的,眼看全國各地開花,咱們福建省卻遲遲未定,不知道我能否拿下這個福建省的代理呢?”
我想了想說:“林總,問您幾個問題,不介意吧?”
林總急忙點頭,我問道:“第一個問題,你們公司在廈門有店麵嗎?在廈門的銷售量怎麽樣?“
林總麵有難色地回答說:“啊,我們公司主要是以福州,泉州,石獅,三明等地區銷售,廈門是近幾年剛剛進入市場的,店麵到是有一個,不過不大。”
我嗯一聲說:“第二個問題,你們公司是不是有自己的生產車間啊?”
林總這下麵色一變,半天才回答道:“這個是幾年前做過,現在基本不生產了,您也知道現在的消費者不是品牌貨,是不要的,所以,我們早就停止生產了。”
我皮笑肉不笑的說:“那就很明確了,我就說這兩點,第一廈門銷售市場幾乎可以占整個福建省一半的銷售量,你們公司基本不涉及廈門市場,如果培育市場的話,至少兩到三年,這段時間,我不可能放棄廈門市場,所以,我隻有在廈門再找個代理商,這個就和你福建總代之間會有衝突。
第二,據我所知,你們公司現在還在市麵上賣美的風扇,而美的風扇似乎沒有給你們任何代理權,可想而知,你們的風扇來路,一旦你們拿到我們公司的代理權,我非常不放心,你們賣出的產品是不是我們公司生產的?一旦你們貼牌,我們怎麽辦?雖然,我這隻是個假設,但我必須防患於未然啊!”
說完,我不等林總反駁,對著鄧姐說:“給你兩天時間,回公司述職,把今天的整個過程和寶兒,李總匯報,要完整的匯報,一字不落的匯報,之後停職等結果。”