老馮隻好無奈地說:“說出來,有點無恥,但我們也是沒辦法。我是在想,你能不能考慮下,你的下一款產品,咱們兩家一起開發,費用一家一半,然後聯合上市,共同冠名,這樣我們也能收攏一部分代理商的心,再不搞點產品出來,我們的代理商都讓你們搶光了。”


    我不可置信地說:“我們自己有能力研發新品,有資金,有銷路,現在要分一半給你們?然後,讓你們搶我們的代理商,關係好歸關係好,生意也不能這麽做吧?我要是答應你們,集團立馬就得開除我,你這提議,我看不到一點好處啊,但靠人情,似乎是不夠吧?”


    老馮笑嘻嘻地說:“我們分擔你們的風險啊,你能保證你的下一個產品一定能賣的好啊?萬一研發失敗了呢,至少少損失一半的資金啊!”


    我笑著說:“我們輸的起啊,單單市麵上這兩款產品,就夠我們吃個兩三年的,資金肯定不是問題啊,你這理由不成立,換一個吧。”


    林家生像是下了狠心地說:“那這樣,我們讓利,每賣出一件產品,我們讓利10%給你們,這樣總行了吧?你想咱們兩家聯合推出市場的產品,可以說是前無古人後無來者了吧?兩家國內的明知品牌強強聯手,又是競爭對手,竟然聯合推出一款產品,光著噱頭,都值一兩個億了吧?”


    我快速思考著得失,多少有些被林家生說動了,可這涉及到很多事,集團會答應嗎?一定會拿我和老馮的關係做文章,說我吃裏扒外的,這處理不好,分分鍾吃不到羊肉,還得惹一身騷啊。


    我猶豫著,盤算著,老馮看我不說話,又沒直接拒絕他,知道有戲,就說道:“這是一家便宜兩家著的事,對大家都有好處,要不是最近你們風頭正勁,我們想借下你們的東風,我們也不會做這種倒貼的事。這也就是和你,換個人,我和老林都拉不下這張老臉。”


    我急忙製止道:“你別望自己臉上貼金了,就不能學學人家林總,實話實說啊,外貿市場你們止步不前了,國內市場最近又和幾家小廠家展開價格戰,打的透不過氣來,加上我這兒異軍突起,你們肯定是陪感壓力,高不成低不就的,你們也是難受的很。想轉變,一時間又不知道該怎麽轉變,這才想起我來,對不?”


    林家生誠懇地點了點頭說:“事實就是如此,不過不隻我們遇到這樣的問題,現在很多大廠家也遇到和我們一樣的問題,我感覺咱們的產業要開始升級了,要由一個量變到一個質變的過程了,所以,我們必須走在前端,先走一步,不然就處處被動,落後於人,就要挨打了。”


    林家生的話觸動了我,是啊,我怎麽就沒感覺到呢,傳統的小家電越來越難賣了,是市場飽和了嗎?不是,全世界的市場,能有幾個會像中國的市場多年持續增加,經久不衰的。是這些製造企業,坐著改革的春風這艘大船,一帆風順的太久了,不思進取,故步自封,低估了中國消費者對消費品的要求,沒錢沒得選擇,有錢就會有要求,市場經濟,就必須得適應市場,不能讓市場去適應你,這個年代可不是你賣什麽,消費者就買什麽了,供大於求的時代,決定了市場選擇企業,而不是企業去選擇市場。優勝略汰,大浪淘沙,不進則退啊。


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    我想了想決定道:“好,我這就去找集團匯報,我會盡力去說服集團領導,成不成,不在我。你們就在這兒等我!”


    下了樓,開車直奔集團公司。到了董總辦公室,她人不在,小李說董總在朱總辦公室開會,剛開始還耐心地等待著董總,2個小時過去了,董總還沒回來,老馮和林家生還在等我,或者是有點小興奮關係,急於促成這件事,一衝動就直接去了朱總辦公室。


    和朱總的秘書說了下,朱總的秘書通報了進去,裏麵說讓我進去。


    進到朱總辦公室,集團的大領導幾乎都在。朱總看我進來,笑臉相迎,溫和地說道:“功臣來邀功了啊?我們正研究你呢,來的正好。”


    我找個座位坐下,就聽朱總說:“鑒於你從小家電建廠到現在的整體的貢獻情況,集團公司決定給你小家電30%的股份,你也將正式步入了集團高層領導行列,你的級別提到3.2級。(集團的級別,朱總是1級,董總和易總是2級,剩下集團的領導最高3級,剩下為數不多的是3.2~4級。),今年年底如果,你的銷售量能超過集團預想的任務量,我把你集團的股份也分給你,有沒有信心啊?”


    我欣喜若狂,幸福來得太突然了,估計我這級別可比一般公司的董事長了吧?這級別是不是就可以參加集團的決策了,短短不到一年的時間,我就做到了很多人一輩子都達不到的頂峰,我值得擁有這些嗎?


    集團的老總們對我紛紛表示祝賀,有真心實意的,有須臾奉承的,也是假情假意的,還有對我不屑一顧的,例如易總。


    我平複了一下自己的情緒,才想起我過來的目的,我猶豫了,該不該這個時候提出這個方案呢?要不要等到我將得到的這一些,真實的到手後,再提出來呢,今天似乎不是個好時候,我提出這個方案,馬上就會有人拿來做文章,我的地位會不會馬上不保呢?朱總的臉可是說翻就翻啊。


    可一想到林家生和老馮期盼的神情,想到這次合作後,帶來的巨大效益和影響力,那種可能被人傳為佳話的誘.惑力,驅使著我說道:“朱總,各位領導,我這有個提議,想和各位討論一下。”


    朱總臉上到是沒什麽表情,隻是好奇地望著我。可董總臉色一變,馬上製止我說:“今天先不討論其他事,等公司文件下來後,我們再研究,你先回去吧。”


    我有點失望,還想試試,易總卻幫我說話了:“董總,既然小陳總有好提議,不妨拿出來,大家討論討論,也讓我們學習學習,小陳總是如何再次創造奇跡的。”


    我看了看董總,董總用嚴厲的眼神盯著我,似乎告訴我,千萬別在這個節骨眼上,節外生枝。


    可我怎麽都抑製不住,我內心的衝動,還是想將這個方案,公之於眾,盡快的落實,抱著搏一搏的心態,想了一會兒,不顧董總刀子一般的眼神說道:“我想和盈科合作,一起做下一個新品。”


    朱總疑惑地望著我問:“你說你想和盈科合作?以咱們現在的發展勢頭,不出一年,盈科就會被咱們打出廣東市場,這些年來的競爭,你不是不知道,現在和他們合作,他們憑什麽?”


    我解釋道:“盈科有他們的優勢,一個是外貿這一塊,他們做得比我們早,可以借他們的手發展海外市場,二是,他們的研發能力比咱們強,雖然近年來沒研發出什麽像樣的產品,但不代表他們沒有研發能力,缺少的隻是創新的思路,而這正是咱們所具備的。”


    董總反對道:“即使這樣,咱們也沒必要和他們合作啊,要資金咱們有資金,要技術咱們有技術,要人才咱們有人才,何必借助他們呢?你這是引狼入室啊,一旦合作成功,我們將帶動他們再次擴大規模,使咱們出於危險之地,合作不成功,他們吸取教訓,東山再起,咱們呢?隻能吃老本,不劃算,風險太大。”


    易總開口道:“我到是覺得這方案可行,以咱們小陳總和盈科老馮的關係,估計是不會坑咱們的,雙贏局麵,不是很好嗎?值得考慮,值得考慮。”


    朱總臉色一變說道:“亂彈琴,這麽大好的形勢下,咱們不乘勝追擊,還給他們喘息的機會,還要幫助他們東山再起,日後來打敗咱們,哪有這個道理?”


    我解釋道:“領導們,聽我說,打敗盈科,讓盈科推出競爭的舞台,對咱們一點好處都沒有。首先,盈科現在的市場和咱們衝突的地方已經很少了,大家雖然都是生產同一款產品,但市場定位不一樣,他們的客戶是中低端客戶,咱們的客戶都是高端客戶。


    再次,一旦盈科推出舞台,他的市場不會是咱們搶占,而是其他做中低端產品的小廠家,他們可不會像盈科這麽守市場規則,基本都是沒底線的,到那時咱們更加不會搶占到市場。買他們產品的客戶,是很難成為咱們的客戶的,不是有錢沒錢的問題,而是消費觀念問題。


    最後,一旦咱們兩家合作起來,知名度肯定是有了,噱頭有了,研發力量上來了,資金也充足,最重要的是一旦咱們兩家壟斷的形成,很多小廠家就會被咱們逼出市場,市場也會更加的規範,增加咱們的市場競爭力。”

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