公司的第一天培訓,是由肖麗華給我們講公司的發展史,其實就是在歌頌這家公司的老板曹喜財,是如何從一個街邊的防水堵漏的小工,做到今天這個大規模的公司的發家史,言語裏無處不透漏出對曹總的崇敬之情,說到動容處,差點落下激動的淚水。
然後開始向大家展望公司的美好前景,三年內成為防水行業龍頭老大,五年上市,十年進入國內500強企業。到時在公司的員工,都將得到原始股,基本上人人月收入過萬,人人都開始豪車上班,總結一句話就是實現共產主義。
看她在上麵唾液橫飛,口水四濺的樣子,如果再喊上幾句口號,還真能忽悠住初入職場的小白人們。
我身邊就有幾個人像打了雞血一樣,興奮地手舞足蹈的,似乎馬上就想投入到工作中。
這個我到是能理解,一個美好的前景,遠比現場每人給一百塊錢來的更有誘.惑力。
我是為數不多,沒有一點反應的人,我觀察著,還有一個人,和我一樣,由始至終沒一點反應,還會時不時地露出鄙夷的神情來。這人年紀四十左右,頭發有點稀少,黝黑的皮膚,看上去經常在外跑,到像是個老業務員。
一天的培訓下來,已經有很多人視肖麗華為偶像了,爭先恐後的向她討教著幾種問題,我默默地退出了人群,找個角落抽起了煙。
那個老業務員跟在我身後,向我笑了笑說:“兄弟,給根煙,今天出門急,沒帶煙在身上。”
我急忙拿出了根煙遞給他,那老業務員接過煙一看,說道“兄弟可以啊,芙蓉王啊,看你這條件不至於混到這份上吧?”
我謙虛地說:“我有啥條件,就是買幾包好煙充充場麵,我看老哥你才是老業務了吧?怎麽也來這兒培訓啊?”
老業務員得意地說道:“你還真說對了,我入行二十四年了,這種培訓我見的多了,都不知道誰培訓誰,畫個餅,打個雞血,過幾天一下市場全滅火,有啥用,不如來點實際的。”
我點了頭說:“老哥,說的是啊,這玩意就是糊弄新人的。”
老業務哎了一聲說:“我也是沒啥好去處了,就想來這混日子唄,你呢?你也來混日子的啊?”
我含混其次地說:“也算是吧,主要是來看看,有沒機會賺點錢,聽說這企業不錯。”
老業務員撇著嘴說:“這企業不錯?名聲都臭到家了,一年換幾批人,來了新人,就走一批老人,根本留不住人,工資太低,提層又少,公司裏麵的事還賊多,所以一般都幹不長。”
我好奇地問道:“那老哥你怎麽還來呢?”
老業務員似有想說,又不想讓人知道似的說:“我啊?主要現階段也沒啥好公司可去,都不招人,我就先過渡一下,又不用怎麽跑市場,也不要求業績,混日子挺好的。”
我哦了一聲問:“不考核業績嗎?不太可能吧?”
老業務員神秘地笑了笑說:“到時候,你就知道了。”
第二天的培訓,總算培訓點有用的專業知識。主要是針對我們這些沒有接觸過防水材料的新人,培訓的台上講解的飛快,感覺像是快進的鏡頭一樣,所有字都不帶標點符號的,一氣嗬成,我相信沒幾個人能聽懂。
什麽聚酯胎,聚乙烯胎,什麽sbs,什麽是交叉膜,又什麽是py膜,什麽是pe膜的,聽得我一頭霧水,不知所雲,艱難地在本子上記錄下來,希望課後可以惡補下,等好不容易抄完了課上講的所有內容。
想著消化,消化,老業務員又走了過來說:“你抄這麽多幹啥啊?這些知識咱們的宣傳手冊上都有的,你拿一本回去慢慢看就是了。”
我臉一紅說道:“一邊抄,一邊加強下印象。這個我是真的一竅不通啊。”
老業務員笑著說道:“紙上談兵有啥用啊?我告訴你,想會學這些產品專業知識,就是自己下市場,有個個把月,你就啥都會了,這麽死背書,很快你就忘了。”
我點著頭說:“老哥,你說的在理,可我和你比不了啊,你是這行業的老前輩,你啥都懂,我可是啥都不會,萬一考試怎麽辦?一問三不知,到時候還不得直接把我開除了啊?”
老業務員嗬嗬地笑著說:“你太不了解他們的套路,他們招人根本就不是讓咱們出什麽業績,就是跑跑信息,再讓他們以前的老業務員,省區域經理,片區經理,總監這些高層拿項目,做業績。咱們新進來的,根本就連底價都不知道,怎麽可能跑出業績來?”
我哦了一聲說:“這麽回事啊?咱們其實就是發傳單的,跑回來的信息,再給他們,讓他們來操作,等咱們試用期一過,就立馬開除咱們,是這樣吧?”
老業務員點了點頭說:“兄弟,開竅的挺快啊?你之前也幹過啊?”
我搖了搖頭說:“沒幹過,你說我才知道的。”
接下來第三天,就真的開始考試了,一個一個的開始上去講公司的產品,沒一個能講明白的,就連老業務員也是講得一知半解。我上去後,連我自己都不知道自己在說什麽,可講師卻誇我講的好,具體好在哪,誰也不知道了。估計是我講的時候,先誇獎了下講師講的好的原因吧。
就這樣考試竟然全員通過,然後就開始劃分市場。
公司還是根據個人的情況,劃分片區的,基本上以家在哪,就分到哪的原則。
我入職時,填的就是北京。所以,最後給我留在了北京,不過不是北京市,而是北京的郊區,我的上級領導是整個華北地區的老總,比其他新人的領導高了一個級別。
我見到他時,已經快一個星期了,他才有時間見我,見到我第一句就問:“跑了一個星期了,有什麽有用的信息嗎?我看看你跑的怎麽樣?”
我拿出本子來,和他說了幾句在建的項目,其實我就是經過這些項目時,抄了下工程的標示牌,誰是負責人,多大的麵積,和他說完後,觀察他的臉色,他點了點頭說:“做得很好,多跟蹤下這些項目,有多少變動及時向我匯報。”
我嗯了一聲,說道:“您放心吧,我會第一時間向您匯報的。”
這片總滿意地說:“努力吧,你做的好,我會和公司建議,給你提幹的,或者讓你提前轉正。”
我急忙感謝地說:“十分感謝,領導。”
一個月過去了,讓我歪打正著的做成了一單,麵積不大,加起來也就1萬多平,價格是片區老總給我定的,整天項目做完,我都不知道底價是多少?片區總鼓勵我說:“做的很好,我就知道你一定行的!繼續努力吧。”
我低聲地問道:“那我這樣是不是可以轉正了?”
片區總一聽就回避說:“這個你去直接問人力資源部吧?不過,我會幫你說說話的。”
我還是假裝感激地說:“那就謝謝領導了。”
回去和劉子然說了下情況:“通過這一個月的觀察,整體看萬世創業名聲還是不算的,產品也算過關,就是內部的機製不行,有本領的新人根本沒機會露頭,沒有任何發展空間,但要是咱們接手,肯定能扭轉這局麵,我覺得再觀察觀察,就可以下手了。”
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劉子然有點坐不住,等不了了,和我說:“不能再等了,遲則生變啊,你能不能想辦法見到他們大領導啊,盡快搞清裏麵的情況。”
我想了想說:“這個容易,你找個大項目,有誘.惑力的,我來牽線,不見說得算的領導,這事肯定是定不下來,你趕快想想,有沒認識的人,手上有項目的。”
劉子然笑著說:“還用找別人嗎?我就有一棟摩天大樓要蓋,地早就批了,就是沒想好蓋多少層呢,就用這項目做引子吧,我先把具體信息告訴你。”
我去找片區總把這信息告訴了他,他很高興,讓我按兵不動,我知道他是想自己去操作這個項目,把我給拋下,我裝作毫不在意。
等他打聽了一圈,也給劉子然打了電話,根本沒人理他,他才沒辦法又找到我。
我也很無奈地說:“我到是可以操作這個項目,就是不知道價格,沒法和人談啊。”
片區總也是沒辦法,隻好向上級匯報了。
見我的是曹喜財的弟弟曹喜發,曹喜發是公司的銷售總監,副總,也算是我們最大的領導了。
見到我架子擺的很大,一直是看著片區總,問他的話,再轉述給我,我再回答。
我信心滿滿地說:“曹總,這個項目我能拿下來,但對方對於價格有些異議,咱們也一直沒有正式的報價,所以,很難繼續進展下去。”
曹喜發不滿地說:“你有信心拿下?你憑什麽拿下?萬一有什麽閃失,你丟了一個這麽大的客戶,你承擔的起責任嗎?這樣吧,這項目我親自跟,你不用插手了!”
然後開始向大家展望公司的美好前景,三年內成為防水行業龍頭老大,五年上市,十年進入國內500強企業。到時在公司的員工,都將得到原始股,基本上人人月收入過萬,人人都開始豪車上班,總結一句話就是實現共產主義。
看她在上麵唾液橫飛,口水四濺的樣子,如果再喊上幾句口號,還真能忽悠住初入職場的小白人們。
我身邊就有幾個人像打了雞血一樣,興奮地手舞足蹈的,似乎馬上就想投入到工作中。
這個我到是能理解,一個美好的前景,遠比現場每人給一百塊錢來的更有誘.惑力。
我是為數不多,沒有一點反應的人,我觀察著,還有一個人,和我一樣,由始至終沒一點反應,還會時不時地露出鄙夷的神情來。這人年紀四十左右,頭發有點稀少,黝黑的皮膚,看上去經常在外跑,到像是個老業務員。
一天的培訓下來,已經有很多人視肖麗華為偶像了,爭先恐後的向她討教著幾種問題,我默默地退出了人群,找個角落抽起了煙。
那個老業務員跟在我身後,向我笑了笑說:“兄弟,給根煙,今天出門急,沒帶煙在身上。”
我急忙拿出了根煙遞給他,那老業務員接過煙一看,說道“兄弟可以啊,芙蓉王啊,看你這條件不至於混到這份上吧?”
我謙虛地說:“我有啥條件,就是買幾包好煙充充場麵,我看老哥你才是老業務了吧?怎麽也來這兒培訓啊?”
老業務員得意地說道:“你還真說對了,我入行二十四年了,這種培訓我見的多了,都不知道誰培訓誰,畫個餅,打個雞血,過幾天一下市場全滅火,有啥用,不如來點實際的。”
我點了頭說:“老哥,說的是啊,這玩意就是糊弄新人的。”
老業務哎了一聲說:“我也是沒啥好去處了,就想來這混日子唄,你呢?你也來混日子的啊?”
我含混其次地說:“也算是吧,主要是來看看,有沒機會賺點錢,聽說這企業不錯。”
老業務員撇著嘴說:“這企業不錯?名聲都臭到家了,一年換幾批人,來了新人,就走一批老人,根本留不住人,工資太低,提層又少,公司裏麵的事還賊多,所以一般都幹不長。”
我好奇地問道:“那老哥你怎麽還來呢?”
老業務員似有想說,又不想讓人知道似的說:“我啊?主要現階段也沒啥好公司可去,都不招人,我就先過渡一下,又不用怎麽跑市場,也不要求業績,混日子挺好的。”
我哦了一聲問:“不考核業績嗎?不太可能吧?”
老業務員神秘地笑了笑說:“到時候,你就知道了。”
第二天的培訓,總算培訓點有用的專業知識。主要是針對我們這些沒有接觸過防水材料的新人,培訓的台上講解的飛快,感覺像是快進的鏡頭一樣,所有字都不帶標點符號的,一氣嗬成,我相信沒幾個人能聽懂。
什麽聚酯胎,聚乙烯胎,什麽sbs,什麽是交叉膜,又什麽是py膜,什麽是pe膜的,聽得我一頭霧水,不知所雲,艱難地在本子上記錄下來,希望課後可以惡補下,等好不容易抄完了課上講的所有內容。
想著消化,消化,老業務員又走了過來說:“你抄這麽多幹啥啊?這些知識咱們的宣傳手冊上都有的,你拿一本回去慢慢看就是了。”
我臉一紅說道:“一邊抄,一邊加強下印象。這個我是真的一竅不通啊。”
老業務員笑著說道:“紙上談兵有啥用啊?我告訴你,想會學這些產品專業知識,就是自己下市場,有個個把月,你就啥都會了,這麽死背書,很快你就忘了。”
我點著頭說:“老哥,你說的在理,可我和你比不了啊,你是這行業的老前輩,你啥都懂,我可是啥都不會,萬一考試怎麽辦?一問三不知,到時候還不得直接把我開除了啊?”
老業務員嗬嗬地笑著說:“你太不了解他們的套路,他們招人根本就不是讓咱們出什麽業績,就是跑跑信息,再讓他們以前的老業務員,省區域經理,片區經理,總監這些高層拿項目,做業績。咱們新進來的,根本就連底價都不知道,怎麽可能跑出業績來?”
我哦了一聲說:“這麽回事啊?咱們其實就是發傳單的,跑回來的信息,再給他們,讓他們來操作,等咱們試用期一過,就立馬開除咱們,是這樣吧?”
老業務員點了點頭說:“兄弟,開竅的挺快啊?你之前也幹過啊?”
我搖了搖頭說:“沒幹過,你說我才知道的。”
接下來第三天,就真的開始考試了,一個一個的開始上去講公司的產品,沒一個能講明白的,就連老業務員也是講得一知半解。我上去後,連我自己都不知道自己在說什麽,可講師卻誇我講的好,具體好在哪,誰也不知道了。估計是我講的時候,先誇獎了下講師講的好的原因吧。
就這樣考試竟然全員通過,然後就開始劃分市場。
公司還是根據個人的情況,劃分片區的,基本上以家在哪,就分到哪的原則。
我入職時,填的就是北京。所以,最後給我留在了北京,不過不是北京市,而是北京的郊區,我的上級領導是整個華北地區的老總,比其他新人的領導高了一個級別。
我見到他時,已經快一個星期了,他才有時間見我,見到我第一句就問:“跑了一個星期了,有什麽有用的信息嗎?我看看你跑的怎麽樣?”
我拿出本子來,和他說了幾句在建的項目,其實我就是經過這些項目時,抄了下工程的標示牌,誰是負責人,多大的麵積,和他說完後,觀察他的臉色,他點了點頭說:“做得很好,多跟蹤下這些項目,有多少變動及時向我匯報。”
我嗯了一聲,說道:“您放心吧,我會第一時間向您匯報的。”
這片總滿意地說:“努力吧,你做的好,我會和公司建議,給你提幹的,或者讓你提前轉正。”
我急忙感謝地說:“十分感謝,領導。”
一個月過去了,讓我歪打正著的做成了一單,麵積不大,加起來也就1萬多平,價格是片區老總給我定的,整天項目做完,我都不知道底價是多少?片區總鼓勵我說:“做的很好,我就知道你一定行的!繼續努力吧。”
我低聲地問道:“那我這樣是不是可以轉正了?”
片區總一聽就回避說:“這個你去直接問人力資源部吧?不過,我會幫你說說話的。”
我還是假裝感激地說:“那就謝謝領導了。”
回去和劉子然說了下情況:“通過這一個月的觀察,整體看萬世創業名聲還是不算的,產品也算過關,就是內部的機製不行,有本領的新人根本沒機會露頭,沒有任何發展空間,但要是咱們接手,肯定能扭轉這局麵,我覺得再觀察觀察,就可以下手了。”
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劉子然有點坐不住,等不了了,和我說:“不能再等了,遲則生變啊,你能不能想辦法見到他們大領導啊,盡快搞清裏麵的情況。”
我想了想說:“這個容易,你找個大項目,有誘.惑力的,我來牽線,不見說得算的領導,這事肯定是定不下來,你趕快想想,有沒認識的人,手上有項目的。”
劉子然笑著說:“還用找別人嗎?我就有一棟摩天大樓要蓋,地早就批了,就是沒想好蓋多少層呢,就用這項目做引子吧,我先把具體信息告訴你。”
我去找片區總把這信息告訴了他,他很高興,讓我按兵不動,我知道他是想自己去操作這個項目,把我給拋下,我裝作毫不在意。
等他打聽了一圈,也給劉子然打了電話,根本沒人理他,他才沒辦法又找到我。
我也很無奈地說:“我到是可以操作這個項目,就是不知道價格,沒法和人談啊。”
片區總也是沒辦法,隻好向上級匯報了。
見我的是曹喜財的弟弟曹喜發,曹喜發是公司的銷售總監,副總,也算是我們最大的領導了。
見到我架子擺的很大,一直是看著片區總,問他的話,再轉述給我,我再回答。
我信心滿滿地說:“曹總,這個項目我能拿下來,但對方對於價格有些異議,咱們也一直沒有正式的報價,所以,很難繼續進展下去。”
曹喜發不滿地說:“你有信心拿下?你憑什麽拿下?萬一有什麽閃失,你丟了一個這麽大的客戶,你承擔的起責任嗎?這樣吧,這項目我親自跟,你不用插手了!”