我手一攤說道:“談唄!”
杜世生說道:“我有個樓盤因為承建商的個人原因,拖慢了進度,現在急著交樓,我需要1.5萬平立體多彩,我要你們施工,以最快的速度施工,保質保量,價格我可以按著市場價給你們。我們還可以,材料進場,我給你們30%款,如期施工完畢,我給你們60%的款,剩餘10%的款,一年後結清。”
我哈哈大笑著說:“我還以為是什麽優惠條件呢?1,5萬平的量是不小,不過,你的回款條件,簡直是天方夜譚,我們現在都是先打款後生產,是後生產,不是後發貨。你要我們雙包,我們還未必肯接呢,我們工程部現在忙的很,給錢都不一定幹,更何況,你給的隻是市場價,還不是一次結清。我想您多年在高位,不知道現在的市場行情吧?不是所有的企業,都一定接您伸出來的橄欖枝的。”
杜世生生氣地說:“你要知道,你現在合作的是我們綠水園,你知道這意味著什麽嗎?我可以讓你們公司成為,我們綠水園的唯一防水材料供應商,你知道一年的防水采購量有多大嗎?”
我點了點頭說:“您說的這個條件到是挺吸引人的,不過,我是做市場的,我深知道,雞蛋永遠不能隻放在一個籃子裏,我接了你們公司的單,就意味著我一年將要損失多少個客戶,一旦你們成為我們公司唯一命脈,我還有什麽談判資本了?到時還不是肉在砧板上,你想怎麽切,就怎麽切。”
杜世生怒道:“你別太狂了,我現在隻要一聲令下,就能讓你在這個行業中銷聲匿跡,你會一平方都賣不出去的,我是看你有點本事,不忍就這麽毀掉你,我是有愛才之心,想培養培養你,你別不知好歹!”
我也怒道:“勞民傷財,損人不利己的事,您願意做,就去做好了,這麽大年紀了,怎麽思想還這麽狹隘?毀掉我的人,我相信還沒出生呢?我都不知道,你是怎麽把企業做的這麽大的?靠唬,靠嚇啊?你這種辦事的方法,得滅多少人啊?順我者昌逆我者亡啊?你以為你是土皇帝呢?可笑,可悲!”
杜世生估計這輩子都沒聽過,有人這樣和他說話,指著我半天沒說出話來。
這時杜詩陽走了進來,對我喝道:“阿飛,你太過分了,怎麽可以這樣和我父親說話!”
我嗬嗬地輕笑著說:“那我該怎麽和他說話,他是你爸,不是我爸,我為什麽要慣著他,他都準備毀掉我了,我還得和他卑躬屈膝,求他別那麽做啊?”
杜世生聽完,手握著胸口,像是喘不上起來,臉色通紅,似乎是什麽病要發作了,杜詩陽馬上叫人過來,扶著杜世生走了出去,還不忘回頭瞪了我一眼。
我很無辜地和劉子冉說道:“你看到了,是他先惹我的!”
劉子冉說道:“剛才說的那麽過癮,現在後悔了。”
我磕磕巴巴地說:“他這是碰瓷啊,這能怪我嗎?”
本是一場合作的談判,最終變成了一場鬧劇結束了。
杜世生的話,提醒了我,我知道我們也就隻有一年的錢可以賺了,等劉子然回來,立刻和他商議怎麽轉手的事。
經過了金九銀十的銷售旺季後,北京的冬天開始冷了下來,北方市場基本上都停了,南方的發貨量也減少了不少,幾台設備也停了下來。
好久沒和我聯係的劉晟突然給我打了個電話,劉晟電話裏十分不好意思地說:“阿飛,早就知道你在北京了,隻是一直在國外學習,回來就進了黨校,你別怪我沒聯係你啊。”
我客氣地說:“三哥,說的哪兒的話,我知道你現在是體製內的人,我理解,避嫌嘛,我懂的,做兄弟的怎麽可能挑理呢?”
劉晟說道:“不怪我就好,我知道你現在和劉子然在搞一家防水公司,我有點事和你說,電話裏說不方便,你來我家吧,記得地方嗎?”
我嗯了一聲。
晚上,我提著隻北京烤鴨,兩瓶洋酒,和一些營養品,來到了劉晟家。
劉晟媽開門後,就認出了我,說:“你可是有日子沒來家了,小三說今天有貴客,我還尋思著是誰呢?快進來,今天大媽給你包餃子。”
我把東西放在了地上說道:“大媽,您別忙活了,我隨便吃口就行,您這身子骨硬朗啊,越來越精神,越來越年輕了。”
劉晟媽笑著說:“三兒的朋友,是一個比一個能說,誇人誇的心裏聽著舒服,快坐,快坐,我給小三打個電話,叫他快點回來。”
我忙阻止道:“大媽,千萬別,三哥現在是公職人員,必須的按時按點的下班,可別因為我犯錯誤。”
劉晟媽哎了一聲說:“也不知道是不是我覺悟低,自從我們家小三當上官了,就整天的不著家,一天天的還神秘的很,他的朋友也不敢來家了,正常的走親戚串門也不行了,禮更是不敢收了,估計一會兒,他看到地上的東西,肯定得叫你拿走,不說了,不說了,大媽就是覺得還是以前自由點!”
說著話,就進廚房包餃子去了。
8點左右,劉晟才提著個公文包回來了,麵色略帶疲憊,看見我在廳裏坐著,才打起精神來說:“讓你等久了,我這下班前,臨時有點事,拖到現在。”
我笑著說:“三哥現在日理萬機啊,我是個閑人,等等沒關係的。”
劉晟急忙說:“這話是怪哥哥了,哥哥一會兒多喝幾杯,給你賠罪!”
劉晟媽知道劉晟回來了,端著熱騰騰的餃子走了進來,說:“趕快都是洗手,我給你們弄點蒜泥,吃著,喝著,不然一會兒就涼了。”
劉晟接過餃子,叫我開酒,然後說道:“我啊,現在就想在家裏吃飯,外麵飯局吃多了,我就沒一頓吃飽過的,還是在家吃的踏實。”
吃著餃子,喝著酒,我問道:“三哥,我怎麽看你身心疲憊呢?幹的辛苦,就別幹了,何必呢?”
劉晟說道:“我都想過無數次了,可一想到努力了這麽久,就這麽放棄,那之前不是白辛苦了,不甘心啊!”
我嗯了一聲說道:“也是,換誰,誰也不願意。”
吃完,喝完了,劉晟也沒說找我到底什麽事?我就直接問道:“三哥,你是不是遇到什麽難事了?錢方麵我這有點,要多少你出聲。”
劉晟嚇了一跳說道:“說什麽呢?官場大忌,你還不知道,我不缺錢。”
我又問道:“那你是?我能辦到的,你盡量說!”
劉晟拍了拍我肩膀說:“有你這句話,哥哥我心裏就安慰了,不是我的事,是你的事。”
我好奇地問:“我的事?我能有什麽事?我又沒作奸犯科。”
劉晟低聲地說道:“我是怕你犯錯誤,不過,還是得和你說聲,你們公司是不是叫萬世創業?地址是不是在康家園?”
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我嗯了一聲說:“好像是吧,你知道我對北京又不熟。”
劉晟說:“那就是了,我前天看到了一張規劃圖,你們公司的那片地,要被收了,因為離市區太近,有汙染,現在北京市住建部打算把市郊一帶的工廠都搬到廊坊去了,我是在規劃圖上看到你們的廠房,你們鐵定是被拆的對象,你得盡快找個其他的地方搬家,不然到時你們就措手不及了。”
我自信地說:“不會的,就算叫我們搬,也得給我們一個緩衝期吧,不能說拆就拆吧?”
劉晟神秘地說道:“強拆是不會的,不過,紅頭文件一下來,你們真的盡快搬,光一個汙染環境的罪名,你們就承擔不起了,罰多少都是罰啊。”
我嗯一聲說:“我知道了,我回去就盡快想辦法,謝謝三哥了。”
劉晟哎了一聲說:“都是自家兄弟,說這些就外道了,三哥我現在能幫你的,也就這麽多了。”
走的時候,劉晟提著我拿的東西,看架勢是要換回了,我用眼神盯著劉晟,劉晟猶豫了下,說道:“兄弟,你沒往裏麵塞別的東西吧?”
我失望地看了劉晟一樣說:“三哥,就是****也不得有幾個朋友啊,這禮尚往來的不是很正常嗎?你太多顧忌了。”
劉晟不好意思地說:“咱不是沒到那步呢嗎?現在就得夾著尾巴做人。”
劉子然回國後,就一直在家喝酒,像是遇到了什麽難題,我怎麽問,他都不肯說。
我和他說了下,今天三哥找我說的事。
劉子然似乎不解的問:“地都是咱們的啦,咱們想幹什麽,就幹什麽,管得了那麽多。”
我和劉子然說道:“你就乖乖地想辦法,準備搬吧,國家政策下來了,不搬也得搬,要不就盡快找人接手,趁現在還值幾個錢。”
劉子然皺了眉說道:“剛接手回來,就轉出去,我覺得這公司挺賺錢的啊?這麽就賣了,感覺有點可惜。”
杜世生說道:“我有個樓盤因為承建商的個人原因,拖慢了進度,現在急著交樓,我需要1.5萬平立體多彩,我要你們施工,以最快的速度施工,保質保量,價格我可以按著市場價給你們。我們還可以,材料進場,我給你們30%款,如期施工完畢,我給你們60%的款,剩餘10%的款,一年後結清。”
我哈哈大笑著說:“我還以為是什麽優惠條件呢?1,5萬平的量是不小,不過,你的回款條件,簡直是天方夜譚,我們現在都是先打款後生產,是後生產,不是後發貨。你要我們雙包,我們還未必肯接呢,我們工程部現在忙的很,給錢都不一定幹,更何況,你給的隻是市場價,還不是一次結清。我想您多年在高位,不知道現在的市場行情吧?不是所有的企業,都一定接您伸出來的橄欖枝的。”
杜世生生氣地說:“你要知道,你現在合作的是我們綠水園,你知道這意味著什麽嗎?我可以讓你們公司成為,我們綠水園的唯一防水材料供應商,你知道一年的防水采購量有多大嗎?”
我點了點頭說:“您說的這個條件到是挺吸引人的,不過,我是做市場的,我深知道,雞蛋永遠不能隻放在一個籃子裏,我接了你們公司的單,就意味著我一年將要損失多少個客戶,一旦你們成為我們公司唯一命脈,我還有什麽談判資本了?到時還不是肉在砧板上,你想怎麽切,就怎麽切。”
杜世生怒道:“你別太狂了,我現在隻要一聲令下,就能讓你在這個行業中銷聲匿跡,你會一平方都賣不出去的,我是看你有點本事,不忍就這麽毀掉你,我是有愛才之心,想培養培養你,你別不知好歹!”
我也怒道:“勞民傷財,損人不利己的事,您願意做,就去做好了,這麽大年紀了,怎麽思想還這麽狹隘?毀掉我的人,我相信還沒出生呢?我都不知道,你是怎麽把企業做的這麽大的?靠唬,靠嚇啊?你這種辦事的方法,得滅多少人啊?順我者昌逆我者亡啊?你以為你是土皇帝呢?可笑,可悲!”
杜世生估計這輩子都沒聽過,有人這樣和他說話,指著我半天沒說出話來。
這時杜詩陽走了進來,對我喝道:“阿飛,你太過分了,怎麽可以這樣和我父親說話!”
我嗬嗬地輕笑著說:“那我該怎麽和他說話,他是你爸,不是我爸,我為什麽要慣著他,他都準備毀掉我了,我還得和他卑躬屈膝,求他別那麽做啊?”
杜世生聽完,手握著胸口,像是喘不上起來,臉色通紅,似乎是什麽病要發作了,杜詩陽馬上叫人過來,扶著杜世生走了出去,還不忘回頭瞪了我一眼。
我很無辜地和劉子冉說道:“你看到了,是他先惹我的!”
劉子冉說道:“剛才說的那麽過癮,現在後悔了。”
我磕磕巴巴地說:“他這是碰瓷啊,這能怪我嗎?”
本是一場合作的談判,最終變成了一場鬧劇結束了。
杜世生的話,提醒了我,我知道我們也就隻有一年的錢可以賺了,等劉子然回來,立刻和他商議怎麽轉手的事。
經過了金九銀十的銷售旺季後,北京的冬天開始冷了下來,北方市場基本上都停了,南方的發貨量也減少了不少,幾台設備也停了下來。
好久沒和我聯係的劉晟突然給我打了個電話,劉晟電話裏十分不好意思地說:“阿飛,早就知道你在北京了,隻是一直在國外學習,回來就進了黨校,你別怪我沒聯係你啊。”
我客氣地說:“三哥,說的哪兒的話,我知道你現在是體製內的人,我理解,避嫌嘛,我懂的,做兄弟的怎麽可能挑理呢?”
劉晟說道:“不怪我就好,我知道你現在和劉子然在搞一家防水公司,我有點事和你說,電話裏說不方便,你來我家吧,記得地方嗎?”
我嗯了一聲。
晚上,我提著隻北京烤鴨,兩瓶洋酒,和一些營養品,來到了劉晟家。
劉晟媽開門後,就認出了我,說:“你可是有日子沒來家了,小三說今天有貴客,我還尋思著是誰呢?快進來,今天大媽給你包餃子。”
我把東西放在了地上說道:“大媽,您別忙活了,我隨便吃口就行,您這身子骨硬朗啊,越來越精神,越來越年輕了。”
劉晟媽笑著說:“三兒的朋友,是一個比一個能說,誇人誇的心裏聽著舒服,快坐,快坐,我給小三打個電話,叫他快點回來。”
我忙阻止道:“大媽,千萬別,三哥現在是公職人員,必須的按時按點的下班,可別因為我犯錯誤。”
劉晟媽哎了一聲說:“也不知道是不是我覺悟低,自從我們家小三當上官了,就整天的不著家,一天天的還神秘的很,他的朋友也不敢來家了,正常的走親戚串門也不行了,禮更是不敢收了,估計一會兒,他看到地上的東西,肯定得叫你拿走,不說了,不說了,大媽就是覺得還是以前自由點!”
說著話,就進廚房包餃子去了。
8點左右,劉晟才提著個公文包回來了,麵色略帶疲憊,看見我在廳裏坐著,才打起精神來說:“讓你等久了,我這下班前,臨時有點事,拖到現在。”
我笑著說:“三哥現在日理萬機啊,我是個閑人,等等沒關係的。”
劉晟急忙說:“這話是怪哥哥了,哥哥一會兒多喝幾杯,給你賠罪!”
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劉晟接過餃子,叫我開酒,然後說道:“我啊,現在就想在家裏吃飯,外麵飯局吃多了,我就沒一頓吃飽過的,還是在家吃的踏實。”
吃著餃子,喝著酒,我問道:“三哥,我怎麽看你身心疲憊呢?幹的辛苦,就別幹了,何必呢?”
劉晟說道:“我都想過無數次了,可一想到努力了這麽久,就這麽放棄,那之前不是白辛苦了,不甘心啊!”
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吃完,喝完了,劉晟也沒說找我到底什麽事?我就直接問道:“三哥,你是不是遇到什麽難事了?錢方麵我這有點,要多少你出聲。”
劉晟嚇了一跳說道:“說什麽呢?官場大忌,你還不知道,我不缺錢。”
我又問道:“那你是?我能辦到的,你盡量說!”
劉晟拍了拍我肩膀說:“有你這句話,哥哥我心裏就安慰了,不是我的事,是你的事。”
我好奇地問:“我的事?我能有什麽事?我又沒作奸犯科。”
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劉晟說:“那就是了,我前天看到了一張規劃圖,你們公司的那片地,要被收了,因為離市區太近,有汙染,現在北京市住建部打算把市郊一帶的工廠都搬到廊坊去了,我是在規劃圖上看到你們的廠房,你們鐵定是被拆的對象,你得盡快找個其他的地方搬家,不然到時你們就措手不及了。”
我自信地說:“不會的,就算叫我們搬,也得給我們一個緩衝期吧,不能說拆就拆吧?”
劉晟神秘地說道:“強拆是不會的,不過,紅頭文件一下來,你們真的盡快搬,光一個汙染環境的罪名,你們就承擔不起了,罰多少都是罰啊。”
我嗯一聲說:“我知道了,我回去就盡快想辦法,謝謝三哥了。”
劉晟哎了一聲說:“都是自家兄弟,說這些就外道了,三哥我現在能幫你的,也就這麽多了。”
走的時候,劉晟提著我拿的東西,看架勢是要換回了,我用眼神盯著劉晟,劉晟猶豫了下,說道:“兄弟,你沒往裏麵塞別的東西吧?”
我失望地看了劉晟一樣說:“三哥,就是****也不得有幾個朋友啊,這禮尚往來的不是很正常嗎?你太多顧忌了。”
劉晟不好意思地說:“咱不是沒到那步呢嗎?現在就得夾著尾巴做人。”
劉子然回國後,就一直在家喝酒,像是遇到了什麽難題,我怎麽問,他都不肯說。
我和他說了下,今天三哥找我說的事。
劉子然似乎不解的問:“地都是咱們的啦,咱們想幹什麽,就幹什麽,管得了那麽多。”
我和劉子然說道:“你就乖乖地想辦法,準備搬吧,國家政策下來了,不搬也得搬,要不就盡快找人接手,趁現在還值幾個錢。”
劉子然皺了眉說道:“剛接手回來,就轉出去,我覺得這公司挺賺錢的啊?這麽就賣了,感覺有點可惜。”