我搖著頭說：“我是有點怕你，但還不至於討厭你，我要是不喜歡的話，我會直接和你說的，我是真心地覺得你該回去看看，調查下我說的事，到底有沒有？我們的防水材料褪色，掉沙最多是不好看，但一樣有防水作用，可你們的地基，主體都不是自己建的，你們心裏有底嗎？你想想，如果一旦出了問題，你們企業這麽多年積累下來的名聲，就付之東流了。這問題的嚴重性，不言而喻了吧。”
杜詩陽做事情，一向是雷厲風行，飯也不吃了，和我說道：“你現在就拉我回廣州。”
我拒絕道：“姑奶奶，現在幾點了，要走也是明天走，我派人送你回去。”
杜詩陽很堅決地說：“我不，我要現在就走！”
實在是拗不過她，隻好草草吃了幾口飯，和林老的老婆打了聲招呼，開車走了，走的時候，看見她從廚房端出了兩個菜，顯然是我們來了，她現炒的，可她什麽也沒說，就是叮囑我小心開車。
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杜詩陽也看到了，抱歉地說：“下次回來，一定和婆婆道歉.”
到了廣州已經淩晨了，我明天還得上班，準備再開回珠海。
杜詩陽很內疚地說：“今晚就別開車走了，明天一早我叫人開車送你。”
我想了想，實在是困了，就答應了下來。
杜詩陽的家，自己的家，就在他們集團旁邊，是一棟聯體別墅，她的家是001號，在小區的最裏麵。
車可以直接開到地下，從車庫上樓。
上了樓，是一樓的大廳，大廳不大，向上看，一共三層，裝修的也很簡單，到處是桌椅，沒有沙發，房間裏也沒有任何的裝飾品，整體看起來，不像是個家，更像是個辦公室。
我好奇地問：“你一個人住啊？”
杜詩陽點了點頭問我：“你喝什麽？我這好像就隻有礦泉水。”
我打了個哈欠問：“我睡哪啊？你這兒怎麽連個沙發都沒有啊？給人感覺冷冰冰的，不怪得你不願意回家住了，缺少人氣，裝修的也不行啊，你不是就是搞室內設計的嗎？”
杜詩陽遞給我瓶礦泉水說道：“樓上有客房，還有主人房，你隨便選，我也不經常回來，本來這裏就是要當我的工作室的，可後來有工作室了，這裏我就暫住了，我打算把這裏裝修成世界上，最完美的家，隻是現在沒時間，所以就這麽將就著。我一年在酒店的時間，比在家多多了。”
我點著頭說：“你在別人家的時間，也比你自己家多吧？”
我洗了個澡，找了間客房，倒下就睡。一覺醒來，身邊躺著杜詩陽，穿著睡衣，說不上性.感，但卻很好看，卡通的長睡衣，她睡覺很老實，卷曲著身子，背對著我。我不忍心叫醒她，偷偷地走下床，在廚房做了早餐，給她留了一份，寫了個紙條：歲月靜好，年華無傷。
一天的努力從清晨開始，昨晚睡得雖然很晚，但卻睡的很香，很熟。
來到辦公室，剛準備開始工作，董總的電話就打了過來，叫我去她那兒。
到了董總辦公室，一進門我就抱怨道：“你下次找我，麻煩能不能再早點，別每次都是等我都到了公司，你再找我，我大老遠地又跑一趟。”
董總笑道：“又沒花你的油錢，怎麽那麽多牢騷？你這回不用來回跑了，你的調令下來了，調到電器來了，當我銷售總監。我退位讓賢，把位置給你騰出來了。”
我驚喜地說：“這麽快啊？我就想問問，那我的級別呢？原來大小是小家電的一把手，到你這邊來，我是幾把手啊？”
董總笑著說：“都說你是個財迷，現在怎麽又成了官迷了？除了我和老陳，你是三把手，級別比其他部門的領導都高，集團那邊也給你弄了個董事，之前朱總承諾的，現在都兌現了，另外你還是小家電的一把手，兼管著。”
我哇了一聲說道：“對我這麽好?集團那邊的人不好搞吧？你是力排眾議吧？難為您了！”
董總微笑著說：“那到沒有，你把小家電搞起來了，的確有這個本事，他們也說不出個什麽反對意見，朱總又不瞎，這時候再反對的人，就是傻子了。”
我笑著說：“那麽說我是當之無愧，名副其實了。”
董總點了點頭說：“是這麽回事兒，可你也別太高興，後麵的難的事多著呢，你得給我當我這把槍，我指哪你打哪？咱們要配合無間，有沒問題？”
我猶豫著說：“大問題沒有，還是那句話，用人不疑，疑人不用，你得給我充分的信任和自主。”
董總嗯了一聲說：“這個沒問題，我和你說下，現在電器的主要問題吧。”
我細心地聽著。
董總說道：“現在最大的問題是，電器的銷售止步不前了，產品我們是不斷地更新換代，也是越做越精，越做越好，國內單品第一的稱號，還是沒有任何疑問的，但銷量卻一直不穩定。我覺得我們的銷售環節還是有很多的問題，但我卻一直找不出來，我們銷售體係，還是比較完善的，獎罰製度分明，銷售人員的提成也是頗豐，不存在沒動力的情況，渠道也穩定，代理商很少有改投門麵的，價格上，我們雖然沒有優勢，但一直得到消費者的肯定。咱們的產品值這個價。所以，我就有些迷茫了，我也是做銷售出身，對市場了解的很透徹，至少我自己是這麽認為的。”
我問道：“董總，銷售製度真的沒問題嗎？所謂重獎之下，必有勇夫的，沒理由不是年年增長啊？咱們的消費群體這麽的龐大，不可能市場已經飽和了。那你有沒有調查過，其他競爭對手銷售情況呢？他們是在增長，還是在下降？”
董總拿出一份各大廠家的銷售情況，遞給我說：“我大致地看了下，和咱們競爭的幾家大多是在穩步增長，這說明咱們的市場份額正在逐步減少，咱們還沒有得到足夠的重視。另外，地域性的銷售量偏差很大，有些地區銷售量年年銷售冠軍，有些地區則年年倒數第一，而且不是地區的消費能力問題。銷量最不好的不是偏遠地區，而是部分一線城市。“
我分析說：“一線城市拋開消費水平先不說，還和天氣溫度有關，在東北隻要你不在大太陽底下曝曬，找個陰涼點的地方，根本就不需要空調，冬天冷，屋子裏有暖氣，也同樣不需要空調。需求不同，銷量自然不一樣。”
董總點頭說：“你的意思我明白，可東北區做的很好，反倒是南方的城市，購買力不夠。”
我也奇怪了，這是為什麽呢？
董總解說道：“我也不知道，所以調你上來，看看，你有什麽解決方法？”
這讓我倍感壓力，任重而卻道遠啊。
萬眾的銷售體係是個龐大的體係，全國的銷售人員達上萬人，區域劃分的很細致，上下級分明，銷售製度嚴格而精細，責任劃分分明。銷售體係又分為銷售部，市場部，企劃部，大客戶部，內勤部，及銷售培訓中心。
這裏麵可是藏龍臥虎，有曾經的央企高層，有上市公司的銷售總監，有廣告策劃的總經理，也有專攻營銷的學霸，大多數人都是高學曆的。
我翻看著每個部門的領導的個人資料，看的我是觸目驚心，和他們比起來，我顯然的十分的渺小。無論在學曆上，在資曆上，還是之前作出的成績上，和他們都相差甚遠。
再翻看優秀的銷售精英們，年銷售量過億的人，比比皆是，而且有一項最牛的指標，他們的回款率基本都是百分之百，這在銷售群體裏，是太難得了。
還有個最嚴峻的問題，我的老上級陳總，像一座大山一樣橫在我麵前，他雖然主管生產，研發，但他對銷售也是有話語權的，我不可能事事都向董總反應，告狀，這隻會讓董總覺得我沒能力，不能獨立處理問題，眼前的現實問題，讓我感覺到前所未有的壓力。
我用了兩天時間，才掌握了基本的萬眾電器的銷售製度，體係及其各個領導崗位的職責。決定先小範圍內的開一次會議，看看各個人對我上任的態度。
我上任的消息，早在我沒來之前就傳得沸沸揚揚的，幾乎整個銷售係統的人，都知道一個之前被萬眾兩次踢出去的人，來當他們的上司了，但握上任兩天了，一點動靜都沒有，他們也是感到十分的奇怪。
召開會議的事，早在他們意料之中，所以我想他們肯定都是有備而戰。
我沒像以往似的，早早地就先進入會場，而是等都等到差不多了，才進去。
會議室裏坐了七八個人，有男有女，有老有少，看見我來了，還是都站了起來，以示尊重。
我急忙揮著手說：“大家別太拘束，都坐下，都坐下。”
杜詩陽做事情，一向是雷厲風行，飯也不吃了，和我說道：“你現在就拉我回廣州。”
我拒絕道：“姑奶奶，現在幾點了，要走也是明天走，我派人送你回去。”
杜詩陽很堅決地說：“我不，我要現在就走！”
實在是拗不過她，隻好草草吃了幾口飯，和林老的老婆打了聲招呼，開車走了，走的時候，看見她從廚房端出了兩個菜，顯然是我們來了，她現炒的，可她什麽也沒說，就是叮囑我小心開車。
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杜詩陽也看到了，抱歉地說：“下次回來，一定和婆婆道歉.”
到了廣州已經淩晨了，我明天還得上班，準備再開回珠海。
杜詩陽很內疚地說：“今晚就別開車走了，明天一早我叫人開車送你。”
我想了想，實在是困了，就答應了下來。
杜詩陽的家，自己的家，就在他們集團旁邊，是一棟聯體別墅，她的家是001號，在小區的最裏麵。
車可以直接開到地下，從車庫上樓。
上了樓，是一樓的大廳，大廳不大，向上看，一共三層，裝修的也很簡單，到處是桌椅，沒有沙發，房間裏也沒有任何的裝飾品，整體看起來，不像是個家，更像是個辦公室。
我好奇地問：“你一個人住啊？”
杜詩陽點了點頭問我：“你喝什麽？我這好像就隻有礦泉水。”
我打了個哈欠問：“我睡哪啊？你這兒怎麽連個沙發都沒有啊？給人感覺冷冰冰的，不怪得你不願意回家住了，缺少人氣，裝修的也不行啊，你不是就是搞室內設計的嗎？”
杜詩陽遞給我瓶礦泉水說道：“樓上有客房，還有主人房，你隨便選，我也不經常回來，本來這裏就是要當我的工作室的，可後來有工作室了，這裏我就暫住了，我打算把這裏裝修成世界上，最完美的家，隻是現在沒時間，所以就這麽將就著。我一年在酒店的時間，比在家多多了。”
我點著頭說：“你在別人家的時間，也比你自己家多吧？”
我洗了個澡，找了間客房，倒下就睡。一覺醒來，身邊躺著杜詩陽，穿著睡衣，說不上性.感，但卻很好看，卡通的長睡衣，她睡覺很老實，卷曲著身子，背對著我。我不忍心叫醒她，偷偷地走下床，在廚房做了早餐，給她留了一份，寫了個紙條：歲月靜好，年華無傷。
一天的努力從清晨開始，昨晚睡得雖然很晚，但卻睡的很香，很熟。
來到辦公室，剛準備開始工作，董總的電話就打了過來，叫我去她那兒。
到了董總辦公室，一進門我就抱怨道：“你下次找我，麻煩能不能再早點，別每次都是等我都到了公司，你再找我，我大老遠地又跑一趟。”
董總笑道：“又沒花你的油錢，怎麽那麽多牢騷？你這回不用來回跑了，你的調令下來了，調到電器來了，當我銷售總監。我退位讓賢，把位置給你騰出來了。”
我驚喜地說：“這麽快啊？我就想問問，那我的級別呢？原來大小是小家電的一把手，到你這邊來，我是幾把手啊？”
董總笑著說：“都說你是個財迷，現在怎麽又成了官迷了？除了我和老陳，你是三把手，級別比其他部門的領導都高，集團那邊也給你弄了個董事，之前朱總承諾的，現在都兌現了，另外你還是小家電的一把手，兼管著。”
我哇了一聲說道：“對我這麽好?集團那邊的人不好搞吧？你是力排眾議吧？難為您了！”
董總微笑著說：“那到沒有，你把小家電搞起來了，的確有這個本事，他們也說不出個什麽反對意見，朱總又不瞎，這時候再反對的人，就是傻子了。”
我笑著說：“那麽說我是當之無愧，名副其實了。”
董總點了點頭說：“是這麽回事兒，可你也別太高興，後麵的難的事多著呢，你得給我當我這把槍，我指哪你打哪？咱們要配合無間，有沒問題？”
我猶豫著說：“大問題沒有，還是那句話，用人不疑，疑人不用，你得給我充分的信任和自主。”
董總嗯了一聲說：“這個沒問題，我和你說下，現在電器的主要問題吧。”
我細心地聽著。
董總說道：“現在最大的問題是，電器的銷售止步不前了，產品我們是不斷地更新換代，也是越做越精，越做越好，國內單品第一的稱號，還是沒有任何疑問的，但銷量卻一直不穩定。我覺得我們的銷售環節還是有很多的問題，但我卻一直找不出來，我們銷售體係，還是比較完善的，獎罰製度分明，銷售人員的提成也是頗豐，不存在沒動力的情況，渠道也穩定，代理商很少有改投門麵的，價格上，我們雖然沒有優勢，但一直得到消費者的肯定。咱們的產品值這個價。所以，我就有些迷茫了，我也是做銷售出身，對市場了解的很透徹，至少我自己是這麽認為的。”
我問道：“董總，銷售製度真的沒問題嗎？所謂重獎之下，必有勇夫的，沒理由不是年年增長啊？咱們的消費群體這麽的龐大，不可能市場已經飽和了。那你有沒有調查過，其他競爭對手銷售情況呢？他們是在增長，還是在下降？”
董總拿出一份各大廠家的銷售情況，遞給我說：“我大致地看了下，和咱們競爭的幾家大多是在穩步增長，這說明咱們的市場份額正在逐步減少，咱們還沒有得到足夠的重視。另外，地域性的銷售量偏差很大，有些地區銷售量年年銷售冠軍，有些地區則年年倒數第一，而且不是地區的消費能力問題。銷量最不好的不是偏遠地區，而是部分一線城市。“
我分析說：“一線城市拋開消費水平先不說，還和天氣溫度有關，在東北隻要你不在大太陽底下曝曬，找個陰涼點的地方，根本就不需要空調，冬天冷，屋子裏有暖氣，也同樣不需要空調。需求不同，銷量自然不一樣。”
董總點頭說：“你的意思我明白，可東北區做的很好，反倒是南方的城市，購買力不夠。”
我也奇怪了，這是為什麽呢？
董總解說道：“我也不知道，所以調你上來，看看，你有什麽解決方法？”
這讓我倍感壓力，任重而卻道遠啊。
萬眾的銷售體係是個龐大的體係，全國的銷售人員達上萬人，區域劃分的很細致，上下級分明，銷售製度嚴格而精細，責任劃分分明。銷售體係又分為銷售部，市場部，企劃部，大客戶部，內勤部，及銷售培訓中心。
這裏麵可是藏龍臥虎，有曾經的央企高層，有上市公司的銷售總監，有廣告策劃的總經理，也有專攻營銷的學霸，大多數人都是高學曆的。
我翻看著每個部門的領導的個人資料，看的我是觸目驚心，和他們比起來，我顯然的十分的渺小。無論在學曆上，在資曆上，還是之前作出的成績上，和他們都相差甚遠。
再翻看優秀的銷售精英們，年銷售量過億的人，比比皆是，而且有一項最牛的指標，他們的回款率基本都是百分之百，這在銷售群體裏，是太難得了。
還有個最嚴峻的問題，我的老上級陳總，像一座大山一樣橫在我麵前，他雖然主管生產，研發，但他對銷售也是有話語權的，我不可能事事都向董總反應，告狀，這隻會讓董總覺得我沒能力，不能獨立處理問題，眼前的現實問題，讓我感覺到前所未有的壓力。
我用了兩天時間，才掌握了基本的萬眾電器的銷售製度，體係及其各個領導崗位的職責。決定先小範圍內的開一次會議，看看各個人對我上任的態度。
我上任的消息，早在我沒來之前就傳得沸沸揚揚的，幾乎整個銷售係統的人，都知道一個之前被萬眾兩次踢出去的人，來當他們的上司了，但握上任兩天了，一點動靜都沒有，他們也是感到十分的奇怪。
召開會議的事，早在他們意料之中，所以我想他們肯定都是有備而戰。
我沒像以往似的，早早地就先進入會場，而是等都等到差不多了，才進去。
會議室裏坐了七八個人，有男有女，有老有少，看見我來了，還是都站了起來，以示尊重。
我急忙揮著手說：“大家別太拘束，都坐下，都坐下。”