美麗解釋道:“不是的,陳總,你之前就批評過我,自己的事要自己完成,上一次本來就不該我做的事,我看淑樺太忙才幫她的,這次您分配給我的事情,我一定得自己完成,所以就沒叫淑樺去,誰知道她就生氣了。”


    我搖著頭說:“團體協作都不行,還怎麽幹好工作啊,再吵一起走人。我過幾天要下市場了,這裏還有很多事要你們做,你們這種狀態我可不放心,你們最好自己協調好。”


    這時陳總不知道從什麽地方冒出來了,說道:“我剛路過,聽見你這邊吵起來了,過來看看,有沒什麽需要協調的?”


    我哼了一聲說:“陳總,不忙啊?人事方麵的事,也抓起來了?”


    陳總訕訕道:“公司的事,事無大小,我都得過問下啊,她們兩個都是我介紹過來的,所以,重視下。”


    說完,看了她們兩個一眼走掉了。


    我瞪了她們兩個一眼,走進了辦公室。


    麥良和雲曼妮一起來我辦公室找我,坐下後,麥良就說道:“陳總,我聽說直營店要改革了,不知道你打算怎麽改呢?”


    我沒理他,問雲曼妮:“上次找你談完話,你就沒動靜了,你怎麽選擇的,是不是也該告訴我一下了?”


    雲曼妮看了看麥良說道:“我想專心做好直營,工程我可以放手。”


    我好奇地問道:“這是你的意見,還是麥良的啊?”


    雲曼妮不好意思地回答道:“這是小麥的意見,不,不,是麥總的建議,我決定的。”


    我哦了一聲看著麥良說:“那麥總你是同意我的提議了?那我把工程這塊從你們銷售部拿走,你沒意見咯?”


    麥良誠懇地說:“意見肯定是有,不過,陳總您說的對,魚和熊掌不可兼得,隻要把直營做好,工程我們不要了。”


    我好奇地問道:“是什麽讓你們改變了態度啊?”


    麥良不好意思地說:“我是偷看了企劃部的新設計方案,覺得不錯。”


    我搖著頭說:“單憑這一點?”


    麥良說道:“當然公司得給政策啊,不給政策,我們連裝修門店的錢都沒有,再好的設計方案也沒用,我們沒錢啊,總不能個人承包吧?“


    我點了點頭說:“就是這麽想的,可以鼓勵個人承包。但前提是裝修費用自己出。”


    麥良無奈地說:“這算什麽優惠政策啊?”


    我解釋道:“付出和收獲肯定是成正比的,公司出錢裝修,你們最多賺工資,賺提成。但是個人承包,這店你就有股份了,可以分紅,你說這是不是優惠政策呢?”


    麥良眼前一亮,馬上說道:“那就等於自己是老板啦?這個可以啊,我可以承包不?”


    我很堅決地說道:“不行!任何管理人員都不能參與直營店經營!”


    麥良不解地問:“為什麽?”


    我解釋道:“如果,讓你們也參與,你們還哪有心情管理,統籌了,你放心,直營店的收益,你們也可以提成的,管理獎也不少的。我相信這樣的政策,直營銷售肯定比渠道的收益高,我估計你的收入可以翻倍,但前提是你們得用心管理。”


    麥良傻笑著,雲曼妮也十分的高興,我看了他們兩個一眼,打擊道:“我說了,付出和收益是成正比的,我不排除直營店政策失敗的可能,你們也得承受後果。你們可想好了,想好了,我就下放政策,從小麥開始,逐層的簽合同,責任分幹到戶,包括你們之前直營店銷售員,同意的,就繼續幹,不同意的,馬上解約。”


    雲曼妮不解地問:“怎麽會有人不幹呢?有政策,有提成,有分紅,傻子才不幹呢。”


    我笑著說:“因為他們將無底薪銷售,就是說,全靠自己賺工資。”


    這下兩個人又張大了嘴,麥良有所顧慮地說:“無底薪不就等於不是咱們公司的員工了,那我們怎麽控製他們啊?至少也得給個1000塊錢吧,維持基本的溫飽。”


    我搖著頭說:“你們之前的直營店不就是開著工資,賣和不賣都一樣,和大鍋飯有什麽區別,現在就是要調動他們的積極性,賣不了貨就得餓死。”


    兩個人考慮來考慮去,最後眼神一交流,下了狠心說道:“幹!就這麽定了!”


    月底,我向董總申請了近一千萬的款,除了100萬給香港公司裝修,其餘的,準備分發到各個一線城市,但要在哪個城市先開始,我要先考察下。


    這個消息不脛而走,各個地方的直營店經理蠢蠢欲動,通過各種關係找到雲曼妮和麥良,更有甚者,直接找到我。當然不是直接找我,而是通過我的兩個助理。


    今天的事情特別的多,下了班我還沒走,直營店的政策細節,已經由合約部做好了,但我始終不是很滿意,在上麵圈圈點點著。下班的時候,我就和她們兩個說了,要她們兩個先走,不用等了我。


    已經接近晚上8點了,我才伸了個懶腰,走出了辦公室。


    淑樺無聊地在辦公桌前麵發呆,看我出來了,才站了起來問道:“陳總,您有什麽吩咐?”


    我有點不忍打擊她的積極性,就說道:“不是和你說了,可以先下班的嗎?這麽晚了,還不走?以後真不用等我,有事,我會直接給你打電話的。”


    淑樺點了點頭說:“知道了,陳總。”說完,收拾東西準備離開。


    我想了想說:“是不是餓了,要不一起去吃點東西吧?”


    淑樺顯得很高興,使勁兒地點了點頭,笑著露出潔白的牙齒。


    我和她找了個大排檔,夜晚的大排檔十分的熱鬧,隻是我和淑樺兩個人的打扮,和這裏有點格格不入,我穿著西裝,淑樺穿著工裝的裙子。坐下前,她拿著紙巾在凳子上擦了又擦,才肯坐下。


    我隨便點了兩個菜,兩碟炒粉問道:“你是哪裏人啊?吃得慣大排檔吧?”


    淑樺有點不好意思地說:“我是江西贛州人,以前也經常吃的,隻是穿著工裝多少有點不方便,我看你也一樣,西裝革履的,咱們坐下後,很多人在看著咱們呢。”


    我笑了笑說:“我也很少來這兒吃宵夜的,通常都是回家換了衣服才出來的。”


    菜上來後,我們兩個都挺餓的,狼吞虎咽地吃起來。


    吃東西的時候,兩個人都不說話,幾次眼神的交流,我看出她是有話想說,但一直不敢開口。


    我到想看看她能忍到什麽時候,快吃完了她才猶豫地說道:“陳總,我有件事想請你幫一下。”


    我知道終於來了,等了我一晚上,估計就等現在了。我點著頭說:“你說!”


    淑樺說道:“是這樣的,我有個遠房親戚,在咱們公司的直營店上班,想問問你,可不可以在他那邊做個新試點?”


    我哦了一聲問:“你這親戚在哪個城市?”


    淑樺低聲地回答道:“就在贛州。”


    我想了想說:“原則上,我這次的試點都是在一線城市,除非是比較發達的二線城市,贛州的條件很難符合。”


    淑樺像是早就知道結果一樣,點著頭說:“我明白,文件我也看過了,就是陳總你要是去南昌的時候,隨便去下贛州看看,要是不行,你就直接給他說下,不然他不信,我和你說過,求過你。”


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    我明白了她的意思,估計她也是和他的那個親戚說過,公司的政策,拒絕過她的親戚,可她的親戚以為她不肯幫忙,所以才叫我跑一趟。


    看我沒說話,淑樺以為我生氣了,就忙說道:“對不起陳總,我知道我這要求過分了,我也是被我家裏人纏的沒辦法,我家裏的人在家誇下海口,說我在外麵多厲害,多有能力,權利大的很,我這親戚就是我求麥總幫我調進去的。現在又求到我家裏了,家裏人還滿口的答應了人,禮也收了,我都和家裏人說了,這事沒辦法,他們就以為我出來了,就不理家裏人了,說家裏當年怎麽辛苦供我出來,現在出人頭地了,就不管家裏人了。”


    我聽完皺著眉說:“這忙我可以幫,隻是我覺得,這次你辦到了,下次呢?你這親戚要是再有事求你呢?你怎麽辦?還來求我?你不知道現在是你的關鍵時期嗎?我在考察你和美麗,隻能二選一,這個時候來求我,你不擔心自己的前途嗎?”


    淑樺被我說的,眼淚在眼眶裏打轉,委屈地說道:“我也知道,就是狠不下心來,當年的確是我家裏人砸鍋賣鐵才供我上的大學,工作後,賺的錢都不夠自己花,還和家裏要錢,現在家裏求到我,我怎麽能拒絕呢?”


    我哎了一聲說道:“還人情,不是有求必應,是要量力而行的。一味的順從,老好人,人家未必領你情,就像這次一樣,我就是答應你,辦到了,他們也會覺得是他們的禮在起作用,不會真的領你的情的,再說,你這樣,一輩子人情都還不完。”

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