我們的第一站就是南昌,南昌這座古老的城市,是新中國航空工業的發源地、中國重要的綜合交通樞紐和光電產業基地,世界級的光伏產業基地。南昌更是高教名城,全市擁有56所高等教育學校。
我來南昌的第一感覺就是交通比較便利,這也是我選擇南昌也第一站的原因之一,南昌的鐵路線十分的發達,5個小時,就可以通往安徽,湖南,湖北,浙江。
我們到了南昌看到了第一家直營店,我就失望之極。位置並不在市中心,而是在一條小區後巷的步行街上,人流是很大,不過,來步行街的人,不用想就知道,有幾個人會來買家用電器啊?
麥良想進去看看,被我搖頭拒絕了,和他說:“不用進去了,連店鋪的位置都不會選,怎麽做新試點,走吧,不用看了。麥良認為我太武斷了,希望能等一下,看看到底有多少人進店,看看一天的營業額是多少?
我滿足了他的好奇心,坐在對麵的咖啡店裏,看著進出的人群。
4個小時,麥良遞給我一張統計數據,進店12人,沒一人購買。然後麥良說道:“我覺得還可以啊,隻是他們店現在裝修的不行,獎勵機製不夠,稍加改善還是可以做的。
我說道:“這樣,這家店的店員認識你不?”
麥良搖了搖頭說:“應該不認識,認識曼妮,咱們微服私訪啊?”
我嗯了一聲。
進了店後,沒人搭理我們,我轉了一圈,店員在一旁看手機,看了我們一眼,連個招呼都不打,似乎當我們不存在。我站在一台立式機前,大聲地問道:“這台機器多少錢啊?”
店員這才抬起屁.股,慢悠悠地走了過來,看了看型號,又回到櫃台前,翻看著筆記,好一會兒,才回答道:“12800,包安裝,包送貨。”我又問道旁邊的一台:“這台呢?”
店員不耐煩地又走了過來,看了看型號,翻了半天回答道:“這台現在沒貨,要訂貨。”
我問道:“那也得有個價錢吧?”
這店員本來就被我弄煩了,一聽我這麽說,翻著白眼說:“知道多少錢,你也不會買,問了幹嘛?”
麥良一旁生氣地說:“你怎麽知道我們不買呢?不買我們進來幹嘛?”
店員無精打采地說:“我不是針對你們,通常來我們這兒的都是看熱鬧,偶爾進來也是詢價的,和別人家對比的,同樣的型號,人家別的店都能拿到比我們優惠的價格,像這種過萬的型號,更是得對比來,對比去的。”
麥良點了點頭說:“你們家比別人家貴很多嗎?”
店員好奇地望著麥良說道:“你沒去調查過嗎?隔壁兩條街就有一家,你可以去問問。”
我指著剛剛那台立式機說道:“這台,你給我個最低價格,我買。”
麥良沒明白我的意思,想阻止我,但又不敢。
店員似乎看到了希望,笑著說道:“好,那你等一下,我去請示下店長。”說完,急忙打電話給店長。
過了一會兒,回答我說:“最低價格¥12000,給您再便宜800塊。怎麽樣?”
麥良和我心裏都盤算著,通常給直營店的浮動價格是5%,也就是¥12800,隻能便宜600塊,不知道怎麽來的800塊,覺得還是有點奇怪。
我很痛快地付了款,當店員問我地址時,我說下放在店裏,到時我通知你們地址。
我和麥良又去了後麵兩條街的店鋪,這家是代理商的店鋪,店的位置比我們直營店的好很多,雖然掛著我們公司的牌匾,但在牌匾前,加上了自己店名字。
進去後,店員異常的熱情,噓寒問暖的,搞得你都不好意思不買。我們問了同樣的型號的立式機,同樣同價¥12800,問了他們經理最後優惠1000塊,最後給我們¥11800,比那邊直營店低了200塊,這代理商的底價是多少,我們也不知道,因為這個要根據上一年的銷售量來決定,和今年的完成任務量來決定,但肯定還可以比這麽價格低。
我叫麥良記下了這家店的代理商的名字,打回公司問,最後知道這個代理商的底價11000,還可以再便宜800塊。這下麥良反應過來說:“這直營店沒法做啊,你看著價格差太遠了,不怪得店員都沒精神。”
麥良沒留意的是,那家直營店的經理的名字,其實和這家代理商的名字是一樣的,我相信就是一個人。
我和麥良說道:“你和雲曼妮分工不同,我可以理解,但你們至少應該找人核對下,代理商是不是也同時在做直營店吧?簽合同的時候,總要核對下吧,我知道全國代理商太多,可這細致的工作,總要有人來做吧?”
麥良這才意識到,原來直營店就是這代理商在經營,那家直營店就沒想著要賺錢,賣貨,就是用來抬價的,還可以拿公司的工資,這家自己的店才是他最主要經營的。
麥良要馬上處理,我搖著頭說:“暫時記下就是了,我相信全國還有很多同類的情況,等回公司一次性的解決吧。“我又批評道:“別以為完成公司給你的銷售任務就行了,多下市場來看看問題,想想辦法怎麽提高銷量,多動動腦子,真以為靠著大樹好乘涼啊?大樹也有枯竭的時候,好好琢磨琢磨吧。”
麥良虛心地接受著。
第二站,我兌現自己的諾言,去了贛州,這個隻有南昌一半人口的城市,發展明顯比南昌慢了很多,街道兩旁到處可見破落不堪的樓房,商業區在章貢區文清路一帶的步行街,地下商場。
我們的直營店的位置,就要地下商場內,看到這裏,我是真的無語了,再大的地下商場也是有限的,大多數人是從這裏通行的,而不是來逛街買東西的,即使是來買東西的,多半也是買一些時尚的小商品,手機殼,充電器,化妝品等等。
麥良建議我直接走人。可我既然答應了淑樺,就還是決定去看看。
店內的裝修還是不錯的,進去後讓人眼前一亮,整體感覺也很舒服,進入到店中,一名長相端正的年輕人,穿著我們公司正式的工裝,很有禮貌地問:“兩位先生,有什麽需要,我可以幫到您的?”
很舒服,聽著很舒服,我笑著說道:“我看你這店的型號不齊全啊,我想要一台wh50的立式機,你這兒有嗎?”
我是故意為難他的,一般的客人是不會知道我們這種專業的型號,通常就是說下幾匹,耗電量多少等級,外觀什麽樣?
這年輕人卻對答如流地說道:“啊,這款機器,是今年的最新款,目前公司那邊還沒發貨過來,如果您有需要的話,我可以幫您預訂。”
麥良也是很好奇地問:“那有沒有wh30呢?”
這年輕人帶我們來個一個角落,指著掛在牆上的機器說:“您要的是這台吧?這台我們有現貨,公司現在還在做活動,有優惠,不知道您家的使用麵積是多大呢?”
麥良隨便說了個麵積,這年輕人拿著計算器準確地給我介紹,一平方的出風量,多少匹可以帶動多少的麵積,如果太大就浪費了,太小又帶不動。說的很專業,也很詳細。
麥良不停地點著頭。
我向麥良點了點頭,麥良問:“你是這家店的店員,還是店長啊?”
年輕人不卑不亢地說道:“我可以做主,給您最低的價格優惠,您放心。”
麥良知道年輕人誤會了他的意思,就說道:“我是咱們萬眾的銷售總經理,我姓麥。”
年輕人一下子明白過來了,有點手足無措,剛剛應對我們的坦誠自若的神情,這一刻變得緊張的像個小學生。
好半天才說道:“是淑樺讓您過來的吧?我其實是不想麻煩她的,隻不過,我覺得我有信心能做好這家店,就叫您過來看看。”看了一下麥良,又看了看我,才反應過來說:“您就是陳總吧,非常感謝您能過來。”
我本抱著過來看看,給足淑樺麵子就走的,不過,現在我到是來個興趣,問道:“你一年最好的銷量是多少啊?”
年輕人如數家珍地說著這幾年的銷量情況。甚至將每個月的銷量,哪個月賣的最好,都說的一清二楚。
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我望了望麥良,麥良是一臉茫然,顯然他並不知道這年輕人的銷量是多是少?
我問年輕人說:“為什麽把店選在這兒呢?這地點,我個人認為不太適合做直營店。”
年輕人點了頭說:“這個我也知道,可其他地方的鋪租太高,我承擔不起,也隻能在這賣貨了。”
我點了點頭說:“如果,公司給你政策,讓你找個地點好的地方做店鋪,你有信心做得好嗎?”
年輕人不可置信地說:“真的嗎?我肯定能做好,謝謝陳總。”
我擺著手說:“你不用謝我……”
我還沒說完,年輕人神情暗淡地說:“是啊,我得多謝淑樺,我想問下,是不是因為淑樺的原因,才給我這個機會的?”
我來南昌的第一感覺就是交通比較便利,這也是我選擇南昌也第一站的原因之一,南昌的鐵路線十分的發達,5個小時,就可以通往安徽,湖南,湖北,浙江。
我們到了南昌看到了第一家直營店,我就失望之極。位置並不在市中心,而是在一條小區後巷的步行街上,人流是很大,不過,來步行街的人,不用想就知道,有幾個人會來買家用電器啊?
麥良想進去看看,被我搖頭拒絕了,和他說:“不用進去了,連店鋪的位置都不會選,怎麽做新試點,走吧,不用看了。麥良認為我太武斷了,希望能等一下,看看到底有多少人進店,看看一天的營業額是多少?
我滿足了他的好奇心,坐在對麵的咖啡店裏,看著進出的人群。
4個小時,麥良遞給我一張統計數據,進店12人,沒一人購買。然後麥良說道:“我覺得還可以啊,隻是他們店現在裝修的不行,獎勵機製不夠,稍加改善還是可以做的。
我說道:“這樣,這家店的店員認識你不?”
麥良搖了搖頭說:“應該不認識,認識曼妮,咱們微服私訪啊?”
我嗯了一聲。
進了店後,沒人搭理我們,我轉了一圈,店員在一旁看手機,看了我們一眼,連個招呼都不打,似乎當我們不存在。我站在一台立式機前,大聲地問道:“這台機器多少錢啊?”
店員這才抬起屁.股,慢悠悠地走了過來,看了看型號,又回到櫃台前,翻看著筆記,好一會兒,才回答道:“12800,包安裝,包送貨。”我又問道旁邊的一台:“這台呢?”
店員不耐煩地又走了過來,看了看型號,翻了半天回答道:“這台現在沒貨,要訂貨。”
我問道:“那也得有個價錢吧?”
這店員本來就被我弄煩了,一聽我這麽說,翻著白眼說:“知道多少錢,你也不會買,問了幹嘛?”
麥良一旁生氣地說:“你怎麽知道我們不買呢?不買我們進來幹嘛?”
店員無精打采地說:“我不是針對你們,通常來我們這兒的都是看熱鬧,偶爾進來也是詢價的,和別人家對比的,同樣的型號,人家別的店都能拿到比我們優惠的價格,像這種過萬的型號,更是得對比來,對比去的。”
麥良點了點頭說:“你們家比別人家貴很多嗎?”
店員好奇地望著麥良說道:“你沒去調查過嗎?隔壁兩條街就有一家,你可以去問問。”
我指著剛剛那台立式機說道:“這台,你給我個最低價格,我買。”
麥良沒明白我的意思,想阻止我,但又不敢。
店員似乎看到了希望,笑著說道:“好,那你等一下,我去請示下店長。”說完,急忙打電話給店長。
過了一會兒,回答我說:“最低價格¥12000,給您再便宜800塊。怎麽樣?”
麥良和我心裏都盤算著,通常給直營店的浮動價格是5%,也就是¥12800,隻能便宜600塊,不知道怎麽來的800塊,覺得還是有點奇怪。
我很痛快地付了款,當店員問我地址時,我說下放在店裏,到時我通知你們地址。
我和麥良又去了後麵兩條街的店鋪,這家是代理商的店鋪,店的位置比我們直營店的好很多,雖然掛著我們公司的牌匾,但在牌匾前,加上了自己店名字。
進去後,店員異常的熱情,噓寒問暖的,搞得你都不好意思不買。我們問了同樣的型號的立式機,同樣同價¥12800,問了他們經理最後優惠1000塊,最後給我們¥11800,比那邊直營店低了200塊,這代理商的底價是多少,我們也不知道,因為這個要根據上一年的銷售量來決定,和今年的完成任務量來決定,但肯定還可以比這麽價格低。
我叫麥良記下了這家店的代理商的名字,打回公司問,最後知道這個代理商的底價11000,還可以再便宜800塊。這下麥良反應過來說:“這直營店沒法做啊,你看著價格差太遠了,不怪得店員都沒精神。”
麥良沒留意的是,那家直營店的經理的名字,其實和這家代理商的名字是一樣的,我相信就是一個人。
我和麥良說道:“你和雲曼妮分工不同,我可以理解,但你們至少應該找人核對下,代理商是不是也同時在做直營店吧?簽合同的時候,總要核對下吧,我知道全國代理商太多,可這細致的工作,總要有人來做吧?”
麥良這才意識到,原來直營店就是這代理商在經營,那家直營店就沒想著要賺錢,賣貨,就是用來抬價的,還可以拿公司的工資,這家自己的店才是他最主要經營的。
麥良要馬上處理,我搖著頭說:“暫時記下就是了,我相信全國還有很多同類的情況,等回公司一次性的解決吧。“我又批評道:“別以為完成公司給你的銷售任務就行了,多下市場來看看問題,想想辦法怎麽提高銷量,多動動腦子,真以為靠著大樹好乘涼啊?大樹也有枯竭的時候,好好琢磨琢磨吧。”
麥良虛心地接受著。
第二站,我兌現自己的諾言,去了贛州,這個隻有南昌一半人口的城市,發展明顯比南昌慢了很多,街道兩旁到處可見破落不堪的樓房,商業區在章貢區文清路一帶的步行街,地下商場。
我們的直營店的位置,就要地下商場內,看到這裏,我是真的無語了,再大的地下商場也是有限的,大多數人是從這裏通行的,而不是來逛街買東西的,即使是來買東西的,多半也是買一些時尚的小商品,手機殼,充電器,化妝品等等。
麥良建議我直接走人。可我既然答應了淑樺,就還是決定去看看。
店內的裝修還是不錯的,進去後讓人眼前一亮,整體感覺也很舒服,進入到店中,一名長相端正的年輕人,穿著我們公司正式的工裝,很有禮貌地問:“兩位先生,有什麽需要,我可以幫到您的?”
很舒服,聽著很舒服,我笑著說道:“我看你這店的型號不齊全啊,我想要一台wh50的立式機,你這兒有嗎?”
我是故意為難他的,一般的客人是不會知道我們這種專業的型號,通常就是說下幾匹,耗電量多少等級,外觀什麽樣?
這年輕人卻對答如流地說道:“啊,這款機器,是今年的最新款,目前公司那邊還沒發貨過來,如果您有需要的話,我可以幫您預訂。”
麥良也是很好奇地問:“那有沒有wh30呢?”
這年輕人帶我們來個一個角落,指著掛在牆上的機器說:“您要的是這台吧?這台我們有現貨,公司現在還在做活動,有優惠,不知道您家的使用麵積是多大呢?”
麥良隨便說了個麵積,這年輕人拿著計算器準確地給我介紹,一平方的出風量,多少匹可以帶動多少的麵積,如果太大就浪費了,太小又帶不動。說的很專業,也很詳細。
麥良不停地點著頭。
我向麥良點了點頭,麥良問:“你是這家店的店員,還是店長啊?”
年輕人不卑不亢地說道:“我可以做主,給您最低的價格優惠,您放心。”
麥良知道年輕人誤會了他的意思,就說道:“我是咱們萬眾的銷售總經理,我姓麥。”
年輕人一下子明白過來了,有點手足無措,剛剛應對我們的坦誠自若的神情,這一刻變得緊張的像個小學生。
好半天才說道:“是淑樺讓您過來的吧?我其實是不想麻煩她的,隻不過,我覺得我有信心能做好這家店,就叫您過來看看。”看了一下麥良,又看了看我,才反應過來說:“您就是陳總吧,非常感謝您能過來。”
我本抱著過來看看,給足淑樺麵子就走的,不過,現在我到是來個興趣,問道:“你一年最好的銷量是多少啊?”
年輕人如數家珍地說著這幾年的銷量情況。甚至將每個月的銷量,哪個月賣的最好,都說的一清二楚。
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我望了望麥良,麥良是一臉茫然,顯然他並不知道這年輕人的銷量是多是少?
我問年輕人說:“為什麽把店選在這兒呢?這地點,我個人認為不太適合做直營店。”
年輕人點了頭說:“這個我也知道,可其他地方的鋪租太高,我承擔不起,也隻能在這賣貨了。”
我點了點頭說:“如果,公司給你政策,讓你找個地點好的地方做店鋪,你有信心做得好嗎?”
年輕人不可置信地說:“真的嗎?我肯定能做好,謝謝陳總。”
我擺著手說:“你不用謝我……”
我還沒說完,年輕人神情暗淡地說:“是啊,我得多謝淑樺,我想問下,是不是因為淑樺的原因,才給我這個機會的?”