勝男下班回來,看到我正在和喬比拆解九連環,奇怪地問我:“哪來的外國小孩,長得跟洋娃娃似的,真是可愛。”說完,就要去捏喬的臉蛋。


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    我急忙打掉了勝男的手說:“人家外國人是講人權的,你可別胡來,你弄不好,人家告你騷擾未成年人呢。外國的法律可比咱們這兒人性化。”


    勝男嚇的縮了手,懷疑地說道:“不會吧?這麽嚴重。”然後,突然想起了什麽,大聲地質問我:“你別告訴我,這是你前女友的孩子?孩子這麽大了,回來找爸爸。”


    我笑著說:“那我這私生子至少是個混血吧?怎麽可能一點我的血脈都沒有?你想象力真是豐富!”


    勝男想了想也是,有好奇地看了看喬,問道:“那這是?”


    這時,被我灌醉的二位女士昏昏沉沉地走了出來,瓊衣冠不整揉著眼睛,上衣的兩顆扣子都解開了,裏麵露出白.花.花的一片,下身的裙子也卷了起來,他後麵的史密斯夫人好點,但也是披頭散發的。


    勝男嚇呆了,大聲地我吼道:“陳飛!”


    我急忙解釋道:“別叫,別叫,這是我公司客戶的家屬,這位是史密斯夫人,這位是他的女兒,這小家夥是他的兒子。這都是外國友人,別讓外國人看咱們中國的笑話啊!”


    勝男這才將信將疑地看了看二位女士。我忙和史密斯夫人解釋道:“這是我未婚妻。”


    史密斯夫人整理了下頭發說道:“不好意思,打擾了。”


    勝男急忙不好意思地回答道:“不客氣,您隨便,千萬別客氣。”


    瓊這時才反應了過來,也整理了下衣服,和勝男打著招呼:“嗨!我是瓊!”


    勝男尷尬地打了聲招呼,沒再說什麽。


    晚上,我送她們回酒店,瓊如願地拿到了那瓶五糧液酒瓶,跟拿到國寶似的,喬也拿到了我送給他的九連環。史密斯在酒店門口迎接著他的一家人。史密斯和我熱情地握著手,感激地對我說:“看得出,我的妻子和孩子玩得都很開心,十分的感謝你的盛情款待。”


    我笑著說道:“盡下地主之誼,這都應該的,沒什麽事,我先走了。”


    史密斯有點奇怪地問我:“你不想和我談談合作的事?”


    我點著頭說:“想啊,不過,今天太晚了,如果你方便,明天我派人來接你,咱們直接去我公司談。”


    史密斯點了點頭,喬和瓊都高興向我揮著手道別。


    第二天一早,史密斯被接到了公司,小悅接待了他。我到公司的時候,史密斯已經在公司裏轉了一圈,看得出來,他很興奮,他大概是沒想到,我們公司的規模是這麽的龐大,見到我就眉飛色舞地說道:“不可置信,你們公司有著這麽強大的實力,為什麽不找告訴我?“


    我平淡地說:“你也沒問啊,你也沒給我們機會介紹啊!”


    史密斯點了點頭說:“是我的失誤,我的印象中,中國企業都是一樣的。沒想到你們公司的規模,做到如此之大,令我驚歎不已啊!”


    我試探性地問道:“那你之前參觀的公司是什麽樣的?”


    史密斯搖著頭說:“我沒有參觀啊,因為我聽他們介紹就已經不敢興趣了,我本來打算直接回去的,不過,做人在守信用,既然在郵件中答應了你們,所以,我就應約過來看看了。”


    我嗯了一聲說:“史密斯先生,你是個守信用的人,我們公司就喜歡和守信的人合作。如果沒有什麽其他疑問,我們可以開始正式的洽談嗎?”


    史密斯點著頭說:“當然可以,麻煩你把我太太接過來,她對於我代理產品的細節都非常的清楚,她也是我私人的助理,有她在我會放心很多。”


    我沒想到史密斯太太是他的助理,估計這老家夥是假公濟私,才把這麽年輕的小姑娘騙到手的。然後吩咐美麗,去酒店把人接過來。


    折騰了一大圈,洽談總算是開始了。


    史密斯對於兩款產品非常的感興趣,一個是電風扇,一個是洗碗機,這兩款產品都是小家電的,而對我們電器的空調似乎不太感冒。而且,他要做的不是歐洲的代理權,而是非洲的。


    這令我們很不解,按著成本核算,我們的產品去到非洲,根本賣不起價錢,那裏到處充斥著偽劣,假冒產品,十幾年前,義烏小商品城的商家,就在非洲安家落戶的,而且做的事根深蒂固,沒有其他優勢,就占一樣便宜。我想不通,他要非洲市場幹什麽,他能賣出去什麽,怎麽能賺到錢?


    當我提出一年的銷售量到底能做多少的時候,史密斯想輕易地推脫過去,隻是輕描淡寫地說了句:“很多,你們放心,我可以做很多。”當我問道具體數量的時候,史密斯有點不耐煩,拒絕回答了我這個問題。


    這令我十分的不爽,直接說道:“很多,也得有個數,不然我們怎麽定價,我們怎麽判定,到底要不要把非洲的市場給你,我們怎麽知道你在非洲到底有什麽樣實力?你的歐洲的銷售量很多,我們知道,但你在其他地方,我可是鮮有聽聞,總得讓我們知道下具體的情況吧?”


    史密斯不悅地說道:“我的關係在全世界都有,這點你毋庸置疑,現在是我在觀察你們,我還不知道你們公司的產品,是否符合我的要求呢?”


    我哦了一聲說:“我不知道我們公司的產品是否符合你的要求,但我知道,要是我們公司的產品都不符合你的要求,在國內你可能再找不到任何一家公司,符合你的要求了。”


    史密斯輕蔑地說道:“這麽自信,我看不見得吧?我也調查過,還有廠家都符合我的要求的,樂天科技就不錯啊,他們的條件也很優厚,還有盈科,還有很多公司,我可以列出很多來。”


    我笑著說道:“那你為什麽不去找他們?我覺得你可以先去找他們看看,再決定做哪一家,我們的合作是雙方互利的,不是哪一方說得算,你對我們有要求的同時,我們也要對你有要求。這麽大的市場,我們是不可能說放就放的,我們找你來的最主要目的,還是要你做歐洲市場,而不是什麽非洲市場。”


    史密斯開始有些憤怒了,說道:“你最好搞清楚,現在是你們在求我,我還在度假呢,就來到了中國,我是帶著誠意來了,現在我幫你們做非洲市場不是更好嗎?歐洲市場不是你們想進就能進的,這涉及到很多事情,以你們現在產品的標準,質量,是很難打進歐洲市場的!”


    我知道史密斯說的是事實,我們可以犧牲點部分利益,甚至不賺錢,來開拓歐洲市場,但我們絕不能賠錢做。再有,這個史密斯竟然不讓我們做歐洲市場,去做什麽非洲市場,還是僅僅兩件小家電,我何必找他呢?我去義烏小商品城就行了,他中間的價差肯定是比義烏的商戶高很多。


    想到這裏,我斬釘截鐵地說道:“史密斯先生,我們十分歡迎你來度假,要是給你造成假日的不愉快,我在這裏給你道歉,但我們公司是有原則的,歐洲市場我們是早晚都要進的,你能幫助我們進去最好,如果不行,我們再找其他人,做生意再商亦商就是。”


    史密斯臉色難看地說:“你們會後悔的!”


    這是史密斯夫人突然插了一句,對著史密斯說道:“你先出去等我吧,我和他們說。”


    史密斯竟然沒生氣,而是乖乖地走了出來。


    我好奇地望著史密斯夫人,史密斯夫人微微一笑說道:“原諒我丈夫的無理,他要做非洲市場,是事出有因的,因為他無權做歐洲市場,他隻負責非洲市場,我的父親還不允許他做歐洲市場。”


    我啊了一聲問道:“你的意思是,史密斯先生現在隻負責非洲市場?那歐洲市場是誰負責,你父親嗎?史密斯不是你們公司的老板?”


    史密斯夫人點了點頭說:“他當然不是,他隻是我父親的助手,一年前他還是電動牙刷的推銷員,因為和我戀愛的關係,我父親才給了他機會,讓他去負責非洲市場,度假後,他將直飛南非開普敦,在那裏展開業務。”


    我哦了一聲說:“那他在非洲也是剛剛開展業務了?那他怎麽那麽自信,他可以在非洲成功地代理我們的產品?他就單單憑借著自己的自信嗎?”


    史密斯夫人說道:“當然不是,我父親在那邊有一些關係,應該可以幫到他。”


    我哎了一聲,自言自語道:“白忙活兒了,感情這就是個吃軟飯的,啥也不是,說得不好聽,這tm就是個騙子啊,空手套白狼,騙吃騙喝來了。”


    史密斯夫人好奇地望著我,似乎想知道我在說什麽?


    我的不悅就寫在了臉上,史密斯夫人看出了我的失望之色,忙說道:“mr.fly,你也別灰心,我觀察過,你們公司的規模,產品和管理,都很優秀,我會做出一份詳細的分析報告給我的父親,希望他可以親自前來,我覺得我們還是有機會合作的。”

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