小悅笑著說:“你這屬於外傷,應該是去外科吧?和皮膚沒關係,你這是被打的,又不是皮膚過敏!”


    我馬上說道:“你怎麽知道我不是皮膚過敏啊?”


    小悅笑道:“皮膚過敏能過敏到,臉上有五個手印啊?你這麽過的什麽敏啊?對人手過敏啊?”


    我尷尬地揮著手說:“出去幹活,快點出去幹活!”


    小悅還是笑著說:“被老婆打又不是什麽見不得人的事,這說明你疼老婆,沒人會笑你的,除了我。”說完,又哈哈大笑。


    還沒一會兒,美麗就打電話進來說:“陳總,外麵有人想見您。”


    我不耐煩地說:“不是和小悅說了嗎,今天不見人。”


    小悅地聲音傳了過來說:“陳總,是內文老先生。”


    我哦了一聲,反應了過來,史密斯的老丈人。忙說道:“快請他進來。”


    心裏嘀咕著,怎麽自己找上門來,我們還找你的。


    一個精神矍鑠的外國老頭,戴著一頂禮帽,深色妮子大衣,裏麵潔白的襯衫,係著一條黑白花紋領帶。個子很高,一臉的慈眉善目,長得有點像《奪寶奇兵》裏麵的哈裏森福特,他禮貌地摘下了帽子,遞給了跟著進來的小悅。


    小悅先是禮貌地介紹了下我,然後問他喝點什麽。內文要了杯白開水,然後用純正地英文和我說:“這樣冒昧地來打擾你,希望沒給你造成困擾吧?”然後指了指我的臉。


    我的臉一下紅了,都不知道該怎麽和他解釋,隻能裝作沒聽懂,等小悅進來,和小悅說:“你坐下,幫我們翻譯下吧。”小悅剛要坐下,內文老頭說道:“我聽我女兒說了,你的英文很不錯的,還需要翻譯嗎?是我的英文不夠好嗎?”


    我一聽,這老頭還真夠直接的,就忙說道:“不是,不是,我是怕我的英文不夠專業,誤聽或者漏聽了什麽。”


    內文笑著說:“我會盡快放慢語速,放心,我們都能聽得懂的。”


    小悅看了看我,我點了點頭,小悅起身離開了。


    看得出,這老頭是談判高人,先給我來了一個下馬威,還沒正式談話,就壓我一頭了。


    我禮貌地問道:“不知道內文先生,今天來的意圖是?”


    內文深邃地眼眸裏,透出一絲皎潔,看了看我,說道:“不是你在找我嗎?所以,我就來了啊!”


    我再次陷入了尷尬,說道:“啊,是這樣的,前段時間我們邀請史密斯先生來我們公司考察,原意是希望通過他,來進入歐洲市場,可他的條件太過苛刻,所以,沒有達成共識,主要的問題是,他想做非洲市場,而不是歐洲的,這和我們想象的不太一樣。”


    內文很直接地說道:“我沒有賦予他負責歐洲市場的權利,他當然不能答應你們,現在我來了,我們可以談一下。”


    我點了點頭說:“那太好了,要不我們先去參觀下我們公司的生產情況?”


    內文搖了搖頭說:“不需要了,我對你們公司的生產,銷售情況,都十分的了解,我隻有幾個問題,需要你幫忙解答下就好。”


    我嗯了一聲說:“知無不言,請問吧。”


    內文想了想說道:“我是生意人,當然最關心的是賺錢的問題。如果,我代理你們的產品,你怎麽能保證我能賺到錢,很多的錢。”


    我毫不猶豫地回答道:“首先,好的產品是賺錢的基本保證,我們的產品,我可以驕傲的說,是世界一流的產品……”


    內文沒聽我說完:“不好意思,打斷下,你說你們公司的產品是世界一流的產品?這個恐怕我不能苟同。我聽說過西門子;聽過說美諾;聽說過惠而浦;甚至日立,東芝,但卻從沒聽說過萬眾。你這一流的產品的結論,是從何而來的呢?”


    我自信地說道:“產品的好壞,不一定是靠知名度來衡量的。我敢這麽說,因為我對我們公司的產品,有信心。但從年銷售量來講,您所說的幾個牌子的單一產品,都不是我們的對手。再從質量上說,我們產品的各項指標,早就遠遠超出了他們指標。至於先進性,我們自主研發的多款產品,都拿了多項國際設計大獎的。”


    內文根本不信,質疑道:“產品的好壞,當然是要用市場去衡量,不出名隻能說明買的人少,那就是說你的產品還不夠優秀。銷售量高,是因為你們中國人多,基數大。而不是你們在國際市場上賣的好,既然像你說的這麽好,為什麽你們遲遲不邁出國門,好東西一定是會被人接受的。”


    我解釋道:“中國人低調,內斂,做起事來,不喜歡聲張。中國這短短幾十年的發展,就是最好的證明,中國的崛起是世界有目共睹的,但為什麽那麽多的外國人,不了解中國,還以為中國人還生活在原始社會。一方麵是外媒的偏激的誤導,另一方麵是你們也沒有去真正的想了解我們。


    我不知道您上一次來中國是什麽時候,這次來了多久,難道,您沒看到中國的變化嗎?這裏交通便利,相應的生產配套設施齊全,原材料充足,勤奮而低廉的人工成本,加上國家對科研項目的大力扶持,中國正在進行著翻天覆地的變化。全世界隻有兩個國家可以完成一整套的生產循環鏈,一個是美國,一個就是我們中國。


    我說這些就是告訴您,您不去做這些事,一定會有其他人做的,為什麽不做第一個吃螃蟹的人呢?一旦有人去做了,那他將是第一個受益者,也是利益的最大獲利者。”


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    內文聽完,我這長篇大論後,思考了一會兒,突然問道:“pang xue是什麽東西?為什麽我要做第一個吃的人?”


    我驚訝地問道:“您沒吃過螃蟹?這不可能,我經常看到你們法國人的菜裏麵,有什麽蟹黃的,您不可能不知道的?”


    內文哦了一聲說:“crad!我當然知道,但我是基督徒,聖經裏說過,所有用腹部和四肢行走的爬行物都是可憎而汙穢的。我不吃動物的內髒。”


    我覺得這離題萬裏了,就把話題扯了回來說:“咱們說遠了,我的意思是,凡事都該去嚐試,好奇心會令人不斷地前進。往往第一個去嚐試的人,獲利最大。我們的產品,您可以拿回去測試一下,和其他的廠家對比一下,就知道我們的產品好不好了?我們的產品沒有推廣出去的最大問題,就是沒有一個良好的橋梁,一旦我們找到這座橋梁,我們的產品很快就會名滿歐洲的。”


    內文譏笑道:“我想你想的太過天真了,歐洲人的電器,十年都不會換一次,他們的質量非常的好,而是很多都是終身免費維修,保養。銷量也不是你想的那麽樂觀,家用電器在我們眼中,是個可有可無的東西,它的地位沒有在中國那麽重要。所以,想要在歐洲打開銷路,還是很難的事情,家喻戶曉更是不太可能,因為根本就沒人關心。”


    我誠懇地說道:“內文先生,歐洲人不是原始人,有電就會有家用電器,您做了這麽多年的電器代理商,有多大的市場,您會不知道?光想著往中國運東西了吧?就沒想想怎麽把中國的東西,帶回你們國家?”


    內文笑了笑,說道:“我很希望把中國的文化,帶到我們國家去。我也正在做這件事,至於你說的,你們公司的產品,我還需要考慮下。我這次來,還有個目的就是,感謝你對我女兒尼娜,和我的外孫子喬,外孫女瓊的照顧。”


    我心裏想著,這喬,和瓊,好像和你一點血緣關係都沒有吧?


    嘴上卻說道:“啊,不客氣,這是應該的,中國人一向好客,過門就是客。”


    內文笑了笑說:“希望你是真的是這麽想的!”


    我送內文出門的時候,叫住內文,要了他歐洲公司的地址,打算把公司的樣品寄些給他。他卻拒絕了,說自己會去市場裏買,不要讓我破費。


    歐洲人的辦事習慣,還真是丁是丁,卯是卯的。這樣也好,沒有那麽多的花花腸子。


    年底的大會,要全集團的人全部參加,這是場十分盛大的聚會,因為要有上萬人一起參加,還要去市府備案的。


    本來這些事,是不需要我.操心的,可董總一定要我親自審核,所有辦事的人,事無大小都來找我審核,不知道是想在我麵前露個臉,還是為了顯示自己的辦事能力。搞得我煩不勝煩,我的辦公室快成了組委會辦公室了,不單是我,連小悅,美麗都苦不堪言,一個勁兒地和我抱怨,說我不該接這費力不討好的活兒。


    我自己還鬱悶呢,就責怪道:“革命工作就沒有輕鬆的工作,挑肥揀瘦的,這是一個為公司全心全意服務的態度嗎?”小悅切了一聲說:“說得比唱的好聽,你看你自己對來人辦事的態度,哪個不是高高興興地進來,灰頭土臉的出去,就你這樣的是全心全意服務的態度啊?”


    我被小悅說得無言以對,就蠻不講理地說:“這還不是你們影響的,我可告訴你們,別什麽人都讓進,給我看好門,能處理的就自己處理,我這都成什麽啦?聽見沒,不然要你們幹什麽,再這態度,我就叫你們跟著他們一起去組織參與。”


    美麗毫不在乎地說:“我無所謂啊,出去跑跑也挺好的,反正在這裏坐的都腰間盤突出了,運動運動也好!“

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