艾文哼了一聲說:“我知道,在銷售方麵,你的確可以當我師父,但這隻能說明,你比我入行早,我知道自己的優勢,而且我是會充分利用自己的優勢,這優勢你是這輩子都不可能有的。”


    我笑著說道:“漂亮的臉蛋,前凸後翹的身材,就是優勢了?能幫人賺錢才是優勢,讓人替你花錢算什麽優勢!”


    艾文不滿地說道:“你們男人啊,你見到漂亮的女人,除了想占我們便宜,就看不到其他的東西了嗎?我是能夠創造價值的,你真以為我這個中華代表,是靠臉蛋賺回來的啊?徒有虛表,你覺得美國佬會那麽傻?你以為和美國佬上幾次床,他們就能把一年百萬年薪的位置給我?他們就能把這麽大的市場,放給我!?”


    我沒想到她說話這麽直接,就說道:“嗯,這個我信,你一定有你的長處,可到目前為止,我還沒看到你的長處,在中國的市場上發揮出來啊!”


    這時,我的內部電話響了,小悅在電話裏麵說道:“中京控股發展的總經理黃百蕙小姐,想見您。”


    我哦了一聲說:“沒看見我有客人嗎?”


    小悅說道:“我和她說了,她說她已經等了你一個小時了。”


    我不耐煩地說:“我又沒叫她等,不想等,她可以走啊!”


    小悅有點為難地說:“陳總,不好吧,人家的確等了一個小時了,還讓我不要打擾你,想等你談完的,不過,她好像真的有急事。”


    我看了看艾文說道:“要不,你也聽聽?”


    艾文好奇地問:“我在這兒合適嗎?


    我笑著說:“合適,反正咱們都是競爭對手。”說完,叫小悅讓她進來。


    黃百蕙在小悅的帶領下,走了進來,這是一個同樣漂亮,美麗的女子,不過和艾文略微不同的是,她臉上堅毅的表情,看得出這才是個狠角色。


    進門看見我們兩個,她先是很客氣地遞上了名片,然後說道:“真不好意思,也沒和您預約,就唐突地趕了過來,本來想等您談完的,不過,一會兒我真的有點急事,所以,隻好冒昧地打擾了。”


    人家這麽客氣,說話這麽有禮貌,我實在不好拒絕人,忙站了起來,招呼她坐下說道:“這位是美國瑞力克公司的總經理艾文小姐,我們也談的差不多了,不知道黃小姐這次來找我是?”


    黃百蕙和艾文點了點頭,也沒避諱她,就說道:“我是代表中京控股來和貴司談合作的?”


    我哦了一聲說道:“不是來收購的啊?談合作?怎麽個合作法呢?”


    黃百蕙說道:“我們想以長江劃界,長江以南歸你們,長江以北歸我們,然後同享資源,南方市場我們不介入,北方市場你們讓出來,大家共同發展。”


    我譏笑道:“你以為是國共內戰啊?劃江而治!你們憑什麽和我們劃界啊,你知道我們在北方的市場份額是多少嗎?南方市場就算你們介入,又能怎麽樣?”


    黃百蕙也不氣,淡定地說道:“這隻是時間問題,以我們公司的財力,不出兩年,就會把你們擠出市場。”


    我笑著說:“狂妄自大,你真以為以本傷人,就能打垮我們啊?現在的市場,不是你便宜就會買你的東西的!”


    黃百惠還是舉止優雅地說道:“市場銷售我不懂,我隻懂資本運作,經濟規律。我們自然不會以本傷人,而是我們產品的成本一定比你們低,這是毋庸置疑的,我們所有的產業鏈都是完整的,中間沒有任何的差價,你們能做到嗎?我們自產自銷,從一個零件到各種售貨渠道,都是我們自己的。你覺得,我們的價格優勢,是不是很明顯啊?”


    我點了點頭說道:“表麵上看是這樣的,但我要提醒你一點,傳統的老產品,很快就要被淘汰了,即使你們有再便宜的產品,也沒人買了,都有了拖拉機了,為什麽還要用牛耕地呢?”


    黃百惠很驕傲地說:“你怎麽知道,我們就隻有傳統的老產品呢?中京集團在研發產品上麵,每年資金的投入占收益的四成,我不說,你也知道,這是個多麽龐大的數字。”


    我譏笑道:“你說的是中京集團,不是你們控股公司。你們公司就靠東拚西湊的,收購了幾家公司,拿什麽研發?你們的收購的那幾家公司,哪家有研發能力?”


    黃百惠很自信地回答道:“盈科沒有研發能力嗎?”


    我哼了一聲說:“盈科能不能真正的掌握在你們手中先不說,即使你們掌握了盈科,你們能玩得轉嗎?誰都知道,盈科離了林家生,就是個空殼!”


    艾文在一旁耐不住寂寞地說:“是啊,這就是中國企業的弊病,都是在做企業家,而不是企業。像是一輛車,不同的駕駛員,跑的快慢肯定是不一樣,甚至可能隨時會翻車。而國外大多數的企業,像是火車,誰都能來開。”


    黃百惠不想在這個問題上糾結下去,看了看表,對我說道:”我也知道,一時半會兒,你是很難接受的,不過,這已經是我能開出的最好條件了。如果談不成,那咱們就隻能商場上見了。”說完,站了起來,和我握了握手,竟然沒有理會艾文,走掉了。


    艾文哼了一聲說:“真沒禮貌!”


    我笑著說:“國企的慣病,眼高於頂。”


    艾文足足纏了我一個下午,再漂亮的美女也有看厭的時候,況且我真的還有很多事情做,就下了逐客令道:“今天咱們是不是就到這兒啊,有時間咱們再慢慢探討銷售的事。”


    艾文不滿地說:“你不請我吃飯嗎?”


    我好奇地問:“我為什麽要請你吃飯啊?”


    艾文笑著說:“這是每個男人的榮幸啊!”


    我教訓道:“好看的皮囊千篇一律,你遠沒有你想象中那麽吸引人。”


    艾文恨恨地說:“那你是瞎了眼,又或者是真的害怕和我在一起,喜歡上我!“


    我瞪了她一眼說道:“我們才第二次見麵,你會不會想多了啊?你對我來說,一點吸引力都沒有。就這樣吧,再見!”


    說完,看她還不走,我站了起來,走了出去。艾文還要在後麵跟著,我急忙對小悅說道:“送艾小姐出去吧!”


    小悅幾乎是把她推出去的。


    中京的攻勢很快就在全國各地展開了,由於他們還並沒有實質性的產品,都是收購回來的企業的產品掛牌,所以,並沒有太多的代理商會買他們的帳。


    離北京最近的天津,是他們想攻破的第二個市場。但他們再也沒有,在北京的收獲了。同樣的招式,產品技術交流會,隻是這次聲勢小了很多。之前北京市場的失利,華北區片總本來要辭職的,被我挽留住了,這之後,他痛定思痛,很多的穩定了天津的代理商,加上麥良去了天津,找了幾個代理商談話,給他們下了死命令,去了就別回來,萬眾永遠不缺代理商。


    代理商在沒有看到實質性的利益的情況下,當然不會違背麥良的意願。天津最大的代理商,都牢牢地控製在我們手上,中京的產品技術交流會,就是個笑話。到會的人寥寥無幾,草草結束。這時中京才意識到,北京的特殊性。他們太樂觀估計市場形勢了。


    或者是前期的收購,太過操之過急,中京有點亂了陣腳,招收的人員也太過魚龍混雜,雖然都是各個大企業的高層,但卻司職不明確,分工不清晰,內部矛盾頻頻發生。


    麥良笑著回來跟我匯報說:“老大,你知道不?現在中京亂成了一鍋粥。他們集團公司發火了,限期他們重新整頓,不然就全部換下來。”


    我笑著問:“你哪聽到的消息啊?”


    麥良得意地說:“不知道現在流行什麽嗎?無間道!我派了幾個人去麵試了,都應聘上了,他們現在正缺人。內部文件我都看到了,就是拿不回來。中京集團其實並不是太讚成,中京控股收購那麽多企業,不過,東方神齊是集團的副董事,背景深厚,所以才同意的。而中京控股下麵新成立的這個中京科技,本來是想將收購回來的企業,統一並入中京科技的,但好多公司不願意,大多公司是衝著中京集團的,就算不在集團下麵,至少也是在中京控股下麵啊,所以啊,就一個字亂!”(中京集團-中京控股—中京科技—收購其他公司)


    我嗯了一聲說:“都是各個企業的一把手,誰服誰啊?誰領導誰都不合適!能不亂嗎?”


    麥良笑著說:“前兩天,聽說王總就和沈洋打了一架,沈洋自認為可以領導王總,王總服他管嗎?要我說啊,王總真比那個沈洋強,畢竟是一家公司的一把手,那個沈洋就是個銷售出身,再厲害也沒管理過一個企業啊?”


    說完,突然想到,我就是銷售出身,而且也沒做過企業的一把手,知道自己說錯話了,忙補充道:“當然,這也是看能力的,有些人天生就不是當一把手的料。”


    他不說這句,還好,一說出來,馬上意識道,自己又說錯了,還想再解釋下:“不是老大,你別誤會,不是說你,你當然比他們強多了。”


    我臉一板說道:“不用解釋了,我知道自己有多大本事,你說的對。”


    麥良一看形勢不對,就想溜,我說道:“上哪去?你就打聽出這麽點消息啊?那中京到底怎麽解決了?”


    麥良急忙說道:“肯定得分出大小王啊,不然不得打破腦袋啊,估計現在是東方神齊直接管理了,下麵怎麽搞,我就真不知道了。”


    麥良不知道,我很快就知道了。


    黃百蕙又來找我了,這次沒在公司約我,而是約我喝下午茶。


    港式下午茶,這段時間如雨後春筍般冒出了很多,清一色的沙發卡座,寬敞舒服,環境安靜優雅。


    黃百惠找我的理由很牽強,她說她在廣東人生地不熟,我算是個她唯一認識的廣東人,想通過我了解下。


    坐下後,我很直接地說:“黃小姐,你們公司那麽大,不會在廣東連個辦事處,分公司都沒有吧?”


    黃百蕙微笑著說:“有是有,不過,我不怕喜歡和他們接觸。畢竟公司的委任狀還沒正式下來。”


    我好奇地問道:“沒下來?你怎麽知道自己就是中京控股的總經理了?我一直以為是朱總呢!”


    黃百蕙解釋道:“朱總是中京科技的董事長,沈洋是科技的總經理,東方是中京控股的董事長,我是控股的總經理!”


    我哦了一聲說:“你就是朱總和沈洋的上級領導,對吧?”


    黃百蕙想了想說:“也不能這麽說,我們公司投資了科技公司,然後我們公司來收購其他企業,並入科技公司。本來是這麽打算的,可現在看來,科技公司可能成為和我們控股公司一個級別的公司。”


    我搖著頭說:“太複雜了,等你們把關係都捋順了,都得到明年了吧?”


    黃百惠笑著說:“資源整合,公司重組本來就是很複雜的事。”


    我打了個哈欠,不好意思地說道:“一到下午,就犯困,人老了,以前一天一.夜不睡覺,一樣精神奕奕的,現在是真不行了。”


    黃百惠笑著說:“你才多大,就說老了,下午的時間大家都比較放鬆,我找你,不想那麽正式,就是想簡單地和你聊聊,上次你的話,對我很有啟發,你看事情的角度很直接,分析問題很透徹,往往能一針見血的說道點子上。”


    我有點不好意思地說:“被一個美女這麽誇獎,我還是很受用的。”


    黃百蕙笑著說:“被你這麽誇獎,我也是很受用。對了,上次那個美女,是不是對你也很興趣啊?”


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    我啊了一聲否認道:“沒有吧,她隻是問了我幾個問題而已。”


    黃百惠意味深長地看著我說:“是不是很多美女,都對你很感興趣啊?你都有免疫力了?”


    我搖著頭說道:“沒有的事,隻是我工作的性質,可能接觸的美女比較多而已。”

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