這頓飯我沒付錢,算是他們給我來這裏“出診”的費用吧,聽不聽是他們的事,我把我要說的,要建議的說完了,就行了。
之後一個星期,沒有看見他們來,愛美有點著急地問:“你說你建議的那些,他們是不是沒有聽啊?為什麽一個星期了,他們都沒來感謝你啊?是不是你的點子不行啊?”
我淡定地說:“要不就是他們沒有采納我的建議,要不就是短期內他們還沒看到效果。一個星期看不出什麽東西來的,你不用著急,隻要他們采納了我的建議,遲早咱們可以永遠免費去他那裏吃東西!”
由於第二單生意的開始,我漸漸地淡忘了燒烤店的事。
第二單來找我的是一家裝修公司的老板,這老板灰頭土臉的來找到我。我當時以為是清潔工人呢,看他樣子,四十歲上下,穿著一件美源裝修的工作服,腦袋上還有一塊油漆。
他進來後,左顧右盼的,像是個賊。看見愛美了,半天不敢說話,直到見到我,才怯生生地低著頭問了句:“你們老板在嗎?”
我點了點頭說:“我就是,您有什麽事?”
他這才抬起頭問我道:“你能幫我解決問題嗎?”
我好奇地問道:“那得看你的是什麽問題?”
他想了半天才說:“我也不知道是什麽問題?”
我沒被他氣死,沒好氣地說道:“你不知道什麽問題,那你還問我能不能解決問題?那我解決什麽問題啊?”
他不好意思地說道:“我是真不知道我公司到底有什麽問題?”
我明白了這個不會表達的老實人的意思,就誘導他說道:“你是不知道自己公司出了什麽問題,才來找我的,想讓我幫你想想辦法,是吧?”
他嗯了一聲說道:“是的,是的,就是這個意思,我是個裝修公司的老板兒,就是個包工頭,我的手藝不錯的,給我裝修過的業主,對我都很滿意,就是老接不到生意,別人家都是偷工減料,價錢又高,可人家生意一單接一單的做。我呢?運氣好,才會偶爾有一單,還得是競爭對手不知道的情況下,一單讓人知道了,肯定能把我的生意撬走。”
我哦了一聲說:“這樣啊,我看出來了,你是會做不會說啊!嘴笨,老實!缺乏競爭力!”
他用力地點著頭說道:“是啊,是啊,就是這樣的,會做的不如會說的,會說的,不如會騙的,不如你教教我怎麽騙人吧?”
我點了點頭說:“那你先交100塊錢。”
他想都不想的,拿出了100塊錢,交給我了。
我接過100塊錢,接著說道:“這100塊錢,是剛剛和你說話的費用,接下來我和你講話,一分鍾一塊錢,超過30分鍾就一分鍾加一塊錢,超過1個小時,就一分鍾再加1塊錢,你看合理不?這樣,如果你不想談了,就停止,想談的話,說明我的話對你有用,也就是物有所值,你就會覺得這錢花的值。你說對不對啊?”
他想了半天,掰著手指算著。我提醒他道:“你要珍惜時間啊,我可是開始算錢了。”
他急忙說道:“那你開始吧。”
我嗯了一聲說:“你看我幫你分析下啊,當今的裝修公司,大多是不是分為這幾種,第一類是大型連鎖的裝修公司,他們是銷售,設計,施工,驗收等等一條龍服務的公司,他們都是有固定的店麵,都是不止一家公司的,都是連鎖的?”
他點了點頭說:“是的,和這種公司比起來,我們根本沒法競爭,他們的客戶量很大,下麵都有專門的業務員跑客戶的,還發大量的廣告,他們厲害。”
我沒接他的話說道:“第二類裝修公司是在建材市場的,就在賣建材的地方,直接開一家裝修公司,既賣裝修材料,又自己幹裝修的活兒。”
他又點了點頭說:“是的,這類公司近水樓台先得月,有時業主去買材料,給他們一忽悠,就直接找他們裝修,連活一起給幹了。”
我接著說道:“這第三類公司就是在新建的樓盤裏搞個門市,他就做這個樓盤的生意,做完這個樓盤的,再找下一個樓盤,他們是不固定的。”
他嗯了一聲說道:“是的,這類裝修的,離的近,大多數業主願意找他們。”
我又說道:“還有一種是打遊擊戰的,他們沒有固定的公司地址,就是看到哪有新樓盤,就往哪鑽,到處貼小廣告,發小傳單,能逮到一個算一個。”
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他氣憤地說:“這類人最可恨,我們裝修公司的口碑,就是被他們這些人給搞臭的!做完就跑,能偷工減料就偷工減料,做一單賺一單錢。做完了,收到錢就什麽都不管了。有些業主就是貪他們便宜。”
我問道:“那你屬於哪種?”
他不假思索地說:“我有固定的公司地址,也不在建材市場裏,也不在新建的小區了,就是一家小型的裝修公司。”
我看了看表說道:“半個小時了,你確定還要不要繼續聊下去?”
他直接又拿出了100塊錢,放在桌子上說:“聊啊!”
我嗯了一聲,叫愛美給他倒杯茶,然後緩緩地說道:“那你辦公的地點在哪裏啊?”
說完,不等他回答,就走了出去,叫住剛要出去的愛美說道:“你別再給他買奶茶了,你找個紙杯子,在飲水機倒杯水就行了。”
然後走了回來問:“咱們說到哪了?”
他也是一臉懵,想了想說:“你問我辦公地點在哪?”
我嗯了一聲說:“是啊,那你辦公地點在哪啊?”
他直接說了地址,我問道:“你都跑鬥門去了,怎麽做市區的生意啊?你跑那麽遠幹什麽啊?”
他很直接地回答說:“那邊房租便宜啊。”
我哼了一聲說:“再便宜有什麽用?你沒生意,再便宜你也租不起,生意多了,租金自然不是問題了。你說你跑那麽遠,別人能信你嗎?再說也不方便啊,和你談事,都得上鬥門去,人家多半會不放心的。”
他虛心地接受道:“是啊,這個問題我也想過,也想過搬到市區裏麵來,可沒有好地點啊,建材市場都是死氣沉沉的,不賣材料在哪也呆不下的。”
之後一個星期,沒有看見他們來,愛美有點著急地問:“你說你建議的那些,他們是不是沒有聽啊?為什麽一個星期了,他們都沒來感謝你啊?是不是你的點子不行啊?”
我淡定地說:“要不就是他們沒有采納我的建議,要不就是短期內他們還沒看到效果。一個星期看不出什麽東西來的,你不用著急,隻要他們采納了我的建議,遲早咱們可以永遠免費去他那裏吃東西!”
由於第二單生意的開始,我漸漸地淡忘了燒烤店的事。
第二單來找我的是一家裝修公司的老板,這老板灰頭土臉的來找到我。我當時以為是清潔工人呢,看他樣子,四十歲上下,穿著一件美源裝修的工作服,腦袋上還有一塊油漆。
他進來後,左顧右盼的,像是個賊。看見愛美了,半天不敢說話,直到見到我,才怯生生地低著頭問了句:“你們老板在嗎?”
我點了點頭說:“我就是,您有什麽事?”
他這才抬起頭問我道:“你能幫我解決問題嗎?”
我好奇地問道:“那得看你的是什麽問題?”
他想了半天才說:“我也不知道是什麽問題?”
我沒被他氣死,沒好氣地說道:“你不知道什麽問題,那你還問我能不能解決問題?那我解決什麽問題啊?”
他不好意思地說道:“我是真不知道我公司到底有什麽問題?”
我明白了這個不會表達的老實人的意思,就誘導他說道:“你是不知道自己公司出了什麽問題,才來找我的,想讓我幫你想想辦法,是吧?”
他嗯了一聲說道:“是的,是的,就是這個意思,我是個裝修公司的老板兒,就是個包工頭,我的手藝不錯的,給我裝修過的業主,對我都很滿意,就是老接不到生意,別人家都是偷工減料,價錢又高,可人家生意一單接一單的做。我呢?運氣好,才會偶爾有一單,還得是競爭對手不知道的情況下,一單讓人知道了,肯定能把我的生意撬走。”
我哦了一聲說:“這樣啊,我看出來了,你是會做不會說啊!嘴笨,老實!缺乏競爭力!”
他用力地點著頭說道:“是啊,是啊,就是這樣的,會做的不如會說的,會說的,不如會騙的,不如你教教我怎麽騙人吧?”
我點了點頭說:“那你先交100塊錢。”
他想都不想的,拿出了100塊錢,交給我了。
我接過100塊錢,接著說道:“這100塊錢,是剛剛和你說話的費用,接下來我和你講話,一分鍾一塊錢,超過30分鍾就一分鍾加一塊錢,超過1個小時,就一分鍾再加1塊錢,你看合理不?這樣,如果你不想談了,就停止,想談的話,說明我的話對你有用,也就是物有所值,你就會覺得這錢花的值。你說對不對啊?”
他想了半天,掰著手指算著。我提醒他道:“你要珍惜時間啊,我可是開始算錢了。”
他急忙說道:“那你開始吧。”
我嗯了一聲說:“你看我幫你分析下啊,當今的裝修公司,大多是不是分為這幾種,第一類是大型連鎖的裝修公司,他們是銷售,設計,施工,驗收等等一條龍服務的公司,他們都是有固定的店麵,都是不止一家公司的,都是連鎖的?”
他點了點頭說:“是的,和這種公司比起來,我們根本沒法競爭,他們的客戶量很大,下麵都有專門的業務員跑客戶的,還發大量的廣告,他們厲害。”
我沒接他的話說道:“第二類裝修公司是在建材市場的,就在賣建材的地方,直接開一家裝修公司,既賣裝修材料,又自己幹裝修的活兒。”
他又點了點頭說:“是的,這類公司近水樓台先得月,有時業主去買材料,給他們一忽悠,就直接找他們裝修,連活一起給幹了。”
我接著說道:“這第三類公司就是在新建的樓盤裏搞個門市,他就做這個樓盤的生意,做完這個樓盤的,再找下一個樓盤,他們是不固定的。”
他嗯了一聲說道:“是的,這類裝修的,離的近,大多數業主願意找他們。”
我又說道:“還有一種是打遊擊戰的,他們沒有固定的公司地址,就是看到哪有新樓盤,就往哪鑽,到處貼小廣告,發小傳單,能逮到一個算一個。”
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我問道:“那你屬於哪種?”
他不假思索地說:“我有固定的公司地址,也不在建材市場裏,也不在新建的小區了,就是一家小型的裝修公司。”
我看了看表說道:“半個小時了,你確定還要不要繼續聊下去?”
他直接又拿出了100塊錢,放在桌子上說:“聊啊!”
我嗯了一聲,叫愛美給他倒杯茶,然後緩緩地說道:“那你辦公的地點在哪裏啊?”
說完,不等他回答,就走了出去,叫住剛要出去的愛美說道:“你別再給他買奶茶了,你找個紙杯子,在飲水機倒杯水就行了。”
然後走了回來問:“咱們說到哪了?”
他也是一臉懵,想了想說:“你問我辦公地點在哪?”
我嗯了一聲說:“是啊,那你辦公地點在哪啊?”
他直接說了地址,我問道:“你都跑鬥門去了,怎麽做市區的生意啊?你跑那麽遠幹什麽啊?”
他很直接地回答說:“那邊房租便宜啊。”
我哼了一聲說:“再便宜有什麽用?你沒生意,再便宜你也租不起,生意多了,租金自然不是問題了。你說你跑那麽遠,別人能信你嗎?再說也不方便啊,和你談事,都得上鬥門去,人家多半會不放心的。”
他虛心地接受道:“是啊,這個問題我也想過,也想過搬到市區裏麵來,可沒有好地點啊,建材市場都是死氣沉沉的,不賣材料在哪也呆不下的。”