我本想說他死腦筋,隻要業主喜歡,你就照著他的樣子做就是了,你是賺錢的,管他那麽多呢。


    可又想了想,阿發這才是對業主負責啊,這才是一個專業稱職的裝修公司應有的樣子啊。


    可我還是覺得他太傻,就批評道:“無論業主的想法切不切實際,你都該盡量滿足他的要求。你可以告訴他,如果按著他的想法做,會有什麽樣的後果,讓他自己選擇,他要是一意孤行,你照做就是了,這個和你無關,是他自己的事情,你隻負責施工就是了。”


    阿發搖著頭說:“那可不行,這樣做出來的整體效果一定是不好的,還有我們有必要給業主們提供專業的意見,做好每一單,無論大小的裝修,這有這樣才能有回頭客啊!”


    我深吸了一口氣,說道:“怎麽就和你說不明白呢?你別一根筋兒行不行,做事要學會變通,如果他們連選擇都不選擇你,你怎麽能給到他們專業的意見呢?你首先得讓他們認可你,信任你才行啊!你聽我的,明天你去,先問他們意見,想怎麽裝修,根據他們的意見出個方案,肯定比你現在的方案要好。不要你認為是最好,最適合的就一定是業主最喜歡,住的人是他們,而不是你,隻要他們才有權利說什麽是好,什麽是不好,明白?”


    阿發一時還轉不過彎了,不過勝在聽話。


    第二天,阿發先去聽取了業主的意見,認真的拿紙記錄了下來,回來後,又是一頓寫啊,畫啊的,第二份方案出來了。我和阿發說道:“你兩份都拿去給業主,看他們怎麽選?”果不其然,選的是聽過業主意見方案。接著就是選料問題,因為阿發隻提供了唯一的材料選擇,所以業主多少有點不滿,我和阿發說道:“你記得每樣的用料上,多給業主幾個選擇,一個高價位的,一個中價位,一個低價位的。大多數業主會選中價位,部分會選高價位,沒人會選低價位的。另外在材料上,你也要會學賺錢,即使你不賺,業主也會覺得你是賺錢的。”


    阿發不同意地說:“業主付給我們的是施工的錢,至於材料我們不該賺錢的。”


    我不悅地說:“都不明白這麽大的店,你是怎麽支撐下來的?你提供給業主材料,隻要是貨真價實,賺點辛苦錢也是應該的,我不是叫你去騙,隻是讓你合理的賺取些費用。這些費用可以支出一部分用於超出預算的,甚至可以返還一部分給業主,這樣他們以後裝修,或者他們的朋友就一定會找你的,就算你不賺這個錢,他們也會以為你賺了的!”


    阿發這腦袋就是木頭做的,怎麽說都說不通,就是不肯,說到最後,我生氣地說:“隨你便吧,我也不想做壞人,你喜歡就好!”


    生氣歸生氣,但我並沒有放棄阿發,主要是我覺得,難道遇到這麽老老實實做生意的人。對於他那份執著,還是心存敬畏之心的。


    我開始給他出謀劃策,先是叫他找一個專業製圖的技術人員,將他手繪的圖,通過電腦打出來,這樣正式化,規範化很多。然後叫他將三間店鋪的其中一間,單獨隔出來,重新裝修,專門用做裝修公司。辦公室分部門,什麽設計部,工程部,材料部,成本核算部,財務部一一俱全。


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    裝修公司的工作人員要統一製服,每做一個項目就要在項目上,掛上他們裝修公司的條幅。


    另外在新的小區,派發傳單,張貼廣告。


    阿發不會說,就請個能言善辯的,將阿發的意思說清楚。這樣就多了個業務部,專門負責拉生意的。


    公司的開支增加了,但業務量也是直線上升,生意變得紅火了起來。阿發也比以前能說會道了,見人也不那麽怕羞了,還能時不時說出很多專業的術語,令人馴服。


    珠海交通之聲廣播,其中一檔講汽車的節目,突然地火了起來,很多出租車司機都很喜歡聽,收聽率很高。一天我沒開車,坐在出租車裏聽著廣播,突然突發奇想,下了車就給電台廣告部打了個電話,說了下自己的想法,本著試試看的態度,沒想到一拍即合。廣告部對我的想法很上心,覺得我的想法很好,很積極地要主動和我見麵談談。


    我的想法很簡單,阿發裝修公司出錢讚助電台,電台出個節目,專門講裝修的事,解答聽眾的裝修問題,讓聽眾打電話來,由阿發現場講解,這樣阿發的知名度不久就能上來了。


    我和阿發去了珠海廣播電台,我們的車被門衛客氣地攔了下來,經過一番盤問後,就打電話確認後,才讓我們進去。我相信如果是一般的車,門衛估計早把我們攆出去了,根本就不會這麽上心幫我們通傳。


    珠海廣播電台廣告部的經理和我們談的,內容其實很簡單,就是我們能出多少錢,我們想什麽時間段播出?


    阿發是一點都不懂,我也不知道該出什麽樣的價錢,就問經理道:“不如,您先介紹下大概都是什麽價位,怎麽個付費法?像你們那擋汽車節目,得多少錢?”


    經理看出了我們的心虛,知道我們不知道價格,也沒欺負我們就直接說道:“一般我們黃金時段的廣告是按秒計算的,從180元到2000元不等,重複播放次數決定你費用的多少。長短大約都在15秒和20秒左右。當然,如果你們是一檔節目的話,我們就不能按秒計算了,就按分鍾計算吧,一個小時,除了中間插播其中廣告的時間,大概有40分鍾的節目時間,正常一分鍾我們至少要4000塊,40分鍾大概是16萬左右吧。”


    我差點下巴被他的價格嚇掉了,一天40分鍾就要16萬,根本就不用想了。差點就站起來直接走人。


    阿發卻有淡定,但也不好做聲,等待著我的意見。

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