徐月的家是一棟海邊的別墅,我估計這裏的房子應該都是天文數字,她的家又是獨門獨戶,像是兩棟聯在一起了,比她的鄰居家都大了一倍。
車直接開進院子裏,還沒敲門,就有個管家模樣的,開了門,客氣地招呼著。
進到大廳,不比五星酒店的大堂差,我笑著說道:“徐總家闊氣啊!”
徐月像是很無奈地搖了搖頭說道:“房子再大,也就是住人的,我們全家一天在這房子的時間,加起來都沒工人多,我總覺得這房子是給工人買的。”
這時一個十幾歲的小女孩,穿著一天肥大的褲子,上身一件皮衣,皮衣上麵很多金屬釘,閃閃發亮,畫著濃妝,戴著一個似乎可以把耳朵扯掉的耳環。從樓上跑了下來,也不和徐月打招呼,就往門外走。
徐月喝住她道:“見到客人也不打招呼?”小女孩還不情願地對著我說道:“叔叔好!”我露出微笑點了點頭。
小女孩繼續往外走,徐月問道:“幹什麽去?吃完飯再走!”小女孩一臉不滿地說道:“不吃了,我還有事呢!”徐月也不問她有什麽事,隻是說道:“叫司機送你去?”小女孩搖著頭說:“不用了,我自己打車就好,走啦!”徐月哎了一聲,看著小女孩走出去的背景問道:“你今晚回不回來啊?”小女孩已經消失在視野範圍外了。
徐月無奈地搖了搖頭,對我說道:“哎,這孩子越來越不聽話了。”
我好奇地問道:“這是您女兒?”
徐月點了點頭,說道:“是啊,今天14歲啦。”
我對於徐月的這種教育方式,是真的不敢苟同,一個僅僅14歲的小女孩,穿著奇裝異服,徹夜不歸,當母親的竟然放任自由,這教育理念在中國,未免太前衛了吧?
晚飯,工人做了一桌子菜,比昨天和我郝總那餐還多,我問道:“還有人來吃飯嗎?”
徐月搖了搖頭說:“沒有了,就咱們兩個,我和我丈夫早就分居了,他不住在這兒。”
我說道:“這是不是有點浪費了?這也太多了吧?”
徐月滿不在乎地說道:“人家來客人,一向如此,你多品嚐下,這都是大連的特色菜。”
昨晚晚上喝的有點多,現在其實我一點胃口都沒有,但又不好駁主人意,勉強地吃了點,徐月基本上沒動過筷子,就是在那兒靜靜地想著心事。
為了緩解這尷尬地氣氛,我隨便找了個話題說道:“您教育女兒的方式很特殊啊。”
徐月笑了笑說:“我知道你想說什麽?我怎麽不管她是吧?我不是沒管過她,相反以前管得太嚴了。從小就讓她學習鋼琴,舞蹈,繪畫,能學的都學。那時候,她也很爭氣,樣樣都學得好,學得快,學習還好,那幾年是我最快樂的日子。可自從我和她爸分居後,孩子的性格就變了,我一開始先是罵,再說動手打,都沒效果,稍微打重點,她就要死要活的,有一次真的要跳樓,我就怕了,後來實在沒辦法,就由得她,她想怎麽樣,就由得她,隻要別失去她就行啊!”
我雖然還沒孩子,但也能多少體會到徐月的無奈。
第二天一早,我正式去了同德上班,身份是徐月的董事長助理。徐月讓我去人事部辦理手續,被我拒絕了。我的原因是暫時讓我熟悉下情況,就當是實習了。徐月也沒勉強,就找人事部的人幫我辦了一張進門卡,給我找了個公司的單身公寓暫住,和一輛不起眼的寶來車借給我開。
公司隻知道來了一個年輕小夥,可以隨便進出董事長辦公室,至於我是幹什麽的,什麽職位就沒有人知道了。
我給自己製定的近期任務,是看公司資料。隻要我想看的,徐月都給我開綠燈,甚至連公司內部的財務報表都讓我一覽無遺。
從公司的財政報表來看,公司整體運營的還是很不錯的,流水很健康,資金也很充裕。
從人事架構來看,還是有點家屬式管理,直線管理,徐月一人獨攬大權,下麵沒有設總經理,執行董事,都是副總經理,分管各個部分。
從銷售模式來看,也是以做渠道為主,直營為輔,公司整體的戰略合作客戶很少,最大的一家戰略也隻是大連本市的一家地產公司。銷售的獎勵政策還是很公平,也是寬鬆,但獎勵的力度不大,銷售人員的基本工資也不是很高,甚至連油補都沒有,差旅費也很低。
整體來看,我覺得還是一家運轉正常的公司,同比上一年,上上一年,都是略有增長的,而且這數字是真實的,不是弄虛作假出來的。整體銷量逐年穩步增長,整體銷售產值也是穩步上升。
看來,同德並不是外界傳的那麽舉步難行。
之後,我又查了一下同行的競爭對手資料,南方的一家叫做海隆的型材企業,是同德的最大對手。有著“南海隆,北同德”的對立形勢。再有就是近年來,一些新型材料的企業,對同德市場的衝擊,雖然隻是占領了一小部分市場,但我想這可能是未來的一個趨勢,無論從物理參數,還是產品的適應性,都優勝於同德的傳統型材。
這裏麵我還特別留意了下中京建材,他們也是新型材企業中的一員,傳統材料他們也占有一定比例的市場,屬於第二梯隊。這個令我有點不解,以中京的資源和財力,想做這個行業的龍頭,應該不難啊?為什麽沒拿出,進軍家電行業的勁頭呢?這才是他們的主項啊,立足之本啊!
帶著疑問,我去問徐月。
徐月正在講電話,看我進來,和董總的辦公表情一模一樣,看我要走,向我招了招手,示意我坐下。就聽徐月對著電話對道:“曲總,廢話不多說了,我一年給你3000多萬的額度,你一年才給我賣1000多萬,到年底了,還欠我800多萬,搞半天,你一分錢不出,倒欠我800多萬。”
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電話那頭也不知道說了什麽,徐月說話的態度很溫柔,但說出來的句卻是句句要命:“你不要和我解釋那麽多,痛快把錢給我還了,白紙黑字的合同,我斷你貨是輕的,要是不看在合作這麽多的年份上,咱們早就法院見了。給你一個星期時間,我見不到錢,要不我就找人和你要錢去,要不就叫法院的人封你資產!”
車直接開進院子裏,還沒敲門,就有個管家模樣的,開了門,客氣地招呼著。
進到大廳,不比五星酒店的大堂差,我笑著說道:“徐總家闊氣啊!”
徐月像是很無奈地搖了搖頭說道:“房子再大,也就是住人的,我們全家一天在這房子的時間,加起來都沒工人多,我總覺得這房子是給工人買的。”
這時一個十幾歲的小女孩,穿著一天肥大的褲子,上身一件皮衣,皮衣上麵很多金屬釘,閃閃發亮,畫著濃妝,戴著一個似乎可以把耳朵扯掉的耳環。從樓上跑了下來,也不和徐月打招呼,就往門外走。
徐月喝住她道:“見到客人也不打招呼?”小女孩還不情願地對著我說道:“叔叔好!”我露出微笑點了點頭。
小女孩繼續往外走,徐月問道:“幹什麽去?吃完飯再走!”小女孩一臉不滿地說道:“不吃了,我還有事呢!”徐月也不問她有什麽事,隻是說道:“叫司機送你去?”小女孩搖著頭說:“不用了,我自己打車就好,走啦!”徐月哎了一聲,看著小女孩走出去的背景問道:“你今晚回不回來啊?”小女孩已經消失在視野範圍外了。
徐月無奈地搖了搖頭,對我說道:“哎,這孩子越來越不聽話了。”
我好奇地問道:“這是您女兒?”
徐月點了點頭,說道:“是啊,今天14歲啦。”
我對於徐月的這種教育方式,是真的不敢苟同,一個僅僅14歲的小女孩,穿著奇裝異服,徹夜不歸,當母親的竟然放任自由,這教育理念在中國,未免太前衛了吧?
晚飯,工人做了一桌子菜,比昨天和我郝總那餐還多,我問道:“還有人來吃飯嗎?”
徐月搖了搖頭說:“沒有了,就咱們兩個,我和我丈夫早就分居了,他不住在這兒。”
我說道:“這是不是有點浪費了?這也太多了吧?”
徐月滿不在乎地說道:“人家來客人,一向如此,你多品嚐下,這都是大連的特色菜。”
昨晚晚上喝的有點多,現在其實我一點胃口都沒有,但又不好駁主人意,勉強地吃了點,徐月基本上沒動過筷子,就是在那兒靜靜地想著心事。
為了緩解這尷尬地氣氛,我隨便找了個話題說道:“您教育女兒的方式很特殊啊。”
徐月笑了笑說:“我知道你想說什麽?我怎麽不管她是吧?我不是沒管過她,相反以前管得太嚴了。從小就讓她學習鋼琴,舞蹈,繪畫,能學的都學。那時候,她也很爭氣,樣樣都學得好,學得快,學習還好,那幾年是我最快樂的日子。可自從我和她爸分居後,孩子的性格就變了,我一開始先是罵,再說動手打,都沒效果,稍微打重點,她就要死要活的,有一次真的要跳樓,我就怕了,後來實在沒辦法,就由得她,她想怎麽樣,就由得她,隻要別失去她就行啊!”
我雖然還沒孩子,但也能多少體會到徐月的無奈。
第二天一早,我正式去了同德上班,身份是徐月的董事長助理。徐月讓我去人事部辦理手續,被我拒絕了。我的原因是暫時讓我熟悉下情況,就當是實習了。徐月也沒勉強,就找人事部的人幫我辦了一張進門卡,給我找了個公司的單身公寓暫住,和一輛不起眼的寶來車借給我開。
公司隻知道來了一個年輕小夥,可以隨便進出董事長辦公室,至於我是幹什麽的,什麽職位就沒有人知道了。
我給自己製定的近期任務,是看公司資料。隻要我想看的,徐月都給我開綠燈,甚至連公司內部的財務報表都讓我一覽無遺。
從公司的財政報表來看,公司整體運營的還是很不錯的,流水很健康,資金也很充裕。
從人事架構來看,還是有點家屬式管理,直線管理,徐月一人獨攬大權,下麵沒有設總經理,執行董事,都是副總經理,分管各個部分。
從銷售模式來看,也是以做渠道為主,直營為輔,公司整體的戰略合作客戶很少,最大的一家戰略也隻是大連本市的一家地產公司。銷售的獎勵政策還是很公平,也是寬鬆,但獎勵的力度不大,銷售人員的基本工資也不是很高,甚至連油補都沒有,差旅費也很低。
整體來看,我覺得還是一家運轉正常的公司,同比上一年,上上一年,都是略有增長的,而且這數字是真實的,不是弄虛作假出來的。整體銷量逐年穩步增長,整體銷售產值也是穩步上升。
看來,同德並不是外界傳的那麽舉步難行。
之後,我又查了一下同行的競爭對手資料,南方的一家叫做海隆的型材企業,是同德的最大對手。有著“南海隆,北同德”的對立形勢。再有就是近年來,一些新型材料的企業,對同德市場的衝擊,雖然隻是占領了一小部分市場,但我想這可能是未來的一個趨勢,無論從物理參數,還是產品的適應性,都優勝於同德的傳統型材。
這裏麵我還特別留意了下中京建材,他們也是新型材企業中的一員,傳統材料他們也占有一定比例的市場,屬於第二梯隊。這個令我有點不解,以中京的資源和財力,想做這個行業的龍頭,應該不難啊?為什麽沒拿出,進軍家電行業的勁頭呢?這才是他們的主項啊,立足之本啊!
帶著疑問,我去問徐月。
徐月正在講電話,看我進來,和董總的辦公表情一模一樣,看我要走,向我招了招手,示意我坐下。就聽徐月對著電話對道:“曲總,廢話不多說了,我一年給你3000多萬的額度,你一年才給我賣1000多萬,到年底了,還欠我800多萬,搞半天,你一分錢不出,倒欠我800多萬。”
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