和我想的不一樣，穆彤帶過來她老板，不是賀東，也不是什麽賀西，南北的，而是一個叫賀潔的女人。
這女人和穆彤差不多年紀，長相也很精致，唯一不同的是，穆彤長發飄飄，賀潔一頭短發，還染成了黃色，兩個人站在一起，我覺得穆彤更像是老板。
介紹完，我第一句就好奇地問道：“不知道賀總，和華西集團有什麽關聯嗎？”
賀潔不解地問道：“這很重要嗎？”
我點了點頭說：“這很重要，實話說，我不太想和姓賀的人打交道！”
賀潔皺了皺眉說道：“陳總，還有這麽拒絕人的啊？你不想和我合作，麻煩你找個好點的借口行嗎？你怎麽不做咱們兩個星座不合呢？屬相犯衝呢！”
我笑了笑說：“對不起，這麽說吧，我和華西集團的賀東，有點矛盾，我不太想再和這個人有什麽生意上的來往，這麽說不過分吧？如果，你還有幕後老板，就直接說，不然後麵再鬧的不愉快，就沒必要了！”
賀潔點了點頭說：“我明白！我可以明確地和說，我和賀東沒有任何關係！隻是姓氏一樣而已，不知道你是怎麽得罪賀東了？他可是個麻煩角色！”
我哦了一聲問道：“你也認識賀東？”
賀潔回答道：“說不上認識，聽說過一些，他投資的檢測中心現在全部停運了，好幾千萬打水漂了，現在都在傳，是你幹的好事！”
我急忙問道：“什麽幾千萬？不就是個協會的檢測中心，沒讓他幹上嗎？聽說他花了200萬趕走競爭對手，最後他也沒做上，哪裏來的幾千萬啊？太誇張了吧？”
賀潔看了看我說道：“你是真不知道，還是假裝不知道啊？國家本來允許民間檢測中心運行的，隨著中京新配件事件發酵，國家勒令全部停止運營，他全國各地投資了很多檢測中心，現在沒一家能正常營業，你說他是不是虧了幾千萬！不過，他有錢，應該也不在乎這點錢！”
我啊了一聲說：“真的啊？他投資的也太武斷了吧？這麽衝動的？國家政策都沒定下來，他就開始投資了，這種人怎麽能賺到錢的？”
賀潔搖著頭說道：“要不是你，他能損失這麽多錢嗎？不是半路殺出來，揭露新配件的事，這事他就做成了，一旦運轉起來，不用一年就回本了，接下來就是坐家裏收錢了！不怪得，你不和他做生意了，他恨你都恨到骨頭裏了，他怎麽可能和你做生意呢！？”
我哦了一聲說：“不說他了，說說你的想法吧！到底打算怎麽做我總代理商？”
賀潔拿著計劃書說道：“我和羅總最大的不同就是，我做大項目很有一手，這是和羅總最大的區別，我研究了一下，羅總很少做大項目，而且你們萬眾也很少做大項目，工程項目，其實這塊有很大的市場，你們的大客戶部一年的銷量太低了，為什麽不重視這塊市場呢？給我總代理商，我把這塊做起來，一年能提升不少銷量。”
我點了點頭，對她的話，表示認可道：“賀總說得很對，工程這塊，我們的確比較弱，不是我們不重視，而是工程投標，一般都是以價格取勝，你可能也知道，我們萬眾得的價格一向不低，要是以價格取勝的話，我們幾乎沒什麽競爭優勢，所以，很多大項目，我們做不進去。另外，大項目關係太複雜，涉及的人和事也太多，加上國外幾個品牌的強勢，我們競爭力不強，所以，這一塊，我一直沒下手抓過！”
賀潔嗯了一聲說：“陳總，你很坦誠，這樣很好，我們有個良好的開端。這樣說吧，我可以彌補你們這方麵的不足，我最擅長的就是做工程。”
我搖著頭說道：“可你要做我們廣東的總代理，工程銷售可不能占你的銷量啊，那是兩回事兒，總代理還有個硬性指標，不單止你個人有銷量，還得你下麵的二級，三級代理商有銷量，你還得管理你下麵的代理商，所以，我之前和穆總說了，不是說自己能賣貨就是好代理商了。”
穆彤哼了一聲說：“你早這樣說不就好了，又說什麽理念不合，說一堆大道理的！”
我攤開了手，表示道：“就算我想說，你也得聽得進去啊！你給我機會說了嗎？你一進來，就目空一切，舍我其誰的，好像已經誌在必得一樣，不給你總代理，你殺我的心都有一樣！我又不欠你的，就算不是你在求我，至少也是在和我商量吧？你可倒好，像是我欠了你的一樣，上來就和我要總代理，不給不行，還和我抬出你的後台！”
說完，我突然想到，她說過，她老板提醒我換車！
然後盯著賀潔說道：“你說你和賀東沒關係？”
賀潔被我的眼神嚇了一跳，然後躲避我的目光說道：“是啊，不是和你說了嗎？幹嘛還疑神疑鬼的？”
我哼了一聲說道：“那你得問問你的穆總了，我的車到底是怎麽回事兒？”
賀潔疑問看了看穆彤，穆彤又疑問地看了看我。
我說道：“你不是提醒我換車嗎？我的車出事了，你是怎麽知道的？你說你老板提醒我，換車的！是怎麽個意思？”
穆彤臉色一變，說道：“我怎麽知道你車出事了，我就是看你開個帕薩特，覺得你開的車和你身份不符，隨便說的！”
我狐疑道：“你隨便說的？這麽巧？我還以為你替你老板警告我呢？賀總這是你的意思？”
賀潔生氣地瞪了穆彤一眼，然後和我解釋道：“我沒有任何意思，這和你的車扯不上任何關係！我和賀東也沒有任何關係，不信你可以去調查，咱們能不能說回正事！？我到底能不能做總代理？”
我搖著頭回答道：“目前看，還不行！雖然你提的條件，我覺得很有誘惑力，但總代理還是不行！不過，你要是有興趣，我可以考慮下，你和大客戶合作的事，讓大客戶部全力配合你，合作方式上，咱們可以研究一下！”
賀潔滿意地點了點頭說道：“很好，如果可以這樣合作，我也是十分的願意！”
握了手道別的時候，我又強調了一次說：“我再重申一遍，如果被我發現你們和賀東有一絲絲的聯係，我會馬上終止任何形式的合作！”
賀潔勉強地點了點頭道：“放心吧！”
我並不放心，我知道她沒說實話，穆彤那天說的話，我聽得清清楚楚，我知道她絕不是隨便說說，更不是像她解釋的那樣，看我開著帕薩特，讓我換車，那是建議，可不是威脅！
賀潔為了取得我的信任，真的把一個大項目帶給了我。是中國電信的一棟辦公樓，之所以說它是大項目，因為這棟辦公樓的每一間房間都有溫度要求，當然除了廁所以外。這個項目還對空調設備有要求，需要要保證24小時可以正常運作，必須有後備電源，地下室還要有相應的通風係統。
賀潔找到我時，很得意地炫耀道：“這個項目隻要咱們想做，就沒人可以競爭過咱們，我連他們的預算是多少，我都拿到手了。”
我哦了一聲問道：“那就直接簽合同了？”
賀潔笑了笑說：“那也得走正規程序啊！我隻能提供些有效信息，預算都知道多少了，還不能輕易拿下啊？你們不會連這點本事都沒有吧？”
我想了想說：“行吧，你等等！”然後按下電話吩咐安安道：“你去把大客戶的於總叫過來！”
漂亮女人看到漂亮女人，第一反應就是有抵製情緒，這可能就是女人的天性吧？
於虹看了看賀潔，對著我說道：“陳總，找我有事啊？”
我介紹道：“啊，這是咱們廣東的一個一級代理商賀潔，賀總！”
於虹微微地點了點頭，賀潔倒是十分的熱情說道：“於總的大名，我早就聽說過，早就希望有機會能合作上了！”
於虹漫不經心地問道：“是嗎？我一向很低調的啊？”
我皺了皺眉說道：“賀總，手頭上有一個項目，中國電信公司辦公樓，你知道嗎？”
於虹認真地回答道：“當然知道，我們大客戶部初選已經入圍了，賀總在裏麵是管？我怎麽沒見過呢？”
賀潔笑著說道：“我不是電信的人，不過，我手上有些關係，知道裏麵的一些內幕消息，希望可以促成這個項目，算是我給萬眾立的一個投名狀吧！”
於虹依舊不陰不陽地說：“哦，據我所知，這項目一些都得按正常手續走，關係我們也找了一些，但都給擋回來了，最終可能還是價格決定一切！”
我雖然不喜歡賀潔，但也同樣不喜歡於虹的態度，有點不高興地說道：“你這麽說，就是沒希望了？全中國都知道咱們萬眾的價格出了名的高，你是打算放棄這項目嗎？”
於虹知道我有點不高興，也意識到自己的態度有問題，急忙解釋道：“我不是那個意思！前期工作我們都做得差不多了，這裏麵有技術標的問題，這方麵我們做得很好，預計二審三家公司入選，我們肯定會是其中一家，至少價格上，咱們萬眾一向有自己的標準，太低了，咱們肯定不會做，所以，我覺得不需要什麽內幕消息。”
我還想指責於虹，賀潔卻接過話來說道：“於總，我是這樣想的，我這裏可以知道預算價格，這樣咱們報價的時候，就心裏有底，不會太高，也不太太低，我也打聽過了，電信那邊未必就是選最低價的那一家，另外，我還能找出另外兩家初選公司的價格範圍，這樣知己知彼，勝算會更大一些，你說呢？”
我點了點頭說：“於總，我覺得賀總說得有道理，你不妨和賀總多溝通一下！”
於虹微微地點了點頭說：“好的，陳總我知道了！”我本以為她要走，可她卻坐了下來，像是有事找我談。
賀潔很識趣地站了起來，和於虹說道：“於虹方便留個電話嗎？咱們好多多聯係溝通！”
於虹很不情願地婉拒道：“暫時沒這個必要吧？你有事直接去我辦公室找我就行了！”
賀潔也不生氣，笑著說道：“好的，那我這邊有什麽消息，第一時間和你聯係，那陳總，我先走了！”
我站起身來，說道：“行，那我不送你了，這個項目成了，代理商的事，我會重新考慮的！”
賀潔走了，我責怪於虹道：“你怎麽這麽不專業啊？就是有情緒也別給我直接擺出來啊？這項目有她幫忙，成功的機率很高，她不是說大話的人，她這些信息很重要的！”
於虹低著頭說：“這些我都懂，剛剛就是一時沒控製住自己！”
我不解地問道：“你怎麽這麽大的抵抗情緒啊？你們以前認識啊？還是覺得她會搶了你的功勞啊？你可不是這麽小肚雞腸的人啊？”
於虹急忙解釋道：“當然不是了，可能有些事，你不懂，你不覺得她看我的眼神色迷迷的嗎？”
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我長大了嘴說道：“什麽？看你？你說錯了吧？要看也是看我啊？她不會是變性人吧？我沒看出來啊？”
於虹哎了一聲說道：“老大啊，你還真是落伍了，她是女同，我一進辦公室就知道了！”
我疑問道：“你怎麽看出來的？我怎麽不覺得啊？她除了頭發短點之外，挺有女人味的啊？”
於虹撇著嘴說道：“你看誰都挺有女人味的！你看她的穿著，標準西褲，穿鞋不喜歡穿襪子，戴單邊耳環，看你和看我的眼神，絕對的不一樣，這方麵我們女人比你們男人敏感的多，你信我，她肯定是！”
我感歎道：“挺漂亮女的，可惜了！”
於虹笑著說：“可惜什麽？這是人家自由的選擇，人家有權力喜歡任何人，無論男女！”
我撇嘴說道：“那你還嫌棄人家？”
於虹說道：“那也別喜歡我啊？我到不是嫌棄她們，隻是對她們比較抗拒，她們表達愛的方式太強烈了，不是我能接受的，老大，我看你還是找別人和她聯係吧，這活我幹不了，一個不好再把自己搭進去，犯不著啊！”
我不滿地說道：“被一個人喜歡，有什麽不好的？還是條件這麽好的美女！工作和私人生活分開就是了，你不跟誰跟啊？總不能我自己親自跟吧？你大客戶這段時間的銷量，你不是不知道什麽情況，還不給我做幾個項目出來，我就解散你們大客戶部了！”
於虹無奈地說道：“好的，老大，我知道了”
這女人和穆彤差不多年紀，長相也很精致，唯一不同的是，穆彤長發飄飄，賀潔一頭短發，還染成了黃色，兩個人站在一起，我覺得穆彤更像是老板。
介紹完，我第一句就好奇地問道：“不知道賀總，和華西集團有什麽關聯嗎？”
賀潔不解地問道：“這很重要嗎？”
我點了點頭說：“這很重要，實話說，我不太想和姓賀的人打交道！”
賀潔皺了皺眉說道：“陳總，還有這麽拒絕人的啊？你不想和我合作，麻煩你找個好點的借口行嗎？你怎麽不做咱們兩個星座不合呢？屬相犯衝呢！”
我笑了笑說：“對不起，這麽說吧，我和華西集團的賀東，有點矛盾，我不太想再和這個人有什麽生意上的來往，這麽說不過分吧？如果，你還有幕後老板，就直接說，不然後麵再鬧的不愉快，就沒必要了！”
賀潔點了點頭說：“我明白！我可以明確地和說，我和賀東沒有任何關係！隻是姓氏一樣而已，不知道你是怎麽得罪賀東了？他可是個麻煩角色！”
我哦了一聲問道：“你也認識賀東？”
賀潔回答道：“說不上認識，聽說過一些，他投資的檢測中心現在全部停運了，好幾千萬打水漂了，現在都在傳，是你幹的好事！”
我急忙問道：“什麽幾千萬？不就是個協會的檢測中心，沒讓他幹上嗎？聽說他花了200萬趕走競爭對手，最後他也沒做上，哪裏來的幾千萬啊？太誇張了吧？”
賀潔看了看我說道：“你是真不知道，還是假裝不知道啊？國家本來允許民間檢測中心運行的，隨著中京新配件事件發酵，國家勒令全部停止運營，他全國各地投資了很多檢測中心，現在沒一家能正常營業，你說他是不是虧了幾千萬！不過，他有錢，應該也不在乎這點錢！”
我啊了一聲說：“真的啊？他投資的也太武斷了吧？這麽衝動的？國家政策都沒定下來，他就開始投資了，這種人怎麽能賺到錢的？”
賀潔搖著頭說道：“要不是你，他能損失這麽多錢嗎？不是半路殺出來，揭露新配件的事，這事他就做成了，一旦運轉起來，不用一年就回本了，接下來就是坐家裏收錢了！不怪得，你不和他做生意了，他恨你都恨到骨頭裏了，他怎麽可能和你做生意呢！？”
我哦了一聲說：“不說他了，說說你的想法吧！到底打算怎麽做我總代理商？”
賀潔拿著計劃書說道：“我和羅總最大的不同就是，我做大項目很有一手，這是和羅總最大的區別，我研究了一下，羅總很少做大項目，而且你們萬眾也很少做大項目，工程項目，其實這塊有很大的市場，你們的大客戶部一年的銷量太低了，為什麽不重視這塊市場呢？給我總代理商，我把這塊做起來，一年能提升不少銷量。”
我點了點頭，對她的話，表示認可道：“賀總說得很對，工程這塊，我們的確比較弱，不是我們不重視，而是工程投標，一般都是以價格取勝，你可能也知道，我們萬眾得的價格一向不低，要是以價格取勝的話，我們幾乎沒什麽競爭優勢，所以，很多大項目，我們做不進去。另外，大項目關係太複雜，涉及的人和事也太多，加上國外幾個品牌的強勢，我們競爭力不強，所以，這一塊，我一直沒下手抓過！”
賀潔嗯了一聲說：“陳總，你很坦誠，這樣很好，我們有個良好的開端。這樣說吧，我可以彌補你們這方麵的不足，我最擅長的就是做工程。”
我搖著頭說道：“可你要做我們廣東的總代理，工程銷售可不能占你的銷量啊，那是兩回事兒，總代理還有個硬性指標，不單止你個人有銷量，還得你下麵的二級，三級代理商有銷量，你還得管理你下麵的代理商，所以，我之前和穆總說了，不是說自己能賣貨就是好代理商了。”
穆彤哼了一聲說：“你早這樣說不就好了，又說什麽理念不合，說一堆大道理的！”
我攤開了手，表示道：“就算我想說，你也得聽得進去啊！你給我機會說了嗎？你一進來，就目空一切，舍我其誰的，好像已經誌在必得一樣，不給你總代理，你殺我的心都有一樣！我又不欠你的，就算不是你在求我，至少也是在和我商量吧？你可倒好，像是我欠了你的一樣，上來就和我要總代理，不給不行，還和我抬出你的後台！”
說完，我突然想到，她說過，她老板提醒我換車！
然後盯著賀潔說道：“你說你和賀東沒關係？”
賀潔被我的眼神嚇了一跳，然後躲避我的目光說道：“是啊，不是和你說了嗎？幹嘛還疑神疑鬼的？”
我哼了一聲說道：“那你得問問你的穆總了，我的車到底是怎麽回事兒？”
賀潔疑問看了看穆彤，穆彤又疑問地看了看我。
我說道：“你不是提醒我換車嗎？我的車出事了，你是怎麽知道的？你說你老板提醒我，換車的！是怎麽個意思？”
穆彤臉色一變，說道：“我怎麽知道你車出事了，我就是看你開個帕薩特，覺得你開的車和你身份不符，隨便說的！”
我狐疑道：“你隨便說的？這麽巧？我還以為你替你老板警告我呢？賀總這是你的意思？”
賀潔生氣地瞪了穆彤一眼，然後和我解釋道：“我沒有任何意思，這和你的車扯不上任何關係！我和賀東也沒有任何關係，不信你可以去調查，咱們能不能說回正事！？我到底能不能做總代理？”
我搖著頭回答道：“目前看，還不行！雖然你提的條件，我覺得很有誘惑力，但總代理還是不行！不過，你要是有興趣，我可以考慮下，你和大客戶合作的事，讓大客戶部全力配合你，合作方式上，咱們可以研究一下！”
賀潔滿意地點了點頭說道：“很好，如果可以這樣合作，我也是十分的願意！”
握了手道別的時候，我又強調了一次說：“我再重申一遍，如果被我發現你們和賀東有一絲絲的聯係，我會馬上終止任何形式的合作！”
賀潔勉強地點了點頭道：“放心吧！”
我並不放心，我知道她沒說實話，穆彤那天說的話，我聽得清清楚楚，我知道她絕不是隨便說說，更不是像她解釋的那樣，看我開著帕薩特，讓我換車，那是建議，可不是威脅！
賀潔為了取得我的信任，真的把一個大項目帶給了我。是中國電信的一棟辦公樓，之所以說它是大項目，因為這棟辦公樓的每一間房間都有溫度要求，當然除了廁所以外。這個項目還對空調設備有要求，需要要保證24小時可以正常運作，必須有後備電源，地下室還要有相應的通風係統。
賀潔找到我時，很得意地炫耀道：“這個項目隻要咱們想做，就沒人可以競爭過咱們，我連他們的預算是多少，我都拿到手了。”
我哦了一聲問道：“那就直接簽合同了？”
賀潔笑了笑說：“那也得走正規程序啊！我隻能提供些有效信息，預算都知道多少了，還不能輕易拿下啊？你們不會連這點本事都沒有吧？”
我想了想說：“行吧，你等等！”然後按下電話吩咐安安道：“你去把大客戶的於總叫過來！”
漂亮女人看到漂亮女人，第一反應就是有抵製情緒，這可能就是女人的天性吧？
於虹看了看賀潔，對著我說道：“陳總，找我有事啊？”
我介紹道：“啊，這是咱們廣東的一個一級代理商賀潔，賀總！”
於虹微微地點了點頭，賀潔倒是十分的熱情說道：“於總的大名，我早就聽說過，早就希望有機會能合作上了！”
於虹漫不經心地問道：“是嗎？我一向很低調的啊？”
我皺了皺眉說道：“賀總，手頭上有一個項目，中國電信公司辦公樓，你知道嗎？”
於虹認真地回答道：“當然知道，我們大客戶部初選已經入圍了，賀總在裏麵是管？我怎麽沒見過呢？”
賀潔笑著說道：“我不是電信的人，不過，我手上有些關係，知道裏麵的一些內幕消息，希望可以促成這個項目，算是我給萬眾立的一個投名狀吧！”
於虹依舊不陰不陽地說：“哦，據我所知，這項目一些都得按正常手續走，關係我們也找了一些，但都給擋回來了，最終可能還是價格決定一切！”
我雖然不喜歡賀潔，但也同樣不喜歡於虹的態度，有點不高興地說道：“你這麽說，就是沒希望了？全中國都知道咱們萬眾的價格出了名的高，你是打算放棄這項目嗎？”
於虹知道我有點不高興，也意識到自己的態度有問題，急忙解釋道：“我不是那個意思！前期工作我們都做得差不多了，這裏麵有技術標的問題，這方麵我們做得很好，預計二審三家公司入選，我們肯定會是其中一家，至少價格上，咱們萬眾一向有自己的標準，太低了，咱們肯定不會做，所以，我覺得不需要什麽內幕消息。”
我還想指責於虹，賀潔卻接過話來說道：“於總，我是這樣想的，我這裏可以知道預算價格，這樣咱們報價的時候，就心裏有底，不會太高，也不太太低，我也打聽過了，電信那邊未必就是選最低價的那一家，另外，我還能找出另外兩家初選公司的價格範圍，這樣知己知彼，勝算會更大一些，你說呢？”
我點了點頭說：“於總，我覺得賀總說得有道理，你不妨和賀總多溝通一下！”
於虹微微地點了點頭說：“好的，陳總我知道了！”我本以為她要走，可她卻坐了下來，像是有事找我談。
賀潔很識趣地站了起來，和於虹說道：“於虹方便留個電話嗎？咱們好多多聯係溝通！”
於虹很不情願地婉拒道：“暫時沒這個必要吧？你有事直接去我辦公室找我就行了！”
賀潔也不生氣，笑著說道：“好的，那我這邊有什麽消息，第一時間和你聯係，那陳總，我先走了！”
我站起身來，說道：“行，那我不送你了，這個項目成了，代理商的事，我會重新考慮的！”
賀潔走了，我責怪於虹道：“你怎麽這麽不專業啊？就是有情緒也別給我直接擺出來啊？這項目有她幫忙，成功的機率很高，她不是說大話的人，她這些信息很重要的！”
於虹低著頭說：“這些我都懂，剛剛就是一時沒控製住自己！”
我不解地問道：“你怎麽這麽大的抵抗情緒啊？你們以前認識啊？還是覺得她會搶了你的功勞啊？你可不是這麽小肚雞腸的人啊？”
於虹急忙解釋道：“當然不是了，可能有些事，你不懂，你不覺得她看我的眼神色迷迷的嗎？”
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我長大了嘴說道：“什麽？看你？你說錯了吧？要看也是看我啊？她不會是變性人吧？我沒看出來啊？”
於虹哎了一聲說道：“老大啊，你還真是落伍了，她是女同，我一進辦公室就知道了！”
我疑問道：“你怎麽看出來的？我怎麽不覺得啊？她除了頭發短點之外，挺有女人味的啊？”
於虹撇著嘴說道：“你看誰都挺有女人味的！你看她的穿著，標準西褲，穿鞋不喜歡穿襪子，戴單邊耳環，看你和看我的眼神，絕對的不一樣，這方麵我們女人比你們男人敏感的多，你信我，她肯定是！”
我感歎道：“挺漂亮女的，可惜了！”
於虹笑著說：“可惜什麽？這是人家自由的選擇，人家有權力喜歡任何人，無論男女！”
我撇嘴說道：“那你還嫌棄人家？”
於虹說道：“那也別喜歡我啊？我到不是嫌棄她們，隻是對她們比較抗拒，她們表達愛的方式太強烈了，不是我能接受的，老大，我看你還是找別人和她聯係吧，這活我幹不了，一個不好再把自己搭進去，犯不著啊！”
我不滿地說道：“被一個人喜歡，有什麽不好的？還是條件這麽好的美女！工作和私人生活分開就是了，你不跟誰跟啊？總不能我自己親自跟吧？你大客戶這段時間的銷量，你不是不知道什麽情況，還不給我做幾個項目出來，我就解散你們大客戶部了！”
於虹無奈地說道：“好的，老大，我知道了”