銷售行業裏,我最佩服兩種銷售,一個是做保險的,另一個就是做售樓的。


    這兩種銷售,都是必須要勤奮。要想成為一位成功的保險經紀和售樓員,就必須做到99%的勤奮,和1%的運氣。


    在得知我們對綠水園別墅有興趣後,也不知道哪裏弄到我的電話,這位售樓小姐,不厭其煩地,每天定時定點地給我打電話,問我什麽時候去看樓。


    同是做銷售的,所以,我很理解她們,我理解她們拿起電話,打給客戶時的那份焦灼,不安。她們也知道,打通的結果可能就是換來顧客的謾罵,冷嘲熱諷,更多的,簡單幾句應付,就草草掛了電話。但她們還是要打,一如既往地打,但凡有一絲希望,她們都不會放棄,絕不會放棄任何一個機會。


    星期天,我和勝男打算下午吃個飯,就去看場電影。


    剛開起車來,電話響了,電話那頭傳來了一個好聽地聲音:“您好,陳先生,我是綠水園星光苑售樓經理,我叫李寶玲,聽說,您對我們樓盤感興趣,我給您簡單介紹下我們樓盤吧?”然後,還沒等我回答,就開始了她的演講。


    勝男看我拿著電話,也不說話,就說道:“要是沒什麽重要的事,就掛了吧,開車打電話,小心被抓!”


    我打電話遞到勝男耳朵上,說道:“那你聽吧!機器人!”


    我理解的銷售,是了解客戶需要,谘詢客戶要求,滿足客戶請求。一個好的銷售,不但要自己能說,會說,最重要的是讓客戶說,讓客戶提問,隻有當客戶開始提問了,這才說明客戶開始有購買欲了。


    我還未問任何問題呢,她就迫不及待地介紹她要賣的東西,多麽多麽的好,我哪有興趣聽啊?


    終於,連勝男都忍不住了,對著電話裏說道:“我們對於你說的什麽容積率,綠化率不感興趣,我們關心的是價格,和周圍的配套設施,這樣吧,等我們有時間,去看樓的時候,再找你!”說完,我是第一次看見,勝男不等對方回話,就掛了電話。


    勝男和我抱怨道:“她們是真的能說,爛尾樓都能讓她們吹出無敵海景大洋房來,不過,也不問我喜歡什麽?想知道什麽?聽得我都煩了!”


    我倒是勸道:“這也不能怪她們,她們肯定是任務重,壓力大,每個月賣幾套房子,都是有硬性指標的,完成不了,不是罰款就是辭退,都不容易,理解,理解。你沒做過銷售,不知道做銷售的苦!”


    勝男嗯了一聲說:“我說呢,為什麽每次你接到銷售電話,都很耐心地聽,原來是同情他們啊!”


    我搖著頭說道:“不是同情,是理解!我也是從那個時候過來的,可能因為你的一次耐心聽講,就會令他信心百倍,就會有信心打下一個電話。而你的一次謾罵,不耐煩,就會令他打一次退堂鼓,讓他對於下一個電話充滿了恐懼。可能隻占用了我幾分鍾的時間,就做了件好事,我何樂而不為呢?再說了,這個電話銷售,很多介紹的東西還真的不錯,也不是說好東西,不愁賣的,有時候,真可能因為他們宣傳的不到位,導致一些好的產品,沒有得到廣泛推廣。”


    勝男點著頭說:“行了,我又不需要你給我上課!我一般接起這種電話也是很客氣的,隻是她們都說不到點子上,很少有人能引起我的興趣,一次兩次還行,次數一多,就真的煩了!”


    剛說完,勝男的電話就響了,勝男接了起來,驚訝地問道:“你怎麽有我電話號碼的?”


    我好奇地望著勝男,勝男捂著電話,和我說道:“還是剛剛打你電話的那個售樓經紀。”


    勝男聽了一會兒,說道:“行了,我知道了,剛剛這些你都和我說過了!我說了,有時間我會去看看的!”


    掛了電話和我抱怨道:“是不是你把我電話告訴她們的啊?她們還真是無孔不入!”


    我馬上否認道:“怎麽可能呢?我都不知道她們怎麽知道我的電話的!”


    剛剛說完,我電話又響了,一看電話是我媽,我媽說道:“兒子,綠水園的星光苑的小李打電話給我,問你什麽時候去看樓呢?你一會兒看完電影,就和勝男過去看看唄!難得你們兩個今天都有時間!”


    我這才明白售樓的怎麽知道,我和勝男的電話號碼,責怪道:“媽,你怎麽把我和勝男的電話,亂給人呢?”


    我媽很無辜地說:“人家又不是什麽壞人,很熱情,人也好,我上次去,親自派車送我回家,還送了我一把大傘,這麽好的人,又不會害你的,再說了,你就算不買,過去看看,又沒什麽損失,有多為難啊?我還不是為你們好!”


    我嗯嗯嗯應聲道:“好,好,知道你是為我們好了,我一會兒就去。”


    看完電影,和勝男商量道:“要不咱們去看看吧,省的老是煩咱們,咱們一會兒回家也有個交代!”


    勝男還沒從電影的情緒中出來,略帶悲傷地說:“聽你的,珍惜眼前人吧!”


    我笑著說道:“哎,醒醒吧,出戲了!看個電影哭的死去活來的,至於嗎?還從頭哭到尾,假的,都是假的,知道嗎?不知道的,還以為你剛成為寡婦了呢!”


    勝男不滿地說:“冷血動物!還有這麽咒自己的?吐口水重新說過!”


    到了售樓處,馬上有人過來問我們,是不是看樓,之前來過沒有,誰和我們聯係的?然後領著我們先在沙發上坐著,殷勤地問我們喝什麽?


    勝男很奇怪地問我道:“為什麽這新樓盤一開始預售的時候,都是排著隊地搶購,可等到現在開盤這麽久了,又冷清了下來,通常不是等不到預售第二天,就全部賣完了嗎?”


    我笑著解釋道:“你看到的都是造勢,假相。大部分的人都是請回來的,有沒有一開盤就一售而空的,當然有,但畢竟是少數,大多數的樓盤,除了幾套非常好的預定出去了,剩下的根本就沒那麽多人買。要是全部賣完了,你想想是不是那些售樓中心,預售第二天就撤了,還用養那麽多售樓經紀嗎?”


    勝男點了點頭說:“是這個道理!我就是覺得事有蹊蹺!”


    一會兒功夫,一個一身黑色工裝,身材略有些肥胖的中年女人,走了過來,熱情地遞上自己的名片道:“我是李寶玲,陳先生,陳太太你們好!”


    我嗯了一聲,沒說話,勝男說道:“我們來隨便逛逛。”


    李寶玲微笑著說道:“那我先帶二位看看我們的沙盤,然後去我們的樣板間看看。”


    從整體規劃來看,這小區環境還是不錯,在小區中心還有個人工湖,別墅有個前院,前院的下麵是地下室,還有的車庫,背麵陽台就在人工湖上麵。可以自己買條船,在湖中劃船,還可以直接上對岸買東西。這種設計,還是比較別出心裁的。


    樣板間裝修的很華麗,簡歐風格,是勝男非常習慣的風格,我看了看裏麵的家用電器,都是萬眾的,想著綠水園和萬眾,盈科的合作,當時就是一時造勢,為了促銷,就是一個噱頭,沒想到還真的長期合作了下去。


    看了一圈,我和勝男都挺滿意的,不同的是,我嘴上一直挑著毛病,勝男呢,就直接替售樓經紀解釋,回答我的每一條質疑。


    走的時候,李寶玲一再地強調,要我們早一點做決定,不然晚了就沒了。


    勝男還真的有點著急,一上車就說:“要不咱們把定金交了吧?我覺得這兒的房子真的不錯,有花園,有地下,有天台,最重要的是還有碼頭,自己家的碼頭!”


    我批評道:“我也挺喜歡的,可你買東西,不能讓人看出你想買啊,你越是這樣,她們就心裏越有底,不但價格上一分錢不會讓,就連些優惠政策都不會給你!就算咱們要買,也得吊她幾天胃口!”


    勝男覺得我說得在理,但想了想又說道:“可是萬一真像她說得那樣,沒有了,咱們不得後悔死啊!”


    我淡定地說道:“不可能的,你看偌大個售樓處哪有人啊?有錢人再多,一下子拿出這麽多錢來買個別墅,你覺得可能嗎?房子大,不保值,裝修費也貴,這裏的地點也很一般,周圍沒什麽小區,沒人氣,周邊設施也不齊全,幼兒園,小學,醫院,市場,商場什麽都沒有,買包煙都得去市區,很不方便的!”


    勝男辯解道:“人家不是說了嗎?兩年內,這裏就會有個萬達廣場,還有個大潤發已經在建了,那邊還有個中央公園,再說了,珠海市一共才多大啊?開個車,半個小時,全市就走一圈了。”


    我哼了一聲說:“你和咱媽都中了那個寶玲的毒了。買東西,你得往壞的方向想,做最壞的準備,那個才是咱們的心裏價位,凡事你都往好的方麵想,到時事與願違,你得多失望啊!你把這些壞得因素都考慮進去,然後開出自己的價碼,如果她們接受了,到時就算最壞的情況,咱們也能接受,那多好啊,其他的都是意外收獲,是不是這個理兒?”


    勝男被我說服了,點著頭說道:“好像你說的挺有道理的,不過,要是真沒了,就可惜了!”


    我笑著說:“有啥可惜的?房子不有的是,再說了,這是哪個地產的房子啊?綠水園啊,誰是老板,杜詩陽啊,那可是最大的老板,我一張嘴,她還不能給咱們騰出一套來啊?”


    勝男有點不悅地說:“我說呢,你怎麽一點都不著急,原來後麵有人啊,你老相好的,是吧?”


    我撇著嘴說道:“說什麽呢?什麽我老相好?怪不得你吃泡麵,你隻喜歡吃老壇酸菜麵呢!說正事呢,能不求她,我肯定不會求,我是說退一萬步,萬一沒有了,咱們和她說聲,總是可以的吧?”


    勝男哼了一聲說:“都是你有理,你怎麽說,怎麽是!反正我是挺喜歡的!”


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    我看到勝男有點不高興,就哄道:“我也挺喜歡的,可這買房子,可不是買菜那麽簡單,咱們得慎重一些,我再打聽打聽看,要是沒問題,過個一兩天,李寶玲再打電話來,我和她討價還價,咱們就定下來!”


    三天後,我們再去看房,果然像我說得一樣,根本就沒人買,可供我們選擇的房子還有很多,我和勝男挑了小區中心地帶的一排中,最中心的房子,聯體的別墅都是一梯兩戶,一個大門,進去後兩家門。


    耀陽馬上看中了,我們看中的房子旁邊,說什麽都要買下來,再次和我做鄰居。


    我不滿地說:“你還真是銀魂不散啊?連體嬰啊?我可和你說,我們家不開火,你要想來我家蹭飯,是沒可能的!”


    耀陽根本就不理會我,一邊看,一邊說道:“這棟牆是不是承重牆啊?不是的話,直接拆了,把這裏打通,咱們兩家就合成一家了,一個門就夠了,把前麵的園子打通,車庫打通,這住著多舒服啊!”


    我不滿地說:“舒服個屁啊!那我們還不如回家住呢?何必要在這兒買房子呢?我們要的是二人世界,二人世界,懂嗎?”


    耀陽無恥地說道:“現在你們年輕,剛結婚,肯定說什麽二人世界,等結婚一兩年,你們再看看,誰也容不下誰,還得靠我們這些老兄弟,維持著熱鬧,你信我的,沒人比我更清楚了!”


    勝男看了看耀陽說道:“你說你自己吧,敏姐不在,你才敢這麽說的!你就是要買,也得和敏姐商量一下啊!”


    我嗯了一聲說道:“是啊,你怎麽自己來的,怎麽不帶敏姐一起過來看呢?不對?你不會兒買來養小三的吧?”


    勝男一聽,立馬炸了,叫道:“張耀陽!你敢!要是把這裏買了給你的小三住,我和敏姐都不會放過你的!”


    耀陽無奈地說:“什麽小三啊?就是想和你們親近點,熱鬧而已,你敏姐也知道的,我是年紀越大,越怕孤單,想熱鬧一點,人多一點而已,你們要是真不喜歡,那算了!”

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