提出了收購盈科的構想後,俞靈很感興趣,但她也有很多顧慮,好奇地問道:“既然你這麽看好盈科,你為什麽不自己收購呢?還要拉上我們呢?”
我平淡地回答道:“因為,我不想你們再拖我的後腿了!我這邊正在收購盈科,你們那邊一會兒降價,一會兒促銷,把整個家電市場都擾亂了,等我收購開發完,這市場的價格已經被你們,給我攪得一塌糊塗。到時候,即使我研究出新品,也買不上價,消費者都用慣了自己的便宜貨,誰還會買我的高科技產品啊?”
張海得意地說道:“那現在是你在求我們啊?”
我不屑地說道:“我求你們什麽?我是在救你們!你們以為低價占領市場是長久之計啊?你們能賣的便宜,別人就不能了?論便宜,你幹得過人家義務商貿城的小商戶?手工作坊,工人都是自己家的!再說了,把我逼急了,我一口氣也來一次清倉,你們都得給我清出市場去,你們就等著喝西北風吧!我是不屑那麽做,殺敵一千,自損五百,沒必要!所以,別再理直氣壯地和我談條件了,再這樣,我就找別人合作了!”
俞靈並沒有被我威脅住,而是很理智地說道:“這不是你的理由,你才不會怕我們擾亂你的市場呢!說出你真正的想法吧!既然咱們要合作,就該以誠相待!你找我們還說得過去,但你沒理由要找樂天的,他們可沒有這個實力合作,要錢沒錢,要產品沒產品,更沒多少市場!”
我嗯了一聲,謊言被揭穿了,隻好尷尬地笑道:“高人在這兒呢!看來你們家,隻有你才是最清醒的人!以我萬眾現在的實力,收購盈科應該是沒問題,不過嘛!如果,我們真要收購盈科,先不說盈科掌控的人會不會給我,就是連家電協會都不會讓我這麽做的,一旦萬眾收購了盈科,你想想這家電市場還不是我一個人說得算了!”
俞靈一語道破道:“反壟斷!絕不會讓你這麽做的!可你還是沒解釋,為什麽要拉著樂天進來?”
我解釋道:“我不行!你們海鷗也不一定行!盈科和中京倒了,除了我們萬眾,就算是你們幾家二線品牌了,二線品牌裏,你們又是準一線的,協會也不見得會同意的!還有就是,你說我出手收購,他們是不是得開個天價啊,你們也一樣,隻要知道你們有錢,肯定也會往死裏要的。”
張海恍然大悟道:“啊,我明白了,樂天這種小企業,正有這種需求,急需擴大自己的產能,同時有盈科這樣的招牌,擴大自己的影響力,這是剛需!可樂天哪來的錢啊?”
俞靈敲了一下張海的腦袋道:“銀行貸款啊,咱們和萬眾做擔保,這樣盈科不可能漫天要價,他們知道一旦開價太高,樂天肯定會退縮,另一方麵,樂天收購了盈科,肯定會保住盈科的管理架構,對他們也是有好處的!這計策果然是高!隻是,我們能得到什麽好處呢?”
我笑著說道:“你們自然是可以得到相應的股份,而且咱們三家都有優先享用,盈科生產出了的新一代控製芯片的權力!那時候,成本也下來了,不是比你降價更有吸引力啊?”
張海哈哈大笑道:“這主意不錯!不過,你說的這芯片,真的能研發出來嗎?靠不靠鋪啊?”
我不置可否地說道:“這芯片其實已經研發出來了,一直在試運行階段,不過,剛好趕上林家生出了意外,賀東把盈科給收購了,這事就暫緩了下來,估計他們以前,也沒有什麽這方麵的技術人員,忽略了這才是盈科最賺錢的核心技術,趁他們還沒反應過來,要盡快促成這事,不然夜長夢多,我擔心這事要是讓人知道了,咱們到時就真的收購了一個空殼盈科,得不償失了!”
張海擔憂地說道:“那要是他們真的知道了這項技術怎麽辦?會不會不賣給咱們啊?又或者真的漫天要價了,那咱們不是竹籃打水一場空了!”
俞靈分析道:“不賣給咱們,又或者漫天要價都不要緊,這樣咱們可以直接不賣就是了,這技術在他們手上,一點用沒有,隻有在會用的人手裏才有它的價值。從試運行到真正批量生產,還有一段很長的路要走呢,這也是要花大量的時間和金錢的,隻有堅信這產品一定是未來不可限量的技術,才能耗時耗錢的去大力開發的!盈科的人不會有這麽耐心,目前她們最想做的就是怎麽樣,減少損失,把之前虧的錢撈回來!”
我嗯了一聲道:“還是嫂子分析的透徹啊,識貨的人才懂得它的價值!所以,根本就不用擔心,這技術在別人手上,可能就是廢品,在咱們手上才值錢!”
俞靈看著我,說道:“你還真是聰明,是不是怕我們也得到了這個消息,搶在你們前頭,得到這項技術,所以才主動來找我們的?”
我切了一聲道:“這消息根本就沒人知道,你們也不可能得到!真就是給你們得到了,你們有這時間和精力去開發呢?你們有這樣的技術嗎?我可以自己拿到的,隻不過要費些周折,花些時間。可以共贏的,我何必一人獨吞呢?錢是賺不完的,多個可以一起賺錢的夥伴,遠比自己賺錢更有保障。誰能保證自己不求人呢?多個朋友多條路!”
俞靈不解地說道:“我們不守信兩次了,你還信得過我們嗎?”
我看著俞靈說道:“我不信你家老爺們,可我信得過你,因為你知道衡量利弊輕重,至少不會目光短淺,從我們第一次談話,我就有這種感覺,海鷗的未來,有你一天在,都不會垮的,而且會越做越大!從你讓雲曼妮來到你們海鷗後,就直接讓她掌權,就知道你是何等大氣,這氣魄我都沒有!”
俞靈搖著頭道:“這可不是我決定的,是我們家老張決定的!”
我切了一聲道:“沒接觸過你之前,我一直以為海鷗掌權的是張總,後來以為是你妹妹,直到那天,張總把我單獨拉出來見你,我才知道,真正的掌權人是你!”
俞靈微笑著說道:“陳總過譽了,我就是個小女人,一直支持我老公的小女人!”
我同樣微笑著道:“敗家老爺們背後,不都是有個成熟謹慎的小女人嗎?你這小女人可不簡單,早十年,你要是有爭雄之心,另一個董總出現,不是不可能!”
俞靈臉突然紅了一下道:“這也太誇張了點,和你們董總怎麽比啊?”
張海哎了一聲道:“陳總說到我心裏去了!這些年,我其實就是個扶不起的阿鬥啊,俞靈一直退居二線,就是一直給我機會,可惜我不成才啊!我其實也是想,俞靈她能有自己喜愛的事業,不用幫我操心這企業的事,可惜我不爭氣啊,每每關鍵時刻,總是猶豫不決,犯下了不少的錯!不然,她妹妹也不會一直咬著股權不放的!”
我默不作聲,看著這對夫妻,大家都是在為對方著想,無私地以自己的方式,為對方好,陶老頭說得沒錯,張海對自己老婆真的很好,他不是冤大頭,精明得很。
之後,約定明天和陸萍見麵,三方一起研究下,怎麽收購盈科,是否可行,利益最終怎麽劃分?
還是在茶館,我和袁誌遠,陸萍一起先後進去,俞靈,張海和雲曼妮已經在等著我們了。
這是雲曼妮被我踢走後,第一次見她。
見我進來,雲曼妮習慣性地站了起來,低著頭說道:“陳總,您來了?”
我也有點尷尬地點了點頭道:“前天到的,來這邊還習慣吧?”
雲曼妮嗯了一聲道:“挺好的!”
大家坐下後,陶老頭親自端著茶盤,走了進來,對所有人都笑臉相迎,唯獨到這兒,白了我一眼。
我十分氣憤道:“年紀大了,眼睛不好,就去看看,老跟我翻什麽白眼!”
陶老頭哼了一聲道:“小兔崽子,上次的事,我還沒找你算賬呢?我問你,昨天你走的時候,是不是順走了我半斤茶葉啊?”
我急忙道:“說什麽呢?我這麽大個總,還能偷你茶葉啊?”說完,對著俞靈抱怨道:“就說不要的,你家老頭子摳得很,你非要給我!這下把我當賊了!”
俞靈無奈地說道:“爸,你就別在這兒添亂了,我給他拿的,你的茶葉喝不完地喝,再放下去新茶都成老茶了,難得有人會欣賞,我替你送禮了,你先去忙吧!”
陶老頭哦了一聲道:“那還差不多,本來我就打算拿給他點的,可你看他那德性!我怎麽看,怎麽不順眼!”
我切了一聲道:“等我幫你姑娘,姑爺賺到錢了,你就看我順眼了!”
陶老頭哼了一聲道:“那還差不多,等賺了錢,我讓你到我茶園去,隨便你采!”
我拱手道:“那先謝謝了!”
俞靈又瞪了一眼陶老頭,陶老頭識趣地走了出去,邊走邊說:“人老了,不受待見了!”
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俞靈哎了一聲道:“別理他,越老越不講理了!”
我笑了笑道:“老小孩,老小孩,你得多哄著點才行!”
俞靈嗯了一聲,然後看向陸萍道:“陸總,我們是第一次見麵,您好,我是陶俞靈,張海的內人!”
陸萍急忙伸出手來,客氣道:“陶總,您好,我聽陳總講過您,您長得可真漂亮!”
俞靈臉一紅道:“老了,怎麽和你們這些年輕貌美的丫頭比啊,不但漂亮,還這麽有能力,年紀輕輕的,就成為家電行業的一方諸侯了!我像你這麽大的時候,除了知道談戀愛,還什麽都不懂呢!”
我插嘴道:“那是咱們張總的魅力大,迷得你神魂顛倒的吧?”
張海咧著嘴笑道:“那時候,還真是挺帥的!”
俞靈無奈地笑了笑道:“你那時連悅目都算不上!隻是死纏爛打的,我沒辦法!”
然後,看了看袁誌遠和雲曼妮說道:“不說這些沒用的了,今天算是我們海鷗的地盤上,我就做個東,無論一會兒我們談的事成不成,你們這幾天的時間,都由我來安排!讓我盡盡地主之宜!”
袁誌遠急忙客氣道:“那怎麽好意思?我也是經常來青島的!”
我撇著嘴道:“客氣什麽?他們欠我的,招待咱們是應該的,可勁兒地吃,可勁兒地玩,不然陶總會不高興的!”
俞靈笑著指了指我,繼續說道:“那咱們開始吧,陳總,先說說你的計劃吧!”
我收起了笑容,認真地說道:“昨天,我的計劃大概地和張總他們說過了,曼……雲總,你是不是知道了大概了?”
雲曼妮不敢看我,低著頭道:“嗯,具體的事項,我還是不知道!陳總,要不,你還是叫我曼妮吧,我都習慣了!”
我嗯了一聲道:“好的,我長話短說!我的計劃是,先由陸總這邊以樂天名義,打聽下盈科的現在的股權,都掌握在誰手裏,然後提出收購意向。陸總這邊一定要叫窮,一方麵是很想拿下盈科,一方麵是沒太多資金。如果可以達成協議,由我和張總出資,咱們三家組建個投資公司,比例按投資金額劃分股權。陸總就辛苦點,做個法人吧。拿下盈科後,仍按照投資額的多少,來劃分盈科股權。如果,達不成協議,我們再想辦法,張海可以直接出麵。但切記,無論你們怎麽談,都不要有萬眾的任何印記在裏麵,更不能有我一點的信息在裏麵,這點非常的重要!”
陸萍有所顧慮地說道:“資金方麵,我有很大的缺口,事情我可以出麵去辦,但這資金我可能短期內籌集不到那麽多啊!”
我嗯了一聲道:“這問題,我幫你想過了!兩個方案,一是你不想欠錢,可以將了樂天的股份,抵押給咱們三家聯合的投資公司,一是我們兩家公司可以直接貸款給你,收購成功後,你慢慢還給我們!”
我剛說完,雲曼妮馬上反對道:“這第二種方案,不太妥當吧!”
我哦了一聲問道:“怎麽個不妥當了?”
我平淡地回答道:“因為,我不想你們再拖我的後腿了!我這邊正在收購盈科,你們那邊一會兒降價,一會兒促銷,把整個家電市場都擾亂了,等我收購開發完,這市場的價格已經被你們,給我攪得一塌糊塗。到時候,即使我研究出新品,也買不上價,消費者都用慣了自己的便宜貨,誰還會買我的高科技產品啊?”
張海得意地說道:“那現在是你在求我們啊?”
我不屑地說道:“我求你們什麽?我是在救你們!你們以為低價占領市場是長久之計啊?你們能賣的便宜,別人就不能了?論便宜,你幹得過人家義務商貿城的小商戶?手工作坊,工人都是自己家的!再說了,把我逼急了,我一口氣也來一次清倉,你們都得給我清出市場去,你們就等著喝西北風吧!我是不屑那麽做,殺敵一千,自損五百,沒必要!所以,別再理直氣壯地和我談條件了,再這樣,我就找別人合作了!”
俞靈並沒有被我威脅住,而是很理智地說道:“這不是你的理由,你才不會怕我們擾亂你的市場呢!說出你真正的想法吧!既然咱們要合作,就該以誠相待!你找我們還說得過去,但你沒理由要找樂天的,他們可沒有這個實力合作,要錢沒錢,要產品沒產品,更沒多少市場!”
我嗯了一聲,謊言被揭穿了,隻好尷尬地笑道:“高人在這兒呢!看來你們家,隻有你才是最清醒的人!以我萬眾現在的實力,收購盈科應該是沒問題,不過嘛!如果,我們真要收購盈科,先不說盈科掌控的人會不會給我,就是連家電協會都不會讓我這麽做的,一旦萬眾收購了盈科,你想想這家電市場還不是我一個人說得算了!”
俞靈一語道破道:“反壟斷!絕不會讓你這麽做的!可你還是沒解釋,為什麽要拉著樂天進來?”
我解釋道:“我不行!你們海鷗也不一定行!盈科和中京倒了,除了我們萬眾,就算是你們幾家二線品牌了,二線品牌裏,你們又是準一線的,協會也不見得會同意的!還有就是,你說我出手收購,他們是不是得開個天價啊,你們也一樣,隻要知道你們有錢,肯定也會往死裏要的。”
張海恍然大悟道:“啊,我明白了,樂天這種小企業,正有這種需求,急需擴大自己的產能,同時有盈科這樣的招牌,擴大自己的影響力,這是剛需!可樂天哪來的錢啊?”
俞靈敲了一下張海的腦袋道:“銀行貸款啊,咱們和萬眾做擔保,這樣盈科不可能漫天要價,他們知道一旦開價太高,樂天肯定會退縮,另一方麵,樂天收購了盈科,肯定會保住盈科的管理架構,對他們也是有好處的!這計策果然是高!隻是,我們能得到什麽好處呢?”
我笑著說道:“你們自然是可以得到相應的股份,而且咱們三家都有優先享用,盈科生產出了的新一代控製芯片的權力!那時候,成本也下來了,不是比你降價更有吸引力啊?”
張海哈哈大笑道:“這主意不錯!不過,你說的這芯片,真的能研發出來嗎?靠不靠鋪啊?”
我不置可否地說道:“這芯片其實已經研發出來了,一直在試運行階段,不過,剛好趕上林家生出了意外,賀東把盈科給收購了,這事就暫緩了下來,估計他們以前,也沒有什麽這方麵的技術人員,忽略了這才是盈科最賺錢的核心技術,趁他們還沒反應過來,要盡快促成這事,不然夜長夢多,我擔心這事要是讓人知道了,咱們到時就真的收購了一個空殼盈科,得不償失了!”
張海擔憂地說道:“那要是他們真的知道了這項技術怎麽辦?會不會不賣給咱們啊?又或者真的漫天要價了,那咱們不是竹籃打水一場空了!”
俞靈分析道:“不賣給咱們,又或者漫天要價都不要緊,這樣咱們可以直接不賣就是了,這技術在他們手上,一點用沒有,隻有在會用的人手裏才有它的價值。從試運行到真正批量生產,還有一段很長的路要走呢,這也是要花大量的時間和金錢的,隻有堅信這產品一定是未來不可限量的技術,才能耗時耗錢的去大力開發的!盈科的人不會有這麽耐心,目前她們最想做的就是怎麽樣,減少損失,把之前虧的錢撈回來!”
我嗯了一聲道:“還是嫂子分析的透徹啊,識貨的人才懂得它的價值!所以,根本就不用擔心,這技術在別人手上,可能就是廢品,在咱們手上才值錢!”
俞靈看著我,說道:“你還真是聰明,是不是怕我們也得到了這個消息,搶在你們前頭,得到這項技術,所以才主動來找我們的?”
我切了一聲道:“這消息根本就沒人知道,你們也不可能得到!真就是給你們得到了,你們有這時間和精力去開發呢?你們有這樣的技術嗎?我可以自己拿到的,隻不過要費些周折,花些時間。可以共贏的,我何必一人獨吞呢?錢是賺不完的,多個可以一起賺錢的夥伴,遠比自己賺錢更有保障。誰能保證自己不求人呢?多個朋友多條路!”
俞靈不解地說道:“我們不守信兩次了,你還信得過我們嗎?”
我看著俞靈說道:“我不信你家老爺們,可我信得過你,因為你知道衡量利弊輕重,至少不會目光短淺,從我們第一次談話,我就有這種感覺,海鷗的未來,有你一天在,都不會垮的,而且會越做越大!從你讓雲曼妮來到你們海鷗後,就直接讓她掌權,就知道你是何等大氣,這氣魄我都沒有!”
俞靈搖著頭道:“這可不是我決定的,是我們家老張決定的!”
我切了一聲道:“沒接觸過你之前,我一直以為海鷗掌權的是張總,後來以為是你妹妹,直到那天,張總把我單獨拉出來見你,我才知道,真正的掌權人是你!”
俞靈微笑著說道:“陳總過譽了,我就是個小女人,一直支持我老公的小女人!”
我同樣微笑著道:“敗家老爺們背後,不都是有個成熟謹慎的小女人嗎?你這小女人可不簡單,早十年,你要是有爭雄之心,另一個董總出現,不是不可能!”
俞靈臉突然紅了一下道:“這也太誇張了點,和你們董總怎麽比啊?”
張海哎了一聲道:“陳總說到我心裏去了!這些年,我其實就是個扶不起的阿鬥啊,俞靈一直退居二線,就是一直給我機會,可惜我不成才啊!我其實也是想,俞靈她能有自己喜愛的事業,不用幫我操心這企業的事,可惜我不爭氣啊,每每關鍵時刻,總是猶豫不決,犯下了不少的錯!不然,她妹妹也不會一直咬著股權不放的!”
我默不作聲,看著這對夫妻,大家都是在為對方著想,無私地以自己的方式,為對方好,陶老頭說得沒錯,張海對自己老婆真的很好,他不是冤大頭,精明得很。
之後,約定明天和陸萍見麵,三方一起研究下,怎麽收購盈科,是否可行,利益最終怎麽劃分?
還是在茶館,我和袁誌遠,陸萍一起先後進去,俞靈,張海和雲曼妮已經在等著我們了。
這是雲曼妮被我踢走後,第一次見她。
見我進來,雲曼妮習慣性地站了起來,低著頭說道:“陳總,您來了?”
我也有點尷尬地點了點頭道:“前天到的,來這邊還習慣吧?”
雲曼妮嗯了一聲道:“挺好的!”
大家坐下後,陶老頭親自端著茶盤,走了進來,對所有人都笑臉相迎,唯獨到這兒,白了我一眼。
我十分氣憤道:“年紀大了,眼睛不好,就去看看,老跟我翻什麽白眼!”
陶老頭哼了一聲道:“小兔崽子,上次的事,我還沒找你算賬呢?我問你,昨天你走的時候,是不是順走了我半斤茶葉啊?”
我急忙道:“說什麽呢?我這麽大個總,還能偷你茶葉啊?”說完,對著俞靈抱怨道:“就說不要的,你家老頭子摳得很,你非要給我!這下把我當賊了!”
俞靈無奈地說道:“爸,你就別在這兒添亂了,我給他拿的,你的茶葉喝不完地喝,再放下去新茶都成老茶了,難得有人會欣賞,我替你送禮了,你先去忙吧!”
陶老頭哦了一聲道:“那還差不多,本來我就打算拿給他點的,可你看他那德性!我怎麽看,怎麽不順眼!”
我切了一聲道:“等我幫你姑娘,姑爺賺到錢了,你就看我順眼了!”
陶老頭哼了一聲道:“那還差不多,等賺了錢,我讓你到我茶園去,隨便你采!”
我拱手道:“那先謝謝了!”
俞靈又瞪了一眼陶老頭,陶老頭識趣地走了出去,邊走邊說:“人老了,不受待見了!”
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俞靈哎了一聲道:“別理他,越老越不講理了!”
我笑了笑道:“老小孩,老小孩,你得多哄著點才行!”
俞靈嗯了一聲,然後看向陸萍道:“陸總,我們是第一次見麵,您好,我是陶俞靈,張海的內人!”
陸萍急忙伸出手來,客氣道:“陶總,您好,我聽陳總講過您,您長得可真漂亮!”
俞靈臉一紅道:“老了,怎麽和你們這些年輕貌美的丫頭比啊,不但漂亮,還這麽有能力,年紀輕輕的,就成為家電行業的一方諸侯了!我像你這麽大的時候,除了知道談戀愛,還什麽都不懂呢!”
我插嘴道:“那是咱們張總的魅力大,迷得你神魂顛倒的吧?”
張海咧著嘴笑道:“那時候,還真是挺帥的!”
俞靈無奈地笑了笑道:“你那時連悅目都算不上!隻是死纏爛打的,我沒辦法!”
然後,看了看袁誌遠和雲曼妮說道:“不說這些沒用的了,今天算是我們海鷗的地盤上,我就做個東,無論一會兒我們談的事成不成,你們這幾天的時間,都由我來安排!讓我盡盡地主之宜!”
袁誌遠急忙客氣道:“那怎麽好意思?我也是經常來青島的!”
我撇著嘴道:“客氣什麽?他們欠我的,招待咱們是應該的,可勁兒地吃,可勁兒地玩,不然陶總會不高興的!”
俞靈笑著指了指我,繼續說道:“那咱們開始吧,陳總,先說說你的計劃吧!”
我收起了笑容,認真地說道:“昨天,我的計劃大概地和張總他們說過了,曼……雲總,你是不是知道了大概了?”
雲曼妮不敢看我,低著頭道:“嗯,具體的事項,我還是不知道!陳總,要不,你還是叫我曼妮吧,我都習慣了!”
我嗯了一聲道:“好的,我長話短說!我的計劃是,先由陸總這邊以樂天名義,打聽下盈科的現在的股權,都掌握在誰手裏,然後提出收購意向。陸總這邊一定要叫窮,一方麵是很想拿下盈科,一方麵是沒太多資金。如果可以達成協議,由我和張總出資,咱們三家組建個投資公司,比例按投資金額劃分股權。陸總就辛苦點,做個法人吧。拿下盈科後,仍按照投資額的多少,來劃分盈科股權。如果,達不成協議,我們再想辦法,張海可以直接出麵。但切記,無論你們怎麽談,都不要有萬眾的任何印記在裏麵,更不能有我一點的信息在裏麵,這點非常的重要!”
陸萍有所顧慮地說道:“資金方麵,我有很大的缺口,事情我可以出麵去辦,但這資金我可能短期內籌集不到那麽多啊!”
我嗯了一聲道:“這問題,我幫你想過了!兩個方案,一是你不想欠錢,可以將了樂天的股份,抵押給咱們三家聯合的投資公司,一是我們兩家公司可以直接貸款給你,收購成功後,你慢慢還給我們!”
我剛說完,雲曼妮馬上反對道:“這第二種方案,不太妥當吧!”
我哦了一聲問道:“怎麽個不妥當了?”