國內可以生產家用電器生產設備的廠家並不多,都是一些老牌的大型機械廠,像湖南湘潭的第一機械廠,江蘇贛州機器設備廠,從建國不久就成立了。怎麽說呢,他們的設備製造,不算好,也不算壞。能用,而且挺抗用的,但設備不夠精密,需要經常的保修和維修,還有個最致命的弱點,就是不太安全,例如操控台離設備太近,很多控製係統還都是機械控製。


    還有幾家近年來合資的企業,這些廠家製造的設備相對比較精細,比較好控製,但維修起來很複雜,往往因為一個小部件壞了,就得整台設備拆下來,而且使用年限比較短,我覺得他們是刻意這麽做的,舊的不去,新的不來,這樣他們才能賺到錢啊。而且價格上,是一點不便宜,一般得到了使用年限,才能收回成本,要想不虧本就得超負荷運轉,運氣好,能多用幾年,運氣不好,就得提前退休。


    最後一種選擇就是純進口設備,就設備本身來說,其實性價比還是很高的,耐用,好操控,做工非常的精細,而且服務非常的完善,從你購買設備開始,就會有專業人員為你服務,裝設備到調試設備,到後期試運行,都一直會有廠家的技術人員跟蹤,而且每個磨損件都會有一定數量的配件,廠家還會定期上門幫你保養和維護。唯一不足之處就是關稅太高,17%的增值稅,10%的進口關稅,就讓人承受不起,這還沒算運費加保險呢,買一台設備,差不多四分之一的錢要花在稅上麵。所以,現在大部分的廠家都不會選擇進口設備。


    我們萬眾剛開始也全部是進口設備,到了後期,我們有了自己的技術團隊,通過這些進口設備,就買一些國產和合資設備回來,自己進行改良,效果還是不錯的。再後來,我們就仿製進口設備,現在已經可以完全自己製造設備了。


    海鷗的設備老舊,是有他們的曆史原因,他們市場雖然不大,但產能也小,這麽多年產能剛剛夠滿足他們的市場,想進新設備,但市場一直未能開發出來,加上民營企業都有一個共性,能對付用就對付用,不想再多花一分錢在設備上投入。雲曼妮去了後,第一時間就看出了海鷗設備問題,都是臨界要被淘汰的階段了,一旦有一台設備崩潰,產能馬上就跟不上了,所以提出了設備改進。


    他們對於進口設備不感興趣,因為投入太大,就想到了國產設備,沈陽是離青島比較近,運費上可以省掉不少錢,而且價格上是最低的,所以他們就選擇了沈陽機械廠。


    對於他們遇到的這個問題,我覺得廠家也沒什麽錯,你要改設備,你可以自己買回去自己改,但要人家改了之後,才買,這買賣誰願意做啊?


    我覺得先去廠家看看,再想辦法。


    張海和俞靈同我們一起去到了廠家。


    沈陽機械廠分三個廠,沈陽一廠是製造大型勘探設備的,二廠是我們家電設備,三廠是機械加工廠。


    我們去了二廠,見到了他們的廠家沈廠長,這是一位幹了四十年的老技術工程師,技術他十分在行,但賣設備,他就是認死理,先交錢,再拿貨,要改他的設備,他本身就比較抗拒,還不先給錢,這沈廠長就更不肯了。


    見到我們,他就直搖頭說道:“你們別說了,說也沒用,不見到錢,我不可能改設備的!”


    張海懇求道:“沈廠長,你不改設備,我們不試用,怎麽知道你的設備符合我們標準不?萬一做出來,達不到我們標準怎麽辦?”


    沈廠長推了推自己的黑框眼睛,說道:“按我設計的改,肯定能達到你們的要求!我做了四十年設備,這點我肯定能保證!”


    我疑問道:“既然你能保證,你還怕什麽?做出來,沒問題,他們自然會要,他們這麽大個廠,你害怕他們跑了啊?”


    沈廠長猶豫地說道:“那他們萬一不要呢?這設備一改,所有的參數就都變了,我再想賣給其他廠家,人家肯定不要啊!這麽大的金額,我可擔待不起!”


    張海解釋道:“不用你擔待啊!如果是沒問題,我們肯定要啊!我們比你還急呢,再說,咱們白紙黑字的,你怕什麽啊?買設備,我就沒聽說過,有哪一家要付全款的,怎麽都得留些尾款,等到設備運轉正常了才給尾款的,你這可倒好,還沒改呢,就要我們全款,哪有這麽做生意的啊?”


    沈廠家想吃定我們一樣,蠻橫道:“我們就這樣,你可以不買啊,我又沒逼你們買!”


    我撇著嘴道:“不愁買家是吧?海鷗怎麽說,也是國內數一數二的家電企業,買你們的設備對你們也是一種宣傳,可要是不買,說出去,對你們可不太有利。隨便說一句,你們的設備根本達不到,他們要求的水平,我想你們就沒那麽好受了!”


    沈廠家不為所動道:“我隻管製造設備,其他的,我不管!我做的東西,是行業內都認可的,不需要宣傳,也不怕別人抹黑!”


    我笑了笑,心想還真個典型的技術人員,然後說道:“沈工,那咱們就從技術層麵講一下,海鷗既然提出了這樣的改進方案,就說明了你們的設備有需要改進的地方,一定是有你們的不足之處,你們的設備不就是供應給,像海鷗這樣的大廠家嗎?這也是給了一次你們改進的機會,如果改進成功,你們未來的設備是不是都可以,這樣直接生產出來啊?你改進了設備,但卻沒有運行的機會,是不是也證實不了你的改進方案是否可行啊?這是個契機,不是什麽買賣,對大家都有好處的!你對自己改進的設備,這麽有信心,那你還怕啥?一旦海鷗運行成功了,可以幫你大力推廣,是不是雙贏啊!不要在這點小事上斤斤計較了,就這樣,我們先預付給你50%的款,改造後試運行沒問題後,支付給你45%的款,運行一年後,沒問題,可以打最後的5%,同時跟你訂下一台設備!”


    沈廠家心動了,想了想說道:“我的東西肯定是沒問題,其實你們過來後,提出的改進方案,就令我眼前一亮,覺得你們提出的方案和我想得不謀而合。但我覺得不是每個廠家都適用。這樣吧,能不能帶我參觀下其他幾家廠的設備,我看看他們的運行參數,然後做一台大部分廠家都適應的設備來。你們覺得這樣,怎麽樣?”


    張海看了看我,我思考了下說道:“可以,帶您去萬眾參加可以嗎?”


    沈廠家驚訝地說道:“可以嗎?我一直想去萬眾參加,想看看他們的運行參數,聽說他們的設備都是自己研發的,我也想去參觀學習下,隻是他們管理的太嚴了,我根本就沒機會去!你們不會讓我偷偷地溜進去吧?這種事,我可不幹!我可不想被人當作賊一樣的趕出來!”


    張海笑著,指著我說道:“有他在,去萬眾誰也不敢攔你!你就把心放在肚子裏吧?”


    沈廠長狐疑地看了看我,問道:“你是在萬眾幹啥的?”


    我撓了撓頭道:“保安大隊大隊長!”


    事情就這麽定了下來,沈廠長去萬眾參觀學習,能學習多少是他自己的本事,條件是回來後,就生產海鷗要求的設備,付款方式以海鷗的為準。


    其實,萬眾除了一些核心技術外,對外一直是開放的,我們想學先進的東西,同時也不排斥別人學習我們的東西,這是相輔相成的,行業進步了,我們也會跟著提升。


    <a id="wzsy" href="http://www.cxzww.com">cxzww.com</a>


    還了這個人情,我們繼續北上,來到了長白山腳下的這座延邊朝鮮自治區的城市延吉。


    從樸哥的姓氏就不難猜出,樸哥是鮮族人,這裏就是樸哥的老家。


    樸姓在吉林省算是大姓,姓樸的人多半都有朝鮮族血統。不過,我在樸哥身上卻看不到一丁點的,朝鮮族人特性,長相說話都不像。


    樸哥家就在長白山腳底下的一個小鎮,這裏也算是風景區。街道上到處都擺放在木耳,鬆茸的山貨。街道兩旁大多數酒店,和烤肉店。


    我們很輕易地就找到了樸哥家,他的家應該是這小鎮上最大的酒店了,我還特意看了看地址,確認無誤後,才走了進去。


    一座四層樓的酒店,內設停車場,和一個人工湖,通往大廳的景觀十分的壯觀。


    樸哥和雪姐正坐在大廳等我們呢,見到我,樸哥上來就給了我一個大大的擁抱,久別重逢,分外的熱情,雪姐跟著也給了我一個擁抱,拍著我用廣東話說道:“終於見到個南方人了!”


    雪姐拉著我問東問西,然後帶我們進了一個小會客廳,我坐下後說道:“我說你們怎麽長山水遠地跑到這偏僻地方來,原來是享福來了,這裏也太美了,窗戶外麵就是長白山吧?”


    雪姐多少有些感慨道:“剛剛來,是覺得挺新鮮的,可時間一久,就不習慣了!這裏到了夏天還好,非常的涼快,可冬天一到10月份,就開始下雪了,一年有一半的時間是冬天,你也知道,咱們都習慣了一年四季在外邊的,可現在可好,有小半年都得在家裏待著。”


    我笑嘻嘻地說道:“這下你們可以一直二人世界了,不是挺好的嗎?”


    雪姐不滿地說道:“好個屁,天天大眼瞪小眼的,要是一封山,整個鎮子連個鬼影都見不著,連我們酒店的服務員都回家了,就剩我們兩個和兩個老人,你說恐怖不?”


    我看了看大廳的人說道:“還行啊,這裏不是挺熱鬧的嗎?”


    雪姐解釋道:“這是今年最後一批遊客了,馬上就上不了山了,很快人就走光了,我是真待不下去了。你也知道,我是習慣熱鬧的,太冷清了!”


    樸哥端了一杯大麥茶,遞給我道:“別聽你雪姐的,她就是耐不住寂寞,這麽多年了,在城市裏還沒住夠啊?這裏空氣好,環境好,吃喝不愁,有啥不好的!你在城市裏,上哪找這麽安靜的地方啊?”


    我勸道:“你們才多大啊?這麽早就頤養天年了?這地方度假養老都還可以,就是不適合年輕人啊!”


    樸哥感慨道:“這不挺好的嗎?人生的大起大落都見識了,退盡一生繁華,往得半生清閑不是很好嗎?”


    我哈哈笑道:“這是要洗盡人間鉛華了唄?這可不像你,這是受了多大的挫折啊?”


    雪姐哼了一聲道:“大到嚇死人的挫折!差點被人把錢都給騙光了!我都懶得說,要不是看在這麽多年,他對我還行,早和他離婚了!”


    我啊了一聲,心裏想著,不會也跟長海犯糊塗吧?樸哥一向風流我是知道的,不過都是逢場作戲,我剛認識樸哥那會兒,就知道他喜歡留戀著風月場所,但真的就是逢場作戲。他喜歡喝酒,喜歡唱歌,也喜歡調戲姑娘,但從不帶出去,也很少在外麵過夜,通常就是占點便宜,揩揩油而已。


    我疑問地看向樸哥,樸哥急忙擺手道:“可不是你想的那樣,我可沒做什麽對不起你雪姐的事。就是被騙了一大筆錢而已,還差點沒了命!”


    我啊了一聲,吃驚地問道:“這麽大件事啊?怎麽回事兒啊,快說來聽聽!”


    樸哥哎了一聲道:“小孩沒娘,說來話長啊!”


    我切了一聲說道:“那你就長話短說!”


    樸哥回憶道:“這不是我大舅哥把盈科賣了嗎,本來就賣了,也沒啥!隻是我一直不是在做采購嗎,你也知道,我這采購是多少也肯定收點,拿點,可這也是我們自己家的事兒,你說對不?”


    我點著頭道:“理應如此!理應如此!這也算事兒啊,那有不吃腥的貓啊!”


    樸哥撇著嘴說道:“說什麽呢?我說回扣的事呢!”


    我笑嘻嘻地說道:“對,對,對,回扣!回扣!”

章節目錄

閱讀記錄

一個銷售員的自白書所有內容均來自互聯網,uu小說網隻為原作者陳少維的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持陳少維並收藏一個銷售員的自白書最新章節