主持人點了點頭問道:“張總這麽有信心啊?按照您的說法,是什麽商品都能在網上購買嗎?”
柯一平補了一句問道:“包括我們的商品房?”
台下的人一陣哄笑。
台下的人,本以為柯一平是句玩笑話,可柯一平用手壓了壓說道:“我是真心的問張總這個問題,不是在開張總玩笑,大家別誤會!”
台下靜了起來。
張總微笑著回答道:“可以!不但商品房可以在我們平台上買賣,還可以將二手房搬到我們平台上售賣。考慮到房屋買賣的風險,我覺得我們平台比線下交易更穩妥。因為我們有第三方保險,買賣雙方在買賣中出了任何問題。都能保障自己的錢不會丟失。隻有當交易完全完成後,雙方才可以拿到屬於自己的錢和東西!”
柯一平拍了拍手說道:“我真的很期待這一天的到來,希望有機會能和張總合作上!”
張總還是麵帶微笑著說道;“一定會有的,柯總這次回去,不妨和……你們公司的高層商量一下,如果覺得可行,不妨直接找我,到時再詳談!“
柯一平點了點頭。
既然張總拋出了這個問題,大家就開始暢所欲言,所有人都關心一件事,自己的商品能不能線上買賣,也隻有喬銳憂心忡忡問道:“可要是像你說得那樣,那消費者都不用出門,逛商場了,我們還怎麽生存啊?”
張總睿智地回答道:“我們平台上的商品,是無法和你們實體店的商品比較的,具有不同的性質。
首先,價格上我們並沒有任何優勢,當然這是隻目前。大家可能同樣是從廠家拿貨出來賣,你們要承擔的是房租水電和人工,然後再分攤到各個商品上,我們呢,同樣要負擔我們線上的商家利潤點,搬運物流費。
再次呢,我們針對的客戶群體是不一樣的,我們隻是提供平台供線上商家銷售,我們收取的利潤是線上商家給我們的,我們做的是運營平台,並不是每件商品的差價。你們呢,你們直銷給消費者,賺的是商品自身的價值。而我們賺的是,平台上商家的錢,而不是商品的價值。
最後,我要講的是,我們開發的平台,不是任何人的競爭對手,不是要搶各位的生意,我們隻是提供了一個安全,可靠,省時的平台,我們可以讓商品以更快的速度,創造出其價值。嚴格意義上講,我們隻是提供一種銷售方式給商家。”
柯一平微笑著點了點頭。
答了幾個尖銳的問題後,張總坐了下去。
還有很多人不甘心地想問問題,都給主持人給擋了回去道:“我們還是得把時間,留給其他幾位企業家,那下麵錢行長來回答下我們剛剛提的問題吧?您是怎麽看待的?”
錢行長站了起來,望了一眼台下麵,然後慢悠悠地說道:“根據我們行對消費者的消費走向,可以很直觀地看到未來幾十年,地產是重中之重的行業,最大的一筆資金都是花在地產上;教育方麵,是消費者最願意花錢的行業,不論是大中小教育機構,會是未來興起頂梁柱行業;科技方麵,追求各種各樣的高新科技,能夠代替原有的傳統技術的新技術,任何人都會不惜代價研究出來,這些技術會起到一次轟轟烈烈的技術革命;環保,是隨著各個國家的重視程度不斷地提高,環保的相關行業也將是最賺錢的行業;旅遊,未來幾十年會越來越多人,願意消費,隨著人們生活水平的不斷提高,人們不單隻滿足以物質生活的提高,同時對精神生活也要不斷地提高,旅遊業將會蓬勃發展。”
話音未落,那個在最末尾的家夥,提著尖聲道:“錢行業說得科技方麵也是一個最賺錢的行業,我的意見恰恰相反,看看我們這些搞科技創新企業的現狀就知道了,辛辛苦苦研製出來的科技成果,沒人肯應用於實踐中去,沒人願意去改變現狀,冒風險不單止,還要打破原有的格局,做生意的人大多是求穩,隻要還有利益可圖,就不願意改變,極少的企業會對自己的企業,破釜沉舟,打破固有的科技基礎,花大價錢去改變。盈科就是最好的例子,無數次的革新,導致了一個結果,到今天都沒人願意接手。他們一直不斷地在轉型,結果一次轉型失敗,就導致了今天的結果。未來科技發展的路,還是會很艱難的,這個我在我自己新出的書《科技是否都改變命運》裏,就說得很詳細,有興趣的朋友,可以購買回去看看!”
錢行長微微地皺了皺眉,估計和我們一樣的想法,跑這兒給自己打廣告來了?
想了想回答道:“胡總說得這個問題很尖銳,的確是目前科技企業麵臨的危機很大。科學技術的研究是要花很漫長的時間,很高額的投資,見到利潤是最長時間的,但一旦開始收益,就可以持續很多年,不斷穩定地增長。萬眾就是最大的例子啊,一個新型芯片的研製成功,將帶給無盡的收益,我想陳總應該深有體會吧?”
既然提及到了我這兒,我就得表示下:“錢行長說得誇張了,沒有什麽無盡的收益,投資成本卻是非常的高,回收周期十分的長,的確現在在國內做科研項目很艱難,並不是國人不注重科研,而是少了那份耐心,沒有那份為後代種樹的風險精神,更多的是活在當下。”
胡總沒想到我會支持他的觀點,得意地看著台下。
接下來我繼續說道:“當然我還是認同錢行長的觀點,科技是年代發展的標誌,高新科技永遠都是該走在時代的前端,是不可或缺的時代發展的因素,隻是別一心想著怎麽賺錢怎麽來,而是擺正好自己的心態,多做些利國利民的科技,推動時代的進步,這是我們當代人該有的覺悟,不是什麽賺錢,我們就做什麽,而是什麽是利國利民的,我們就做什麽。我們做企業家的,就該有這份責任和義務,這是我們本該回饋給社會的!”
台下響起了掌聲。
衛華突然開口道:“陳總的口號喊得是真響亮,可我看陳總的芯片也沒耽誤他賺錢啊!據我所知,已經有很多家電企業向陳總提出了借用芯片的使用權,可陳總卻死死地握在手裏,不肯拿出來和大家分享,這樣怎麽能夠回饋給社會,推動時代的進步啊?陳總的做法,可沒口號喊得那麽響亮啊!”
我淡淡地笑了笑道:“衛總一個外國人,還是對我們國家的經濟憂心忡忡啊。這不就是為什麽科技成果不賺錢的原因了!我辛辛苦苦研製出了一個新技術,還沒收回成本,就已經有人開始眼紅了,這樣還會有企業願意,投入大量的資金來研製呢?做不出來,沒人管你,做出來了,大家就要和你分享,我就想問問,那我們投資的時候,你們沒人願意和我們共同承擔風險呢?我們不是不分享出去,而是這是有個過程的,我們對於自己的研究成果還存在的實驗階段,芯片技術雖然成熟了,對我們自己的產品應用是沒問題了,可這不代表其他的家的產品可以適用!我們也是本著謹慎的態度,才未答應公布技術出來!這就像自己家新娶的媳婦,自己還沒洞房花燭夜呢,就得去伺候別人了,是你你願意啊?還不知道這媳婦是好是壞?你要是不願意,就說你是破壞人類繁衍下一代!”
台下一片笑聲。
衛華紅著臉說道:“陳總這可是歪理正說啊,不過很難自圓其說啊!剛剛是你自己說得,那回饋社會的,既然要回饋社會,就該及時回饋,難道要等到科技已經失去其原有的價值,再拋出來給社會,這樣怎麽能快速推進社會發展呢?”
我切了一聲說道:“這個一點都不矛盾!***同誌在1985年就提出了,讓一部分先富起來,帶動大部分地區,然後共同富裕。我們研製出成果,自然我們優先使用,獲得我們相應的利益,但同時我們就應該開始回饋社會了,已經有一部分人享受到了,新科技成果帶來的便利。等到時機成熟了,我自然可以分享出成果,讓更多的人享受這份便利和進步。但前提是得讓一部分人先富起來才行啊,我這兒還剛剛有點起色,就要求我帶動你們一起富裕了,這樣隻會讓我還沒富起來,就被拖垮了!到時衛總您這樣的,長期在中國做生意,賺著國人的錢,卻名正言順地回饋給自己的國家,前段時間,我聽說衛總還拿下了新加披爵士頭銜,這可沒少花錢吧?”
火藥味十足了,主持人看到這場景,急忙打著圓場道:“在座的都是對社會有著卓越貢獻的人,那麽我繼續剛剛的話題,柯總對這問題,有什麽看法呢?”
柯一平也注意到了我和衛總的矛盾,急忙回答道:“其實剛剛大家都是就事論事,都是站在自己的角度看問題,這一點大家都沒錯!站我我的角度看,自然是地產行業,是千年不衰的行業,我國的房地產其實才剛剛起步,就有人已經散發消息出來,不斷底宣揚房地產就是泡沫經濟下的產物,什麽房價虛高,一旦泡沫被捅破,中國經濟將倒退幾十年。你們隻看到了房價和收入不匹配,而沒看到,造價成本的高低。一個一線城市的地價,就已經是個天價了,拿到地後,我們地產投資都是以數以億記的,資源的不斷減少,使得短短幾十年建築的原材料翻了幾番。人工成本也在不斷的提高,這就使得房價不得不提高。在我們眼裏,這不是什麽泡沫,這就是剛需。人們生活水平在不斷地提高,對居住環境有了高層次的要求,我們地產做的就是滿足人們的需求,做到盡善盡美,可這是需要錢的啊!”
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主持人想著幽默一把:“各位老總,今天可不是困難訴心聲節目啊,老總們就別各個叫苦連天的了,咱們就事論事就好!那麽陳總,您也在發表下您的意見!”
我點了點頭,說道:“需求決定了市場變化,做市場必須得去迎合需求。需求越大的行業,自然發展得就越快。地產目前就是有需求,更多的人想在一線城市安家,二線城市求發展,三四線城市養老,這都是剛需,既然有剛需就會有市場,自然行業就會欣欣向榮。同樣道理,教育問題是每一代人都有需求的,而且這需求不會隨著時間的變化,而改變。當我們都開始注重教育了,這行業自然會不斷發展。科技我剛剛說過了,至於旅遊業我不懂,我是個很少出門的人,即使出門也都是出差,不過人們生活水平在提高,自然就有旅遊的需求。我還想補充一個行業,就是汽車行業,我決定未來幾十年汽車行業,也將是個蓬勃發展的行業。汽車在近十幾年,已經逐步由一個奢侈品成為了家家都有的代步工具。在2008年,我國汽車人口就有1億2900餘萬輛,也就是說每13個人就擁有一輛屬於自己的汽車。隨著人口的不斷上升,更多的家庭會擁有汽車,一家一戶可能都不止一輛汽車了,國產汽車的興起,就是最好的證明,這說明什麽,說明汽車市場大有可為,這也是剛需!
當然還有些注定被時代淘汰的行業,純手工作坊,我指著不是非物質文化手工製作,而是一台機器一個廠,做出來的產品自己都不願意用的企業,為了自己能夠獲得更多的利潤,不擴展自己的生產規模,一門心思的想著怎麽節約成本,這樣的企業很快就會垮掉。我指的不是某一個行業,而是各個行業內都有這樣的手工作坊,必須被淘汰掉,這些企業隻會是拖慢時代的腳步,拖垮整個行業,甚至會拖垮國家經濟!”
柯一平補了一句問道:“包括我們的商品房?”
台下的人一陣哄笑。
台下的人,本以為柯一平是句玩笑話,可柯一平用手壓了壓說道:“我是真心的問張總這個問題,不是在開張總玩笑,大家別誤會!”
台下靜了起來。
張總微笑著回答道:“可以!不但商品房可以在我們平台上買賣,還可以將二手房搬到我們平台上售賣。考慮到房屋買賣的風險,我覺得我們平台比線下交易更穩妥。因為我們有第三方保險,買賣雙方在買賣中出了任何問題。都能保障自己的錢不會丟失。隻有當交易完全完成後,雙方才可以拿到屬於自己的錢和東西!”
柯一平拍了拍手說道:“我真的很期待這一天的到來,希望有機會能和張總合作上!”
張總還是麵帶微笑著說道;“一定會有的,柯總這次回去,不妨和……你們公司的高層商量一下,如果覺得可行,不妨直接找我,到時再詳談!“
柯一平點了點頭。
既然張總拋出了這個問題,大家就開始暢所欲言,所有人都關心一件事,自己的商品能不能線上買賣,也隻有喬銳憂心忡忡問道:“可要是像你說得那樣,那消費者都不用出門,逛商場了,我們還怎麽生存啊?”
張總睿智地回答道:“我們平台上的商品,是無法和你們實體店的商品比較的,具有不同的性質。
首先,價格上我們並沒有任何優勢,當然這是隻目前。大家可能同樣是從廠家拿貨出來賣,你們要承擔的是房租水電和人工,然後再分攤到各個商品上,我們呢,同樣要負擔我們線上的商家利潤點,搬運物流費。
再次呢,我們針對的客戶群體是不一樣的,我們隻是提供平台供線上商家銷售,我們收取的利潤是線上商家給我們的,我們做的是運營平台,並不是每件商品的差價。你們呢,你們直銷給消費者,賺的是商品自身的價值。而我們賺的是,平台上商家的錢,而不是商品的價值。
最後,我要講的是,我們開發的平台,不是任何人的競爭對手,不是要搶各位的生意,我們隻是提供了一個安全,可靠,省時的平台,我們可以讓商品以更快的速度,創造出其價值。嚴格意義上講,我們隻是提供一種銷售方式給商家。”
柯一平微笑著點了點頭。
答了幾個尖銳的問題後,張總坐了下去。
還有很多人不甘心地想問問題,都給主持人給擋了回去道:“我們還是得把時間,留給其他幾位企業家,那下麵錢行長來回答下我們剛剛提的問題吧?您是怎麽看待的?”
錢行長站了起來,望了一眼台下麵,然後慢悠悠地說道:“根據我們行對消費者的消費走向,可以很直觀地看到未來幾十年,地產是重中之重的行業,最大的一筆資金都是花在地產上;教育方麵,是消費者最願意花錢的行業,不論是大中小教育機構,會是未來興起頂梁柱行業;科技方麵,追求各種各樣的高新科技,能夠代替原有的傳統技術的新技術,任何人都會不惜代價研究出來,這些技術會起到一次轟轟烈烈的技術革命;環保,是隨著各個國家的重視程度不斷地提高,環保的相關行業也將是最賺錢的行業;旅遊,未來幾十年會越來越多人,願意消費,隨著人們生活水平的不斷提高,人們不單隻滿足以物質生活的提高,同時對精神生活也要不斷地提高,旅遊業將會蓬勃發展。”
話音未落,那個在最末尾的家夥,提著尖聲道:“錢行業說得科技方麵也是一個最賺錢的行業,我的意見恰恰相反,看看我們這些搞科技創新企業的現狀就知道了,辛辛苦苦研製出來的科技成果,沒人肯應用於實踐中去,沒人願意去改變現狀,冒風險不單止,還要打破原有的格局,做生意的人大多是求穩,隻要還有利益可圖,就不願意改變,極少的企業會對自己的企業,破釜沉舟,打破固有的科技基礎,花大價錢去改變。盈科就是最好的例子,無數次的革新,導致了一個結果,到今天都沒人願意接手。他們一直不斷地在轉型,結果一次轉型失敗,就導致了今天的結果。未來科技發展的路,還是會很艱難的,這個我在我自己新出的書《科技是否都改變命運》裏,就說得很詳細,有興趣的朋友,可以購買回去看看!”
錢行長微微地皺了皺眉,估計和我們一樣的想法,跑這兒給自己打廣告來了?
想了想回答道:“胡總說得這個問題很尖銳,的確是目前科技企業麵臨的危機很大。科學技術的研究是要花很漫長的時間,很高額的投資,見到利潤是最長時間的,但一旦開始收益,就可以持續很多年,不斷穩定地增長。萬眾就是最大的例子啊,一個新型芯片的研製成功,將帶給無盡的收益,我想陳總應該深有體會吧?”
既然提及到了我這兒,我就得表示下:“錢行長說得誇張了,沒有什麽無盡的收益,投資成本卻是非常的高,回收周期十分的長,的確現在在國內做科研項目很艱難,並不是國人不注重科研,而是少了那份耐心,沒有那份為後代種樹的風險精神,更多的是活在當下。”
胡總沒想到我會支持他的觀點,得意地看著台下。
接下來我繼續說道:“當然我還是認同錢行長的觀點,科技是年代發展的標誌,高新科技永遠都是該走在時代的前端,是不可或缺的時代發展的因素,隻是別一心想著怎麽賺錢怎麽來,而是擺正好自己的心態,多做些利國利民的科技,推動時代的進步,這是我們當代人該有的覺悟,不是什麽賺錢,我們就做什麽,而是什麽是利國利民的,我們就做什麽。我們做企業家的,就該有這份責任和義務,這是我們本該回饋給社會的!”
台下響起了掌聲。
衛華突然開口道:“陳總的口號喊得是真響亮,可我看陳總的芯片也沒耽誤他賺錢啊!據我所知,已經有很多家電企業向陳總提出了借用芯片的使用權,可陳總卻死死地握在手裏,不肯拿出來和大家分享,這樣怎麽能夠回饋給社會,推動時代的進步啊?陳總的做法,可沒口號喊得那麽響亮啊!”
我淡淡地笑了笑道:“衛總一個外國人,還是對我們國家的經濟憂心忡忡啊。這不就是為什麽科技成果不賺錢的原因了!我辛辛苦苦研製出了一個新技術,還沒收回成本,就已經有人開始眼紅了,這樣還會有企業願意,投入大量的資金來研製呢?做不出來,沒人管你,做出來了,大家就要和你分享,我就想問問,那我們投資的時候,你們沒人願意和我們共同承擔風險呢?我們不是不分享出去,而是這是有個過程的,我們對於自己的研究成果還存在的實驗階段,芯片技術雖然成熟了,對我們自己的產品應用是沒問題了,可這不代表其他的家的產品可以適用!我們也是本著謹慎的態度,才未答應公布技術出來!這就像自己家新娶的媳婦,自己還沒洞房花燭夜呢,就得去伺候別人了,是你你願意啊?還不知道這媳婦是好是壞?你要是不願意,就說你是破壞人類繁衍下一代!”
台下一片笑聲。
衛華紅著臉說道:“陳總這可是歪理正說啊,不過很難自圓其說啊!剛剛是你自己說得,那回饋社會的,既然要回饋社會,就該及時回饋,難道要等到科技已經失去其原有的價值,再拋出來給社會,這樣怎麽能快速推進社會發展呢?”
我切了一聲說道:“這個一點都不矛盾!***同誌在1985年就提出了,讓一部分先富起來,帶動大部分地區,然後共同富裕。我們研製出成果,自然我們優先使用,獲得我們相應的利益,但同時我們就應該開始回饋社會了,已經有一部分人享受到了,新科技成果帶來的便利。等到時機成熟了,我自然可以分享出成果,讓更多的人享受這份便利和進步。但前提是得讓一部分人先富起來才行啊,我這兒還剛剛有點起色,就要求我帶動你們一起富裕了,這樣隻會讓我還沒富起來,就被拖垮了!到時衛總您這樣的,長期在中國做生意,賺著國人的錢,卻名正言順地回饋給自己的國家,前段時間,我聽說衛總還拿下了新加披爵士頭銜,這可沒少花錢吧?”
火藥味十足了,主持人看到這場景,急忙打著圓場道:“在座的都是對社會有著卓越貢獻的人,那麽我繼續剛剛的話題,柯總對這問題,有什麽看法呢?”
柯一平也注意到了我和衛總的矛盾,急忙回答道:“其實剛剛大家都是就事論事,都是站在自己的角度看問題,這一點大家都沒錯!站我我的角度看,自然是地產行業,是千年不衰的行業,我國的房地產其實才剛剛起步,就有人已經散發消息出來,不斷底宣揚房地產就是泡沫經濟下的產物,什麽房價虛高,一旦泡沫被捅破,中國經濟將倒退幾十年。你們隻看到了房價和收入不匹配,而沒看到,造價成本的高低。一個一線城市的地價,就已經是個天價了,拿到地後,我們地產投資都是以數以億記的,資源的不斷減少,使得短短幾十年建築的原材料翻了幾番。人工成本也在不斷的提高,這就使得房價不得不提高。在我們眼裏,這不是什麽泡沫,這就是剛需。人們生活水平在不斷地提高,對居住環境有了高層次的要求,我們地產做的就是滿足人們的需求,做到盡善盡美,可這是需要錢的啊!”
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主持人想著幽默一把:“各位老總,今天可不是困難訴心聲節目啊,老總們就別各個叫苦連天的了,咱們就事論事就好!那麽陳總,您也在發表下您的意見!”
我點了點頭,說道:“需求決定了市場變化,做市場必須得去迎合需求。需求越大的行業,自然發展得就越快。地產目前就是有需求,更多的人想在一線城市安家,二線城市求發展,三四線城市養老,這都是剛需,既然有剛需就會有市場,自然行業就會欣欣向榮。同樣道理,教育問題是每一代人都有需求的,而且這需求不會隨著時間的變化,而改變。當我們都開始注重教育了,這行業自然會不斷發展。科技我剛剛說過了,至於旅遊業我不懂,我是個很少出門的人,即使出門也都是出差,不過人們生活水平在提高,自然就有旅遊的需求。我還想補充一個行業,就是汽車行業,我決定未來幾十年汽車行業,也將是個蓬勃發展的行業。汽車在近十幾年,已經逐步由一個奢侈品成為了家家都有的代步工具。在2008年,我國汽車人口就有1億2900餘萬輛,也就是說每13個人就擁有一輛屬於自己的汽車。隨著人口的不斷上升,更多的家庭會擁有汽車,一家一戶可能都不止一輛汽車了,國產汽車的興起,就是最好的證明,這說明什麽,說明汽車市場大有可為,這也是剛需!
當然還有些注定被時代淘汰的行業,純手工作坊,我指著不是非物質文化手工製作,而是一台機器一個廠,做出來的產品自己都不願意用的企業,為了自己能夠獲得更多的利潤,不擴展自己的生產規模,一門心思的想著怎麽節約成本,這樣的企業很快就會垮掉。我指的不是某一個行業,而是各個行業內都有這樣的手工作坊,必須被淘汰掉,這些企業隻會是拖慢時代的腳步,拖垮整個行業,甚至會拖垮國家經濟!”