長海這個位置坐的可是名不正,言不順。袁誌遠高升了總經理後,長海跟著水漲船高,現在當了山東省總。
長海自己銷售還可以,可是要成為一位管理人員,他的本事就顯得捉襟見肘了,他的幾個手下都是老資格的員工,本來做的也算不錯,表麵上是對他恭恭敬敬的,可心裏是卻是七個不服,八個不忿的。任命長海的事,袁誌遠和我通過氣,我也沒覺得有什麽不妥,知人善用,舉賢不避親。
隻是上任開始,長海就一直捅婁子,先是7,8月的銷售提成,山東辦事處一共14個市銷售經理,10個市的銷售人員給算錯了提成,導致上百人的提成都少了一半,還是連續兩個月。這事雖然不能全怪長海,但他責任最大。內勤平台計算過銷量後,就報給了市銷售經理,到了這一環也沒出錯,市的統計完,就報給省總簽字,長海看都沒看就簽了字,可到了總監那裏,就看出問題來了。
公司早在6月初,就下達了最新的提成方案,而且一再強調下個月開始執行最新方案,這個方案就是鼓勵那些銷售好的業務人員,銷售量越高,提成就越高,沒銷量的業務人員就得喝西北風。總監就退回給長海,讓他再退回給市銷售經理。可長海覺得太麻煩,就說這個方案還需要段時間適應,一些新的銷售人員還沒找到崗,這個月的工資如果按著新的方案,下個月就要走一大批人,崗位就會空出來。
總監當然不會批,兩個人就僵了起來,工資加提成足足拖了一個半月,導致整個山東省的走了一半的一線銷售員,造成了大麵積的銷售癱瘓,這事直接鬧到了總部老黃太太那兒。
老黃太太很會做人,把事情壓了下來,直接讓袁誌遠處理。袁誌遠護犢子的個性又充分體驗了出來,直接罵了區域總監,說他不動腦子,不知道變通,就是因為他的原因,導致直營店裏出現無人銷售的情況。這總監也是好脾氣,竟然忍了,這事也就不了了之了。
不過,可想而知,總監和長海之間的矛盾就是不可調和的了!
這事算是過去了,接著就是長海跟了快一年的大代理商,莫名其妙地就換了廠家,之後就失去聯係了。
沒想到,一個月過去了,這個代理商竟然成了總監的客戶,一般情況下,總監和省總是不可以負責客戶的,隻是袁誌遠上來後,政策就變得寬鬆了很多,他也是好心,是想著別老讓下麵的人賺到錢,上麵的人勞心勞肺沒錢賺。可這搶客戶的事,就實在是說不過去了。
總監的解釋也很合理,長海跟了一年的客戶沒跟到,然後人家轉了廠家,他給搶了過來,這是他的本事,怪不得人的。
長海的脾氣可不慣著人,月度大會上,兩個人就直接罵了起來,罵完了本以為就算了,晚上聚餐時,長海又喝了酒,嘴上也是不幹不淨,總監算是好脾氣了,就這樣也隻是頂了長海兩句,這長海一喝酒就不是他了,也不知道誰給他的勇氣,給了總監一啤酒瓶子,總監的腦袋就開了瓢,跟著總監的人可是不幹了,雙方就打了起來。
這個還不算最過分的,袁誌遠知道這事後,他竟然處理了總監,讓他直接降級,打架的人,全部降級。
而長海僅僅是來了個警告處分,留職察看,這哪能讓人信服呢?狀就告到了我這裏。
我把總監,袁誌遠,長海,還有老黃太太叫到了辦公室裏。
幾個人都很緊張,忐忑地坐在我辦公室裏,沒人敢說話。
我笑著說道:“怎麽了?都不說話呢?搞這麽大的事,都不告訴我,這是讓我省心啊?”
老黃太太低著頭說道:“不是的陳總!”
我啊了一聲:“什麽?不想讓我省心是吧?”
老黃太太急忙解釋道:“我是想著能處理好這事,這段時間我知道你也很忙,都是小事!”
我笑嗬嗬地說道:“小事?整個山東亂成這樣了,你跟我說是小事?萬眾從建廠以來,這種事情發生過幾次?直營店裏竟然沒有銷售員,不是別的店長頂上,就得關店了!”
袁誌遠急忙跟著解釋道:“這事怨我,是我想得不夠周道!”
我笑咪咪地說道:“哎呦,你怎麽可能想的不周道呢?處理的這麽果斷,後果你一定是想好了的!”
袁誌遠低著頭不說話了。
我問總監道:“你倒是好脾氣啊?他們這麽欺負你,你都一點脾氣沒有?你這是等著看他們笑話啊?笑話看到了,這後果是你想要的吧?”
總監委屈地說道:“陳總,我勸過他們了,我也是實在沒有辦法,工資拖了整整一個半月不發,我調整了所有在崗的人員,可以勉強維持住運營。”
我哼了一聲道:“出了事,你才來想著怎麽補救?之前出了那麽多事,你怎麽不和我說?等到最後了,你才想著補救,我是不是還得誇獎你識大體,懂進退,做什麽都是為了公司啊?”
總監不敢說話了。
我盯著一直不說話的長海問道:“你怎麽不說話啊?這事你沒責任唄?山東省不是你負責的片區唄?”
長海不敢回答。
我接著問道:“你來萬眾這麽久,一直本本分分的,怎麽升了官,你就不是你了?”
長海鼓起了勇氣說道:“我就不該當這個官!我上來了,他們沒一個服我的,處處給我下絆子,開個周會就次次請假,公司要求交了周報,就沒一次準時過的!上麵催的我緊,下麵不配合,你說我罰呢,也不能罰太多,不罰呢,他們又不當回事兒,有總監撐腰啊!想著法子要把我趕下台。我這省總當得憋屈啊!”
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我哼了一聲道:“你不會管理,就說你不會管理!找那麽多借口幹什麽?這麽幾個人你都管不好,還有臉說!不行,就盡快炒了就是!你不是還有咱們這個總經理給你撐腰呢嗎?你怕啥?你要是早炒他一兩個,殺雞儆猴,他們還敢?我不信他們就這麽不珍惜在萬眾的工作!打人你倒是不含糊,炒個人卻不敢了!還動起手來了!給你能的!”
長海抬起頭看了我一眼。
我瞪著他問道:“怎麽滴?你這是還要跟我動手唄?”
長海急忙收回了視線。
我發了一通脾氣後說道:“公司下達了新的提成方案,說了什麽時候開始執行,就什麽時候開始執行!統一按著公司規定來,既然有這樣的政策出台,就是考慮過那些沒銷量的人員流失。你長海,不按公司規定執行,有錯在先,總監不批是對的!可誌遠你怎麽回事兒,這政策是你提出來了,怎麽到了你這裏,你還鬆了口,就這麽慣著長海啊?護犢子也有個限度!他長海怎麽的?先動手打人,還是別人的錯了?別人都降職了,他卻還在原崗位上,你這是什麽道理?你倒是給我說清楚!”
袁誌遠解釋道:“我了解長海,這麽多年,他從來不先惹事,他們也是把他給逼瘋了!這事,我是包庇長海了,可我就不能有幾個自己的心腹嗎?我提上來幾個,公司就踢走幾個人,我這總經理當的也就是個擺設!我不幹了行了吧?”
我嗯了一聲道:“行!你要幹,我也不能讓你幹了!不過,我先和你說清楚,你知道你提上來的幾個人,為什麽都被踢走了嗎?各個都像長海這樣的,你提的起來嗎?”
長海一下子站了起來,有點激動地說道:“別拿我說事,誌遠幫我,我不爭氣,這可誌遠沒關係!”
我哼了一聲道:“你也知道自己不爭氣啊?提你上來,你也得是那樣的啊?你告訴我,你哪件事情讓他省心了,現在隻是省總而已,要是在上一級,還不知道要鬧出什麽亂子來呢?你們啊,甭跟我這兒叫板,不行,就都給我走人!咱們之間的情分呢,你們要是珍惜,就繼續做朋友,不珍惜我也不強求!能力不行,就是不行!銷售能力是能力,管理能力也是能力!隻會自己幹活,不知道怎麽叫人幹活,有屁用啊!?”
袁誌遠站了起來,拉著長海說道:“此處不留爺,自有留爺處!”
長海嗯了一聲,頭也不回地走出了辦公室。
我哎了一聲,看了看總監說道:“你覺得自己該在什麽位置,就去和黃總申請!我不多說了!他們有錯,你的問題也不小!你自己好自為之吧!”
袁誌遠走了的消息傳了出來,再次印證了鐵打的董事長,流水的總經理的預言。
沒人能在萬眾總經理這個位置上做的長久。
我自己也在反省,到底是什麽原因,為什麽就沒人能做的長久呢?雲曼妮走了,是因為她搞陰謀詭計,賀潔走了,是她自身的原因,袁誌遠走,是他的能力不夠!我就不能找一個稱心如意的接班人了嗎?我還想40歲之前上岸,和董總一樣享清福呢!
要找一個有魄力,有能力,會管理,人品還好的接班人,還真的是困難,二十一世紀,最缺的是什麽?人才啊!
最好的人才,就是自己培養出來的,看著他一步一步地成長。我本來是想,隻要人品不差,有學曆,有上進心,肯學,怎麽都能教出來一個不錯的接班人。可現在看來,真的很難。我不是自負,隻是覺得為什麽當年董總那麽慣著我,看上了我後,就死不鬆口,即使我不斷地挑戰她的極限,她仍然對我不離不棄,這裏麵離不開我自己的實力!當然,也有可能是董總教的好,我就沒那個本事了!
袁誌遠屬於矬子裏拔大個,他人品沒問題,銷售能力也可以,野心和管理水平始終達不到我滿意。他這人在下麵做事還比較有魄力,可上來後就畏畏縮縮,做事猶猶豫豫,大局觀也不好。
賀潔其實很不錯,很有前途,交給她的事,她絕對可以獨立完成,有著自己的判斷和做事風格,野心也有,能力也有,可惜不是我能降伏的了。
現在的雲曼妮成熟了很多,比起當初的那個她,更適合做我的接班人,可惜我們已經漸行漸遠了。
我也想過提拔於虹,隻是她的誌向就不再這裏,隻要做好自己手上的事,賺自己該賺的錢,就行了。這份萬眾的位置,對於她來說,就是份工作,不是自己的事業。
唐傑已經成功轉換成技術人才,是公司的技術核心,其他事物,他根本就不會管。
我腦子裏閃現了無數的人和事,小萬,寶兒,都是很優秀的,可惜都難堪大任。
莫柯財務出身,打工作開始就做財務,管理方麵的事,也嚐試過讓她接觸,隻是她更喜歡對著一堆數字,不喜歡對人。
安南,陸萍心術不正,雖然你後者改了很多,我也再次接受了她,可我哪敢將萬眾這麽大份家業交給她打理啊?
想來想去,找不到答案,隻好去找董總,希望她能為我解答。
徐月和羅總沒有舉辦婚禮,畢竟兩個人都是二婚,隻是簡單領完證,請所有親戚和朋友吃了頓飯。
吃飯的地點,就選在了董總新開的一家潮州菜館。
名字雖然土裏土氣,但選址到裝修卻都是大手筆。
地點在中山市的市中心,整體麵積緊接2000平,前麵是三層的宮殿式建築風格的主樓餐廳,中間是私人宴會廳,後麵是一座自家小院,放在古代這就是個三進三出的王爺府邸啊!
我們是從後麵進去的,直接到了她的自家小院,前麵是給食客走的。
進了院子裏麵,已經來了很多賓客。大多數都是徐月親戚,羅總雖然是廣東人,但家裏人還真是不多,唯一一個女兒送到國外念書沒回來。
董總作為主婚人正招待著客人,看我進來,連了招呼都沒打,就吩咐道:“趕快去廚房看看,人差不多都到齊了,可以起菜了!”
我撇著嘴說道:“感情兒就等我了啊!”
長海自己銷售還可以,可是要成為一位管理人員,他的本事就顯得捉襟見肘了,他的幾個手下都是老資格的員工,本來做的也算不錯,表麵上是對他恭恭敬敬的,可心裏是卻是七個不服,八個不忿的。任命長海的事,袁誌遠和我通過氣,我也沒覺得有什麽不妥,知人善用,舉賢不避親。
隻是上任開始,長海就一直捅婁子,先是7,8月的銷售提成,山東辦事處一共14個市銷售經理,10個市的銷售人員給算錯了提成,導致上百人的提成都少了一半,還是連續兩個月。這事雖然不能全怪長海,但他責任最大。內勤平台計算過銷量後,就報給了市銷售經理,到了這一環也沒出錯,市的統計完,就報給省總簽字,長海看都沒看就簽了字,可到了總監那裏,就看出問題來了。
公司早在6月初,就下達了最新的提成方案,而且一再強調下個月開始執行最新方案,這個方案就是鼓勵那些銷售好的業務人員,銷售量越高,提成就越高,沒銷量的業務人員就得喝西北風。總監就退回給長海,讓他再退回給市銷售經理。可長海覺得太麻煩,就說這個方案還需要段時間適應,一些新的銷售人員還沒找到崗,這個月的工資如果按著新的方案,下個月就要走一大批人,崗位就會空出來。
總監當然不會批,兩個人就僵了起來,工資加提成足足拖了一個半月,導致整個山東省的走了一半的一線銷售員,造成了大麵積的銷售癱瘓,這事直接鬧到了總部老黃太太那兒。
老黃太太很會做人,把事情壓了下來,直接讓袁誌遠處理。袁誌遠護犢子的個性又充分體驗了出來,直接罵了區域總監,說他不動腦子,不知道變通,就是因為他的原因,導致直營店裏出現無人銷售的情況。這總監也是好脾氣,竟然忍了,這事也就不了了之了。
不過,可想而知,總監和長海之間的矛盾就是不可調和的了!
這事算是過去了,接著就是長海跟了快一年的大代理商,莫名其妙地就換了廠家,之後就失去聯係了。
沒想到,一個月過去了,這個代理商竟然成了總監的客戶,一般情況下,總監和省總是不可以負責客戶的,隻是袁誌遠上來後,政策就變得寬鬆了很多,他也是好心,是想著別老讓下麵的人賺到錢,上麵的人勞心勞肺沒錢賺。可這搶客戶的事,就實在是說不過去了。
總監的解釋也很合理,長海跟了一年的客戶沒跟到,然後人家轉了廠家,他給搶了過來,這是他的本事,怪不得人的。
長海的脾氣可不慣著人,月度大會上,兩個人就直接罵了起來,罵完了本以為就算了,晚上聚餐時,長海又喝了酒,嘴上也是不幹不淨,總監算是好脾氣了,就這樣也隻是頂了長海兩句,這長海一喝酒就不是他了,也不知道誰給他的勇氣,給了總監一啤酒瓶子,總監的腦袋就開了瓢,跟著總監的人可是不幹了,雙方就打了起來。
這個還不算最過分的,袁誌遠知道這事後,他竟然處理了總監,讓他直接降級,打架的人,全部降級。
而長海僅僅是來了個警告處分,留職察看,這哪能讓人信服呢?狀就告到了我這裏。
我把總監,袁誌遠,長海,還有老黃太太叫到了辦公室裏。
幾個人都很緊張,忐忑地坐在我辦公室裏,沒人敢說話。
我笑著說道:“怎麽了?都不說話呢?搞這麽大的事,都不告訴我,這是讓我省心啊?”
老黃太太低著頭說道:“不是的陳總!”
我啊了一聲:“什麽?不想讓我省心是吧?”
老黃太太急忙解釋道:“我是想著能處理好這事,這段時間我知道你也很忙,都是小事!”
我笑嗬嗬地說道:“小事?整個山東亂成這樣了,你跟我說是小事?萬眾從建廠以來,這種事情發生過幾次?直營店裏竟然沒有銷售員,不是別的店長頂上,就得關店了!”
袁誌遠急忙跟著解釋道:“這事怨我,是我想得不夠周道!”
我笑咪咪地說道:“哎呦,你怎麽可能想的不周道呢?處理的這麽果斷,後果你一定是想好了的!”
袁誌遠低著頭不說話了。
我問總監道:“你倒是好脾氣啊?他們這麽欺負你,你都一點脾氣沒有?你這是等著看他們笑話啊?笑話看到了,這後果是你想要的吧?”
總監委屈地說道:“陳總,我勸過他們了,我也是實在沒有辦法,工資拖了整整一個半月不發,我調整了所有在崗的人員,可以勉強維持住運營。”
我哼了一聲道:“出了事,你才來想著怎麽補救?之前出了那麽多事,你怎麽不和我說?等到最後了,你才想著補救,我是不是還得誇獎你識大體,懂進退,做什麽都是為了公司啊?”
總監不敢說話了。
我盯著一直不說話的長海問道:“你怎麽不說話啊?這事你沒責任唄?山東省不是你負責的片區唄?”
長海不敢回答。
我接著問道:“你來萬眾這麽久,一直本本分分的,怎麽升了官,你就不是你了?”
長海鼓起了勇氣說道:“我就不該當這個官!我上來了,他們沒一個服我的,處處給我下絆子,開個周會就次次請假,公司要求交了周報,就沒一次準時過的!上麵催的我緊,下麵不配合,你說我罰呢,也不能罰太多,不罰呢,他們又不當回事兒,有總監撐腰啊!想著法子要把我趕下台。我這省總當得憋屈啊!”
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長海抬起頭看了我一眼。
我瞪著他問道:“怎麽滴?你這是還要跟我動手唄?”
長海急忙收回了視線。
我發了一通脾氣後說道:“公司下達了新的提成方案,說了什麽時候開始執行,就什麽時候開始執行!統一按著公司規定來,既然有這樣的政策出台,就是考慮過那些沒銷量的人員流失。你長海,不按公司規定執行,有錯在先,總監不批是對的!可誌遠你怎麽回事兒,這政策是你提出來了,怎麽到了你這裏,你還鬆了口,就這麽慣著長海啊?護犢子也有個限度!他長海怎麽的?先動手打人,還是別人的錯了?別人都降職了,他卻還在原崗位上,你這是什麽道理?你倒是給我說清楚!”
袁誌遠解釋道:“我了解長海,這麽多年,他從來不先惹事,他們也是把他給逼瘋了!這事,我是包庇長海了,可我就不能有幾個自己的心腹嗎?我提上來幾個,公司就踢走幾個人,我這總經理當的也就是個擺設!我不幹了行了吧?”
我嗯了一聲道:“行!你要幹,我也不能讓你幹了!不過,我先和你說清楚,你知道你提上來的幾個人,為什麽都被踢走了嗎?各個都像長海這樣的,你提的起來嗎?”
長海一下子站了起來,有點激動地說道:“別拿我說事,誌遠幫我,我不爭氣,這可誌遠沒關係!”
我哼了一聲道:“你也知道自己不爭氣啊?提你上來,你也得是那樣的啊?你告訴我,你哪件事情讓他省心了,現在隻是省總而已,要是在上一級,還不知道要鬧出什麽亂子來呢?你們啊,甭跟我這兒叫板,不行,就都給我走人!咱們之間的情分呢,你們要是珍惜,就繼續做朋友,不珍惜我也不強求!能力不行,就是不行!銷售能力是能力,管理能力也是能力!隻會自己幹活,不知道怎麽叫人幹活,有屁用啊!?”
袁誌遠站了起來,拉著長海說道:“此處不留爺,自有留爺處!”
長海嗯了一聲,頭也不回地走出了辦公室。
我哎了一聲,看了看總監說道:“你覺得自己該在什麽位置,就去和黃總申請!我不多說了!他們有錯,你的問題也不小!你自己好自為之吧!”
袁誌遠走了的消息傳了出來,再次印證了鐵打的董事長,流水的總經理的預言。
沒人能在萬眾總經理這個位置上做的長久。
我自己也在反省,到底是什麽原因,為什麽就沒人能做的長久呢?雲曼妮走了,是因為她搞陰謀詭計,賀潔走了,是她自身的原因,袁誌遠走,是他的能力不夠!我就不能找一個稱心如意的接班人了嗎?我還想40歲之前上岸,和董總一樣享清福呢!
要找一個有魄力,有能力,會管理,人品還好的接班人,還真的是困難,二十一世紀,最缺的是什麽?人才啊!
最好的人才,就是自己培養出來的,看著他一步一步地成長。我本來是想,隻要人品不差,有學曆,有上進心,肯學,怎麽都能教出來一個不錯的接班人。可現在看來,真的很難。我不是自負,隻是覺得為什麽當年董總那麽慣著我,看上了我後,就死不鬆口,即使我不斷地挑戰她的極限,她仍然對我不離不棄,這裏麵離不開我自己的實力!當然,也有可能是董總教的好,我就沒那個本事了!
袁誌遠屬於矬子裏拔大個,他人品沒問題,銷售能力也可以,野心和管理水平始終達不到我滿意。他這人在下麵做事還比較有魄力,可上來後就畏畏縮縮,做事猶猶豫豫,大局觀也不好。
賀潔其實很不錯,很有前途,交給她的事,她絕對可以獨立完成,有著自己的判斷和做事風格,野心也有,能力也有,可惜不是我能降伏的了。
現在的雲曼妮成熟了很多,比起當初的那個她,更適合做我的接班人,可惜我們已經漸行漸遠了。
我也想過提拔於虹,隻是她的誌向就不再這裏,隻要做好自己手上的事,賺自己該賺的錢,就行了。這份萬眾的位置,對於她來說,就是份工作,不是自己的事業。
唐傑已經成功轉換成技術人才,是公司的技術核心,其他事物,他根本就不會管。
我腦子裏閃現了無數的人和事,小萬,寶兒,都是很優秀的,可惜都難堪大任。
莫柯財務出身,打工作開始就做財務,管理方麵的事,也嚐試過讓她接觸,隻是她更喜歡對著一堆數字,不喜歡對人。
安南,陸萍心術不正,雖然你後者改了很多,我也再次接受了她,可我哪敢將萬眾這麽大份家業交給她打理啊?
想來想去,找不到答案,隻好去找董總,希望她能為我解答。
徐月和羅總沒有舉辦婚禮,畢竟兩個人都是二婚,隻是簡單領完證,請所有親戚和朋友吃了頓飯。
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名字雖然土裏土氣,但選址到裝修卻都是大手筆。
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我們是從後麵進去的,直接到了她的自家小院,前麵是給食客走的。
進了院子裏麵,已經來了很多賓客。大多數都是徐月親戚,羅總雖然是廣東人,但家裏人還真是不多,唯一一個女兒送到國外念書沒回來。
董總作為主婚人正招待著客人,看我進來,連了招呼都沒打,就吩咐道:“趕快去廚房看看,人差不多都到齊了,可以起菜了!”
我撇著嘴說道:“感情兒就等我了啊!”