寶兒說的是慷慨激昂,我們卻坐在那裏無動於衷,感覺寶兒要是說個:“1,2,3木頭人!”我們一定是沒人會輸,因為我們根本就沒反應過來,她說的是什麽意思?
寶兒並不氣餒,接著說道:“我手上是一份終身投資計劃,是可以到千家萬戶的,從億萬富翁到小康之家,都能收益。我們看慣了市麵上的各種理財產品,多如牛毛,什麽基金啊,保險啊!這些理財產品都有一個共性,就是進的容易,出的困難。勸你買的時候,一萬個請求都能答應你,什麽年利率200%,什麽到了70歲,交夠30年,每個月就能領到2000塊錢每個月。我呸!等我70歲了,每個月2000塊,夠幹什麽的?那時候的物價說不定買顆白菜都得500塊呢,再說了,等我70歲了,每個月給我2000塊,我幹什麽用啊?蹦迪還是泡吧啊?就算在家裏打個王者榮耀,買個皮膚也用不了2000塊錢啊,再說了,那時候有沒有這個遊戲,還是兩說呢!
扯遠了,我要說的是,任何的一款理財產品的回報率和回報周期,都至少在一年以上,為什麽呢?就是用你的錢來生錢,轉換資金投資比,來賺取利潤。講得通俗點,就是用你的錢,幫他們賺錢。而且,大部分的投資,絕對沒有他們宣傳的,有那麽高的回報率。甚至坑錢也不在少數。
我們這款產品呢?可以每天讓你直觀地看到自己的收益,隨時可以抽身出來,投多少錢,你自己說得算。具體是操作呢,我們會建立一個金融平台,將所以市麵上最新,最好的理財產品,放在平台上,你隻要注冊一個賬號,每年交去一定的費用,成為我們的會員,就可以直接購買裏麵的金融產品,這裏麵是自由交易,我們並不參與,也不收取任何的中間費用。”
老黃太太打斷問道:“你說的這個不就是股票嗎?”
寶兒搖著頭道:“股票市場怎麽可能讓你任意購買,投多少錢都行啊?”
於虹好奇地問道:“你是說你的平台上,會員購買的都是包賺不賠的產品,而且是任何市麵上都能購買到的金融產品嗎?基金,股票,黃金,外幣,期貨?”
寶兒點了點頭道:“是的,原則上是都可以的!不過,我們這個平台是對金融產品有門檻的,控製的也非常的嚴格,不是你的金融產品想進入我們平台,就能進入的!我們要做的都是市麵上,最賺錢的產品,一旦出現虧損,我們會立即撤下這個理財產品,我們要對我們的客戶負責!”
我疑問道:“你的意思,你挑理財產品進入你們的平台,你有想過理財產品願不願意進入你們的平台呢?”
寶兒笑道:“他們有什麽不願意的,我在幫他們拉客戶啊!他們當然願意了,再說了,我們有這麽大的客戶群體,他們巴不得擠破腦袋往我們平台鑽啊!”
我先是點了點頭,又馬上搖了搖頭道:“不對啊!那你哪來的客戶群呢?怎麽能讓人相信,你的平台就一定都是賺錢的理財產品呢?”
寶兒自信地說道:“積少成多啊!我這個平台起點低啊!你想想,現在的投資顧問公司,你想拿個1萬,2萬的投資,誰理你啊!我們不一樣啊,可以1000塊就啟動,你一個月買個福利彩票,不還得花個3,5百的。我們對麵的客戶群,是各種客戶,隻要你想投資,無論多少,我們都歡迎!不分貧富貴賤,我們都是一樣的對待,同等待遇。當然,如果你注冊個VIP會員,我們會定期向您推薦些回報率更高的產品,幫你解決一些理財方麵的問題,甚至包括怎麽樣,讓你合理避稅,怎麽樣讓你周轉資金,等等……”
我啊了一聲道:“聽起來是不錯,你又怎麽能保證你的理財產品就一定是賺錢的呢?如果真像你的說那樣,你們為什麽不自己拿錢出來投資,幹嘛把這種好事讓給人呢?”
寶兒笑著說道:“這位領導問得好,我們的竅門就在於,買的人多了,自然什麽金融產品都變得賺錢了!我們可以讓任何一款金融產品都賺錢。是我們引領金融產品賺錢,而不是金融產品讓我們賺錢。隻要我們有大量的客戶群體,什麽產品會不賺錢啊?這不還是我們說得算!”
我點了點頭道:“那我明白了,你就是兩頭騙啊!這頭和客戶說,你是包賺不賠得,那頭和金融公司說,你們有大量的客戶買他們的產品,讓你們給你特例開政策扶持。騙術是挺高明的,就是太過想當然了。我要是你的客戶,我根本就不會相信你,你憑什麽讓我相信,你選的理財產品就一定能賺的錢啊?賺不到,你賠給我啊?你敢保證嗎?1000塊錢不是錢啊?再有,金融公司也是一樣的,你說你有客戶群,你帶過來,買我們的產品啊,你買了再和我談條件,不見兔子不撒鷹。不然,根本就不會授權,讓你在你的理財平台上,交易他們的產品!”
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寶兒解釋道:“所以啊,我才需要你們的投資!拿出兩三千萬來投資,大張旗鼓地投資幾款金融產品,賺了錢,自然就能令客戶們相信,同時也就是能令金融公司相信我們的實力!”
於虹笑著說道:“你這個創意倒是不錯,就是太虛無縹緲了,太沒保障了,我想一般人是不會相信的!而且,前期投資太高,風險太大,我擔心投的錢,根本就收不回來!”
寶兒很有耐心地解釋道:“這點您放心,我們是專業的!我們會聘請幾位金融專家,來幫助我們分析。”
我嗯了一聲道:“你的正題構思不錯,就是還差點火候!”
寶兒還想說下去,我製止了她道:“好了,你叫其他三個人進來吧!”
四個人都眼巴巴地等著我宣布結果,我卻沒先開口,看了看於虹。
於虹率先說道:“那我先說下,我的看法!寶兒的項目投資一定是假的!我估計你手上什麽都沒有!不過,看個項目名字,就能讓你編的這麽天衣無縫的,也算是厲害了!剩下的三個都是真的,你們各自推銷的方法各有不同,各有千秋,總體上說,還是不錯的!有論據,有論點,說得有模有樣,我要不是知道,這些項目根本就不能通過,或者我就信了,都做的不錯,繼續努力!”
老黃太太問道:“那於總,您覺得這四位哪位目前表現的最好呢?”
於虹想了想說道:“我個人是比較喜歡安南的!他說的項目,對我最有誘惑力!我覺得是值得投資的!”
說完,看了看我。
我點了點頭道:“就今天的結果來看,寶兒和安南發揮的最好!寶兒一張空白紙,能這麽短時間,就編出這麽一大套說辭,而且我覺得說得的每個理由,都還挺符合實際的,市場的需求也抓的很準,現在的確是有好大一幫群體,手裏有點閑錢,想通過理財產品賺點錢,卻不知道該怎麽投資?一般的理財公司,是真不願意搭理有點小錢的人。而且他們賺取利潤的方式,通常都是傭金,別看這些意外之財,有很大一部分人,賺了錢就不願意在拿出來了!你想到賺錢利潤的方法就是會員費,基數越大,你就越賺錢,還不設門檻,看似平易近人,實際上投多投少,對你們根本就沒影響。賺錢的方式很多,很對我胃口!但是,你忽略了一點,就是怎麽樣,把你編織的故事變得跟貼合實際,讓你的故事更加的令人信服,缺少了點現實已經成功的例子。
安南呢,你的項目非常的貼合實際生活,而且我相信市場上,也的確有你的產品的需求,但你的問題是,既然是這個的產品,你的論據就一定要足夠打動我們,而你還要我們投資來幫你,繼續做實踐實驗,一款還沒成熟的產品,就讓我們拿錢出來,這個不現實!再者,你一再強調要我們拿錢出來幫你做宣傳,給我的感覺是靠宣傳來推動你的產品,而不是靠產品來推動市場!這有這本質上的不同!”
這時何雨晴不滿地問道:“陳總,能說下我的推廣,有什麽問題嗎?”
我看了她一眼說道:“你可能連我出的題目,都沒聽清!進來後,還要和我解釋下,前麵的鋪墊!我都說了,我們是投資公司的,你就是個推廣你的項目的人,連角色都沒進入,你怎麽能令我信服呢?還有於總,已經和你說了,既然要做這麽大的投資,你就該想好投資成本是多少,我們的回報率是什麽?回報周期是多久?這些必須要具體話都小數點!可你呢?給了我一堆形容詞,模糊不清!”
何雨晴狡辯道:“可這上麵也沒說具體數字啊!”
我譏笑道:“你還真是個老實人,你怎麽沒問問他們三個,項目上麵有沒有具體數字啊?再說了,我考你們的,根本就不是什麽數字的準確性,你隨便給我一個數字就是了,你說你要投資1個億,和投資2個億,對我來講有什麽區別呢?可你不講,就是問題了!這令我們根本就不相信你的專業性!”
何雨晴還在掙紮地說道:“可你要是的集團的管理人員,不是銷售人員,跟不是騙子!你需要的不是一個誠實可靠的助手嗎?難道你需要一個滿口胡說八道的騙子?”
我哎了一聲,看了看老黃太太,不想和你解釋太多。
老黃太太勸導道:“誠實可靠看要對什麽人!你如果不會騙人,那就得被人騙!一個都分不清,別人的話是真是假的管理者,你認為你能幹好嗎?會騙人,不等於就要騙人!這也是一種能力,而且是管理者必不可少的能力!你要是世界上最高明的騙子,你覺得還有騙子敢騙你嗎?還敢和你說謊嗎?”說完,不自覺地看了看我。
我看到所有人,都默默地點了點投,然後不約而同地看向了我。
我翻了一下白眼,不滿地說道:“看我幹什麽!”然後看著麥良問道:“你知道自己最大的問題在哪裏嗎?”
麥良猶豫了一下答道:“我說的項目不夠成熟,漏洞太多,我自己都覺得有點扯淡!”
我搖著頭道:“不是,你是不夠自信!大家的項目都是半斤八兩,都不成熟,而且都是錯漏百出,為什麽他們兩個就說得理所應當,說得那麽千真萬確,而你就畏手畏腳。叫你要錢,你都不敢多要。打你一進來,你就像個小偷似的,你說得自己都心虛吧?你忘了我教你的,銷售人員第一要素是什麽?”
麥良急忙回答道:“是自信!一定要讓自己相信自己推銷的產品!”
我嗯了一聲道:“就是了!你自己都不相信自己的產品,你怎麽能夠讓我相信呢?一個成功的銷售人員,你讓賣什麽,他都能賣的出去,就是要說服自己,怎麽讓自己都想賣自己的產品,然後才能想客戶推銷啊!沒有賣不出去的產品,隻有不會賣的銷售員!”
麥良低著頭道:“受教了!”
我再次看了看四個人,說道:“我心中已經有人選了,安南和寶兒,你們兩個去我辦公室吧!小麥,你去市場部先跟著於總吧,有沒意見?”
麥良露出了感激的神情道:“沒意見!謝謝陳總!謝謝陳總,您不計前嫌……”
我擺了下手道:“廢話就別說了!我從來都是對事不對人!你最好問問於總的意見,肯不肯要你!”
於虹笑著說道:“求之不得啊!小麥歡迎你回來!”
麥良激動地說道:“聽到小麥這稱呼,真是親切啊!”
麥良和於虹走了,安南和寶兒去了我辦公室等我,剩下了老黃太太和何雨晴。
我看了一眼她們兩個說道:“雨晴,你的崗位就暫時不變了!別氣餒,再鍛煉一兩年,還是很有前途的!”
老黃太太急忙給了何雨晴一個眼神,隻是這何雨晴像是根本沒看到一樣,冷冷地對我說道:“我不服!”
寶兒並不氣餒,接著說道:“我手上是一份終身投資計劃,是可以到千家萬戶的,從億萬富翁到小康之家,都能收益。我們看慣了市麵上的各種理財產品,多如牛毛,什麽基金啊,保險啊!這些理財產品都有一個共性,就是進的容易,出的困難。勸你買的時候,一萬個請求都能答應你,什麽年利率200%,什麽到了70歲,交夠30年,每個月就能領到2000塊錢每個月。我呸!等我70歲了,每個月2000塊,夠幹什麽的?那時候的物價說不定買顆白菜都得500塊呢,再說了,等我70歲了,每個月給我2000塊,我幹什麽用啊?蹦迪還是泡吧啊?就算在家裏打個王者榮耀,買個皮膚也用不了2000塊錢啊,再說了,那時候有沒有這個遊戲,還是兩說呢!
扯遠了,我要說的是,任何的一款理財產品的回報率和回報周期,都至少在一年以上,為什麽呢?就是用你的錢來生錢,轉換資金投資比,來賺取利潤。講得通俗點,就是用你的錢,幫他們賺錢。而且,大部分的投資,絕對沒有他們宣傳的,有那麽高的回報率。甚至坑錢也不在少數。
我們這款產品呢?可以每天讓你直觀地看到自己的收益,隨時可以抽身出來,投多少錢,你自己說得算。具體是操作呢,我們會建立一個金融平台,將所以市麵上最新,最好的理財產品,放在平台上,你隻要注冊一個賬號,每年交去一定的費用,成為我們的會員,就可以直接購買裏麵的金融產品,這裏麵是自由交易,我們並不參與,也不收取任何的中間費用。”
老黃太太打斷問道:“你說的這個不就是股票嗎?”
寶兒搖著頭道:“股票市場怎麽可能讓你任意購買,投多少錢都行啊?”
於虹好奇地問道:“你是說你的平台上,會員購買的都是包賺不賠的產品,而且是任何市麵上都能購買到的金融產品嗎?基金,股票,黃金,外幣,期貨?”
寶兒點了點頭道:“是的,原則上是都可以的!不過,我們這個平台是對金融產品有門檻的,控製的也非常的嚴格,不是你的金融產品想進入我們平台,就能進入的!我們要做的都是市麵上,最賺錢的產品,一旦出現虧損,我們會立即撤下這個理財產品,我們要對我們的客戶負責!”
我疑問道:“你的意思,你挑理財產品進入你們的平台,你有想過理財產品願不願意進入你們的平台呢?”
寶兒笑道:“他們有什麽不願意的,我在幫他們拉客戶啊!他們當然願意了,再說了,我們有這麽大的客戶群體,他們巴不得擠破腦袋往我們平台鑽啊!”
我先是點了點頭,又馬上搖了搖頭道:“不對啊!那你哪來的客戶群呢?怎麽能讓人相信,你的平台就一定都是賺錢的理財產品呢?”
寶兒自信地說道:“積少成多啊!我這個平台起點低啊!你想想,現在的投資顧問公司,你想拿個1萬,2萬的投資,誰理你啊!我們不一樣啊,可以1000塊就啟動,你一個月買個福利彩票,不還得花個3,5百的。我們對麵的客戶群,是各種客戶,隻要你想投資,無論多少,我們都歡迎!不分貧富貴賤,我們都是一樣的對待,同等待遇。當然,如果你注冊個VIP會員,我們會定期向您推薦些回報率更高的產品,幫你解決一些理財方麵的問題,甚至包括怎麽樣,讓你合理避稅,怎麽樣讓你周轉資金,等等……”
我啊了一聲道:“聽起來是不錯,你又怎麽能保證你的理財產品就一定是賺錢的呢?如果真像你的說那樣,你們為什麽不自己拿錢出來投資,幹嘛把這種好事讓給人呢?”
寶兒笑著說道:“這位領導問得好,我們的竅門就在於,買的人多了,自然什麽金融產品都變得賺錢了!我們可以讓任何一款金融產品都賺錢。是我們引領金融產品賺錢,而不是金融產品讓我們賺錢。隻要我們有大量的客戶群體,什麽產品會不賺錢啊?這不還是我們說得算!”
我點了點頭道:“那我明白了,你就是兩頭騙啊!這頭和客戶說,你是包賺不賠得,那頭和金融公司說,你們有大量的客戶買他們的產品,讓你們給你特例開政策扶持。騙術是挺高明的,就是太過想當然了。我要是你的客戶,我根本就不會相信你,你憑什麽讓我相信,你選的理財產品就一定能賺的錢啊?賺不到,你賠給我啊?你敢保證嗎?1000塊錢不是錢啊?再有,金融公司也是一樣的,你說你有客戶群,你帶過來,買我們的產品啊,你買了再和我談條件,不見兔子不撒鷹。不然,根本就不會授權,讓你在你的理財平台上,交易他們的產品!”
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寶兒很有耐心地解釋道:“這點您放心,我們是專業的!我們會聘請幾位金融專家,來幫助我們分析。”
我嗯了一聲道:“你的正題構思不錯,就是還差點火候!”
寶兒還想說下去,我製止了她道:“好了,你叫其他三個人進來吧!”
四個人都眼巴巴地等著我宣布結果,我卻沒先開口,看了看於虹。
於虹率先說道:“那我先說下,我的看法!寶兒的項目投資一定是假的!我估計你手上什麽都沒有!不過,看個項目名字,就能讓你編的這麽天衣無縫的,也算是厲害了!剩下的三個都是真的,你們各自推銷的方法各有不同,各有千秋,總體上說,還是不錯的!有論據,有論點,說得有模有樣,我要不是知道,這些項目根本就不能通過,或者我就信了,都做的不錯,繼續努力!”
老黃太太問道:“那於總,您覺得這四位哪位目前表現的最好呢?”
於虹想了想說道:“我個人是比較喜歡安南的!他說的項目,對我最有誘惑力!我覺得是值得投資的!”
說完,看了看我。
我點了點頭道:“就今天的結果來看,寶兒和安南發揮的最好!寶兒一張空白紙,能這麽短時間,就編出這麽一大套說辭,而且我覺得說得的每個理由,都還挺符合實際的,市場的需求也抓的很準,現在的確是有好大一幫群體,手裏有點閑錢,想通過理財產品賺點錢,卻不知道該怎麽投資?一般的理財公司,是真不願意搭理有點小錢的人。而且他們賺取利潤的方式,通常都是傭金,別看這些意外之財,有很大一部分人,賺了錢就不願意在拿出來了!你想到賺錢利潤的方法就是會員費,基數越大,你就越賺錢,還不設門檻,看似平易近人,實際上投多投少,對你們根本就沒影響。賺錢的方式很多,很對我胃口!但是,你忽略了一點,就是怎麽樣,把你編織的故事變得跟貼合實際,讓你的故事更加的令人信服,缺少了點現實已經成功的例子。
安南呢,你的項目非常的貼合實際生活,而且我相信市場上,也的確有你的產品的需求,但你的問題是,既然是這個的產品,你的論據就一定要足夠打動我們,而你還要我們投資來幫你,繼續做實踐實驗,一款還沒成熟的產品,就讓我們拿錢出來,這個不現實!再者,你一再強調要我們拿錢出來幫你做宣傳,給我的感覺是靠宣傳來推動你的產品,而不是靠產品來推動市場!這有這本質上的不同!”
這時何雨晴不滿地問道:“陳總,能說下我的推廣,有什麽問題嗎?”
我看了她一眼說道:“你可能連我出的題目,都沒聽清!進來後,還要和我解釋下,前麵的鋪墊!我都說了,我們是投資公司的,你就是個推廣你的項目的人,連角色都沒進入,你怎麽能令我信服呢?還有於總,已經和你說了,既然要做這麽大的投資,你就該想好投資成本是多少,我們的回報率是什麽?回報周期是多久?這些必須要具體話都小數點!可你呢?給了我一堆形容詞,模糊不清!”
何雨晴狡辯道:“可這上麵也沒說具體數字啊!”
我譏笑道:“你還真是個老實人,你怎麽沒問問他們三個,項目上麵有沒有具體數字啊?再說了,我考你們的,根本就不是什麽數字的準確性,你隨便給我一個數字就是了,你說你要投資1個億,和投資2個億,對我來講有什麽區別呢?可你不講,就是問題了!這令我們根本就不相信你的專業性!”
何雨晴還在掙紮地說道:“可你要是的集團的管理人員,不是銷售人員,跟不是騙子!你需要的不是一個誠實可靠的助手嗎?難道你需要一個滿口胡說八道的騙子?”
我哎了一聲,看了看老黃太太,不想和你解釋太多。
老黃太太勸導道:“誠實可靠看要對什麽人!你如果不會騙人,那就得被人騙!一個都分不清,別人的話是真是假的管理者,你認為你能幹好嗎?會騙人,不等於就要騙人!這也是一種能力,而且是管理者必不可少的能力!你要是世界上最高明的騙子,你覺得還有騙子敢騙你嗎?還敢和你說謊嗎?”說完,不自覺地看了看我。
我看到所有人,都默默地點了點投,然後不約而同地看向了我。
我翻了一下白眼,不滿地說道:“看我幹什麽!”然後看著麥良問道:“你知道自己最大的問題在哪裏嗎?”
麥良猶豫了一下答道:“我說的項目不夠成熟,漏洞太多,我自己都覺得有點扯淡!”
我搖著頭道:“不是,你是不夠自信!大家的項目都是半斤八兩,都不成熟,而且都是錯漏百出,為什麽他們兩個就說得理所應當,說得那麽千真萬確,而你就畏手畏腳。叫你要錢,你都不敢多要。打你一進來,你就像個小偷似的,你說得自己都心虛吧?你忘了我教你的,銷售人員第一要素是什麽?”
麥良急忙回答道:“是自信!一定要讓自己相信自己推銷的產品!”
我嗯了一聲道:“就是了!你自己都不相信自己的產品,你怎麽能夠讓我相信呢?一個成功的銷售人員,你讓賣什麽,他都能賣的出去,就是要說服自己,怎麽讓自己都想賣自己的產品,然後才能想客戶推銷啊!沒有賣不出去的產品,隻有不會賣的銷售員!”
麥良低著頭道:“受教了!”
我再次看了看四個人,說道:“我心中已經有人選了,安南和寶兒,你們兩個去我辦公室吧!小麥,你去市場部先跟著於總吧,有沒意見?”
麥良露出了感激的神情道:“沒意見!謝謝陳總!謝謝陳總,您不計前嫌……”
我擺了下手道:“廢話就別說了!我從來都是對事不對人!你最好問問於總的意見,肯不肯要你!”
於虹笑著說道:“求之不得啊!小麥歡迎你回來!”
麥良激動地說道:“聽到小麥這稱呼,真是親切啊!”
麥良和於虹走了,安南和寶兒去了我辦公室等我,剩下了老黃太太和何雨晴。
我看了一眼她們兩個說道:“雨晴,你的崗位就暫時不變了!別氣餒,再鍛煉一兩年,還是很有前途的!”
老黃太太急忙給了何雨晴一個眼神,隻是這何雨晴像是根本沒看到一樣,冷冷地對我說道:“我不服!”