這種無聊的社交是生意場上不可缺少的一個重要環節,我以前對於這種場合也是駕輕就熟,隻是今天覺得特別的累,因為腦子裏全部都是馬總對話的過程,心不在焉地和其他人交談著,說著一些沒營養的話題。
最近,最火的話題要數三家影視公司集體上市,由原來幾千萬的中小型公司,一夜之間成為了資產過億的大公司。
大家都在討論,現在已經不再說單純的物質社會占主體了,精神社會也開始起主導作用了,很多人不是很明白,就是一個拍電影的公司,怎麽還能弄上市了,他們靠的是什麽啊?就靠幾個流量明星?還是幾部能賣過億票房的電影,這得多不穩定啊?誰會看好這樣的公司,誰敢保證他們拍的每一部電影都能有這樣的收益呢?沒了這些院線的票房保證,哪裏來的穩定的收入來維持源源不斷地新片拍攝呢?
其中一家近幾年來,也拍了幾部叫好不叫座的影視公司老板,就叫苦連天。
這位被業界成為何老師的老板說道:“現在啊,有良心的影視公司太少了,根本就不考慮觀眾們的觀影感受,也不在乎影片的口碑,隻在乎票房收益。一部片子用一個月就拍出來了,連劇本都沒有,故事都是現編的。先和當紅明星簽合同,隻要錢到位,明星們才不管你有沒有劇本,隻要不是三級片,他們是照拍不誤。拍出來的片子真是慘不忍睹,三觀不正不說,連劇情都是不合邏輯,簡直就是自拍照的PPT,演員們除了裝酷,耍帥外,根本就不需要演技,圈一波錢就夠了!
我們拍攝一部電影,至少要1年以上的籌備,光編劇就得十幾個人,反複地推敲,生怕有哪些劇情出紕漏,定演員也是困難重重,符合角色的演員吧,人家得看你公司的規模,合作的演員,後期的團體宣傳,最重要的是片酬給不給的起?一看是冷門題材,接都不接,剩下的老藝術家們,看到好劇本倒是兩眼放光,無片酬都願意演,可觀眾們不願意看啊,我們現在也是左右為難啊!”
這讓我想起了師石,他是怎麽做到的呢,兩年內拍了6部電影,部部大賣,還好評如潮,旗下的藝人們,各個都是口碑極佳,提到他們公司製作的影視作品,都是叫好又叫座的。
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何老師看向我,向我求助道:“陳總,要不您給出出主意,看看我們公司能不能上市,我們現在不缺好作品,就是缺錢啊!有個好劇本,就是拉不到讚助商,一看是冷門電影,想都不想就溜之大吉。”
我笑了笑道:“我可是門外漢,您這行業,我是一竅不通啊!不過,你們公司拍的幾部電影,我是都有捧場的,拍的真是不錯!”
何老師笑著說道:“謝謝您的鼓勵啊!我知道,師老板的公司當初組建的時候,也是求助過您,才有今年的景象,您也給我指點一二吧!”
我笑嘻嘻地說道:“真說不上指點,我當時就是個他找了一個靠譜的合夥人,再說,師石還有其他產業在支撐他的影視公司,我想如果他當年要就是一條腿走路,也不可能走這麽遠!說句實話,他拍的那些電影,電視,有好多我個人是不太喜愛的,都是演技不行,行頭湊,劇情不行,情景補。我看完,就覺得看了一部風景人物畫一樣,不過就是賣的好!”
何老師哎了一聲道:“是啊,我不是說師老板的電影不行,隻是真不符合我的價值觀和審美觀。男的沒有陽剛之氣,各個都是陰柔之美,女的沒有婉約之美,各個都是豪邁至極。我都看不懂,一部電影看下來,就沒明白要說明什麽?主題是什麽?當然,一定有他的可取之處,可能是我太片麵了!”
我笑道:“你也不用說得這麽客氣!我和師石關係是不錯,但這並不影響我批評他!我也無數次,和他談論過這些問題。他其實也是很無奈,觀眾現在看得不是電影本身,而是更多的關心他們的偶像,在電影裏出現的時間,造型是否完美,人物是否符合他們偶像的氣質。觀眾要什麽,自然電影公司就給他們什麽?總不能天天拍廣而告之吧?市場是什麽樣,就決定了你們要做什麽?這也是沒辦法的事情,但我相信這隻是一時的風氣,你就應該支持做自己想做的,還是有很多觀眾是理智的,願意看到你們的努力和良心製作!我就是你們忠實的影迷。隻要是你們公司出品的作品,我都會去看!”
何老師點著頭道:“非常感謝,要是觀眾都像你這般理智就好了!可惜啊!我們也是快做不下去了,幾部曆史題材的電影,票房都不過千萬,部部虧損,現在想找個出品人都難啊!”
我想了想說道:“這樣,我給你一個電話,你聯係一下,他可能願意投資一兩部電影,之前也是做過這方麵的事情,你們不妨合作一下。”
何老師搓著手說道:“那太感謝了!”
我搖著頭道:“互惠互利的事情嘛,談不上感謝!我給你幾點建議,你看看有沒用啊!說得不對的地方,你就聽聽算了!”
何老師急忙說道:“您說,您說!我一定字字牢記於心!”
我笑了笑道:“別!我就是說說自己的感受!一個影視公司要想賺錢,就做到幾點,首先是做自己想做的,有特色的,隻要一看到是作品,就知道是你們的標簽,獨一無二是任何一個行業基本生存之道;再次,對於你們這些創業者來說,應該更多的是關心自己,別不是關心競爭對手,你們現在的對手隻有你們自己,因為你們最終的目的是滿足消費者,滿足客戶需求,一家企業的成功使因為他產出了提供給客戶需求的產品,絕對不是把競爭對手打倒,最後就是商業模式,一定要體現到某一款產品上,沒有產品就沒有任何的商業價值,同樣隻有商業價值,也不會有好的產品。”
何老師一個勁兒點頭,但明顯是沒聽明白我在說什麽?
我繼續解釋道:“我說得直白一點吧。不要隻做文藝片了,你還是得迎合一下大眾的品味,隻是基本生存之道,隻有活下來,活得久才是最重要的。再者,就算是做文藝片,也可以商業化的。你說周星星的作品是絕對化的商業作品嗎?不見得吧?都說他的作品無厘頭,好笑,笑完了就忘了,可他那麽多的經典台詞,為什麽還會被人銘記呢?就真的沒有值得人回味的地方嗎?不見得吧?我還是覺得這就是運用得當的問題!”
何老師這次才認真地點了點頭道:“我明白了!”
我接著說道:“另外要打開思路,別局限於一個產品之中,就隻會拍電影啊?影視公司賺錢的方法有很多,包裝一下,你旗下那些拍文藝片的演員,一樣可以成為大眾偶像啊!多發展一下不同類型的演員,也是可以填補很多空白市場需求的,我不信就所有觀眾都喜歡小鮮肉,純情少女,說不定就有那大肚翩翩的喜劇演員,會被人喜歡呢!廋肉吃多了,說不定就會喜歡五花肉呢!
別隻局限於電影,電視作品,專題娛樂節目,綜藝節目同樣會收益不錯的,這些類型的節目大眾還是非常的喜愛,我相信投資商也願意在上麵打廣告的,這些都是賺錢的門路啊。
還有就是一定要洞察市場先機,別老是跟風,這點你們做的倒是挺好的,別一拍古裝戲,就都是古裝戲,一拍諜戰片,就紮堆都是諜戰片,第一二個吃螃蟹的人是可以賺錢的,後麵的就未必了!”
何老師心悅誠服地說道:“受教了!”
之後,我把耀陽的電話給了這位何老師,讓他跟耀陽談談。
一天下來,直到晚宴時,還有人在問我意見,我都是不厭其煩地回答他們每一個人的問題,我覺得自己就像是個度娘一樣。
本來坐在我旁邊的陸萍和小海,都被人擠走了,我身邊是海鷗的一個供貨商,他的目的很單純,也很直接地和我說:“我是做厚鋼板供應的,就是想將自己的業務範圍擴展一些,希望您能幫我介紹進萬眾和綠水園。”
剛開始我還是比較客氣地回絕了他道:“不是我不幫你,你也知道,我現在已經不在萬眾了,就算我還在萬眾,萬眾的物料也都是集團采購的,你得先進萬眾的采購平台,這需要很多資格審評,就算是我介紹了也是沒用的!至於綠水園,我坦白說,我也沒有舉薦權,另外我在說一下,綠水園的付款方式,你也未必能接受!他們現在都是開一年期的商業承兌的,你能接受嗎?”
這人一聽,不再說話了,馬上就有另一個人把他給擠走了,坐下來就十分熟絡地和我說道:“陳總,我聽說你以前不是開了一家診斷企業疑點,難點的公司嗎?我這兒呢,想給你投資,你說開多大就開多大,利潤咱們五五分,你覺得怎麽樣?”
我真的有點煩了,直截了當地回答道:“我覺得不怎麽樣!你能投多少錢啊?500萬,還是1000萬啊?”
這個啊了一聲道:“要這麽多錢嗎?不就是個谘詢公司嗎?”
我哎了一聲道:“你要以為谘詢公司就不用投資多少錢了嗎?診斷一家公司的問題,是要進行多方麵的調研的,不是看看,問問,聽聽就行了的!需要龐大的調研團體,和技術團體支持,另外隻診斷出企業的毛病還不行,還需要幫助他們解決問題,這都是需要前期資金的支持的!要是像你說的那麽好幹,不是人人都能開家谘詢公司了!你想得太簡單了!”
那人灰溜溜地走了,又要來人,我這飯是真沒法吃了!就站了起來,和圍著我的人說道:“大家慢慢吃啊,我有點累了,就先走了!”說完,丟下眾人,直接走掉了。
雲曼妮找到我的時候,我正在酒店的餐廳吃飯,看到她,我頭都沒抬說道:“你自己說,你辦的這是什麽事啊?真當我是交際花啊?”
雲曼妮笑著說道:“我也不知道,這麽多人找你啊!想著幫你打出點名氣來,方便你以後辦事啊,多個朋友多條路!”
我呸了一聲道:“你那是給我找朋友啊?各個都當我是搖錢樹似的,我要真有那麽大的本事,我早自己發達去了,犯得著在這兒跟個大熊貓似的,被人參觀啊!我明天就走啊!以後這種事,你少找我!”
雲曼妮多少有點不好意思地說道:“知道了!我這也是沒辦法,給自己積攢點人氣!”
我哦了一聲道:“這回坐穩了吧?內憂解決了,外患你還是得小心點!目前看來,萬眾一旦穩定下來,最可能拿你們海鷗下手,不管用什麽代價,隻要拿下你們,萬眾就離一統天下不遠了!”
雲曼妮嗯了一聲道:“我知道,不過,這對我也是一個機會,一旦萬眾這次失敗了,那我就真的可以和萬眾爭一爭這天下第一了,至少可以形成南北抗衡之勢了!”
我微微地笑了笑道:“希望了,我不是對你沒信心,隻是萬眾真沒你想得那麽簡單!”
萬眾真的沒想象中的那麽簡單,我們在東莞市區的那塊地,沒有被衛華搶到手,而是被萬眾成功購買下了,準備在那裏建一個大型的綜合商場,以萬眾電器為主要經營項目,其他的附屬產品為輔,還要建造一個室內的大型遊樂場。
相比於耀陽的商業住宅,萬眾的這個設計更為吸引人,不但可以為東莞市財政創收,還可以為當地的老百姓製造很多就業機會,而且萬眾還拿出了很多的收購條件,拆遷戶們更加滿意萬眾的條件,耀陽這次失算了!
最近,最火的話題要數三家影視公司集體上市,由原來幾千萬的中小型公司,一夜之間成為了資產過億的大公司。
大家都在討論,現在已經不再說單純的物質社會占主體了,精神社會也開始起主導作用了,很多人不是很明白,就是一個拍電影的公司,怎麽還能弄上市了,他們靠的是什麽啊?就靠幾個流量明星?還是幾部能賣過億票房的電影,這得多不穩定啊?誰會看好這樣的公司,誰敢保證他們拍的每一部電影都能有這樣的收益呢?沒了這些院線的票房保證,哪裏來的穩定的收入來維持源源不斷地新片拍攝呢?
其中一家近幾年來,也拍了幾部叫好不叫座的影視公司老板,就叫苦連天。
這位被業界成為何老師的老板說道:“現在啊,有良心的影視公司太少了,根本就不考慮觀眾們的觀影感受,也不在乎影片的口碑,隻在乎票房收益。一部片子用一個月就拍出來了,連劇本都沒有,故事都是現編的。先和當紅明星簽合同,隻要錢到位,明星們才不管你有沒有劇本,隻要不是三級片,他們是照拍不誤。拍出來的片子真是慘不忍睹,三觀不正不說,連劇情都是不合邏輯,簡直就是自拍照的PPT,演員們除了裝酷,耍帥外,根本就不需要演技,圈一波錢就夠了!
我們拍攝一部電影,至少要1年以上的籌備,光編劇就得十幾個人,反複地推敲,生怕有哪些劇情出紕漏,定演員也是困難重重,符合角色的演員吧,人家得看你公司的規模,合作的演員,後期的團體宣傳,最重要的是片酬給不給的起?一看是冷門題材,接都不接,剩下的老藝術家們,看到好劇本倒是兩眼放光,無片酬都願意演,可觀眾們不願意看啊,我們現在也是左右為難啊!”
這讓我想起了師石,他是怎麽做到的呢,兩年內拍了6部電影,部部大賣,還好評如潮,旗下的藝人們,各個都是口碑極佳,提到他們公司製作的影視作品,都是叫好又叫座的。
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我笑了笑道:“我可是門外漢,您這行業,我是一竅不通啊!不過,你們公司拍的幾部電影,我是都有捧場的,拍的真是不錯!”
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我笑嘻嘻地說道:“真說不上指點,我當時就是個他找了一個靠譜的合夥人,再說,師石還有其他產業在支撐他的影視公司,我想如果他當年要就是一條腿走路,也不可能走這麽遠!說句實話,他拍的那些電影,電視,有好多我個人是不太喜愛的,都是演技不行,行頭湊,劇情不行,情景補。我看完,就覺得看了一部風景人物畫一樣,不過就是賣的好!”
何老師哎了一聲道:“是啊,我不是說師老板的電影不行,隻是真不符合我的價值觀和審美觀。男的沒有陽剛之氣,各個都是陰柔之美,女的沒有婉約之美,各個都是豪邁至極。我都看不懂,一部電影看下來,就沒明白要說明什麽?主題是什麽?當然,一定有他的可取之處,可能是我太片麵了!”
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何老師這次才認真地點了點頭道:“我明白了!”
我接著說道:“另外要打開思路,別局限於一個產品之中,就隻會拍電影啊?影視公司賺錢的方法有很多,包裝一下,你旗下那些拍文藝片的演員,一樣可以成為大眾偶像啊!多發展一下不同類型的演員,也是可以填補很多空白市場需求的,我不信就所有觀眾都喜歡小鮮肉,純情少女,說不定就有那大肚翩翩的喜劇演員,會被人喜歡呢!廋肉吃多了,說不定就會喜歡五花肉呢!
別隻局限於電影,電視作品,專題娛樂節目,綜藝節目同樣會收益不錯的,這些類型的節目大眾還是非常的喜愛,我相信投資商也願意在上麵打廣告的,這些都是賺錢的門路啊。
還有就是一定要洞察市場先機,別老是跟風,這點你們做的倒是挺好的,別一拍古裝戲,就都是古裝戲,一拍諜戰片,就紮堆都是諜戰片,第一二個吃螃蟹的人是可以賺錢的,後麵的就未必了!”
何老師心悅誠服地說道:“受教了!”
之後,我把耀陽的電話給了這位何老師,讓他跟耀陽談談。
一天下來,直到晚宴時,還有人在問我意見,我都是不厭其煩地回答他們每一個人的問題,我覺得自己就像是個度娘一樣。
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剛開始我還是比較客氣地回絕了他道:“不是我不幫你,你也知道,我現在已經不在萬眾了,就算我還在萬眾,萬眾的物料也都是集團采購的,你得先進萬眾的采購平台,這需要很多資格審評,就算是我介紹了也是沒用的!至於綠水園,我坦白說,我也沒有舉薦權,另外我在說一下,綠水園的付款方式,你也未必能接受!他們現在都是開一年期的商業承兌的,你能接受嗎?”
這人一聽,不再說話了,馬上就有另一個人把他給擠走了,坐下來就十分熟絡地和我說道:“陳總,我聽說你以前不是開了一家診斷企業疑點,難點的公司嗎?我這兒呢,想給你投資,你說開多大就開多大,利潤咱們五五分,你覺得怎麽樣?”
我真的有點煩了,直截了當地回答道:“我覺得不怎麽樣!你能投多少錢啊?500萬,還是1000萬啊?”
這個啊了一聲道:“要這麽多錢嗎?不就是個谘詢公司嗎?”
我哎了一聲道:“你要以為谘詢公司就不用投資多少錢了嗎?診斷一家公司的問題,是要進行多方麵的調研的,不是看看,問問,聽聽就行了的!需要龐大的調研團體,和技術團體支持,另外隻診斷出企業的毛病還不行,還需要幫助他們解決問題,這都是需要前期資金的支持的!要是像你說的那麽好幹,不是人人都能開家谘詢公司了!你想得太簡單了!”
那人灰溜溜地走了,又要來人,我這飯是真沒法吃了!就站了起來,和圍著我的人說道:“大家慢慢吃啊,我有點累了,就先走了!”說完,丟下眾人,直接走掉了。
雲曼妮找到我的時候,我正在酒店的餐廳吃飯,看到她,我頭都沒抬說道:“你自己說,你辦的這是什麽事啊?真當我是交際花啊?”
雲曼妮笑著說道:“我也不知道,這麽多人找你啊!想著幫你打出點名氣來,方便你以後辦事啊,多個朋友多條路!”
我呸了一聲道:“你那是給我找朋友啊?各個都當我是搖錢樹似的,我要真有那麽大的本事,我早自己發達去了,犯得著在這兒跟個大熊貓似的,被人參觀啊!我明天就走啊!以後這種事,你少找我!”
雲曼妮多少有點不好意思地說道:“知道了!我這也是沒辦法,給自己積攢點人氣!”
我哦了一聲道:“這回坐穩了吧?內憂解決了,外患你還是得小心點!目前看來,萬眾一旦穩定下來,最可能拿你們海鷗下手,不管用什麽代價,隻要拿下你們,萬眾就離一統天下不遠了!”
雲曼妮嗯了一聲道:“我知道,不過,這對我也是一個機會,一旦萬眾這次失敗了,那我就真的可以和萬眾爭一爭這天下第一了,至少可以形成南北抗衡之勢了!”
我微微地笑了笑道:“希望了,我不是對你沒信心,隻是萬眾真沒你想得那麽簡單!”
萬眾真的沒想象中的那麽簡單,我們在東莞市區的那塊地,沒有被衛華搶到手,而是被萬眾成功購買下了,準備在那裏建一個大型的綜合商場,以萬眾電器為主要經營項目,其他的附屬產品為輔,還要建造一個室內的大型遊樂場。
相比於耀陽的商業住宅,萬眾的這個設計更為吸引人,不但可以為東莞市財政創收,還可以為當地的老百姓製造很多就業機會,而且萬眾還拿出了很多的收購條件,拆遷戶們更加滿意萬眾的條件,耀陽這次失算了!