我深呼吸了一口氣道:“那我就和你說說,大家的好處,到底是什麽?和旅遊公司簽合同,客流量是增多了,客流量增多了,就意味著銷量就增加了嗎?利潤就能增加嗎?不見得吧?現在的客流量不夠嗎?旅遊團的遊客,就一定比散客的購買力強嗎?”


    老板娘不屑地說道:“這就是你不懂了,隻要我們肯給導遊們回扣,他們就會賣力把人拉到我們店裏,幫我們賣東西!一般的散客根本就不會進我們店的!”


    我切了一聲道:“你賣東西,不是靠自己的東西好,而是要人強買強賣啊?國家三令五申的,任何旅遊團不能以任何方式,強迫遊客購買非自願購買的商品,一經發現不但旅行社要被罰,商家也要停業!”


    老板娘不服氣地說道:“上有政策,下有對策!家家都是這麽做的了,這有什麽的?”


    我撇著嘴說道:“現在弄這麽大的動靜,你覺得家家都是像你這樣大張旗鼓地做的嗎?我再問你,你現在明明可以自己賣貨出去,要嘛還要給別人回扣幫你賣貨啊?除非,這麽多的客流量,你都賣不出貨去,那就是你的貨有問題了,再多的旅遊團就幫不到你!”


    我看了一下另外兩個老板,兩個老板此時的神情,已經起了變化,其中一個特色小食店老板說道:“其實,我現在的生意已經很好了,根本就不需要旅遊團過來,真過來了,我也忙不過來,加上還得給他們旅遊公司錢,我也不是很想做!”


    另一個民宿老板說道:“我現在也是天天客滿,本來我的店就不大,我就是害怕到了淡季,沒人怎麽辦?我們租金又那麽高?”


    我切了一聲道:“我們都沒擔心,你擔心什麽?我們酒店一年的水電人工是你們幾十倍啊,我們不比你們緊張啊?到了淡季,你以為旅遊團就能帶給你客人了啊?我們也會想辦法的,總比旅遊團強吧,他們會管你們的死活啊?”


    民宿老板急忙點頭道:“也是,也是,我擔心是有點多餘!”


    兩個人想了想,對視了一樣,打了聲招呼,就匆匆離開了,剩下老板娘孤零零地站在那裏,一時也不知道該怎麽辦?


    我哎了一聲道:“你回去自己想想吧,想想怎麽從旅遊公司身上占便宜吧!”


    打發走了商家的人,耀陽豎起大拇指,我白了他一眼道:“旅遊公司的人呢?”


    耀陽看了看表道:“馬上就到,先找哪家談啊?”


    我切了一聲道:“一起滅!”


    6家旅遊公司代表,一起進來後,還相互打著招呼,竟然沒有一家理我們,還一直在一邊說話聊天!


    耀陽剛要介紹我,我擺了擺手,讓他們繼續說。


    他們說了一會兒,看我們就這麽靜靜地看著他們說話,似乎也有點過意不去了,逐漸地停止了講話。


    我冷哼了一聲道:“都當自己家了啊?繼續說啊!反正你們都是過來敘舊的!”


    一個老頭幹咳了一聲道:“我們說正事吧,我們6家旅遊公司已經商議好了,條件都開好了,你看看吧!”說完,扔給我一遝文件。


    我隨手了扔進了垃圾桶道:“八國聯軍找我簽訂《辛醜條約》呢?你們說什麽就是什麽啊?我看什麽啊,我看!你們商定好了,和我有毛關係啊?”


    我一說完,亂哄哄的大廳裏,馬上沒了動靜,然後就爆發了一片罵聲。


    一個油頭粉麵的小年輕說道:“我們已經很給你麵子了,我們在這兒住了三天了,你們到現在才來和我們商討,我們開的條件也夠意思了,你連看都不看,你什麽意思?”


    我看了看他道:“什麽意思?我覺得沒意思!你們來求人,就要有個求人的態度,進來連個招呼都不打,在我這兒聊起天來,當我這兒是什麽地方啊?你們商量好了,就讓我看,我憑什麽看啊?我現在開個條件,你們聽著行不行啊?”


    小年輕不屑地說道:“我們求你?我們有什麽好求你的?”


    我哈哈大笑道:“那是我求你們來的啊?沒事,上我這來幹什麽啊?沒事,大家就各走各路好了!”


    小年輕一聽更是火了,大聲地說道:“沒有我們,你做個屁的旅遊啊?沒有我們,你們哪來的客流量啊?”


    我蔑視地笑道:“你是瞎嗎?你自己看看街上的人,都是你們帶過來的嗎?”


    一個老娘們反駁道:“現在是這樣,可以後呢?你覺得你們可以一直這樣嗎?沒有一個景點是不需要我們輔助的!”


    我接口道:“你都說了,你們是輔助,一個輔助該做什麽?搶人頭啊?帶線啊?不得看射手發育嗎?不得看打野臉色嗎?光想著吃經濟啊?”


    所有人一愣,不知道我在說什麽?


    我笑了笑道:“你們都不玩遊戲的嗎?都是一個道理!你想輔助我們景區,就得有個輔助的態度,我們才是主導,我們景點旺起來,你們才會有生意,我們景點都吸引不來遊客,靠你們幫我們拉客啊?現實嗎?我們景點出名,自然有人會報團,你們的收入不就上來了嗎?老想著在我們身上找便宜,你們能占到多少便宜?多想想怎麽在旅客身上賺錢好過!不過,也不是你們那個賺法,收一點點團費,圈人入團,然後就逼著人家買東西,吃回扣,這是做生意,賺錢的方式嗎?”


    老頭思考了一下問道:“就算我們旅遊公司不這麽賺錢,導遊們也要靠這樣的收入啊!不然,他們怎麽生活啊?”


    我撇著嘴道:“你們就不能讓利給導遊嗎?你們賺那麽多錢,你們都是靠他們維持的,怎麽就不能讓他們多賺點錢呢?他們服務好了,你們的口碑上來了,找你們報團的人自然就多了,這都是互惠互利的事啊!老想著坑人賺錢,那什麽時候是個頭啊?能做長久嗎?賺錢就賺的光明正大的,挺起胸膛賺錢!整天想著偷雞摸狗的勾當,這輩子都發不了財!”


    眾人一片平靜,思考著我說的話。


    我繼續說道:“各位都是在旅遊業混了不是一天兩天了,我也知道,我的一兩句話改變不了什麽,但請各位思考下,我的話有沒有道理,我要說的是,在我這裏坑遊客,是絕對行不通的,我也不會讓這樣的事發生!你們要想在我這裏賺錢,可以!但絕對要賺的正大光明!至於怎麽賺,我剛剛都說了,幫我把景點做出名,我賺到錢了,大家都有飯吃,你們的條件就不是什麽問題了,但我都沒賺到錢,我拿什麽條件給你們啊?”


    老頭猶豫了一下問道:“那你現在能給我們什麽條件?總不能就讓我們,這樣無償地替你服務吧?”


    我果斷地說道:“當然不是!我要精品旅遊團,高消費的旅遊團,直接帶到我們酒店。不打折,但可以把打折的錢給你們返回去!我要口碑,我要每個來我們景點的遊客,都對我們的景點讚不絕口,我要一傳十,十傳百!”


    老頭還是猶豫地說道:“我們可以幫你們宣傳,但也要你們做的好才行啊!再說了,這對我們也沒啥好處啊?我們的導遊也得吃飯啊,我們也得賺錢啊?總不能我們白忙活了一通,什麽都撈不到啊!”


    我笑著說道:“當然不是了!我們可以簽個協定,隻要你們每帶過來一個,我要求的客戶,我就給你們一定數量的傭金,隻要你們帶過來就可以,完全不需要你們逼著他們消費,當然他們在我們景區的消費,和你們一點關係都沒有!”


    眾人開始衡量我提出的條件。


    我加了把勁兒說道:“你們好好想著,這不比你們逼著遊客消費的好得多嗎?”


    老頭好奇地問道:“那你們靠什麽賺錢啊?”


    我分析給他聽:“我們要做的是高端客戶,他們的消費能力自然比起普通遊客好得多,他們也不在乎錢,我要賺得就是他們的錢!再有,口碑比什麽都來的重要!我還可以給你們一點小優惠,你們的導遊是不是每次帶團,吃不好,住不好嗎?我可以給他們提供吃住,隻要和我們簽訂了協議的,他們的吃住我們全包!這樣他們也好開展工作!”


    老頭笑著爽快地說道:“你想得還挺周道的!好,我同意,這合約我簽!”


    然後看了看其他幾家旅遊公司,幾個人一合計,都痛快地答應了下來。


    具體細節定完後,都直接簽了合約,耀陽一高興,直接宣布道:“幾位這幾天在這兒費用,我們全包了,一會兒晚上都別走,我請各位喝酒!”


    幾個人高高興興地接受了邀請。


    他們走後,耀陽拍著我的肩膀說道:“你這口才,不是吐槽大會,真是浪費了!”


    我切了一聲道:“這算什麽口才,你以為能說會道,就能搞定這些貪心的家夥啊?還不是咱們現在的生意好,咱們說什麽是什麽?咱們這兒要是冷清的,天天就幾隻孤魂野鬼的,你看看他們會不會答應?行了,這裏的事,搞定了,我得回去了,那邊的事現在亂糟糟的,我總感覺又要有事發生了,這兩眼眼皮總跳!”


    耀陽得知了酒家那邊的事,皺了皺眉道:“這才太平幾天啊,怎麽又搞事了,要我說啊,就得往死裏整他們,就不能再給他們一點掙紮的機會!以咱們現在的實力,打到他們怕!”


    我搖著頭道:“咱們能和他們比嗎?都是上有老,下有小的,那個出點事,咱們都承受不起啊!他們就沒把手下辦事的人,當個人看,不一樣啊!這個大青,連小黑都畏懼他三分啊!”


    耀陽不以為然地說道:“小黑現在有家有業的,顧及太多,人啊,一旦有了牽掛,就處處小心謹慎起來,找幾個不要命的,他們玩黑的,咱們就跟他們玩黑的,誰怕誰啊?肩膀上不都是扛著一個腦袋的!”


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    我瞪了他一眼道:“你說什麽呢?你現在怎麽匪氣越來越重了?都說了無數次了,咱們是正經的生意人,凡事都要以法律為依據。還找不要命的,我就沒見過哪個人是真正不要命的?你忙你的事吧,看好你這一攤就行了!對了,水上樂園那邊怎麽樣了?咱們生意這麽好,他們那邊是不是也做的風生水起,水漲船高了?”


    耀陽切了一聲,笑道:“屁啊!他們基建的時候,就慢了咱們一半,後期他們資金遲遲不到位,施工隊伍換了一批又一批的,現在工程進度才進行到一半,他們現在是看著咱們賺錢啊!”


    我嗯了一聲,問道:“薛琪那邊的怎麽樣了?”


    耀陽笑著說道:“薛琪已經正式過我這邊來了,綠水園的項目是完工了,馬上準備開業了,商超估計問題不大,就是他們的商業住宅,估計是難賣了,你想啊,這地方天天這麽多過路客,旅遊還行,要是住家,誰願意找個亂哄哄的地方住啊?這裏離市區又遠,除了娛樂設施,其他的,什麽都沒有,買個菜都得進城,他們要不是開了商超,估計一戶都賣不出去!”


    我點了點頭道:“是難賣點,還好當初我給他們提議,和華聯合作!我看咱們周邊的這些農戶,都做起了農家樂,影響咱們生意不?”


    耀陽直接問道:“影響了怎麽辦啊?咱們全部收購回來啊?”


    我呸了一聲道:“想屁事呢?現在這地都什麽價了?能和咱們當時談的一樣嗎?在自己家門口,就能賺到錢的生意,誰會放棄啊?我意思是,紅綠燈他爸不是這個村的村支書嗎,又是咱們的大股東,讓他把這些農家樂組織一下,加上咱們古鎮的商家,一起搞一個商盟,或者協會的,大家統一下價格,出一些規定,千萬別出現宰客的現象。口碑好得之不易,壞口碑一件事就夠了!”


    耀陽點頭道:“還真是得小心點!我這就去辦!”

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