多吉繼續說道：“至於運輸費用嗎？不是很高的，汽運很方便的，您在這裏坐車隻要4個小時，就可以到成都的，雖然是山區，但路早就修到了我們家裏！”
我搖著頭道：“你可能沒聽明白，我說的運輸，不是我自己買點東西帶回家，我說得是大批量的采購，你們怎麽運輸啊？靠馬嗎？拉著馬車進城嗎？”
多吉有點生氣道：“你這是在侮辱我們嗎？”
我撇了撇嘴道：“沒有那個意思，我隻是說，我隻看到所有的客人都是開著自己的車過來的，沒有正式的運輸隊，是不是也沒有穩定的運輸途徑啊？這樣會增大很多的運輸成本，如果想長期貿易下去，這方麵就得好好考慮一下了！”
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多吉這才明白我的意思，是替他們考慮怎麽樣，才能更好的銷售產品。
帶著我走了一圈，我發現可以真正進行貿易的商品，少之又少，主要是沒有什麽貿易利益。
像犛牛肉這種東西，不是不好銷售，隻是認識的人不多，大多數都以為和牛肉的區別不大，同時這個價格，加上運費很難有巨大的利潤，單靠商鋪零售，猴年馬月能大批量地賣出去啊？
至於其他的商品，成本本身就很高，雖然他們可能已經控製到最低成本賣出去了，就賺那麽一點點的錢，可即使這樣，也不太吸引人。好賣的產品是不能單靠低廉的價格取勝的，還需要好的賣點，大眾能接受的價格。但現在看來，一般的消費者，還是比較難以接受的。
況且還有很多商品，隻是比較新奇，但要長期銷售，困難就比較大了，隻有穩定的客源和固定的運輸渠道，最低的成本，才能長期的賺取合理卻可觀的利潤。
多吉看我，走了一圈，似乎對什麽產品都不太感興趣，總是不住地搖頭，好奇地問我道：“您覺得我們的東西不行嗎？”
我搖了搖頭。
多吉繼續問道：“那是覺得我們的價格太高了？”
我又搖了搖頭。
多吉看了看我，像是在等待著我的答案。
我解釋道：“是這樣的，從遊客的角度說，我可以買很多東西回去，可作為商人，我要說的是，你們這些商品，沒有什麽利潤可圖。”
多吉失望地說道：“為什麽呢？”
我再次解釋道：“首先是商品的賣點不足，雖然是你們特有的產品，但很多地方都是可以買的到的，價格雖然高的嚇人，勝在不用多買。
再次，就是我剛剛說得運費問題，這裏雖然車是通的，可說不上便利，一趟下來，運出去成本肯定不低，你們的產品雖然賣的價格低，但加上運費可就不便宜了。
最後，一種商品要受歡迎，必須得符合大眾的消費水平，就拿這個藏紅花說吧，500多一克，那麽幾根就得上千塊，我知道藥效好，這東西稀有，有錢的人當然隨便買，可我們一般勞苦大眾，誰有那麽多錢買這個東西啊？”
多吉也不知道明白不明白，愣愣地望著我不說話。
我哎了一聲道：“行了，不和你說這些了，你去拿20斤犛牛肉，20斤木耳，半斤藏紅花，還有我要那個野生的天麻，300多的那種，拿5斤吧！運費你們給我免了，可以吧？我買這麽多的東西！”
多吉沒反應過來，再次和去確認了一下：“你說你要20斤的犛牛肉，20斤木耳……？”
我嗯了一聲道：“你拿筆記一下，別記錯了，幫我算算多少錢，我就要卓瑪家的，她家沒有，你再在你家拿！”
多吉笑著說道：“我們都是一家的，我們的產品都是統一銷售的，買誰家的都一樣，我們的錢是平均分配的！”
我哦了一聲道：“還是供銷社的經營方式啊？太落後了！不過，這樣也好，沒太多惡性競爭！”
東西準備好後，卓瑪終於過來找我問道：“你買這麽多東西幹嘛啊？送人也送不了這麽多啊？”
我反問道：“你這裏沒人批發的嗎？”
卓瑪搖著頭道：“沒有，都是遊客來買東西的，最多的都是旅遊團的！”
我哎了一聲道：“這樣做怎麽可能做的長久啊？而且不是所有季節都是旅遊旺季啊，沒遊客了，你們怎麽辦啊？你們的收入從哪裏來啊？”
卓瑪低著頭不回答了。
我再次說道：“你說的推廣就是這麽推廣啊？這有什麽用啊？不過是一些遊客告訴他們的親朋好友，既然告訴了，他們還能特意過來你們這裏買東西啊？”
卓瑪喪氣地問道：“那你說怎麽辦？”
我想了想說道：“我先把東西發回去，看看能不能開一家比較大的商貿公司，專門就做你們這個地區的土特產，主要是的還是能賣出國，做出口貿易，我相信外國人可能對你們的商品更加感興趣，現在就一個問題，就是出口批文，這個我可以幫你谘詢一下，你們等我消息就可以！”
卓瑪迷茫地看著我問道：“你在說什麽啊？我們的產品可以出口？”
我嗯了一聲道：“我考慮過，現在最好的銷量就是出口，你們記得，賣商品一定要找到最適合你們的銷量區域，最適合你們消費者，不能盲目地銷售產品。你們搞這麽大的促銷會，也花了不少時間和精力吧？可你們吸引和邀請的客戶群不對啊！你們該多點邀請貿易商人，而不是遊客，因為即使他們的購買量再大，也就是那麽一點點，個人買產品能買多少啊？
你們的出發點就錯了，你們這種小打小鬧的，怎麽都做不起來的，相信我吧，銷售我是專業的，等我消息就是了，方便把電話告訴我嗎？我來教你們怎麽樣做生意，怎麽樣把你們的產品推廣出去，推廣給什麽人！”
卓瑪似信非信地點了點頭。
我知道她在猶豫，再次說道：“這樣吧，你先和你阿爸商量下，把我的話和他說說，看看他什麽意見！無論怎麽樣，我都是你們現在最大的客戶吧？”
卓瑪急忙點著頭道：“當然，當然，你等我啊，我現在就去和我阿爸說！”
我坐在草地上，嘴裏嚼著帶點辣味的犛牛肉，喝著酥油茶，別有一番風味。
不一會兒，卓瑪蹦蹦跳跳地跑了過來，讓我和她一起去找她阿爸，進去他們家，我再次把剛剛和卓瑪的話，再次和達瓦說了一遍，達瓦雖然為人老實本分，但卻聽明白了我的話，還問了我很多問題，我都一一解答給他聽。
達瓦很感激我，在算賬的時候，給我便宜了很多，我也沒客氣，直接接受了他這份友情，
我走之前，問了達瓦，這附近是否礦山？
這問題倒是問對人了，達瓦對這一帶十分熟悉，在地圖上給了畫了幾個點，告訴我，從小他就跟著他阿爸上山，經常可以在山上挖到已經奇異的礦石回來。
我十分好奇，問他要了幾個礦石來看看，他很小心地拿出了幾塊，還一個勁兒地囑咐我，讓我小心點，說實話，要不是我之前跟著田心蕊學了一點，給我看也是白看。
拿出手上，這礦石一點不冰冷，反而感覺有點暖度，顏色偏紅，表麵不是很光滑，我沒覺得有什麽特殊，和一般的岩石不太一樣，輕輕地碰，覺得上麵還有土渣掉下來。
達瓦看著有點心疼地說道：“你小心點，別拿碎了啊！”
我撇了撇嘴道：“一塊石頭都能讓我捏碎，你說它還值什麽錢啊？我怎麽感覺它不像石頭，到像是一塊紅土渣呢，隻不過時間久了，凝成了一塊石頭啊！”
達瓦不忿地說道：“你瞎說什麽？這可是我們這裏稍有的帶顏色的石頭，你看看這大山裏麵，到處是岩石，可有幾塊是帶紅色的，不是黑色就是乳白色，而且都很光滑，而我這幾塊石頭，從材質上看就不太一樣，顏色也是五顏六色的，我阿爸說這是聖石，是天上掉下來賜給我們族人的禮物，讓我好好保存起來，傳下去！”
我不屑地說道：“這都風化了，你要是有心保存，就該給它放在一個盒子裏，並且抽真空，不讓它接觸到氧氣才對啊！”
達瓦愣了一下。
我解釋道：“石頭遇到氧氣會氧化的，會不斷地蛻變，到最後就變成了一粒沙子！”
達瓦看了看我，不太確定地問道：“你說得是真的嗎？”
我很篤定地說道：“當然是真的了！這樣吧，你把它拿給我，我回去給你封存好，再給你拿回來！”
達瓦急忙搖著頭道：“那可不行，這石頭對我很重要的！”
我切了一聲道：“我又不拿你的！小氣鬼！說了幫你封存好，再拿回給你！”
達瓦猶豫了一下，然後對著我說道：“那你一定要還給我啊！”
我很認真地說道：“我們是朋友，朋友是不會欺騙朋友的，對吧？”
達瓦也很認真地說道：“是的，朋友之間講究的就是信任，你拿去吧！”說完，又拿出了幾塊石頭，一起遞給我了。
我帶著這些達瓦珍貴的石頭，打算下一站進發，卻接到了黃琪打過來的電話。
我有點意外，不知道她為什麽會打電話給我？
黃琪語氣平穩地問道：“你調查的怎麽樣了？”
我急忙回答道：“隻走了3個地方，大概是5個礦區吧！”
黃琪哦了一聲道：“你先回來吧！”
我奇怪地問道：“回來？我工作還沒完成一半呢？你不是說給我時間的嗎？”
黃琪平淡的語氣，卻又不容置疑地命令道：“你先回來開會，我要先看看你們的調查的成果？”
我哦了一聲道：“好的，那我現在動身！”
8個小時的行程，我拖著疲憊的身軀，回了酒店。
第二天一早，車都沒刷，就直接去了公司。
我提前了一個小時到公司，打算先整理一下資料，等著開會時用。
可意想不到的是，人基本都已經到齊了，我沒想到今天這些人會這麽早就來公司，隻有一個可能，今天早上的會議很重要，又或者來了什麽大人物。
一想到這裏，我不禁有些害怕，不會是總部下來什麽大人物了吧？別再是認識我的，那我可就麻煩了！
黃琪看到我進來後，招手讓我進她的辦公室。
我能感覺到我身後一雙眼睛正冰冷地盯著我呢，讓我覺得脊背發冷，不用想都知道是和我同進公司的小夥。
黃琪讓我把門帶上，問我道：“你調查的資料準備的怎麽樣？”
我拿出了筆記本電腦，把隻寫了一半的調查結果，遞給黃琪看。
黃琪掃了一眼筆記本的屏幕，說道：“就這些嗎？”
我嗯了一聲道：“還有一些，我還沒整理出來？有什麽問題嗎？”
黃琪笑了笑道：“沒問題！我就是隨便問問，總公司那邊今天下來人了，對咱們公司內部進行審查，你也知道，咱們公司剛剛成立，也不可能有什麽成績，所以隻能拿你和小王的調查報告對付一下，我想先看看，能不能應付過去！”
我搖了搖頭道：“那恐怕有點難度了，我這報告不完整，我就去了不到一個星期，區域太大，麵積太廣，調查的肯定不全麵啊！”
黃琪微笑著說道：“聽你這話，我就放心了！”
我啊了一聲，不明白地說道：“放心了？”
黃琪沒解釋太多，隻是說道：“是的，我就放心了！一會兒，可能要你上台講解一下你的調查成果，沒問題吧？”
我嗯了一聲道：“問題是沒有，但不完整啊！”
黃琪笑道：“沒事，有多少講多少就是了！”
我多少有點惴惴不安，趕快繼續完善我的調查報告。
黃琪也沒打擾我，拍了拍我的肩膀說道：“那你先再我這裏忙，一會兒開會了，我叫你！”
我嗯了一聲，沒做太多的客氣，埋頭幹自己的事了，我不怕上台講解，畢竟我是真的做了調查研究的，我擔心地是會不會總部的人，有人能認出我來，那就麻煩了！
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多吉有點生氣道：“你這是在侮辱我們嗎？”
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況且還有很多商品，隻是比較新奇，但要長期銷售，困難就比較大了，隻有穩定的客源和固定的運輸渠道，最低的成本，才能長期的賺取合理卻可觀的利潤。
多吉看我，走了一圈，似乎對什麽產品都不太感興趣，總是不住地搖頭，好奇地問我道：“您覺得我們的東西不行嗎？”
我搖了搖頭。
多吉繼續問道：“那是覺得我們的價格太高了？”
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多吉看了看我，像是在等待著我的答案。
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多吉失望地說道：“為什麽呢？”
我再次解釋道：“首先是商品的賣點不足，雖然是你們特有的產品，但很多地方都是可以買的到的，價格雖然高的嚇人，勝在不用多買。
再次，就是我剛剛說得運費問題，這裏雖然車是通的，可說不上便利，一趟下來，運出去成本肯定不低，你們的產品雖然賣的價格低，但加上運費可就不便宜了。
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達瓦看了看我，不太確定地問道：“你說得是真的嗎？”
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黃琪笑了笑道：“沒問題！我就是隨便問問，總公司那邊今天下來人了，對咱們公司內部進行審查，你也知道，咱們公司剛剛成立，也不可能有什麽成績，所以隻能拿你和小王的調查報告對付一下，我想先看看，能不能應付過去！”
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黃琪微笑著說道：“聽你這話，我就放心了！”
我啊了一聲，不明白地說道：“放心了？”
黃琪沒解釋太多，隻是說道：“是的，我就放心了！一會兒，可能要你上台講解一下你的調查成果，沒問題吧？”
我嗯了一聲道：“問題是沒有，但不完整啊！”
黃琪笑道：“沒事，有多少講多少就是了！”
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