杜詩陽嗯了一聲道：“這就得靠投資商來說服當地政府了，你還不能來硬的，不然給你設置各種關卡，什麽事都不配合你，你就什麽事都做不成！咱們這次出行考察，就肯定會遇到這種問題，如果我們說服不了當地政府，用上級來壓下級，我們真的什麽都做不成的！”
我想了想，剛剛發生的事，點了點頭道：“是啊，我記得我第一份工作，在湖南的時候，就出現過和當地政府談判的事，各種政策為難我們，不過好在當地政府是真的怕我們走了，一個是他們不好向上級交差，一個是他們認定我們就是他們的搖錢樹！”
杜詩陽點了點頭道：“如果是這樣的情況還好辦，就怕那些又臭又硬，又不跟你講理的當地政府，那我們就真的隻能放棄！”
我接著說道：“所以啊，我們要多手準備，多種選擇！千萬別吊在一棵樹上，即使再好的選址，我們也要做好隨時放棄的準備！我相信這是個漫長的過程，也需要大量的人手，如果我們這次考察順利，我建議先成立一個籌建公司，把前期的工作做紮實了，再開始後期的工作，千萬別什麽都沒準備好了，就轟轟烈烈地開始了，最後草草收場，什麽也幹不成，然後別人再接手，撿咱們的便宜！這種事，估計你們沒少幹吧？”
杜詩陽皺著眉道：“你不就是老對我們收購爛尾樓重建的事耿耿於懷嗎？八百年前的事，你還要提出來說！”
我笑了笑道：“不說，不說就是了！你們資金準備的充足不？這可是耗時耗錢的巨大工程啊，還有啊，這麽有教育意義的項目，是不是該和國家有關部門要一些政策啊？”
杜詩陽笑道：“那當然了，我們也不能白當活**啊！這種項目本來就要申報給發改委，住建部，還有一大推的部門報備呢！”
我嗯了一聲道：“這還差不多，還有一定要和當地政府掛鉤，到時收入也和當地政府一起劃分，把他們都圈進來，那就不怕他們不賣力了！”
杜詩陽看了看我道：“我發現你是真正的奸商啊！我想到的，我想不到的，你都想到了！”
我不滿地說道：“怎麽說話呢？我這是為你的項目著想，反倒說我是奸商了，這點子可是年紀出的啊！”
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杜詩陽笑著說道：“你這麽賣力，我不信你不想參與進來！”
我撇了撇嘴道：“出錢的是你，計劃也是你想的，我就是想參與進來，也得你同意不是？”
杜詩陽切了一聲道：“我敢不同意嗎？有你這麽個奸商，已經惦記上了，我不把你圈進來，我能放心嗎？”
我滿意地說道：“這還差不多，對了，那你為什麽直接就把這事和張總講了啊？”
杜詩陽回答道：“我們早晚要找一家建築公司合作的，而且這家建築公司必須得有上層關係，很多手續需要他們去跑，他們公司最合適不過了！加上，我看你們狼狽為奸的樣子，我覺得他還是可以利用的！”
我搖著頭道：“他可是比我還奸，合理利用還差不多，可要是占他便宜可就難了！啊，對了，還有件大事，我差點忘了！”
說完，找到杜詩陽給我的紙條，撥通了上麵的電話：“曹總是嗎？我誰啊？聽不出來了啊？”
電話那頭不耐煩地說道：“聽不出來，你哪裏拿到我的電話的？誰給你的？”
我有些不悅地說道：“誰得罪你了？還是你欠誰錢了？就這麽怕別人知道你電話啊？”
曹喜發脾氣比我還大，不客氣地說道：“關你屁事啊！有話就說，有屁就放！”
我冷哼了一聲道：“你這態度，我就不想和你談了，本來想給你個翻身的機會，現在看來你根本不需要啊？”
曹喜發沉默了一下，然後驚喜地喊道：“陳飛，陳總是吧？你可想死我了！我電話丟了，找不到你電話碼號了，我早就想聯係你的！”
我哦了一聲道：“我電話還不好找啊？你問問綠水園的人，不就知道了！我看你還是沒心找啊？說說吧，近況怎麽樣啊？”
曹喜發哎了一聲道：“日子不好過啊！你走了後，我弟弟也走了，公司就是這麽不死不活的，人家其他的防水公司合並的合並，收購的收購，每年一款新產品，我們公司你也知道，本來研發能力就差，又沒什麽資金，立體多彩的事，你也知道，害的我們名氣一落千丈，現在提起我們公司就是便宜，還好你走的時候，給我們留下了綠水園這顆大樹，不然哦我們早倒閉了！”
我感慨道：“任何行業都是要不停地研發，除舊迎新，這個早就和你說過了！你就是不聽啊，不花點本錢做研發，公司早晚得被拖垮的，你靠綠水園，他們還給你多少利潤啊？能讓你們維持住不倒就不錯了！”
說完，笑嘻嘻看著杜詩陽，低聲道：“說他呢，沒說你！”
杜詩陽白了我一眼，繼續開車。
曹喜發嗯嗯了好幾聲，然後問道：“那陳總，你得救我啊，快幫我想想辦法吧？”
我故弄玄虛道：“現在是有個機會，就是得破釜沉舟，成了你就繼續當你的曹總，名副其實的曹總，一年年產也過億的銷量不是問題，不成呢，你就真的改行，賣掉你的公司，後路我都幫你想好了，就賣給他們綠水園算了，你呢，還能當個車間領導！”
曹喜發啊了一聲，有點失望地說道：“那我還不如維持現狀呢！”
我切了一聲道：“你以為你能維持住現狀啊？知道我為什麽打電話給你嗎？”
曹喜發不解地問道：“為什麽啊？”
我胡亂說道：“那是因為，我收到消息，綠水園準備換供應商了，有一家比你們價格還低的廠家，準備給綠水園供貨了，人家現在已經在綠水園的采購名單裏麵了，報價可不是比你們低一點半點啊！”
曹喜發吃驚地大叫了一聲道：“不是吧？我怎麽沒聽到這個消息呢？”
我切了一聲道：“你能知道什麽？等你知道消息的時候，人家都成了供貨商了！這事我都和他們上麵給你壓下來了，但人家就算賣我的麵子，可也不能和錢過不去對吧？再說了，同等價格都未必選你們，更何況比你們的還便宜呢！”
曹喜發不可置信地說道：“不能夠啊！我們的價格壓得已經不能在低了，怎麽可能比我們還低呢？他們不賺錢嗎？”
我急忙說道：“這有什麽難解釋的？人家的量大，自然生產成本就低了，加上人家就是想進入綠水園，自然虧本都肯做啊，你們行嗎？你們離開了綠水園，你們就得喝西北風了！”
曹喜發哎了一聲道：“那我到底該怎麽辦呢？”
我知道可以拋出橄欖枝了：“看在咱們多年交情的份上，給你指條路吧！中建物資部知道吧？”
曹喜發嗯了一聲道：“知道啊，你能幫我們進去？”
我切了一聲道：“當然了！我最近得知了一個內部消息，你想不想知道啊？”
這胃口就是要吊他起來，之後的事，就會水到渠成，我說什麽是什麽？
曹喜發嗯了一聲。
我繼續說道：“他們現在急需一種寬幅的卷材，是2m寬的！”
曹喜發有些為難地說道：“2m寬啊？這個我們做不了啊！”
我嗯了一聲道：“知道你們做不了，目前國內也沒幾家公司能做得了，這就需要你們投資買設備做啊！”
曹喜發急忙哭窮道：“投資設備，我哪裏有錢啊？得投資多少錢啊？”
我如實地回答道：“我初步估算一條設備要500萬左右，加上調配了試機，應該的有個600萬才能運轉起來！”
曹喜發啊了一聲道：“600萬？你把我賣了吧！”
我切了一聲道：“知道你沒錢，你看看能拿出多少來？整個家底到底有多少？”
曹喜發再次陷入了沉默，好一會兒才答道：“公司就不到100萬流水，加上綠水園欠我們得50萬，我自己那裏還能拿出50萬，最多200萬，多一分錢都拿不出了！”
我哦了一聲道：“就是還有300萬缺口了？”
曹喜發急忙補充道：“不行啊，我還有工人工資要開呢！還有原材料得款要有200萬要給呢！”
我切了一聲道：“說白了，你現在一分錢沒有了？那還談個屁啊？”
曹喜發看我的語氣，似乎要放棄他了，他急忙補充道：“也不是的，工人工資我不好拖，原材料商嘛，我到是可以拖到年底！”
我嗯了一聲道：“那就行了，我給你投資300萬，你出200萬，剩下的一百萬，我再找個人合資！不過，我還是得先和你說好啊，這投資隻是為了一個投標機會，要是投標不成功，你的設備就白買了，我的300萬和你200萬就真的打水漂了？”
我可以想到曹喜發那頭是什麽表情，我這話說的跟鬧著玩似的，就是二分之一的機會，換了誰都不會同意拿自己的200萬，就這麽賭一局。
曹喜發又不說話了，我隻好說道：“曹總，我不逼你，你考慮清楚，我知道這的確是有點強人所難了，要是一般人鐵定就放棄了，不過我覺得你還是很有魄力的，這是個翻身的機會，一次很好的機會，但也是一次極為大膽的嚐試，我給你兩天時間答複我，不行，我就找別人了！”
曹喜發似乎不想放棄，但有拿不定主意，到底該怎麽辦？
我再次勸道；“曹總，這是賭上你身家的大事，你該考慮清楚的，兩天時間可以了，我等你消息哈！”說完，掛了電話。
杜詩陽還是那句話：“奸商！”
我笑嗬嗬地說道：“我這怎麽是奸商呢？我說都是事實啊！就是稍微些許有那麽一點點的誇張！你說，如果不是這次機會給他，他的公司是不是遲早得被你們公司吃掉？這樣的公司，差得就是這樣一個機會翻身，不然就是等死！我這可是出了大頭的，他這才出多少啊？200萬買一次翻身的機會，不可以嗎？”
杜詩陽切了一聲道：“要是翻不了身呢？你想過人家怎麽辦嗎？傾家蕩產？”
我搖著頭道：“你以為他真會這麽傻拿出正副身家啊？這200萬對於他來說，就是一次投資而已，可不是什麽真的背水一戰，傾家蕩產，大不了就是重頭再來而已！這老曹鬼得很，你不榨幹他，他就總會有所保留，還和和我談條件，越是這樣逼一逼他，越是能激發他的潛能，這樣他才能對我忠誠不是？”
杜詩陽微笑道：“反正你嘴裏是沒一句真話！這老曹是被你耍得團團轉了，那下一步你打算怎麽辦？”
我愣了一下道：“什麽怎麽辦？”
杜詩陽白了我一眼道：“你說呢？我說你真打算買設備投標啊？”
我疑惑地看了看她說道：“當然了！你以為我真的是忽悠老曹啊？”
杜詩陽愕然道：“你怎麽會做這種虧本買賣啊？花了600萬買個設備，用來投標，多大的標啊？一個防水材料，能有多少利潤啊？防水材料的價格都透明成什麽樣了，你還打算賺錢啊？”
我神秘地說道：“你看我什麽時候做過虧本生意啊？風險是肯定有的，但我覺得值得試試！”
杜詩陽嗯了一聲道：“試試是可以，可你這堵得有點大啊，還把別人給搭上了，主要是的是，我得提醒你，和央企做生意，什麽事都可能發生的，我是常年和他們打交道的，今天說好的事，明天就變，誰說的話都不能作準的，你的那個張總雖然是個分公司的老總，但上麵決定的事，他也是沒辦法的，變數太多了，我勸你還是謹慎一點好！”
我本來對這事是非常有信心的，不過，聽詩陽說完，我突然心裏開始有點打鼓了，是啊，這央企的事，誰說得清啊？
我想了想，剛剛發生的事，點了點頭道：“是啊，我記得我第一份工作，在湖南的時候，就出現過和當地政府談判的事，各種政策為難我們，不過好在當地政府是真的怕我們走了，一個是他們不好向上級交差，一個是他們認定我們就是他們的搖錢樹！”
杜詩陽點了點頭道：“如果是這樣的情況還好辦，就怕那些又臭又硬，又不跟你講理的當地政府，那我們就真的隻能放棄！”
我接著說道：“所以啊，我們要多手準備，多種選擇！千萬別吊在一棵樹上，即使再好的選址，我們也要做好隨時放棄的準備！我相信這是個漫長的過程，也需要大量的人手，如果我們這次考察順利，我建議先成立一個籌建公司，把前期的工作做紮實了，再開始後期的工作，千萬別什麽都沒準備好了，就轟轟烈烈地開始了，最後草草收場，什麽也幹不成，然後別人再接手，撿咱們的便宜！這種事，估計你們沒少幹吧？”
杜詩陽皺著眉道：“你不就是老對我們收購爛尾樓重建的事耿耿於懷嗎？八百年前的事，你還要提出來說！”
我笑了笑道：“不說，不說就是了！你們資金準備的充足不？這可是耗時耗錢的巨大工程啊，還有啊，這麽有教育意義的項目，是不是該和國家有關部門要一些政策啊？”
杜詩陽笑道：“那當然了，我們也不能白當活**啊！這種項目本來就要申報給發改委，住建部，還有一大推的部門報備呢！”
我嗯了一聲道：“這還差不多，還有一定要和當地政府掛鉤，到時收入也和當地政府一起劃分，把他們都圈進來，那就不怕他們不賣力了！”
杜詩陽看了看我道：“我發現你是真正的奸商啊！我想到的，我想不到的，你都想到了！”
我不滿地說道：“怎麽說話呢？我這是為你的項目著想，反倒說我是奸商了，這點子可是年紀出的啊！”
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杜詩陽笑著說道：“你這麽賣力，我不信你不想參與進來！”
我撇了撇嘴道：“出錢的是你，計劃也是你想的，我就是想參與進來，也得你同意不是？”
杜詩陽切了一聲道：“我敢不同意嗎？有你這麽個奸商，已經惦記上了，我不把你圈進來，我能放心嗎？”
我滿意地說道：“這還差不多，對了，那你為什麽直接就把這事和張總講了啊？”
杜詩陽回答道：“我們早晚要找一家建築公司合作的，而且這家建築公司必須得有上層關係，很多手續需要他們去跑，他們公司最合適不過了！加上，我看你們狼狽為奸的樣子，我覺得他還是可以利用的！”
我搖著頭道：“他可是比我還奸，合理利用還差不多，可要是占他便宜可就難了！啊，對了，還有件大事，我差點忘了！”
說完，找到杜詩陽給我的紙條，撥通了上麵的電話：“曹總是嗎？我誰啊？聽不出來了啊？”
電話那頭不耐煩地說道：“聽不出來，你哪裏拿到我的電話的？誰給你的？”
我有些不悅地說道：“誰得罪你了？還是你欠誰錢了？就這麽怕別人知道你電話啊？”
曹喜發脾氣比我還大，不客氣地說道：“關你屁事啊！有話就說，有屁就放！”
我冷哼了一聲道：“你這態度，我就不想和你談了，本來想給你個翻身的機會，現在看來你根本不需要啊？”
曹喜發沉默了一下，然後驚喜地喊道：“陳飛，陳總是吧？你可想死我了！我電話丟了，找不到你電話碼號了，我早就想聯係你的！”
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曹喜發哎了一聲道：“日子不好過啊！你走了後，我弟弟也走了，公司就是這麽不死不活的，人家其他的防水公司合並的合並，收購的收購，每年一款新產品，我們公司你也知道，本來研發能力就差，又沒什麽資金，立體多彩的事，你也知道，害的我們名氣一落千丈，現在提起我們公司就是便宜，還好你走的時候，給我們留下了綠水園這顆大樹，不然哦我們早倒閉了！”
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杜詩陽白了我一眼，繼續開車。
曹喜發嗯嗯了好幾聲，然後問道：“那陳總，你得救我啊，快幫我想想辦法吧？”
我故弄玄虛道：“現在是有個機會，就是得破釜沉舟，成了你就繼續當你的曹總，名副其實的曹總，一年年產也過億的銷量不是問題，不成呢，你就真的改行，賣掉你的公司，後路我都幫你想好了，就賣給他們綠水園算了，你呢，還能當個車間領導！”
曹喜發啊了一聲，有點失望地說道：“那我還不如維持現狀呢！”
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曹喜發不解地問道：“為什麽啊？”
我胡亂說道：“那是因為，我收到消息，綠水園準備換供應商了，有一家比你們價格還低的廠家，準備給綠水園供貨了，人家現在已經在綠水園的采購名單裏麵了，報價可不是比你們低一點半點啊！”
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曹喜發不可置信地說道：“不能夠啊！我們的價格壓得已經不能在低了，怎麽可能比我們還低呢？他們不賺錢嗎？”
我急忙說道：“這有什麽難解釋的？人家的量大，自然生產成本就低了，加上人家就是想進入綠水園，自然虧本都肯做啊，你們行嗎？你們離開了綠水園，你們就得喝西北風了！”
曹喜發哎了一聲道：“那我到底該怎麽辦呢？”
我知道可以拋出橄欖枝了：“看在咱們多年交情的份上，給你指條路吧！中建物資部知道吧？”
曹喜發嗯了一聲道：“知道啊，你能幫我們進去？”
我切了一聲道：“當然了！我最近得知了一個內部消息，你想不想知道啊？”
這胃口就是要吊他起來，之後的事，就會水到渠成，我說什麽是什麽？
曹喜發嗯了一聲。
我繼續說道：“他們現在急需一種寬幅的卷材，是2m寬的！”
曹喜發有些為難地說道：“2m寬啊？這個我們做不了啊！”
我嗯了一聲道：“知道你們做不了，目前國內也沒幾家公司能做得了，這就需要你們投資買設備做啊！”
曹喜發急忙哭窮道：“投資設備，我哪裏有錢啊？得投資多少錢啊？”
我如實地回答道：“我初步估算一條設備要500萬左右，加上調配了試機，應該的有個600萬才能運轉起來！”
曹喜發啊了一聲道：“600萬？你把我賣了吧！”
我切了一聲道：“知道你沒錢，你看看能拿出多少來？整個家底到底有多少？”
曹喜發再次陷入了沉默，好一會兒才答道：“公司就不到100萬流水，加上綠水園欠我們得50萬，我自己那裏還能拿出50萬，最多200萬，多一分錢都拿不出了！”
我哦了一聲道：“就是還有300萬缺口了？”
曹喜發急忙補充道：“不行啊，我還有工人工資要開呢！還有原材料得款要有200萬要給呢！”
我切了一聲道：“說白了，你現在一分錢沒有了？那還談個屁啊？”
曹喜發看我的語氣，似乎要放棄他了，他急忙補充道：“也不是的，工人工資我不好拖，原材料商嘛，我到是可以拖到年底！”
我嗯了一聲道：“那就行了，我給你投資300萬，你出200萬，剩下的一百萬，我再找個人合資！不過，我還是得先和你說好啊，這投資隻是為了一個投標機會，要是投標不成功，你的設備就白買了，我的300萬和你200萬就真的打水漂了？”
我可以想到曹喜發那頭是什麽表情，我這話說的跟鬧著玩似的，就是二分之一的機會，換了誰都不會同意拿自己的200萬，就這麽賭一局。
曹喜發又不說話了，我隻好說道：“曹總，我不逼你，你考慮清楚，我知道這的確是有點強人所難了，要是一般人鐵定就放棄了，不過我覺得你還是很有魄力的，這是個翻身的機會，一次很好的機會，但也是一次極為大膽的嚐試，我給你兩天時間答複我，不行，我就找別人了！”
曹喜發似乎不想放棄，但有拿不定主意，到底該怎麽辦？
我再次勸道；“曹總，這是賭上你身家的大事，你該考慮清楚的，兩天時間可以了，我等你消息哈！”說完，掛了電話。
杜詩陽還是那句話：“奸商！”
我笑嗬嗬地說道：“我這怎麽是奸商呢？我說都是事實啊！就是稍微些許有那麽一點點的誇張！你說，如果不是這次機會給他，他的公司是不是遲早得被你們公司吃掉？這樣的公司，差得就是這樣一個機會翻身，不然就是等死！我這可是出了大頭的，他這才出多少啊？200萬買一次翻身的機會，不可以嗎？”
杜詩陽切了一聲道：“要是翻不了身呢？你想過人家怎麽辦嗎？傾家蕩產？”
我搖著頭道：“你以為他真會這麽傻拿出正副身家啊？這200萬對於他來說，就是一次投資而已，可不是什麽真的背水一戰，傾家蕩產，大不了就是重頭再來而已！這老曹鬼得很，你不榨幹他，他就總會有所保留，還和和我談條件，越是這樣逼一逼他，越是能激發他的潛能，這樣他才能對我忠誠不是？”
杜詩陽微笑道：“反正你嘴裏是沒一句真話！這老曹是被你耍得團團轉了，那下一步你打算怎麽辦？”
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杜詩陽白了我一眼道：“你說呢？我說你真打算買設備投標啊？”
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杜詩陽愕然道：“你怎麽會做這種虧本買賣啊？花了600萬買個設備，用來投標，多大的標啊？一個防水材料，能有多少利潤啊？防水材料的價格都透明成什麽樣了，你還打算賺錢啊？”
我神秘地說道：“你看我什麽時候做過虧本生意啊？風險是肯定有的，但我覺得值得試試！”
杜詩陽嗯了一聲道：“試試是可以，可你這堵得有點大啊，還把別人給搭上了，主要是的是，我得提醒你，和央企做生意，什麽事都可能發生的，我是常年和他們打交道的，今天說好的事，明天就變，誰說的話都不能作準的，你的那個張總雖然是個分公司的老總，但上麵決定的事，他也是沒辦法的，變數太多了，我勸你還是謹慎一點好！”
我本來對這事是非常有信心的，不過，聽詩陽說完，我突然心裏開始有點打鼓了，是啊，這央企的事，誰說得清啊？