我的意思很明顯,你們沒關係,就這樣貿貿然來競標了?這不就是等於來自殺一樣。
鄭大同解釋道:“當我知道這個消息的時候,也沒想過要參與的,但老曹說他認識人,而且比較有把握,我們這才冒險試一把的!”
我哦了一聲,看了曹定平一眼,問道:“曹總,認識這個項目的什麽人啊?方便說一下嗎?確定他能幫你們中標嗎?”
大肚子的曹總點了點頭道:“能,至於是誰嘛,這個……”
鄭大同不滿地看了看曹定平道:“有什麽不能說的?陳總是自己人!”
我嗬嗬笑道:“不方便可以不說,不過,如果是項目上的人,我覺得你們就不要指望了!”
曹定平皺了皺眉,問道:“為什麽呢?我知道這項目是完全由項目上自己定的,集團公司那邊也不管這事的!”
我撇了撇嘴道:“中建集團本來就沒設集團品牌庫,每個分公司都有采購權,他們是準備成立一家物資公司,統一采購,但這還隻是設想,還沒提上議案!你說點別人不知道的!”
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曹定平聽出了我言語中的不屑,同樣的語氣回擊我道:“這個本來知道的人就不多,幾個廠家都去找了上麵總公司的人,都以為找到上麵的人就可以了,其實一點都沒用!現在這個項目,肯定是張東,張總定的!”
我哦了一聲問道:“這麽說你認識張東了?他能幫你?”
曹定平吱吱嗚嗚地道:“張總,我還沒機會接觸到,不過,我聯係到了他們采購部的經理,那個人是我以前上學同學,這事,他已經答應幫我了!”
我哦了一聲,看了看鄭大同問道:“既然你們都做了關係了,那鄭總你找我的意思是?”
鄭大同不好意思地說道:“我知道,你的關係才是通天的,我覺得吧,這關係還是不太穩,還是想和你合作一下,大家一起把關係做起來,這樣咱們兩家的勝算就比較大了!”
我譏笑道:“曹總看起來,已經勝券在握了,我覺得我最多是錦上添花而已,還是不需要合作了,這項目我是沒什麽把握,我也沒怎麽做關係的,就是價格戰,誰價格低,誰就機會大點而已!我相信,這方麵你們還是有很大的優勢的!”
鄭大同猶豫了一下道:“這個價格,我們心裏也沒底,因為老曹的那個同學不負責這次招標的事宜,而且聽說這次招標都是現場公布投標價格的,這讓我們沒辦法知道對手的價格。現在看起來,虹雨和倫凱應該是價格最高的,這點我倒是有信心,但寶卓和你們的萬事創業,我心裏就沒底了,尤其是你們公司,據我所知,你們公司的價格一向就不高,這次招標很可能優勢最大!”
我哦了一聲道:“你的意思是,咱們兩家把價格做到最低,這樣咱們兩家公司就可以進入下一輪了,是這個意思吧?”
曹定平接著我的話說道:“是的,如果隻中標一家,那麽不管我們兩家哪家中標,我們都二一添作五,兩家分。我們中標了,你們貼我們的牌做,你們中標了,我們貼你們牌做,你覺得這個想法怎麽樣?”
我拿出一包煙,抽出兩支,遞給了鄭大同和曹定平,曹定平有些意外,看了看我的芙蓉王,拿出了自己的黃鶴樓,說道:“抽我的吧?”
我擺了擺手,自己拿了一支,點了起來,說道:“我覺得你的想法不怎麽樣!我們兩家的價格也未必是最低的,先不說寶卓,他們的價格我們一無所知,虹雨的價格也肯定是曆史性最低的,這一點虹雨的鄭總,已經明確和我說明了!”
鄭大同啊了一聲問道:“你說虹雨的鄭明嗎?”
我嗯了一聲道:“是的!”
鄭大同有點失望地說道:“那麽說,他們已經找過你了?”
我點了點頭道:“找過我,我們談崩了,我不會和他們合作的!”
鄭大同啊了一聲道:“那還好!”
曹定平以為自己捕捉到了什麽,急忙說道:“是什麽讓你們沒合作成的呢?”
我不悅地說道:“這個不是你該知道的!”
曹定平臉色有些難看,瞪著我說道:“我們既然要合作了,我當然要知道你和虹雨到底有過什麽樣的接觸,萬一你們私底下有什麽暗箱操作呢?那不是坑了我們嗎?”
鄭大同急忙解釋道:“陳總,你別誤會,老曹是著急這個項目,我們以前也被人這樣擺過一道。”
我嗬嗬笑道:“以前被人擺過一段,那還來找我?再說了,我什麽時候答應和你們合作了?你別誤會了,一直都是你們在說,我可沒答應你們!你們提出的這些條件,對我一點吸引力都沒有!即使你們中了標,可以給我一般的份額嗎?我們做貼牌,那價格呢?是不是也按中標的價格給我們啊?”
曹定平反問道:“如果是你們中了呢?你們又會不會給我們中標的價格呢?”
我搖著頭道:“肯定不會!既然中標了,關係不還是我們在做,發票我們開,這中間的費用呢?和你們說這些都是多餘的,實話和你們說吧,這項目就算是合作,我也不會找你們,虹雨開出的條件比你們好的多,而且他們找的關係,可你們所謂的關係要高的多!你們來找我的談合作,至少應該找點上得了台麵的籌碼,可你們這籌碼,要是我都不用說出來!”
曹定平不忿地說道:“我們的籌碼怎麽就不行了,這樣的關係他們也未必能有啊!再說了,我們隻要聯絡上張總,這事就有得做啊!”
我嗬嗬笑道:“那等你聯係上再說吧,明天就開始第一輪評標了,你要找的話,你得抓緊點時間了!”說完,我站了起來。
鄭大同急忙挽留道:“陳總,陳總,咱們再談談嘛,條件我可以再談的!”
我拍了拍他的肩膀說道:“你先搞清楚裏麵的關係吧!你這位總經理曹總,看起來都勝券在握了,根本就不用找我!”
曹總不忿地看著我,還想再說什麽,被鄭大同打斷了道:“他可能不太熟悉你到底是誰?”
我哦了一聲道:“不管我是誰,你們這樣做事,問題都是很大的,這麽大的項目,就因為一個下麵的采購經理,就敢投幾百萬,是不是太草率了,你們來找我,就拿出這樣的條件,你覺得我怎麽可能答應你們啊?太錯誤估計當前的形勢了!”
我又補充了一句道:“要不是我大哥和我說了,我都不打算見你們的,這項目我勸你們趁早退出吧,你們根本沒一點機會!”
曹定平還在我身後叫道:“那咱們就走著瞧!”
晚上,張總在我酒店房間沒走,有點憔悴地和我聊天道:“你說明天第一輪開標,咱們的價格要是最高可怎麽辦啊?會不會就一輪遊了!”
我哎了一聲道:“我要是什麽功課都不做,你以為我現在還能這麽氣定神談地,和你坐在聊天啊?價格的事,你就不用擔心了,再說了,這是第一輪價格,隻要不是最高的,就沒事,順利到了第二論,你不就有操作空間了!”
張總哎了一聲道:“可我就是擔心第一輪你的價格太高了啊!”
我嘿嘿笑道:“我怎麽可能不去做市場調研呢?虹雨的最低價也比咱們的高,他要是虧本做生意,那誰也沒辦法!不是還有第二輪,第三輪嗎?第一輪他們要是都報這麽低的價,那後麵他們怎麽辦啊?所以,你根本就不用杞人憂天,退一步說,就算這次咱們真的沒中,那能有什麽?你不是我有化腐朽為神奇的本事嗎?那你就放心好,不中我也有不中的對應方法!”
這下張總嘴裂開了,高興地說道:“你早說啊!害我擔心了好幾天!”
這時,他電話響了,他有點不悅地接了起來,嗬斥道:“什麽事啊?都幾點呢?”
那邊也不知道說了什麽,他大聲地教訓到電話裏麵的人:“你腦子進水了啊?這個時候,你讓我和招標廠家的人見嗎?你是嫌我還沒坐牢是吧?明天投標完了,你叫你們老大來見我!搞什麽鬼!”說完,掛了電話。
我笑著問道:“是不是你們那個采購經理,想讓你去見見禹佳廠家的人啊?”
張總驚愕道:“你怎麽知道的?你怎麽比我消息還靈通啊?”
我切了一聲道:“這有什麽奇怪的?我自然要比你知道的多,不然我為什麽會這麽樂觀呢?5家廠家,說不定虹雨第一輪就被淘汰掉了,剩下的四家,禹佳被你和我連唬帶嚇的,估計是最低價,剩下的就是倫凱,和寶卓,我主要保持在他們兩家之間的價格,就可以了!”
張總不解地問道:“我可沒嚇唬禹佳啊!我怎麽可能嚇唬他們呢?這不是妨礙投標程序了吧?被人知道了,可是比較嚴重的罪行啊!”
我切了一聲道:“我又沒讓你真的嚇唬他們!”
接著,我笑了笑道:“你剛剛一個電話就嚇到他們了!他們價格最低,就是咱們第二輪的標杆了,他們第一輪報的太低,導致他們第二輪變數不會太大,那樣的話,你想啊,無論剩下那家,優勢都在咱們手上。成本咱們是最低的,再低,咱們也有錢賺,他們呢,就不一定了,這就是咱們的優勢所在了!”
第二天,一早8點半鍾,所有人都按著規定交了投標書,經過檢驗後,5家標書都符合規定,可以正式開標,第一家開出的是倫凱,報價74.5元/平方米,第二家是寶卓,報價86元/平方米,第三家是我們,報價79.6元/平方米,第四家是虹雨,報價91.3元/平方米,最後一家禹佳,報價65.7元/平方米。
價格就直接寫在了黑板上,其中一個評標專家團成員,在馬上就要宣布結果的時候,我看到張總接了一個電話,臉色變了變,和身邊的人說了句什麽,然後這位要宣布結果的專家成員說道:“由於投標結果報價相差比較大,現在我們給出一個範圍來,給幾個廠家30分鍾時間,做出第一輪報價,價格最高和價格最低的兩家直接淘汰!”
這話一說完,倫凱的代表最先發飆道:“現場改投標規則,我還是第一次聽說啊?你們的公平公正呢?這事你們必須給我們一個說法,按著之前的評標標準,就是應該去除兩家最高家,剩下三家進入第二輪的,不會是因為某些廠家的價格報的太高,第一輪就直接被淘汰出去了,你們就改了規則吧?”
馬上有人員出來解釋道:“是這樣的,因為我們之前的工作做得不夠細致,沒有在產品的耐溫等級上做出明確的標準,這樣有些廠家報的耐溫等級比較高,有些廠家耐溫等級比較低,就造成了價格差異比較大,所以呢,才會臨時想到這個辦*******凱代表依然咬住不放道:“那這價格一公布完,你們就知道他們虹雨報的是耐溫等級高的標準了嗎?他們還沒解釋呢,你們就先跳出來了!你們能代表他們嗎?”
一位技術總工站了出來道:“因為我剛剛看到他們標書上寫的是Ⅱ型材料,而你們報的都是Ⅰ型材料,我才發現這個漏洞了,現在可以解釋通了吧?如果你有任何異議,可以直接退出,或者去投訴我們,這次投標的解釋權在我們,這點我們早就已經說明了的!”
倫凱代表憤憤地坐了下來,嘴上應該還罵著髒話。
其實這對於我來講,是件好事,30分鍾時間,可以做很多事,我肯定會是最後一個報上去的,這期間,是不是會有價格傳給我,這點很難說,這就看張總的本事了,我相信張總也一定是想到了,不然,他肯定不會同意這個方案的,這樣即給足了虹雨的麵子,又給我爭取了機會,何樂而不為呢?
30分鍾,每個廠家一間辦公室,都是獨立的,通訊器材全部沒收,就是為了防止有人通風報信。
鄭大同解釋道:“當我知道這個消息的時候,也沒想過要參與的,但老曹說他認識人,而且比較有把握,我們這才冒險試一把的!”
我哦了一聲,看了曹定平一眼,問道:“曹總,認識這個項目的什麽人啊?方便說一下嗎?確定他能幫你們中標嗎?”
大肚子的曹總點了點頭道:“能,至於是誰嘛,這個……”
鄭大同不滿地看了看曹定平道:“有什麽不能說的?陳總是自己人!”
我嗬嗬笑道:“不方便可以不說,不過,如果是項目上的人,我覺得你們就不要指望了!”
曹定平皺了皺眉,問道:“為什麽呢?我知道這項目是完全由項目上自己定的,集團公司那邊也不管這事的!”
我撇了撇嘴道:“中建集團本來就沒設集團品牌庫,每個分公司都有采購權,他們是準備成立一家物資公司,統一采購,但這還隻是設想,還沒提上議案!你說點別人不知道的!”
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我哦了一聲問道:“這麽說你認識張東了?他能幫你?”
曹定平吱吱嗚嗚地道:“張總,我還沒機會接觸到,不過,我聯係到了他們采購部的經理,那個人是我以前上學同學,這事,他已經答應幫我了!”
我哦了一聲,看了看鄭大同問道:“既然你們都做了關係了,那鄭總你找我的意思是?”
鄭大同不好意思地說道:“我知道,你的關係才是通天的,我覺得吧,這關係還是不太穩,還是想和你合作一下,大家一起把關係做起來,這樣咱們兩家的勝算就比較大了!”
我譏笑道:“曹總看起來,已經勝券在握了,我覺得我最多是錦上添花而已,還是不需要合作了,這項目我是沒什麽把握,我也沒怎麽做關係的,就是價格戰,誰價格低,誰就機會大點而已!我相信,這方麵你們還是有很大的優勢的!”
鄭大同猶豫了一下道:“這個價格,我們心裏也沒底,因為老曹的那個同學不負責這次招標的事宜,而且聽說這次招標都是現場公布投標價格的,這讓我們沒辦法知道對手的價格。現在看起來,虹雨和倫凱應該是價格最高的,這點我倒是有信心,但寶卓和你們的萬事創業,我心裏就沒底了,尤其是你們公司,據我所知,你們公司的價格一向就不高,這次招標很可能優勢最大!”
我哦了一聲道:“你的意思是,咱們兩家把價格做到最低,這樣咱們兩家公司就可以進入下一輪了,是這個意思吧?”
曹定平接著我的話說道:“是的,如果隻中標一家,那麽不管我們兩家哪家中標,我們都二一添作五,兩家分。我們中標了,你們貼我們的牌做,你們中標了,我們貼你們牌做,你覺得這個想法怎麽樣?”
我拿出一包煙,抽出兩支,遞給了鄭大同和曹定平,曹定平有些意外,看了看我的芙蓉王,拿出了自己的黃鶴樓,說道:“抽我的吧?”
我擺了擺手,自己拿了一支,點了起來,說道:“我覺得你的想法不怎麽樣!我們兩家的價格也未必是最低的,先不說寶卓,他們的價格我們一無所知,虹雨的價格也肯定是曆史性最低的,這一點虹雨的鄭總,已經明確和我說明了!”
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我嗯了一聲道:“是的!”
鄭大同有點失望地說道:“那麽說,他們已經找過你了?”
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曹定平以為自己捕捉到了什麽,急忙說道:“是什麽讓你們沒合作成的呢?”
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曹定平臉色有些難看,瞪著我說道:“我們既然要合作了,我當然要知道你和虹雨到底有過什麽樣的接觸,萬一你們私底下有什麽暗箱操作呢?那不是坑了我們嗎?”
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曹定平反問道:“如果是你們中了呢?你們又會不會給我們中標的價格呢?”
我搖著頭道:“肯定不會!既然中標了,關係不還是我們在做,發票我們開,這中間的費用呢?和你們說這些都是多餘的,實話和你們說吧,這項目就算是合作,我也不會找你們,虹雨開出的條件比你們好的多,而且他們找的關係,可你們所謂的關係要高的多!你們來找我的談合作,至少應該找點上得了台麵的籌碼,可你們這籌碼,要是我都不用說出來!”
曹定平不忿地說道:“我們的籌碼怎麽就不行了,這樣的關係他們也未必能有啊!再說了,我們隻要聯絡上張總,這事就有得做啊!”
我嗬嗬笑道:“那等你聯係上再說吧,明天就開始第一輪評標了,你要找的話,你得抓緊點時間了!”說完,我站了起來。
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曹總不忿地看著我,還想再說什麽,被鄭大同打斷了道:“他可能不太熟悉你到底是誰?”
我哦了一聲道:“不管我是誰,你們這樣做事,問題都是很大的,這麽大的項目,就因為一個下麵的采購經理,就敢投幾百萬,是不是太草率了,你們來找我,就拿出這樣的條件,你覺得我怎麽可能答應你們啊?太錯誤估計當前的形勢了!”
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曹定平還在我身後叫道:“那咱們就走著瞧!”
晚上,張總在我酒店房間沒走,有點憔悴地和我聊天道:“你說明天第一輪開標,咱們的價格要是最高可怎麽辦啊?會不會就一輪遊了!”
我哎了一聲道:“我要是什麽功課都不做,你以為我現在還能這麽氣定神談地,和你坐在聊天啊?價格的事,你就不用擔心了,再說了,這是第一輪價格,隻要不是最高的,就沒事,順利到了第二論,你不就有操作空間了!”
張總哎了一聲道:“可我就是擔心第一輪你的價格太高了啊!”
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這時,他電話響了,他有點不悅地接了起來,嗬斥道:“什麽事啊?都幾點呢?”
那邊也不知道說了什麽,他大聲地教訓到電話裏麵的人:“你腦子進水了啊?這個時候,你讓我和招標廠家的人見嗎?你是嫌我還沒坐牢是吧?明天投標完了,你叫你們老大來見我!搞什麽鬼!”說完,掛了電話。
我笑著問道:“是不是你們那個采購經理,想讓你去見見禹佳廠家的人啊?”
張總驚愕道:“你怎麽知道的?你怎麽比我消息還靈通啊?”
我切了一聲道:“這有什麽奇怪的?我自然要比你知道的多,不然我為什麽會這麽樂觀呢?5家廠家,說不定虹雨第一輪就被淘汰掉了,剩下的四家,禹佳被你和我連唬帶嚇的,估計是最低價,剩下的就是倫凱,和寶卓,我主要保持在他們兩家之間的價格,就可以了!”
張總不解地問道:“我可沒嚇唬禹佳啊!我怎麽可能嚇唬他們呢?這不是妨礙投標程序了吧?被人知道了,可是比較嚴重的罪行啊!”
我切了一聲道:“我又沒讓你真的嚇唬他們!”
接著,我笑了笑道:“你剛剛一個電話就嚇到他們了!他們價格最低,就是咱們第二輪的標杆了,他們第一輪報的太低,導致他們第二輪變數不會太大,那樣的話,你想啊,無論剩下那家,優勢都在咱們手上。成本咱們是最低的,再低,咱們也有錢賺,他們呢,就不一定了,這就是咱們的優勢所在了!”
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馬上有人員出來解釋道:“是這樣的,因為我們之前的工作做得不夠細致,沒有在產品的耐溫等級上做出明確的標準,這樣有些廠家報的耐溫等級比較高,有些廠家耐溫等級比較低,就造成了價格差異比較大,所以呢,才會臨時想到這個辦*******凱代表依然咬住不放道:“那這價格一公布完,你們就知道他們虹雨報的是耐溫等級高的標準了嗎?他們還沒解釋呢,你們就先跳出來了!你們能代表他們嗎?”
一位技術總工站了出來道:“因為我剛剛看到他們標書上寫的是Ⅱ型材料,而你們報的都是Ⅰ型材料,我才發現這個漏洞了,現在可以解釋通了吧?如果你有任何異議,可以直接退出,或者去投訴我們,這次投標的解釋權在我們,這點我們早就已經說明了的!”
倫凱代表憤憤地坐了下來,嘴上應該還罵著髒話。
其實這對於我來講,是件好事,30分鍾時間,可以做很多事,我肯定會是最後一個報上去的,這期間,是不是會有價格傳給我,這點很難說,這就看張總的本事了,我相信張總也一定是想到了,不然,他肯定不會同意這個方案的,這樣即給足了虹雨的麵子,又給我爭取了機會,何樂而不為呢?
30分鍾,每個廠家一間辦公室,都是獨立的,通訊器材全部沒收,就是為了防止有人通風報信。