他們三個人走了,走時派了一個人過來,一個斯斯文文,樣子像個大學生的帥氣男生過來,就他一個,來和我們敲定具體的合作細節。
自古英雄出少年,這個我知道,可他也太年輕了,就他一個人,同時負責他們兩家,來和我們談判。這有點讓人不解,我很想知道他到底有什麽本事。
既然人家就隻有一個人,我也不好派個團來和他談判,也就找了一個人來和他談,說到談判,陸萍可是個難纏的主兒,就看看誰高誰低了?
全程我都沒參與,因為我有更重要的事要做,就是和奧弗特公司的艾迪和斯蒂芬談談,設備上的事。因為之前答應過他們,優先考慮他們的設備,現在不買他們的設備,還要他們提供技術支援,這也的確有點不要臉了,可沒辦法,已經這樣了,總的硬著頭皮上吧。
當艾迪和斯蒂芬聽完我的想法後,兩人同時暴跳如雷,一個說我們中國人辦事出爾反爾,另一個直接罵我們中國人言而無信,奸詐狡猾。
這讓我有點不爽,罵我可以,別連我們國家都一起罵啊,但我還是忍住了,畢竟是我不對在先。
接著這兩個人看我沉默不語,氣勢更是囂張起來,艾迪嚷著打電話給凱莉,要取消合作。
我白了他一眼說道:“差不多行了,戲別太過了!這事是我不對,但也沒違反合同啊,當時我們就說了,優先考慮你們的設備,可你們也不看看,你們的設備都什麽價了?我們就是想要,也得買得起啊!你真當我們是冤大頭啊?冤大頭?……就是人傻錢多的白癡!”我還得給他們解釋。
艾迪氣憤地說道:“可你這根本就沒優先考慮啊,我們才簽了合同,你就找到了,其他得生產設備廠家,說明你根本就一點誠意都沒有!”
我撇了撇嘴道:“我怎麽沒誠意了,沒誠意我就不會知道你們設備的價格了!我是最先考慮你們公司的設備的,如果你們的設備加上你們技術,我想這是最完美的選擇!奈何價格太過不美麗了!我都不需要討價還價,因為一點意義都沒有!相差太遠了!我這個提議,其實也是為你們著想的,你想想,讓你們幫忙調整設備,那是不是你們也可以學習一下,中國的機械設備是什麽製造出來的,為什麽你們花了那麽高的價錢製造出來的東西,到了我們中國人手裏,就可以便宜這麽多,這不值得你們學習嗎?”
艾迪愣了一下,似乎覺得我說得有道理。
長時間在中國的施蒂芬卻明白我的套路,搖著頭反對道:“絕對不是你說得那樣的,他們設備低廉,那是他們質量控製的不嚴,零配件質量不夠精密,都是些替代品,不能夠長期使用,年限太短,就這麽簡單!我們其實也可以製造出這麽低廉的設備,隻是我們不想而已!”
我切了一聲道:“你們還看不起了!你們真該檢討一下,為什麽要生產製造那麽多成本,使用年限那麽久的設備呢?現在科學技術日益更新,科技每一秒都在發生著變化,你能保證一年後,你的設備仍然是最先進的?到時候技術革新了,你的設備怎麽辦?凡事別先入為主,以自我為中心,多考慮考慮你的客戶需求!如果我們不要那麽精確的設備呢?我們隻需要性價比最高的設備呢?”
斯蒂芬已經無力和我爭辯,搖著頭道:“和我就沒法講道理,你這樣,我們根本無法和總部交代!總部把銷售給你們設備的事,寄托在我們兩個身上呢!”
我哎了一聲道:“你怎麽這麽死腦筋呢!你給我們提供技術服務,可以收取一部分的費用啊!這不用賣設備,就可以有錢賺,不是挺好的嗎?你想想,要是我們這購買了你們的設備,都不知道什麽時候能給你們錢,到時候不是更難和你們總部交差!”
兩個人你看看我,我看看你,還是有些不滿,但好像又不知道怎麽反駁我,就這樣灰溜溜地回總部複命去了。
這邊剛談好,陸萍就氣鼓鼓地走了進來,向我投訴道:“他們那邊派過來的是個什麽人啊?也太無恥了吧?”
我疑惑地問道:“怎麽無恥了?還能有我無恥啊?”
陸萍被逗笑了道:“這個你也爭啊?這男的,太斤斤計較了,根本就不像個男人!”
我白了她一眼道:“還得什麽都順著你的意,被人擠眉弄眼一下,就得什麽都聽你的啊?你想得美!人家能派一個這麽年輕的小夥子過來,而且是單刀赴會,就說明人家一定有過人之處,我就派你過去,也是對你的信任啊,你可不能給我丟人,輸了這第一次交鋒啊!不然,後麵都得看人家臉色了!”
陸萍像是在給自己打氣道:“我肯定不會輸的!就是覺得他太磨嘰了,比我還磨嘰!這第一天幾乎什麽都沒談,就一個三方的合作主體問題,就糾纏了一整天!誰是合同主體,有什麽所謂呢?”
我淡淡地說道:“既然無所謂,你還計較什麽呢?”
陸萍不滿地說道:“你怎麽老幫著他說話啊?”
我笑了笑道:“我是就事論事!你啊,就是被寵壞了,現在的事,是不是都聽你的,都順著你啊?這麽大的事,人家肯定要謹慎小心了,你也一樣啊!可以據理力爭,但不能耍小性子,凡事得講理啊!”
陸萍像個小孩子一樣,開始撒嬌道:“飛哥,別這麽嚴肅嘛,我就是和你訴訴苦,你說這麽一大堆幹嘛啊?”
我白了她一眼道:“你這套去和那小夥子用啊!說不定還管用呢!對我一點用沒有!再說了,你就是……我都見過的!”說完,我就後悔了。
陸萍馬上臉一紅,推門就走了出去。
我無奈地笑了笑。
第二天,隔著玻璃,我和董總坐在外麵看著,陸萍和那小夥子坐在偌大的會議室裏,麵前一大摞文件,不停地爭吵著。
我打算打開收音器,董總製止了我道:“算了,讓他們自己談吧,咱們別幹預了!看著他們,就想起你當時天天和我吵的情景,你那時候賊不是人,一點不講道理!”
我哈哈大笑道:“你和誰學的東北人啊?不倫不類的!我到什麽時候都是講道理的,好嗎?這小夥子雖然沒接觸,但我感覺不簡單啊!人長得精神啊,還很帥氣!你就看他見到咱們兩個,不卑不亢的樣子,那份沉穩,不簡單!叫啥來著,姓挺奇怪的!婿是吧?”
董總撇了撇嘴道:“是胥!伍子胥的胥,人家叫胥先。你可千萬別讀成許仙啊!”
我哈哈大笑道:“你不說,我還真不會讀,你說他家裏怎麽取了這麽個姓呢?”
董總白了我一眼道:“這姓,還能自己想怎麽起,就怎麽起啊?這肯定是有典故的,姓這個的,估計祖上都是名人啊!滿門將後啊,說不定還有皇族血統呢!”
我啊了一聲道:“那不是該姓愛新覺羅嗎?總不能是個偏字,就說是皇親國戚吧?他是特別的,但也沒你說得那麽誇張吧?”
董總笑嗬嗬笑道:“既然你對他那麽有興趣,不妨工作完了,約他出來見見聊聊就是了!”
他撇了撇嘴道:“那可不行,別再誤會我對他有什麽企圖,我本來名聲就不好!”
董總哈哈大笑道:“也是,那沒辦法了,看看他們兩個誰能鬥贏吧!”
陸萍再次敗下陣來,回來就和再次抱怨道:“這男人太小家子氣了,20萬的輸運費都要我們出,我和他說,那錢也是他們投資公司的錢!”
我笑著說道:“你是被氣傻了嗎?他們投資的錢,也要算在咱們頭上的!你別再意氣用事了,他這是故意激你的,你情緒一旦失控,他就掌握了主動權,你連這點都沒看明白?你再這樣,我就換掉你了!”
陸萍看我認真了起來,急忙低著頭道:“好了,好了,我知道錯了,我不知道為什麽看見他就氣!你這麽一說,還真是他故意的,我明白了!”
第三輪的較量開始了,這個叫做胥先的年輕人終於輸了一程,陸萍占了便宜,然後他們就是你來我往,糾纏不清,最後官司終於打到我這裏來了。
畢升給我打電話問我道:“你找的什麽妖精談判啊?太厲害了,我們這麽厲害的精英小胥都要請辭了!”
我哈哈大笑道:“不至於吧,我們陸總可是一再和我抱怨說,你們的精英斤斤計較,不像個男人,天天吵著讓我換人幹呢!”
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畢升也哈哈大笑道:“這樣挺好,挺公平的!不過,陳總,這事也別拖太久了,時間就是金錢啊,告訴你的消息,衛華集團準備收購上汽40%股份,可能成為他們的最大股東,不用我說,你也知道他是什麽意思了?”
我輕歎了一聲道:“哎,我知道早晚會這樣的,也沒什麽!謝謝畢總啊!”
畢升沉默了一下說道:“別這麽客氣,我也隻能告訴你點消息而已,其他的,我也幫不上你,我有我的苦衷,我也想動他,可惜身不由己,希望你能理解!”
我感激地說道:“這已經足夠了,我感覺到了暖意,真的很感謝!你那裏有關於上汽的詳細資料嗎?”
畢升嗯了一聲道:“這個不難,你想要什麽樣的資料?不然我沒法給你找,太多了!”
我想了想說道:“上汽的管理機構,董事會成員,資產等,還有衛華是怎麽得到這40%的股份,在我看來,他可沒那麽多錢,就算是有,他也不會拿出來,還投資內地市場吧?”
畢升告訴我道:“你要的資料我叫人傳給你,但衛華怎麽進入上汽的,我是一無所知,我盡快幫你調查一下吧,知道多少再告訴你!”
我說了謝謝,掛了電話。
點開電腦看著上汽的資料,上汽也是一家老牌的國營企業,80年代末汽車製造業在國內,還是一向新型行業,發動機都是國外進口,然後自己組裝,做得大多數是合資車,這也就奠定了他們成為合資企業得基礎。幾經波折,上汽最後落到了魏興華的手裏,成為了一家民營企業,但企業一直存在外資股份,不知道他是不想清除,還是無法清除,這些年,他手上的股權也隻有30%,隨著他你年紀的增大,逐漸過度給了他的妻子梅眉,一個小他十三歲的女人,這個女人查不到任何資料。
上汽目前的車企裏,國內排行第三個,在另外兩家純央企的後麵,也算是三甲之內,但銷量的研發能力,都和一二兩名,相差深遠。哈汽排在地六,這麽說吧,前十名裏麵,後八位的企業年產量加起來都比不上第二名,而第二名和和第一名差距,就是第二名的一倍。
企業之間差距之大,讓人無法想象。
這可我們電器製造行業,有著本質上的差別,萬眾也曾經一枝獨秀,但也沒有和其他廠家可以拉開這麽大的差距,不禁讓我想到了汽車行業也是一個壟斷行業,如果這第一二名一發力,是不是完全可以吞並或者弄垮後麵的企業啊!
衛華入駐了上汽,這對我們非常的不利,雖然我們和哈汽還隻是合作關係,也未擁有哈汽的股份,但就實力來講,哈汽完全沒有辦法和上汽抗衡,一旦我們啟動了新能源汽車的項目,上汽如果同時啟動,無論在技術力量和資金上,市場占有率上,我們一點優勢都沒有,很可能讓衛華把我的投資,搞得顆粒無收,我覺得他可能有就是這麽目的,不然,他怎麽可能下重本,來投資車企,做實業可不是他的風格,不會又是虛晃一槍,然後拖住我,然後他走人吧?阿壩的項目,他的目的不就是這個嗎?雖然,我還無法證明,那一係列的事和他有關,但我總覺得,就是他在背後搞的鬼!
自古英雄出少年,這個我知道,可他也太年輕了,就他一個人,同時負責他們兩家,來和我們談判。這有點讓人不解,我很想知道他到底有什麽本事。
既然人家就隻有一個人,我也不好派個團來和他談判,也就找了一個人來和他談,說到談判,陸萍可是個難纏的主兒,就看看誰高誰低了?
全程我都沒參與,因為我有更重要的事要做,就是和奧弗特公司的艾迪和斯蒂芬談談,設備上的事。因為之前答應過他們,優先考慮他們的設備,現在不買他們的設備,還要他們提供技術支援,這也的確有點不要臉了,可沒辦法,已經這樣了,總的硬著頭皮上吧。
當艾迪和斯蒂芬聽完我的想法後,兩人同時暴跳如雷,一個說我們中國人辦事出爾反爾,另一個直接罵我們中國人言而無信,奸詐狡猾。
這讓我有點不爽,罵我可以,別連我們國家都一起罵啊,但我還是忍住了,畢竟是我不對在先。
接著這兩個人看我沉默不語,氣勢更是囂張起來,艾迪嚷著打電話給凱莉,要取消合作。
我白了他一眼說道:“差不多行了,戲別太過了!這事是我不對,但也沒違反合同啊,當時我們就說了,優先考慮你們的設備,可你們也不看看,你們的設備都什麽價了?我們就是想要,也得買得起啊!你真當我們是冤大頭啊?冤大頭?……就是人傻錢多的白癡!”我還得給他們解釋。
艾迪氣憤地說道:“可你這根本就沒優先考慮啊,我們才簽了合同,你就找到了,其他得生產設備廠家,說明你根本就一點誠意都沒有!”
我撇了撇嘴道:“我怎麽沒誠意了,沒誠意我就不會知道你們設備的價格了!我是最先考慮你們公司的設備的,如果你們的設備加上你們技術,我想這是最完美的選擇!奈何價格太過不美麗了!我都不需要討價還價,因為一點意義都沒有!相差太遠了!我這個提議,其實也是為你們著想的,你想想,讓你們幫忙調整設備,那是不是你們也可以學習一下,中國的機械設備是什麽製造出來的,為什麽你們花了那麽高的價錢製造出來的東西,到了我們中國人手裏,就可以便宜這麽多,這不值得你們學習嗎?”
艾迪愣了一下,似乎覺得我說得有道理。
長時間在中國的施蒂芬卻明白我的套路,搖著頭反對道:“絕對不是你說得那樣的,他們設備低廉,那是他們質量控製的不嚴,零配件質量不夠精密,都是些替代品,不能夠長期使用,年限太短,就這麽簡單!我們其實也可以製造出這麽低廉的設備,隻是我們不想而已!”
我切了一聲道:“你們還看不起了!你們真該檢討一下,為什麽要生產製造那麽多成本,使用年限那麽久的設備呢?現在科學技術日益更新,科技每一秒都在發生著變化,你能保證一年後,你的設備仍然是最先進的?到時候技術革新了,你的設備怎麽辦?凡事別先入為主,以自我為中心,多考慮考慮你的客戶需求!如果我們不要那麽精確的設備呢?我們隻需要性價比最高的設備呢?”
斯蒂芬已經無力和我爭辯,搖著頭道:“和我就沒法講道理,你這樣,我們根本無法和總部交代!總部把銷售給你們設備的事,寄托在我們兩個身上呢!”
我哎了一聲道:“你怎麽這麽死腦筋呢!你給我們提供技術服務,可以收取一部分的費用啊!這不用賣設備,就可以有錢賺,不是挺好的嗎?你想想,要是我們這購買了你們的設備,都不知道什麽時候能給你們錢,到時候不是更難和你們總部交差!”
兩個人你看看我,我看看你,還是有些不滿,但好像又不知道怎麽反駁我,就這樣灰溜溜地回總部複命去了。
這邊剛談好,陸萍就氣鼓鼓地走了進來,向我投訴道:“他們那邊派過來的是個什麽人啊?也太無恥了吧?”
我疑惑地問道:“怎麽無恥了?還能有我無恥啊?”
陸萍被逗笑了道:“這個你也爭啊?這男的,太斤斤計較了,根本就不像個男人!”
我白了她一眼道:“還得什麽都順著你的意,被人擠眉弄眼一下,就得什麽都聽你的啊?你想得美!人家能派一個這麽年輕的小夥子過來,而且是單刀赴會,就說明人家一定有過人之處,我就派你過去,也是對你的信任啊,你可不能給我丟人,輸了這第一次交鋒啊!不然,後麵都得看人家臉色了!”
陸萍像是在給自己打氣道:“我肯定不會輸的!就是覺得他太磨嘰了,比我還磨嘰!這第一天幾乎什麽都沒談,就一個三方的合作主體問題,就糾纏了一整天!誰是合同主體,有什麽所謂呢?”
我淡淡地說道:“既然無所謂,你還計較什麽呢?”
陸萍不滿地說道:“你怎麽老幫著他說話啊?”
我笑了笑道:“我是就事論事!你啊,就是被寵壞了,現在的事,是不是都聽你的,都順著你啊?這麽大的事,人家肯定要謹慎小心了,你也一樣啊!可以據理力爭,但不能耍小性子,凡事得講理啊!”
陸萍像個小孩子一樣,開始撒嬌道:“飛哥,別這麽嚴肅嘛,我就是和你訴訴苦,你說這麽一大堆幹嘛啊?”
我白了她一眼道:“你這套去和那小夥子用啊!說不定還管用呢!對我一點用沒有!再說了,你就是……我都見過的!”說完,我就後悔了。
陸萍馬上臉一紅,推門就走了出去。
我無奈地笑了笑。
第二天,隔著玻璃,我和董總坐在外麵看著,陸萍和那小夥子坐在偌大的會議室裏,麵前一大摞文件,不停地爭吵著。
我打算打開收音器,董總製止了我道:“算了,讓他們自己談吧,咱們別幹預了!看著他們,就想起你當時天天和我吵的情景,你那時候賊不是人,一點不講道理!”
我哈哈大笑道:“你和誰學的東北人啊?不倫不類的!我到什麽時候都是講道理的,好嗎?這小夥子雖然沒接觸,但我感覺不簡單啊!人長得精神啊,還很帥氣!你就看他見到咱們兩個,不卑不亢的樣子,那份沉穩,不簡單!叫啥來著,姓挺奇怪的!婿是吧?”
董總撇了撇嘴道:“是胥!伍子胥的胥,人家叫胥先。你可千萬別讀成許仙啊!”
我哈哈大笑道:“你不說,我還真不會讀,你說他家裏怎麽取了這麽個姓呢?”
董總白了我一眼道:“這姓,還能自己想怎麽起,就怎麽起啊?這肯定是有典故的,姓這個的,估計祖上都是名人啊!滿門將後啊,說不定還有皇族血統呢!”
我啊了一聲道:“那不是該姓愛新覺羅嗎?總不能是個偏字,就說是皇親國戚吧?他是特別的,但也沒你說得那麽誇張吧?”
董總笑嗬嗬笑道:“既然你對他那麽有興趣,不妨工作完了,約他出來見見聊聊就是了!”
他撇了撇嘴道:“那可不行,別再誤會我對他有什麽企圖,我本來名聲就不好!”
董總哈哈大笑道:“也是,那沒辦法了,看看他們兩個誰能鬥贏吧!”
陸萍再次敗下陣來,回來就和再次抱怨道:“這男人太小家子氣了,20萬的輸運費都要我們出,我和他說,那錢也是他們投資公司的錢!”
我笑著說道:“你是被氣傻了嗎?他們投資的錢,也要算在咱們頭上的!你別再意氣用事了,他這是故意激你的,你情緒一旦失控,他就掌握了主動權,你連這點都沒看明白?你再這樣,我就換掉你了!”
陸萍看我認真了起來,急忙低著頭道:“好了,好了,我知道錯了,我不知道為什麽看見他就氣!你這麽一說,還真是他故意的,我明白了!”
第三輪的較量開始了,這個叫做胥先的年輕人終於輸了一程,陸萍占了便宜,然後他們就是你來我往,糾纏不清,最後官司終於打到我這裏來了。
畢升給我打電話問我道:“你找的什麽妖精談判啊?太厲害了,我們這麽厲害的精英小胥都要請辭了!”
我哈哈大笑道:“不至於吧,我們陸總可是一再和我抱怨說,你們的精英斤斤計較,不像個男人,天天吵著讓我換人幹呢!”
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我輕歎了一聲道:“哎,我知道早晚會這樣的,也沒什麽!謝謝畢總啊!”
畢升沉默了一下說道:“別這麽客氣,我也隻能告訴你點消息而已,其他的,我也幫不上你,我有我的苦衷,我也想動他,可惜身不由己,希望你能理解!”
我感激地說道:“這已經足夠了,我感覺到了暖意,真的很感謝!你那裏有關於上汽的詳細資料嗎?”
畢升嗯了一聲道:“這個不難,你想要什麽樣的資料?不然我沒法給你找,太多了!”
我想了想說道:“上汽的管理機構,董事會成員,資產等,還有衛華是怎麽得到這40%的股份,在我看來,他可沒那麽多錢,就算是有,他也不會拿出來,還投資內地市場吧?”
畢升告訴我道:“你要的資料我叫人傳給你,但衛華怎麽進入上汽的,我是一無所知,我盡快幫你調查一下吧,知道多少再告訴你!”
我說了謝謝,掛了電話。
點開電腦看著上汽的資料,上汽也是一家老牌的國營企業,80年代末汽車製造業在國內,還是一向新型行業,發動機都是國外進口,然後自己組裝,做得大多數是合資車,這也就奠定了他們成為合資企業得基礎。幾經波折,上汽最後落到了魏興華的手裏,成為了一家民營企業,但企業一直存在外資股份,不知道他是不想清除,還是無法清除,這些年,他手上的股權也隻有30%,隨著他你年紀的增大,逐漸過度給了他的妻子梅眉,一個小他十三歲的女人,這個女人查不到任何資料。
上汽目前的車企裏,國內排行第三個,在另外兩家純央企的後麵,也算是三甲之內,但銷量的研發能力,都和一二兩名,相差深遠。哈汽排在地六,這麽說吧,前十名裏麵,後八位的企業年產量加起來都比不上第二名,而第二名和和第一名差距,就是第二名的一倍。
企業之間差距之大,讓人無法想象。
這可我們電器製造行業,有著本質上的差別,萬眾也曾經一枝獨秀,但也沒有和其他廠家可以拉開這麽大的差距,不禁讓我想到了汽車行業也是一個壟斷行業,如果這第一二名一發力,是不是完全可以吞並或者弄垮後麵的企業啊!
衛華入駐了上汽,這對我們非常的不利,雖然我們和哈汽還隻是合作關係,也未擁有哈汽的股份,但就實力來講,哈汽完全沒有辦法和上汽抗衡,一旦我們啟動了新能源汽車的項目,上汽如果同時啟動,無論在技術力量和資金上,市場占有率上,我們一點優勢都沒有,很可能讓衛華把我的投資,搞得顆粒無收,我覺得他可能有就是這麽目的,不然,他怎麽可能下重本,來投資車企,做實業可不是他的風格,不會又是虛晃一槍,然後拖住我,然後他走人吧?阿壩的項目,他的目的不就是這個嗎?雖然,我還無法證明,那一係列的事和他有關,但我總覺得,就是他在背後搞的鬼!