萬眾的大會議室裏,氣氛十分緊張,董總難得出現在這種會議上,今天她來了,表示著事態的嚴重性。
連陸萍都正襟危坐,看著臉色難看的董總,時不時解釋著,欠款問題。
我坐在董總的下手位,毫不在意,悠閑地抽著煙,看著略顯緊張的陸萍,再看看一個個不敢抬頭,大氣都不敢出的工程部人員和銷售部的大區總監們,挨個給他們扔了一支煙。
董總突然抬起頭,不滿地說道:“都少抽點吧!這屋子都成救火現場了!”
我急忙掐掉手上的煙,說道:“都不準抽了,要抽出去抽啊!”
下麵的人手裏拿著我扔過去的煙,都識趣地放在了一旁,沒人敢拿起來。
董總摘下眼鏡,不滿地問道:“這工程款到底是怎麽回事兒?誰能給我解釋一下?7000多萬的欠款,還剩不到一個月了,你們是怎麽收款的?怎麽控製的?”
<a href="https://m.wucuoxs.com" id="wzsy">wucuoxs.com</a>
陸萍剛要解釋,董總製止了陸萍說道:“你不用提他們擔責,這事不關你事,我走的時候,沒把工程上的事交代清楚,我本以為都走上正軌了,就沒叫你特意關注,他們平時也是直接找我的!”
工程公司的胡經理,是一位我們在中建公司挖過來的總工,這50多歲的人,已經成了一個小老頭,看起來像是7,80歲了,頭頂上本不多的頭發,還全部都白了。
胡經理知道自己逃不過這劫,主動站了起來解釋道:“董總,7300萬欠款,主要是在四個項目上,中建那邊的一座商業大樓,合同上的付款條件是按進度付款,目前他們的進度拖緩了很多,導致年前沒法竣工,我們也就無法收到工程款,他們欠咱們公司2000萬:另外一個項目是,廣州科技館的公建項目,投資方資金不到位,工程暫停了,我們的工程款1500萬,也沒了下落,我們目前已經和法務部在收集證據,準備訴訟,走法律程序;還有一個就是你知道的,南京的盛世豪庭,三期樓盤,盛世地產去年年底申請破產,銀行抵押房子,但至今無人接手,無產權,三期還未封頂,一共欠咱們1000萬;最後一個是綠水園的青山綠水CBD項目,欠了咱們800萬,這個錢,他們答應年底之前就清算的!”
董總不解地問道:“這才多少錢啊?5300萬,還有2000萬呢?”
胡經理擦著汗回答道:“剩下的就是一些小項目工程,多的有500萬,最少的幾十萬,目前能在年底清算的大概是700萬左右,剩下的就得等過了年的,還有一部分隻能走法律訴訟了!”
董總直接把文件扔在了桌子上訓斥道:“這麽多欠款,都剩最後一個月了,才想著走訴訟,材料齊嗎?早幹什麽去了?這數字這麽模糊,我要知道,年底之前,到底能回多少?年後能回多少?我要準確的數字!剩下的走法律訴訟的,能回來多少?最後剩多少爛賬?”
胡經理哦了半天,看著自己的小本子,也沒回答上來。
董總指著他訓斥道:“你這工作是怎麽做的?我要是不問,是不是得等到這些帳全部爛了啊!今天你們誰都不能走,把每一筆帳都給我算清楚,該打電話得打電話,該上門得就找人上門!對賬函,都給我簽回來!我要責任到人,到時誰經手的,誰簽字的,一個都跑不了!超期要得回來的,罰少點,要不回來的,該炒的炒,該起訴的起訴的,我不管你們是什麽原因,總之,我看不到回款,就一個都不放過,我就從你抓起!”
胡經理馬上點頭道:“我馬上就去開部門會議,2個小時,2個小時後,向您匯報!”
董總揮了揮手,讓他出去了。
董總又拿起了桌前的另一堆文件,我看到銷售公司的經理也開始緊張了起來。
董總看了看,似乎滿意地點了點頭,然後慢悠悠地對著銷售公司經理問道:“鄒總,你的數據很好看啊!”
鄒總慢慢抬起頭,擠出笑容說道:“主要還是代理商控製的好!我們元旦前,就下放通知了,有一分錢欠款的都停止發貨,另外咱們新上的SPA係統,都給卡得死死的,想超期,超額都不行!”
不料董總卻冷哼了一聲道:“你是真不知道,還是假不知道啊,這新係統之前的舊賬呢,你就不報給我了?就當沒這回事兒了啊?陳年舊賬1000多萬,就不清了啊?年年催,年年清,就清不完了啊?這賬是不是就不清了啊?”
鄒總眨巴眨巴嘴,想說什麽,也咽了回去,陸萍馬上接過來說道:“董總,這欠款,我看了一下,其中羅總有500萬的,這是當年我們小家電出問題後,雙方就質量問題,糾纏不清,最後是……”然後看了看我。
我馬上想起來了,以當年我和羅總的關係,這筆帳我就沒跟他細算,就當作給他的賠償金了。沒想到,現在還掛著帳呢!
我有些為難地說道:“這事我記得,當時我想把這500萬欠款,當作給他的賠償金,但沒走手續,這事怪我了!這樣吧,我找一下羅總,看他怎麽說?如果能清還,就清賬,如果不能清還,這帳就算在我頭上,我來辦手續!”
陸萍急忙說道:“陳總,這事當時我也知道,公司本來就是要把這500萬當作給羅總的賠償款的,隻是當時沒走賬,就一直掛著的,要不就直接想辦法走賬算了!”然後,看了看董總,等待她的反應。
董總看了看我,緩緩地說道:“老羅現在不比以前了,一下子讓他拿500萬,也不現實,再說了,這事也不是他的錯,不過,你當時就該把手續辦了啊!我看這樣吧,你想辦法,讓他出山!”
我猶豫道:“可現在別說廣東省了,就算整個華南區,好像也沒什麽好區域給他啊!”
華南總監急忙附和道:“想羅總這樣的大代理商,我們當然是歡迎的,可現在各個區域的代理商都控製得很嚴,公司給我們總代的名額很少,這有點難辦啊!”
董總嗯了一聲道:“那就換個區域,我想這麽大,這麽有實力的代理商,肯定都得搶著要吧?這一年可是幾千萬銷量的代理商啊!誰不搶就是誰的損失!”
話一說完,東北總監急忙站了起來說道:“我們這邊銷售力量一直比較薄弱,不如就讓羅總來我們區域吧?東北三省隨便他挑,內蒙也行啊!”
西南總監急忙也跳了出來道:“我們雲貴川加上重慶,也可以啊,他隨便選,總代的名額,我可以讓出來給他!”
這是華南總監才反應過來說道:“其實……我們這裏也可以的,做生不如做熟,還是留在廣東比較好!”
我撇了撇嘴道:“你剛剛可不是這麽說的啊!”
華南總監急忙說道:“那是你說的,我可沒說!”穀
我切了一聲道:“都以為是天上掉下來的餡餅呢?人家肯不肯來還一定呢?就算是來了,他這麽多年沒做了,能和以前一樣嗎?有銷量你們各個搶,沒銷量的時候,你們怎麽辦?你們能控製住他啊?”
幾個人馬上交頭接耳起來,是啊,我說的也是事實,馬上都閉了嘴!
董總哎了一聲道:“你們啊,都是身經百戰的老銷售了,陳總幾句話就唬住你們了?就這麽點膽量啊?既然你們陳總肯攬了下來,就說明他有這個信心!”
幾個人馬上又對我露出了笑臉。
我對著陸萍說道:“我覺得你可以考慮下大區總監的職位考核了,怎麽都這個德性啊!”
幾個人馬上不滿意地對著吼了起來。
我笑著說道:“剛剛小心翼翼的勁兒呢?怎麽這會兒都生龍活虎起來了啊?”
董總敲了敲桌子說道:“我還沒說完呢?”
所有人馬上靜了下來,董總繼續問鄒總道:“剩下的500萬呢?不會也是老代理商留下的爛賬吧?”
鄒總馬上解釋道:“啊,這500萬是今天的扶持政策,有幾個給了跨年的款期,賬期還沒到時間!”
董總嗯了一聲道:“可以有款期,但要控製好,500萬,不能再多了,而且一般情況下,這樣的款期不要跨年,不管是什麽特殊情況,盡量都不要!”
鄒總急忙答道:“知道的,知道的!主要是這一批新代理商,交了30萬到50萬不等的誠意金後,的確手上沒什麽錢了,不到年底,他們的確是沒太多的收入,一時半會兒兒緩不過來,我查過了,有錢的,年前的我都讓他們清了欠款的!”
我補充道:“盡量別開這個口,開了以後,年年這樣,各個這樣,不是什麽好頭!”
鄒總嗯了一聲道:“是的,是的!下不為例!”
董總還是很滿意地說道:“大體上,你們今年的銷量穩步增長,回款也不錯,但戒驕戒躁,我最近也聽說了,你們一個個好像不是很服管啊?新頒布的銷售規定,你們很不滿意,不滿意就算了,還不認真執行!”
華南總監馬上解釋道:“董總,這新銷售政策是真不太符合我們銷售啊!這個高明,不是也被抓了嗎?他就是來搗亂的!”
董總臉色一變道:“他被抓是其他問題,他提出的一些問題,也是當真我們該解決的問題,尤其是你們銷售公司的,我還要一個一個的點名嗎?你們當中,有多少是借著公司名義,自己做起代理商的,要不就按個親戚名字,以為我不知道啊?這些年,我也懶得管你們,你們就變本加厲是不是啊?上來個總經理,你們都不服管了?你們這是要上天啊?先不說,他有沒什麽問題,就算有問題,你們也可以和陸萍講啊,就這麽悶著陽奉陰違的,憋著什麽壞呢?”
下麵的人都安靜了下來,一個個連頭不都敢抬了。
董總收回了視線,對著我問道:“陳總,你有什麽補充嗎?”
我馬上搖頭道:“沒有,沒有!就該說說他們,一個個的,太不像話了!”
董總眼睛一蹬道:“還不是你給他們慣的,不然他們敢嗎?”
下麵的幾個人就捂嘴偷著笑!
我撇了撇嘴道:“你們笑個屁啊?是想我真的整治下你們是吧?我都多長時間沒管你們了。我看你們也是屁癢了!”
幾個人馬上噤若寒蟬起來。
2個小時過去了,工程公司的胡經理匆匆忙忙地回來了,手裏拿著一大堆資料。
坐下後,馬上回報道:“董總,我這邊已經核實過了,總欠款7218萬,年底前可回收欠款3600萬,剩下3618萬,可以起訴成功的大概在2000萬左右,年後可以追回的欠款是600萬左右,剩下的1000萬,可能有點麻煩!”
董總皺著眉問道:“有多麻煩?”
胡總經理吱吱嗚嗚地回答道:“主要是年月比較久了,收貨單,欠款單都找不到了,合同也寫的比較模糊,當初跟項目的業務經理早久辭職不幹了,很難找到相關的負責人!”
董總冷哼了一聲道:“交接的時候,怎麽不弄清賬目,交接給誰的,就找誰算賬,讓他去找上家,不然這事就追究到他頭上!”
胡經理為難地說道:“可……這是公司當時簽的合同,追責的話,也隻能追究他們玩忽職守,很難追究他們其他責任的!現在最主要的,還是怎麽樣追回欠款啊!”
趁著董總還沒發飆,我急忙問道:“當時是誰負責的?現在是誰責任的?”
胡經理馬上回答道:“當初是陶明蓉負責的成都安華大廈項目,項目總金額是2100萬,是四川華川集團承建的,我們和他們簽的合同,後期這項目爛尾了,剩下1500萬沒要回來,回收了空調設備,挽回了一部分損失,大概在300萬左右,法院那邊查封後,我們什麽都沒要到,她就是因為這件事被公司辭退的,和她交接的業務員是王萬江,現在是他在負責!”
我嗯了一聲道:“叫他過來!”
連陸萍都正襟危坐,看著臉色難看的董總,時不時解釋著,欠款問題。
我坐在董總的下手位,毫不在意,悠閑地抽著煙,看著略顯緊張的陸萍,再看看一個個不敢抬頭,大氣都不敢出的工程部人員和銷售部的大區總監們,挨個給他們扔了一支煙。
董總突然抬起頭,不滿地說道:“都少抽點吧!這屋子都成救火現場了!”
我急忙掐掉手上的煙,說道:“都不準抽了,要抽出去抽啊!”
下麵的人手裏拿著我扔過去的煙,都識趣地放在了一旁,沒人敢拿起來。
董總摘下眼鏡,不滿地問道:“這工程款到底是怎麽回事兒?誰能給我解釋一下?7000多萬的欠款,還剩不到一個月了,你們是怎麽收款的?怎麽控製的?”
<a href="https://m.wucuoxs.com" id="wzsy">wucuoxs.com</a>
陸萍剛要解釋,董總製止了陸萍說道:“你不用提他們擔責,這事不關你事,我走的時候,沒把工程上的事交代清楚,我本以為都走上正軌了,就沒叫你特意關注,他們平時也是直接找我的!”
工程公司的胡經理,是一位我們在中建公司挖過來的總工,這50多歲的人,已經成了一個小老頭,看起來像是7,80歲了,頭頂上本不多的頭發,還全部都白了。
胡經理知道自己逃不過這劫,主動站了起來解釋道:“董總,7300萬欠款,主要是在四個項目上,中建那邊的一座商業大樓,合同上的付款條件是按進度付款,目前他們的進度拖緩了很多,導致年前沒法竣工,我們也就無法收到工程款,他們欠咱們公司2000萬:另外一個項目是,廣州科技館的公建項目,投資方資金不到位,工程暫停了,我們的工程款1500萬,也沒了下落,我們目前已經和法務部在收集證據,準備訴訟,走法律程序;還有一個就是你知道的,南京的盛世豪庭,三期樓盤,盛世地產去年年底申請破產,銀行抵押房子,但至今無人接手,無產權,三期還未封頂,一共欠咱們1000萬;最後一個是綠水園的青山綠水CBD項目,欠了咱們800萬,這個錢,他們答應年底之前就清算的!”
董總不解地問道:“這才多少錢啊?5300萬,還有2000萬呢?”
胡經理擦著汗回答道:“剩下的就是一些小項目工程,多的有500萬,最少的幾十萬,目前能在年底清算的大概是700萬左右,剩下的就得等過了年的,還有一部分隻能走法律訴訟了!”
董總直接把文件扔在了桌子上訓斥道:“這麽多欠款,都剩最後一個月了,才想著走訴訟,材料齊嗎?早幹什麽去了?這數字這麽模糊,我要知道,年底之前,到底能回多少?年後能回多少?我要準確的數字!剩下的走法律訴訟的,能回來多少?最後剩多少爛賬?”
胡經理哦了半天,看著自己的小本子,也沒回答上來。
董總指著他訓斥道:“你這工作是怎麽做的?我要是不問,是不是得等到這些帳全部爛了啊!今天你們誰都不能走,把每一筆帳都給我算清楚,該打電話得打電話,該上門得就找人上門!對賬函,都給我簽回來!我要責任到人,到時誰經手的,誰簽字的,一個都跑不了!超期要得回來的,罰少點,要不回來的,該炒的炒,該起訴的起訴的,我不管你們是什麽原因,總之,我看不到回款,就一個都不放過,我就從你抓起!”
胡經理馬上點頭道:“我馬上就去開部門會議,2個小時,2個小時後,向您匯報!”
董總揮了揮手,讓他出去了。
董總又拿起了桌前的另一堆文件,我看到銷售公司的經理也開始緊張了起來。
董總看了看,似乎滿意地點了點頭,然後慢悠悠地對著銷售公司經理問道:“鄒總,你的數據很好看啊!”
鄒總慢慢抬起頭,擠出笑容說道:“主要還是代理商控製的好!我們元旦前,就下放通知了,有一分錢欠款的都停止發貨,另外咱們新上的SPA係統,都給卡得死死的,想超期,超額都不行!”
不料董總卻冷哼了一聲道:“你是真不知道,還是假不知道啊,這新係統之前的舊賬呢,你就不報給我了?就當沒這回事兒了啊?陳年舊賬1000多萬,就不清了啊?年年催,年年清,就清不完了啊?這賬是不是就不清了啊?”
鄒總眨巴眨巴嘴,想說什麽,也咽了回去,陸萍馬上接過來說道:“董總,這欠款,我看了一下,其中羅總有500萬的,這是當年我們小家電出問題後,雙方就質量問題,糾纏不清,最後是……”然後看了看我。
我馬上想起來了,以當年我和羅總的關係,這筆帳我就沒跟他細算,就當作給他的賠償金了。沒想到,現在還掛著帳呢!
我有些為難地說道:“這事我記得,當時我想把這500萬欠款,當作給他的賠償金,但沒走手續,這事怪我了!這樣吧,我找一下羅總,看他怎麽說?如果能清還,就清賬,如果不能清還,這帳就算在我頭上,我來辦手續!”
陸萍急忙說道:“陳總,這事當時我也知道,公司本來就是要把這500萬當作給羅總的賠償款的,隻是當時沒走賬,就一直掛著的,要不就直接想辦法走賬算了!”然後,看了看董總,等待她的反應。
董總看了看我,緩緩地說道:“老羅現在不比以前了,一下子讓他拿500萬,也不現實,再說了,這事也不是他的錯,不過,你當時就該把手續辦了啊!我看這樣吧,你想辦法,讓他出山!”
我猶豫道:“可現在別說廣東省了,就算整個華南區,好像也沒什麽好區域給他啊!”
華南總監急忙附和道:“想羅總這樣的大代理商,我們當然是歡迎的,可現在各個區域的代理商都控製得很嚴,公司給我們總代的名額很少,這有點難辦啊!”
董總嗯了一聲道:“那就換個區域,我想這麽大,這麽有實力的代理商,肯定都得搶著要吧?這一年可是幾千萬銷量的代理商啊!誰不搶就是誰的損失!”
話一說完,東北總監急忙站了起來說道:“我們這邊銷售力量一直比較薄弱,不如就讓羅總來我們區域吧?東北三省隨便他挑,內蒙也行啊!”
西南總監急忙也跳了出來道:“我們雲貴川加上重慶,也可以啊,他隨便選,總代的名額,我可以讓出來給他!”
這是華南總監才反應過來說道:“其實……我們這裏也可以的,做生不如做熟,還是留在廣東比較好!”
我撇了撇嘴道:“你剛剛可不是這麽說的啊!”
華南總監急忙說道:“那是你說的,我可沒說!”穀
我切了一聲道:“都以為是天上掉下來的餡餅呢?人家肯不肯來還一定呢?就算是來了,他這麽多年沒做了,能和以前一樣嗎?有銷量你們各個搶,沒銷量的時候,你們怎麽辦?你們能控製住他啊?”
幾個人馬上交頭接耳起來,是啊,我說的也是事實,馬上都閉了嘴!
董總哎了一聲道:“你們啊,都是身經百戰的老銷售了,陳總幾句話就唬住你們了?就這麽點膽量啊?既然你們陳總肯攬了下來,就說明他有這個信心!”
幾個人馬上又對我露出了笑臉。
我對著陸萍說道:“我覺得你可以考慮下大區總監的職位考核了,怎麽都這個德性啊!”
幾個人馬上不滿意地對著吼了起來。
我笑著說道:“剛剛小心翼翼的勁兒呢?怎麽這會兒都生龍活虎起來了啊?”
董總敲了敲桌子說道:“我還沒說完呢?”
所有人馬上靜了下來,董總繼續問鄒總道:“剩下的500萬呢?不會也是老代理商留下的爛賬吧?”
鄒總馬上解釋道:“啊,這500萬是今天的扶持政策,有幾個給了跨年的款期,賬期還沒到時間!”
董總嗯了一聲道:“可以有款期,但要控製好,500萬,不能再多了,而且一般情況下,這樣的款期不要跨年,不管是什麽特殊情況,盡量都不要!”
鄒總急忙答道:“知道的,知道的!主要是這一批新代理商,交了30萬到50萬不等的誠意金後,的確手上沒什麽錢了,不到年底,他們的確是沒太多的收入,一時半會兒兒緩不過來,我查過了,有錢的,年前的我都讓他們清了欠款的!”
我補充道:“盡量別開這個口,開了以後,年年這樣,各個這樣,不是什麽好頭!”
鄒總嗯了一聲道:“是的,是的!下不為例!”
董總還是很滿意地說道:“大體上,你們今年的銷量穩步增長,回款也不錯,但戒驕戒躁,我最近也聽說了,你們一個個好像不是很服管啊?新頒布的銷售規定,你們很不滿意,不滿意就算了,還不認真執行!”
華南總監馬上解釋道:“董總,這新銷售政策是真不太符合我們銷售啊!這個高明,不是也被抓了嗎?他就是來搗亂的!”
董總臉色一變道:“他被抓是其他問題,他提出的一些問題,也是當真我們該解決的問題,尤其是你們銷售公司的,我還要一個一個的點名嗎?你們當中,有多少是借著公司名義,自己做起代理商的,要不就按個親戚名字,以為我不知道啊?這些年,我也懶得管你們,你們就變本加厲是不是啊?上來個總經理,你們都不服管了?你們這是要上天啊?先不說,他有沒什麽問題,就算有問題,你們也可以和陸萍講啊,就這麽悶著陽奉陰違的,憋著什麽壞呢?”
下麵的人都安靜了下來,一個個連頭不都敢抬了。
董總收回了視線,對著我問道:“陳總,你有什麽補充嗎?”
我馬上搖頭道:“沒有,沒有!就該說說他們,一個個的,太不像話了!”
董總眼睛一蹬道:“還不是你給他們慣的,不然他們敢嗎?”
下麵的幾個人就捂嘴偷著笑!
我撇了撇嘴道:“你們笑個屁啊?是想我真的整治下你們是吧?我都多長時間沒管你們了。我看你們也是屁癢了!”
幾個人馬上噤若寒蟬起來。
2個小時過去了,工程公司的胡經理匆匆忙忙地回來了,手裏拿著一大堆資料。
坐下後,馬上回報道:“董總,我這邊已經核實過了,總欠款7218萬,年底前可回收欠款3600萬,剩下3618萬,可以起訴成功的大概在2000萬左右,年後可以追回的欠款是600萬左右,剩下的1000萬,可能有點麻煩!”
董總皺著眉問道:“有多麻煩?”
胡總經理吱吱嗚嗚地回答道:“主要是年月比較久了,收貨單,欠款單都找不到了,合同也寫的比較模糊,當初跟項目的業務經理早久辭職不幹了,很難找到相關的負責人!”
董總冷哼了一聲道:“交接的時候,怎麽不弄清賬目,交接給誰的,就找誰算賬,讓他去找上家,不然這事就追究到他頭上!”
胡經理為難地說道:“可……這是公司當時簽的合同,追責的話,也隻能追究他們玩忽職守,很難追究他們其他責任的!現在最主要的,還是怎麽樣追回欠款啊!”
趁著董總還沒發飆,我急忙問道:“當時是誰負責的?現在是誰責任的?”
胡經理馬上回答道:“當初是陶明蓉負責的成都安華大廈項目,項目總金額是2100萬,是四川華川集團承建的,我們和他們簽的合同,後期這項目爛尾了,剩下1500萬沒要回來,回收了空調設備,挽回了一部分損失,大概在300萬左右,法院那邊查封後,我們什麽都沒要到,她就是因為這件事被公司辭退的,和她交接的業務員是王萬江,現在是他在負責!”
我嗯了一聲道:“叫他過來!”