我開門見山地問道:“你怎麽會有這種創意,想著開一間這樣的店呢?”


    老板娘抿了一口咖啡,然後回答道:“你看過《電鋸驚魂》係列的電影嗎?”


    我點了點頭道:“看過前兩部!”


    老板娘嗯了一聲道:“我就是受那個電影啟發,覺得可以試試看,也走訪了一些國外的發燒友,發現她們早在很久以前,就開始研究《電鋸驚魂》裏麵的機關了,她們還介紹了這部電影的編劇給我認識,從她們口中我得知了,《電鋸驚魂》裏麵的每一個機關,都不是亂拍的,都是有根據的,有機械原理的,是真的可以實現的!”


    我笑著說道:“聽起來有點可怕!”


    老板娘回以同樣的笑容道:“是啊,我當時聽了也挺震驚的!更震驚的是,她們還做了很多電影裏麵的道具,完全可以還原電影裏麵的場景,唯一不同的是,沒有用那些殺人的道具!於是,我回國後,就想著為什麽我們不能也試試呢!剛開始我的野心很大的,想做得很複雜,做得很精細,但現實告訴我,這是不可能的,因為這不但要花費大量時間,還要大量的資金支持!既然做出來了,沒人能破解,都不會玩,那有什麽意義呢?所以,後來,我們隻能退而求其次,做了一些簡單的場景,就這樣,大部分來玩的人,還覺得難度太大了。這個時代,都是快餐文化,現代人沒那麽多耐心,也沒那麽多時間!新鮮刺激的遊戲,她們固然愛玩,但她們不會花太多時間和金錢去消費,所以,就成了今天這樣了!”


    我噢了一聲道:“還真是,現實和理想往往差距就是很大!不過,你們已經做得很棒了!畢竟,你們也是開了場景遊戲的先河啊!”


    老板娘搖著頭道:“輪到第一,我們不是最先做的,也不是最先想到的!早在幾年前,在西安就有人這麽做了,隻是城市文化的不同,接受新鮮事物的態度也不同,西安人不太接受這些遊戲,導致了那家店,沒開多久就黃了!我隻是占了上海文化的便宜!輪到最大,我們也不是,目前在成都的文琦古鎮,已經有人在構思建造一個古鎮,作為場景遊戲基地,進到古鎮,所有人都有自己的角色,像拍電視劇一樣,在裏麵生活,角色扮演,既可以旅遊,又可以休息,還能過足了演戲的癮!”


    我一拍大腿說道:“這點子簡直是絕了!太有創意了!”


    老板娘驕傲地說道:“是啊,那是我老公在做的事情!”


    我羨慕地說道:“想法新穎大膽,極具創意!就是不知道成本收回會不會很困難,資金投入這麽大,萬一消費者不接受,你們該怎麽辦啊?”


    老板娘點著頭道:“一針見血,目前我們遇到的最大問題,就是資金問題!沒人肯給我們投資,也沒人敢投,銀行也不給我們貸款!項目的審批手續都辦下來了,但由於沒有資金,項目都停半年了,沒辦法,這種新鮮事物,要冒很大風險,一般人是不敢去嚐試的!”


    我好奇地問道:“大概得投入多少資金啊?”


    老板娘看我們兩個穿著,並未把我們兩個放在心上,隻是以為我們就是好奇,閑聊,隨口說道:“至少得20個億!”


    耀陽咧著嘴道:“20個億?那你們打算怎麽收回來啊?怎麽可能收回來呢?這得多少人去玩啊?得玩多少次才能收回成本啊?怪不得沒人敢投了!”


    老板娘無奈地說道:“我們不是生意人,不會算成本,也不知道什麽時候能收回來,我們甚至都不知道該怎麽定價!我老公就是理想主義者,他要做的事,不會去想那麽多!”


    我好奇地問道:“你們不去想這些,怎麽可能說服投資商給你們投資呢?銀行也不會給你們貸款啊?”


    老板娘哎了一聲道:“他有理想,我就由得他去折騰吧!等知道是不可實現的時候,他就會收手了!我是不忍打擊他!”


    我有些感慨地說道:“很多新鮮事物再沒得到大眾認可之前,都是會被說成去鏡花雪月,海市蜃樓,但一旦實現了,就會被捧上天,帶來無窮無盡的好處!這階段很痛苦,大多數人都是堅持不下來的!可總會有人一步一步地實現的,就是不知道多長時間而已!我有個想法……”


    我還沒說完,耀陽急忙製止道:“你可算了吧!別腦袋一熱,你想什麽就是什麽!咱們沒錢了!”


    我有些不滿地說道:“你都不知道我的想法是什麽,就這麽急於否定了?”


    耀陽切了一聲道:“你腦子裏麵的小九九,我還能不知道啊?你可別說風就是雨啊!這可不是鬧著玩的!”


    老板娘對於我們的談話,沒什麽感覺,她並不覺得我們會真的有這個實力去投資,同樣,她也不相信我們真的對她,就這麽一說的項目,就敢於投資,平淡地說道:“我也就是圓他一個夢而已,做多少算多少,虧了就虧了,我能做的就是在背後默默支持他吧!”


    耀陽被感動了一下說道:“這可是無底洞啊!你這樣下去,也不是辦法啊?任何偉大的夢想,都是付出無數的艱辛和努力,而且到最後,可能就是個夢,還不如提早提醒他,踏踏實實地做一些力所能及的事情呢!”


    老板娘點著頭說道:“你說的這些我何嚐不懂啊!可你有沒想過,一個男人要是有一個夢想,而且為了這個夢想在不斷地努力,即使是虛無縹緲的,作為一個愛他的女人,是不是該無條件地是支持他呢?況且,他的夢想又不是不能實現的,隻是困難一點!”


    我感慨道:“你還真是個好妻子!可是,你還是要理智一些的!”然後看了看耀陽,還是猶豫著說道:“其實,我手上有個古鎮,倒是可以合作一下的!”


    老板娘倒是沒太在意,以為我在說笑,隻是淡淡地說道:“是嗎?你們家鄉是個古鎮啊?”


    耀陽卻馬上否定道:“都建好了的,怎麽可能再改造成一個他說的那樣的古鎮啊?現在都是穩定的客流,一旦改造過後,客流怎麽辦?商家怎麽辦?她們也不會同意的啊!這損失誰也承擔不起啊!”


    老板娘看到耀陽表情,才疑惑道:“你們真的有古鎮啊?什麽樣的古鎮啊?像四川那種嗎?”


    我沒理會老板娘的話,而是直接給耀陽討論了起來道:“這點我想過了,咱們一步一步來,逐步地改造,別一步到位不就行了嗎?我們可以先拿沈陽的那棟樓做個實驗,做些推廣,看看效果,如果可以就繼續做下去,如果不行,就算了!傳統行業都這樣了,咱們再不開發點新項目,早晚得死!我覺得這是門生意,值得嚐試一下!”


    耀陽想了想說道:“那倒是可以嚐試一下,不過咱們可是說好了,要是沈陽的虧得一塌糊塗,你可別再打我古鎮的主意了!”


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    老板娘聽著我們的談論,茫然地看著我們兩個,然後緩緩地說道:“你們也想做這個?”


    我嗯了一聲道:“實話說,我們這次來,就是想搞明白,這到底是個什麽項目?值得投資不?現在看來前景還是不錯的,但存在一定的風險!投資大,回報率低,最主要的是,你們自己都不知道,你們的收益是多少?收回周期是多少?看得出來,你們之前的投資,根本就不叫投資!你們沒把這門生意當作是投資來經營,而是你們的夢想,我不是說不好,隻是不現實!人們不是經常把藝術和理想掛在嘴邊,一旦談到錢,就變得低俗,不堪了嗎?我覺得啊,你們就是空談誤國!沒有了金錢的支持,你們所謂的理想,都是個屁!不切實際的妄想!”


    老板娘有些不高興地說道:“我不允許你這麽說我丈夫!”


    我撇了撇嘴道:“我說的也不隻是你丈夫,而是這社會上,大多數懷揣夢想的年輕人,空有一身抱負,卻還是一事無成,就是因為她們,隻會空談理想,不切實際,一切理想和抱負,在資本麵前都會顯得一文不值!你丈夫的想法是好的,但你有沒想過,這根本就不會實現的!現在,還是你們能承受的,你們還有經濟來源,一旦你們做出了重大的犧牲,決定開始賣車賣房,過上朝不保夕的日子,你就會覺得你丈夫真沒想得那麽偉大,你會被柴米油鹽反死,那時候,你的丈夫就是你抱怨的對象了!信我吧,現實點!”


    老板娘諾有所思道:“那你們到底是什麽意思?”


    我開誠布公道:“我對你們的這家店,興趣挺大的,我想知道你們的收益和支出,如果問題不大,我們想在沈陽投資一家和你們一樣的店,如果收益好,可以考慮幫你丈夫實現夢想!”


    老板娘詫異地看著我問道:“你們投資?你們是什麽人啊?你們有這個實力嗎?”


    耀陽有些不屑地問道:“你這家店投資了多少錢?”


    老板娘猶豫了一下回答道:“大概300萬左右。”


    耀陽嗯了一聲,又問道:“房租是不是占了一大半啊?”


    老板娘點了點頭道:“是的,最主要支出就是房租,上海的房價太貴了,我們這店占地空間又大,容納的人數又少,平時來的客人也不多,又是新鮮事物,不敢收得太貴,收支肯定是不平衡的!但也沒怎麽虧錢,隻是不太賺錢而已!”


    我哎了一聲道:“不虧錢就是賺錢了?你以為你是做餐飲啊?守得越久,生意就會越好啊?那你就大錯特錯了!你這玩意兒,都是圖一時新鮮,不太會有回頭客的!口碑再好,玩過了,就沒興趣了!除非你能不停地轉變,但轉變一次,估計就是重新裝修,重新布置機械,這難度太大了!”


    老板娘有些焦急地問道:“那你們說怎麽辦?”


    我分析道:“按照你們現在的客流量,估計還能維持一段時間,在這段期間,你們要把最不好玩,最不受歡迎的那個係列換掉,同時,我覺得你們要在開發一些新型遊戲,例如,現在不是很流行狼人殺什麽的?雖然我沒玩過,但我覺得和你們這個差不多,具體怎麽收費,怎麽把人招攬進來,就是你們自己想了!生意嘛,萬變不離其宗,吸引顧客,合理定價,快速收回成本,再投入,再產出。說起來簡單,做起來難!”


    老板娘看了看我,問道:“你是經濟學講師啊?”


    我笑著說道:“我不配!我可沒那個本事!可那些講師教會了學生,自己卻沒學生有本事賺錢,理論大於實踐!我就是個生意人!”


    老板娘笑了笑道:“我怎麽覺得你是個銷售呢?”


    我嗬嗬笑道:“我就是啊!一個合格的生意人,就必須得是一個合格的銷售員啊!要嘛推銷產品,要嘛推銷自己!我有個建議,你把設計機關的人介紹給我,我可以拿出我們在沈陽店的一些股份給你,和你們團隊,你們幫我們設計安裝機關,店開成之後,我們分你們收益,如果做得好,咱們再一起合作你丈夫那個夢想。如果做不好,大家都分道揚鑣,對誰都沒損失!我們的店在沈陽,對你們的生意也不會造成影響,你覺得怎麽樣?”


    我本以為我這樣說,很有說服力了,誰知道老板娘卻馬上拒絕道:“我沒興趣!一旦把我們的技術泄露出去,就會有更多的人來模仿我們,那我們的店還怎麽開了啊?”


    我不屑地說道:“你的想法太狹隘了!隻有行業好,你個人才會好!知道奶茶是怎麽推廣出來的嗎?不是第一家會做奶茶的人推廣出來的,如果全天下隻有她們一家奶茶店,隻有她們一家會做奶茶的,這世界上大多數的人就不會知道奶茶這種東西,就根本沒人知道奶茶有多好喝?很快就會消聲覓跡的!”


    第五十八章 偉大的夢想

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