“嘿，同學，可以占用你一分鍾麽？我這裏有剛從中國進口來的t恤，隻要5美元就可以買一件，你想看看樣品麽？”麥克－羅斯拿著一件粉紅色底色、上麵還印著中文字的t恤對著開門的女生問道。
“沒時間……等等，你說五美元？一件隻要五美元？不是質量很差的？”本來那女生還有驚訝怎麽在學校裏麵還碰到了推銷員，她下意識的皺眉頭想拒絕，但是突然她意識到了她自己到底聽到了什麽――5美元的t恤，比沃爾瑪裏的價格還便宜了一些！
“對，隻要五美元，並且你可以看看，我們這些衣服絕對有足夠的東方神秘文化，上麵印的都是漢字。比如這一排字，就是在3000年以前，中國的孔夫子講過的，意思是隻要你活的夠久，就能見到你曾經的敵人的屍體隨著河流漂下來……”麥克羅斯經過了這兩天得不停推銷之後，已經慢慢的抓住了點訣竅。當然了，這種訣竅離不開伍莫遠諄諄善誘的教導。
這時候那女生聽了麥克羅斯的話之後，一下子來了興趣，她有點敬畏的問麥克羅斯道：“孔夫子真的是這麽說的？”“當然是他說的，不信你可以去網上找一個叫做李約瑟的人，他這個德國人是歐洲最著名的漢學家，這個句子就是他從漢語裏麵翻譯過來的……”麥克羅斯不管三七二十一就張嘴胡吹道。
這也算是伍莫遠教給他的一種方法――隻要唬的消費者覺得“雖然聽不懂，但是覺得好像很強的樣子”那就行了，反正這t恤賣的很便宜，加上還有豐富的文化附加值，消費者自然興趣大增了。
也果然不出麥克羅斯的意料，聽到了他如此詳細的介紹後，那女生頓時眼睛亮了起來。現在在美國其實挺流行所謂的“神秘文化”的，年輕人成長起來之後都對神秘的東西很感興趣，這樣一來本身就源遠流長的東方文化自然就符合了他們的興趣。
“你的樣品有什麽？都拿出來讓我看看，哦，天啊！你們怎麽還有這麽可愛的衛衣？弄的像是小貓一樣，天！穿這個當睡衣的話簡直太可愛了，唔，可能有點厚，那就當在寢室裏麵的起居服好了，天，真是太可愛了！你等等，我這就去把旁邊幾個寢室的女生叫過來，這種好東西不能一個人獨占……”那女生一邊興奮的說著一邊去敲旁邊的寢室門，開始主動的幫麥克羅斯招攬生意。而麥克羅斯呢，他笑眯眯的看著眼前的景象，腦子裏麵卻是在回憶著這兩天的情況。
本來，麥克羅斯就跟絕大多數的伍氏學徒一樣，帶著點大學新生的那種忐忑和手足無措走上了這條推銷的道路。剛開始見到了開門的人之後，他們簡直緊張的連話都說不全。雖然這時候沒有什麽業績壓力，伍莫遠也沒說什麽要是一天賣不出去一件他們這些推銷員就死定了的話。但是作為一個普通的大學新生，他們還是心情低落――有被拒絕而產生的，又因為感覺自己好像沒有想象中那麽強大而產生的，還有怕一天結束之後統計成績的時候比不過別人，然後被別人嘲笑、比試而產生的。
就在麥克羅斯心情低落的坐在咖啡裏偷懶休息的時候，他突然接到了伍莫遠的電話。在電話裏麵，伍莫遠用很和善，好像永遠不會生氣的語氣在問著他成績怎麽樣。當麥克羅斯做好了被劈頭蓋臉罵的準備說出來自己一個業績還沒有的時候，出乎他意料的是伍莫遠並沒有爆粗口，甚至連生氣都沒有。伍莫遠就是還保持著跟剛才一樣很和藹的語氣問他是怎麽進行推銷的，然後聽完了他的自述之後，伍莫遠輕笑著有說出來了一段讓麥克羅斯這輩子都不會忘記的對話――
“還記得在電影裏麵，我們經常看到的那種很普通的男人，想去跟一個自己很喜歡的女生表白之前，他會在家裏一個人分飾兩角，一會表演自己進行表白，一邊扮演成女生做出各種反應麽？”
在聽到了麥克羅斯肯定的回複之後，伍莫遠又繼續在電話中說道：“其實這種場景普通觀眾看到了會覺得很搞笑，但是這種情節其實有很深的含義在，那就是你在進行某種重大的對話之前，要預先想好對方可能會有哪幾種反應。其實，你敲門，然後推銷給對方t恤，就跟你以後成為了波音公司的代表，去要求中國政－府購買波音客機是一樣的，這都是一種商業談判，作為商業談判，你得預先做好預案，考慮好對方可能的反應……”
說道了這裏，麥克羅斯簡直都想對伍莫遠頂禮膜拜了！他以前還從來不知道這些呢！他還不知道做一個推銷員居然還有這麽多名頭。但是，伍莫遠接下來的話更是會讓他吃驚――“你要預先想好，比如說你作為消費者的話，當一個跟你年齡差不多的推銷員上門的時候，你遇到什麽情況才會有興趣看對方的產品？拿我們的t恤來做比方的話，如果你不是我的學徒，如果你隻是個普通的u的學生，這天你正在看書或者正在玩遊戲，然後寢室門被人敲響了，門外是個年輕的推銷員，你覺得那年輕的推銷員說了什麽話才能讓你不怒氣衝衝的關門？”
是啊！麥克羅斯還從來沒有這樣的換位思考過，他剛開始就是傻乎乎的拿著樣衣上門，然後結結巴巴的推銷。他現在甚至覺得，如果自己碰到了這樣的推銷員，肯定是一邊冷笑一邊可憐的把門關上，肯定不會購買的――一個隻能聘用這種菜鳥推銷員的公司，能做出來什麽好產品呢？
那他自己聽到了什麽推銷詞才會興趣很大的要求看產品呢？唔，得酷一點，得神秘一點，這樣以後穿著出去的時候才能被朋友們羨慕！然後最好隨著這樣神秘的噱頭，還能有點什麽巫術咒語之類的神秘詞匯，這樣以後出去跟自己朋友一說，簡直太能吸引眼球了！
於是，在伍莫遠慢慢的誘導之下，麥克羅斯以自己為藍本，不停的考慮著消費者需要什麽樣的產品，然後就從消費者需要的層麵來推銷。而為了配合這樣的推銷，他也需要事前就大概擬定針對幾種類型消費者的預案……
最終，這麽磨練出來之後，麥克羅斯就成了現在這樣，他可以在開場第一句話裏就提出一個大賣點――便宜，然後第二句話就提出來又酷又神秘的文化賣點！至少隻根據這兩個賣點，他就已經在一個小時裏麵搞定了20件衣服的訂單了！他現在簡直叫做一個誌得意滿，他覺得就算是這個工作完全沒有返點可以拿，完全沒工資，但是光是這樣免費的實習就能讓他在未來找工作的過程中更有優勢！畢竟，按照伍莫遠的理論來說，找工作也是一種談判嘛，給推銷波音飛機類似，是把自己這個人推銷給別人的公司。那別人公司的hr有幾種類型？他們想要什麽樣的員工？自己的賣點是什麽？
這種以前從來沒考慮過的環節，簡直就是在“地球online”這個現實遊戲裏的大殺器啊！
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“沒時間……等等，你說五美元？一件隻要五美元？不是質量很差的？”本來那女生還有驚訝怎麽在學校裏麵還碰到了推銷員，她下意識的皺眉頭想拒絕，但是突然她意識到了她自己到底聽到了什麽――5美元的t恤，比沃爾瑪裏的價格還便宜了一些！
“對，隻要五美元，並且你可以看看，我們這些衣服絕對有足夠的東方神秘文化，上麵印的都是漢字。比如這一排字，就是在3000年以前，中國的孔夫子講過的，意思是隻要你活的夠久，就能見到你曾經的敵人的屍體隨著河流漂下來……”麥克羅斯經過了這兩天得不停推銷之後，已經慢慢的抓住了點訣竅。當然了，這種訣竅離不開伍莫遠諄諄善誘的教導。
這時候那女生聽了麥克羅斯的話之後，一下子來了興趣，她有點敬畏的問麥克羅斯道：“孔夫子真的是這麽說的？”“當然是他說的，不信你可以去網上找一個叫做李約瑟的人，他這個德國人是歐洲最著名的漢學家，這個句子就是他從漢語裏麵翻譯過來的……”麥克羅斯不管三七二十一就張嘴胡吹道。
這也算是伍莫遠教給他的一種方法――隻要唬的消費者覺得“雖然聽不懂，但是覺得好像很強的樣子”那就行了，反正這t恤賣的很便宜，加上還有豐富的文化附加值，消費者自然興趣大增了。
也果然不出麥克羅斯的意料，聽到了他如此詳細的介紹後，那女生頓時眼睛亮了起來。現在在美國其實挺流行所謂的“神秘文化”的，年輕人成長起來之後都對神秘的東西很感興趣，這樣一來本身就源遠流長的東方文化自然就符合了他們的興趣。
“你的樣品有什麽？都拿出來讓我看看，哦，天啊！你們怎麽還有這麽可愛的衛衣？弄的像是小貓一樣，天！穿這個當睡衣的話簡直太可愛了，唔，可能有點厚，那就當在寢室裏麵的起居服好了，天，真是太可愛了！你等等，我這就去把旁邊幾個寢室的女生叫過來，這種好東西不能一個人獨占……”那女生一邊興奮的說著一邊去敲旁邊的寢室門，開始主動的幫麥克羅斯招攬生意。而麥克羅斯呢，他笑眯眯的看著眼前的景象，腦子裏麵卻是在回憶著這兩天的情況。
本來，麥克羅斯就跟絕大多數的伍氏學徒一樣，帶著點大學新生的那種忐忑和手足無措走上了這條推銷的道路。剛開始見到了開門的人之後，他們簡直緊張的連話都說不全。雖然這時候沒有什麽業績壓力，伍莫遠也沒說什麽要是一天賣不出去一件他們這些推銷員就死定了的話。但是作為一個普通的大學新生，他們還是心情低落――有被拒絕而產生的，又因為感覺自己好像沒有想象中那麽強大而產生的，還有怕一天結束之後統計成績的時候比不過別人，然後被別人嘲笑、比試而產生的。
就在麥克羅斯心情低落的坐在咖啡裏偷懶休息的時候，他突然接到了伍莫遠的電話。在電話裏麵，伍莫遠用很和善，好像永遠不會生氣的語氣在問著他成績怎麽樣。當麥克羅斯做好了被劈頭蓋臉罵的準備說出來自己一個業績還沒有的時候，出乎他意料的是伍莫遠並沒有爆粗口，甚至連生氣都沒有。伍莫遠就是還保持著跟剛才一樣很和藹的語氣問他是怎麽進行推銷的，然後聽完了他的自述之後，伍莫遠輕笑著有說出來了一段讓麥克羅斯這輩子都不會忘記的對話――
“還記得在電影裏麵，我們經常看到的那種很普通的男人，想去跟一個自己很喜歡的女生表白之前，他會在家裏一個人分飾兩角，一會表演自己進行表白，一邊扮演成女生做出各種反應麽？”
在聽到了麥克羅斯肯定的回複之後，伍莫遠又繼續在電話中說道：“其實這種場景普通觀眾看到了會覺得很搞笑，但是這種情節其實有很深的含義在，那就是你在進行某種重大的對話之前，要預先想好對方可能會有哪幾種反應。其實，你敲門，然後推銷給對方t恤，就跟你以後成為了波音公司的代表，去要求中國政－府購買波音客機是一樣的，這都是一種商業談判，作為商業談判，你得預先做好預案，考慮好對方可能的反應……”
說道了這裏，麥克羅斯簡直都想對伍莫遠頂禮膜拜了！他以前還從來不知道這些呢！他還不知道做一個推銷員居然還有這麽多名頭。但是，伍莫遠接下來的話更是會讓他吃驚――“你要預先想好，比如說你作為消費者的話，當一個跟你年齡差不多的推銷員上門的時候，你遇到什麽情況才會有興趣看對方的產品？拿我們的t恤來做比方的話，如果你不是我的學徒，如果你隻是個普通的u的學生，這天你正在看書或者正在玩遊戲，然後寢室門被人敲響了，門外是個年輕的推銷員，你覺得那年輕的推銷員說了什麽話才能讓你不怒氣衝衝的關門？”
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那他自己聽到了什麽推銷詞才會興趣很大的要求看產品呢？唔，得酷一點，得神秘一點，這樣以後穿著出去的時候才能被朋友們羨慕！然後最好隨著這樣神秘的噱頭，還能有點什麽巫術咒語之類的神秘詞匯，這樣以後出去跟自己朋友一說，簡直太能吸引眼球了！
於是，在伍莫遠慢慢的誘導之下，麥克羅斯以自己為藍本，不停的考慮著消費者需要什麽樣的產品，然後就從消費者需要的層麵來推銷。而為了配合這樣的推銷，他也需要事前就大概擬定針對幾種類型消費者的預案……
最終，這麽磨練出來之後，麥克羅斯就成了現在這樣，他可以在開場第一句話裏就提出一個大賣點――便宜，然後第二句話就提出來又酷又神秘的文化賣點！至少隻根據這兩個賣點，他就已經在一個小時裏麵搞定了20件衣服的訂單了！他現在簡直叫做一個誌得意滿，他覺得就算是這個工作完全沒有返點可以拿，完全沒工資，但是光是這樣免費的實習就能讓他在未來找工作的過程中更有優勢！畢竟，按照伍莫遠的理論來說，找工作也是一種談判嘛，給推銷波音飛機類似，是把自己這個人推銷給別人的公司。那別人公司的hr有幾種類型？他們想要什麽樣的員工？自己的賣點是什麽？
這種以前從來沒考慮過的環節，簡直就是在“地球online”這個現實遊戲裏的大殺器啊！
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