第81章 氣氛小組的餘熱
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這天，正是8月28日。
離蘇槿一開學，也就僅剩三天而已。
她已經提前買好了後天晚上的臥鋪車票，31號早晨就能到達魔都，提前一天趕去學校報道。
因此，蘇槿一和父母商量後，決定把【止間】文創優品店的開業時間，選在今天。
她想在上大學前，看到店鋪開業的樣子。
畢竟，投入了那麽多心血，不看著【止間】開業就離開，總會有些遺憾。
一早，蘇槿一就和父母到了店裏，再次簡單擦拭打掃了一下。
把小畫板架拿出來，寫上了開業的促銷信息，立在門邊更添了幾分文藝的感覺。
現在一切都準備就緒，就等客人上門了。
已經是上午八點多，路上的行人不少。
蘇槿一和父母，左等右等，都沒有一個客人上門。
甚至，連願意在門口逗留片刻的客人都沒有。
這讓她們一家三口，很是沮喪。
開業第一天，就如此冷清，屬實有點開局不利。
蘇槿一為自己的小任性，深感後悔。
當初陸澤建議過，最好等到學校開學後，學生人流多了再開業。
可是她沒有聽，她還是想在離家前，見證開業的過程。
就在蘇槿一發愁的時候，陸澤到了。
不僅他到了，還把張偉、劉川、何峰他們，都喊來了。
而跟在他們身後的，又是他們讓花店送來的慶賀花籃。
看到陸澤帶著朋友來慶賀，蘇槿一既驚喜又感動。
她連忙跑了出來，可憐巴巴地說道：“陸澤，我應該聽你的建議，過幾天再開業的。
現在一個客人都沒有，好不吉利啊。”
“嗬嗬，我們不是客人嗎？”陸澤笑著回道。
蘇槿一驚訝道：“你們？”
“對啊，我們也是學生，買點文具咋了？”張偉大咧咧地笑著說道。
蘇槿一笑著點點頭，感激的說道：“嗯嗯，謝謝你們。”
她轉身又望向陸澤，投去感激的目光。
張偉他們都是陸澤的死黨，肯定是看陸澤的麵子，來捧場的。
張偉和劉川他們，直接進到店裏，各自隨意選了幾支筆和一個小本子後，走到收銀台付錢。
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林棠華忙推辭道：“你們都是一一的同學，可不能收錢。大家能來捧場，就已經很感謝了。”
見蘇槿一老媽一直推托不收錢，張偉他們十分為難地看著陸澤。
陸澤走到收銀台，朝林棠華勸道：“阿姨，您就收下吧。第一天開張營業，討個彩頭。”
“唉，那就謝謝幾位同學了。以後要用文具，直接來店裏拿，阿姨不收錢。”林棠華隻好聽陸澤的話，收了下來。
眼看著，時間到了九點。
蘇文宇拿著鞭炮，到門口放了起來。
一千多響的鞭炮，劈裏啪啦的響了許久。
【止間】文創優品店，正式宣告開業。
隻是這個開業，顯得有些冷清。
鞭炮放完，所有人看著冷清的文具店，場麵十分尷尬。
蘇槿一委屈地的說道：“都怪我，非要提前開業。
現在一個客人都沒有，太尷尬了。”
“這不是還沒開學麽，等開學了，生意肯定會好的。”陸澤安慰道。
這種局麵，他也沒辦法，隻能幹等著。
等過兩天開學了，有學生路過，生意自然會好轉。
這就是為何，他沒有選擇文具產品，作為賺取第一桶金的生意。
文具雖然是剛需產品，但屬於低頻剛需。
而且產品的消費群體，也特別固定，大多數客戶就是學生。
學生買一支筆，買一個本子，買一套工具，可以用很久。
下一次再來購買，最少也要十天半個月。
某些產品，甚至一年都難得有幾次需求。
比如書包，文具盒，筆袋等產品。
產品需求少，那購買的頻率自然是非常低。
再加上放寒暑假時，學生對文具幾乎毫無需求。
這就意味著，文具店一年就隻能做9個月的生意。
需求少，低頻，就意味著文具生意的資金周轉會非常慢。
大多數時間，資金都會壓在貨上。
所以，陸澤才不建議蘇槿一家裏開傳統文具店，而是選擇開創意文具店。
創意文具店，就會好很多。
首先，店裏不用全品類鋪貨。
隻選部分有創意的產品，資金不會壓在一年都賣不動幾個的產品上。
其次，學生消費者不是因為產品的實用功能，選擇購買替換。
而是因為產品的外觀和設計，吸引他們來購買。
這樣，學生的購買欲望就會比普通文具，高出許多。
自然，購買頻率也會提升不少。
不過，即使是創意文具店，也依然是陸澤看不上的生意。
這種生意雖然能賺錢，但賺錢的速度會慢很多。
比起包子這種產品，差了不是一星半點。
不過，賺快錢的生意，大多都會很辛苦。
當初蘇槿一不希望父母，太過操勞，所以陸澤才推薦了這個生意。
賺的是少了點，但那也看和誰比。
比普通文具店，【止間】肯定會強上不少。
聽到陸澤的安慰，蘇槿一心裏好受了很多。
又聊了幾句，陸澤就和蘇槿一告辭，和張偉他們一起玩去了。
蘇槿一眼巴巴地看著陸澤離去，十分不舍。
空守店鋪，沒有客人上門，是件十分煎熬的事情。
哪怕是蘇槿一跑到書店，買了幾本雜誌回來看，依然覺得很無聊。
這一次，她徹底地被現實，好好地上了一堂課。
做事不易，做生意更不易。
當初要是有這種感悟，她都不一定會那麽盲目地信任陸澤，說服家裏開創意文具店。
至少，她也會像父母一樣，瞻前顧後。
江湖越老，膽子越小，指的就是這個意思。
當你知道做什麽都不容易，做生意不小心就會虧很多錢的時候，你還會有一往無前的勇氣嗎？
陸澤他們走後，【止間】從上午到下午，總共就進了五個客人。
一天下來，營業額才不到三十塊錢。
這讓蘇槿一很是泄氣，當初興衝衝地決定今天開業，準備大展拳腳，結果卻深受打擊。
不過，一家人還是守在店裏。
因為陸澤說過，開店的生意，必須要守店。
說幾點開門，幾點關門，必須做到，風雨無阻。
這樣，客人才會在有需要的時候，第一時間想起你。
如果提前打烊，就可能會錯失五分鍾後，路過的一個潛在客戶。
當你店鋪新開，沒有老客戶時，每一個新客戶，都很關鍵。
因此，即使到了晚飯時間，蘇槿一和父母，還是沒有選擇關門。
【止間】的營業時間，是從早上7點半，到晚上九點半。
以後蘇文宇兩口子輪流看店，完全照顧的過來。
之所以到九點半這麽晚，是因為開學後，學生大多都是9點多下晚自習。
所以晚上也有密集的學生客流，有可能做成生意。
另一邊，陸澤正和張偉他們一起，宴請氣氛組的小夥伴們。
眼看著就要開學，陸澤打算在開學前，感謝一下同學們的大力支持。
又是充當氣氛組，又是幫忙發傳單。
雖然當時也請大家吃過米粉，但畢竟那不算正式感謝。
而且同學們隔三差五地，都會來包子店照顧生意。
大家這麽給力，陸澤又怎會小氣。
於是，就通過班長江楚婷召集，今晚在陳老三小吃店宴請大家。
雖然名字是小吃店，卻是個地道的小飯館。
裏麵有個大包間，放了三張圓桌，大家擠一擠，也能坐的下。
陸澤大氣，點了不少硬菜，可樂雪碧椰汁管夠，同學們吃的相當開心。
這種大型聚會活動，班上很少有。
以前同學們，最多也不過三五人一起聚聚。
今天的飯局，讓同學們之間的感情，又拉近了許多。
酒足飯飽，陸澤又向大家送上了禮物——【止間】文創優品店的抵扣券。
一元，兩元，兩種麵值的抵扣券，每人各送了十張。
當然了，每次隻能用一張。
既然是請氣氛小組吃飯，又怎麽能不發揮一下他們的餘熱呢？
飯局結束，陸澤就領著大家，來到了【止間】。
陸澤用手一指，大家才注意到馬路對麵的店，已經開業。
雖然有幾個同學，前幾天路過時，就知道這裏開了一家新店。
但店鋪沒有開門營業，裏究竟賣什麽產品，還不得而知。
沒想到今天抬眼望去，居然是一家如此文藝小清新的店鋪。
女同學們早已經按捺不住，想立刻進去逛逛。
有陸澤送的抵扣券，大家更是動力十足。
在陸澤的示意下，氣氛小組們，發揮著最後的餘熱。
紛紛衝到【止間】店內，選購起來。
店裏突然進來這麽多人，一下子就顯得很擁擠。
蘇槿一和父母，一時都沒反應過來。
等大家拿著優惠券結賬時，他們甚至都不知道是怎麽回事。
這是陸澤私下印刷的抵扣券，也沒和蘇槿一提前說過，算是給她的開業驚喜。
聽到氣氛組小夥伴們解釋，優惠券是陸澤所送。
林棠華和蘇文宇，自是無不同意。
即使同學們用了抵扣券，依然會有不錯的利潤。
二十幾個同學，每個人都買了不少中意的文具。
【止間】首日開業的營業額，硬是被氣氛小組們撐起。
林棠華和蘇文宇，忙著幫同學們收錢、裝袋。
而蘇槿一激動地跑到店門口，一眼就看到了馬路對麵的陸澤。
她呆呆地望著他，笑的格外甜蜜。
離蘇槿一開學，也就僅剩三天而已。
她已經提前買好了後天晚上的臥鋪車票，31號早晨就能到達魔都，提前一天趕去學校報道。
因此，蘇槿一和父母商量後，決定把【止間】文創優品店的開業時間，選在今天。
她想在上大學前，看到店鋪開業的樣子。
畢竟，投入了那麽多心血，不看著【止間】開業就離開，總會有些遺憾。
一早，蘇槿一就和父母到了店裏，再次簡單擦拭打掃了一下。
把小畫板架拿出來，寫上了開業的促銷信息，立在門邊更添了幾分文藝的感覺。
現在一切都準備就緒，就等客人上門了。
已經是上午八點多，路上的行人不少。
蘇槿一和父母，左等右等，都沒有一個客人上門。
甚至，連願意在門口逗留片刻的客人都沒有。
這讓她們一家三口，很是沮喪。
開業第一天，就如此冷清，屬實有點開局不利。
蘇槿一為自己的小任性，深感後悔。
當初陸澤建議過，最好等到學校開學後，學生人流多了再開業。
可是她沒有聽，她還是想在離家前，見證開業的過程。
就在蘇槿一發愁的時候，陸澤到了。
不僅他到了，還把張偉、劉川、何峰他們，都喊來了。
而跟在他們身後的，又是他們讓花店送來的慶賀花籃。
看到陸澤帶著朋友來慶賀，蘇槿一既驚喜又感動。
她連忙跑了出來，可憐巴巴地說道：“陸澤，我應該聽你的建議，過幾天再開業的。
現在一個客人都沒有，好不吉利啊。”
“嗬嗬，我們不是客人嗎？”陸澤笑著回道。
蘇槿一驚訝道：“你們？”
“對啊，我們也是學生，買點文具咋了？”張偉大咧咧地笑著說道。
蘇槿一笑著點點頭，感激的說道：“嗯嗯，謝謝你們。”
她轉身又望向陸澤，投去感激的目光。
張偉他們都是陸澤的死黨，肯定是看陸澤的麵子，來捧場的。
張偉和劉川他們，直接進到店裏，各自隨意選了幾支筆和一個小本子後，走到收銀台付錢。
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見蘇槿一老媽一直推托不收錢，張偉他們十分為難地看著陸澤。
陸澤走到收銀台，朝林棠華勸道：“阿姨，您就收下吧。第一天開張營業，討個彩頭。”
“唉，那就謝謝幾位同學了。以後要用文具，直接來店裏拿，阿姨不收錢。”林棠華隻好聽陸澤的話，收了下來。
眼看著，時間到了九點。
蘇文宇拿著鞭炮，到門口放了起來。
一千多響的鞭炮，劈裏啪啦的響了許久。
【止間】文創優品店，正式宣告開業。
隻是這個開業，顯得有些冷清。
鞭炮放完，所有人看著冷清的文具店，場麵十分尷尬。
蘇槿一委屈地的說道：“都怪我，非要提前開業。
現在一個客人都沒有，太尷尬了。”
“這不是還沒開學麽，等開學了，生意肯定會好的。”陸澤安慰道。
這種局麵，他也沒辦法，隻能幹等著。
等過兩天開學了，有學生路過，生意自然會好轉。
這就是為何，他沒有選擇文具產品，作為賺取第一桶金的生意。
文具雖然是剛需產品，但屬於低頻剛需。
而且產品的消費群體，也特別固定，大多數客戶就是學生。
學生買一支筆，買一個本子，買一套工具，可以用很久。
下一次再來購買，最少也要十天半個月。
某些產品，甚至一年都難得有幾次需求。
比如書包，文具盒，筆袋等產品。
產品需求少，那購買的頻率自然是非常低。
再加上放寒暑假時，學生對文具幾乎毫無需求。
這就意味著，文具店一年就隻能做9個月的生意。
需求少，低頻，就意味著文具生意的資金周轉會非常慢。
大多數時間，資金都會壓在貨上。
所以，陸澤才不建議蘇槿一家裏開傳統文具店，而是選擇開創意文具店。
創意文具店，就會好很多。
首先，店裏不用全品類鋪貨。
隻選部分有創意的產品，資金不會壓在一年都賣不動幾個的產品上。
其次，學生消費者不是因為產品的實用功能，選擇購買替換。
而是因為產品的外觀和設計，吸引他們來購買。
這樣，學生的購買欲望就會比普通文具，高出許多。
自然，購買頻率也會提升不少。
不過，即使是創意文具店，也依然是陸澤看不上的生意。
這種生意雖然能賺錢，但賺錢的速度會慢很多。
比起包子這種產品，差了不是一星半點。
不過，賺快錢的生意，大多都會很辛苦。
當初蘇槿一不希望父母，太過操勞，所以陸澤才推薦了這個生意。
賺的是少了點，但那也看和誰比。
比普通文具店，【止間】肯定會強上不少。
聽到陸澤的安慰，蘇槿一心裏好受了很多。
又聊了幾句，陸澤就和蘇槿一告辭，和張偉他們一起玩去了。
蘇槿一眼巴巴地看著陸澤離去，十分不舍。
空守店鋪，沒有客人上門，是件十分煎熬的事情。
哪怕是蘇槿一跑到書店，買了幾本雜誌回來看，依然覺得很無聊。
這一次，她徹底地被現實，好好地上了一堂課。
做事不易，做生意更不易。
當初要是有這種感悟，她都不一定會那麽盲目地信任陸澤，說服家裏開創意文具店。
至少，她也會像父母一樣，瞻前顧後。
江湖越老，膽子越小，指的就是這個意思。
當你知道做什麽都不容易，做生意不小心就會虧很多錢的時候，你還會有一往無前的勇氣嗎？
陸澤他們走後，【止間】從上午到下午，總共就進了五個客人。
一天下來，營業額才不到三十塊錢。
這讓蘇槿一很是泄氣，當初興衝衝地決定今天開業，準備大展拳腳，結果卻深受打擊。
不過，一家人還是守在店裏。
因為陸澤說過，開店的生意，必須要守店。
說幾點開門，幾點關門，必須做到，風雨無阻。
這樣，客人才會在有需要的時候，第一時間想起你。
如果提前打烊，就可能會錯失五分鍾後，路過的一個潛在客戶。
當你店鋪新開，沒有老客戶時，每一個新客戶，都很關鍵。
因此，即使到了晚飯時間，蘇槿一和父母，還是沒有選擇關門。
【止間】的營業時間，是從早上7點半，到晚上九點半。
以後蘇文宇兩口子輪流看店，完全照顧的過來。
之所以到九點半這麽晚，是因為開學後，學生大多都是9點多下晚自習。
所以晚上也有密集的學生客流，有可能做成生意。
另一邊，陸澤正和張偉他們一起，宴請氣氛組的小夥伴們。
眼看著就要開學，陸澤打算在開學前，感謝一下同學們的大力支持。
又是充當氣氛組，又是幫忙發傳單。
雖然當時也請大家吃過米粉，但畢竟那不算正式感謝。
而且同學們隔三差五地，都會來包子店照顧生意。
大家這麽給力，陸澤又怎會小氣。
於是，就通過班長江楚婷召集，今晚在陳老三小吃店宴請大家。
雖然名字是小吃店，卻是個地道的小飯館。
裏麵有個大包間，放了三張圓桌，大家擠一擠，也能坐的下。
陸澤大氣，點了不少硬菜，可樂雪碧椰汁管夠，同學們吃的相當開心。
這種大型聚會活動，班上很少有。
以前同學們，最多也不過三五人一起聚聚。
今天的飯局，讓同學們之間的感情，又拉近了許多。
酒足飯飽，陸澤又向大家送上了禮物——【止間】文創優品店的抵扣券。
一元，兩元，兩種麵值的抵扣券，每人各送了十張。
當然了，每次隻能用一張。
既然是請氣氛小組吃飯，又怎麽能不發揮一下他們的餘熱呢？
飯局結束，陸澤就領著大家，來到了【止間】。
陸澤用手一指，大家才注意到馬路對麵的店，已經開業。
雖然有幾個同學，前幾天路過時，就知道這裏開了一家新店。
但店鋪沒有開門營業，裏究竟賣什麽產品，還不得而知。
沒想到今天抬眼望去，居然是一家如此文藝小清新的店鋪。
女同學們早已經按捺不住，想立刻進去逛逛。
有陸澤送的抵扣券，大家更是動力十足。
在陸澤的示意下，氣氛小組們，發揮著最後的餘熱。
紛紛衝到【止間】店內，選購起來。
店裏突然進來這麽多人，一下子就顯得很擁擠。
蘇槿一和父母，一時都沒反應過來。
等大家拿著優惠券結賬時，他們甚至都不知道是怎麽回事。
這是陸澤私下印刷的抵扣券，也沒和蘇槿一提前說過，算是給她的開業驚喜。
聽到氣氛組小夥伴們解釋，優惠券是陸澤所送。
林棠華和蘇文宇，自是無不同意。
即使同學們用了抵扣券，依然會有不錯的利潤。
二十幾個同學，每個人都買了不少中意的文具。
【止間】首日開業的營業額，硬是被氣氛小組們撐起。
林棠華和蘇文宇，忙著幫同學們收錢、裝袋。
而蘇槿一激動地跑到店門口，一眼就看到了馬路對麵的陸澤。
她呆呆地望著他，笑的格外甜蜜。