第104章 還是我家一一好
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這幾天，父母頻頻往川東縣跑。
每天坐大巴車來回，絲毫不覺辛苦。
可見為了賺錢給兒子在魔都買房，他們是有多麽上心。
不過，倒是方便了陸澤。
這些天沒人再管他，爽的不行。
就連吃飯，都是在三舅那裏蹭的。
有時間，陸澤就開始琢磨手帳生意的事情。
別看小小的一個手帳生意，做好了，不比包子店差。
更關鍵的是，陸澤想用這個生意，把自己的隊伍培養起來。
和包子店這種自產自銷的生意不同，手帳生意，更像是一種貿易。
雖然也要負責產品生產，但生產卻是找代工廠解決。
而除了生產環節外，手帳產品就和其它實體產品沒什麽區別，都屬於內貿生意。
做內貿生意，就免不了要鋪銷售渠道，鋪銷售網點。
任何實體產品，都避不開這個過程。
這也是為何，在電商時代來臨之前，實體企業往往需要積累多年，才能發展壯大的原因。
難就難在，銷售渠道和網點的鋪設。
這個過程費時費力，還極容易出現產品積壓問題。
一個不好，就把企業幹廢了。
而電商時代，網站平台已經把渠道給你鋪設好了，廠家可以入駐平台直接售賣就行。
這就是為何傳統生意，想做個幾千萬上億的營業額，得積累很多年。
而在電商時代，往往小半年、甚至幾個月就能達成。
不過在陸澤看來，傳統生意自建的渠道，那都是自己的資源。
而電商時代，命運則全掌握在網站平台手裏。
隻要平台不給你流量，企業就有可能分分鍾倒閉。
很多做了電商都企業，最後都被電商平台掐住了脖子。
電商平台就像是一個吸血鬼，不僅會吸幹企業的利潤，還會破壞企業原有的渠道體係。
所謂的擁抱互聯網，還真要三思而後行，必須有靠譜的規劃才可以。
否則，也不過是為電商平台打工而已。
現在才98年，離互聯網大時代還早的很。
想要賺錢，還得靠搭建好實體渠道和網點才行。
而搭建渠道銷售體係，就必須要有靠譜的銷售團隊。
也就是十幾年後，互聯網創業圈，張口閉口所說的地推鐵軍。
地推鐵軍這個喊法，最早還是阿裏係喊出來的。
所謂地推鐵軍，本質上和銷售團隊沒什麽區別。
無非是換個名號，顯得高大上而已。
任何生意，都離不開銷售團隊。
哪怕是後世的互聯網巨頭，很大一部分營收，一樣要靠銷售團隊去一個個洽談業務來創造。
陸澤把銷售團隊的主意，打到了趙勇強和他的一群小弟身上。
別看他們有些江湖氣，但是做銷售反倒是需要這種勁頭。
能把銷售做好的人，往往都是三教九流、五行八作，都能吃得開的人。
越能放下身段，就越容易混江湖。
趙勇強他們的江湖習氣，幹銷售正適合。
全國各地跑，還不怕被人欺負。
陸澤不指望趙勇強他們，以後都能跟著自己幹。
但隻要他們作為第一批銷售種子，漸漸地把自己的地推鐵軍帶起來就行。
反正以後盤子大了，有錢賺，不愁招不到好銷售。
下午放學回家，陸澤驚奇地發現，老爸老媽居然提前回來了。
好幾天沒給陸澤做飯吃，徐芳萍擔心兒子營養不行，又做了一桌子菜。
於是，一家人開開心心地圍坐在桌前，大塊朵頤。
陸澤一邊吃，一邊問道：“老爸，你們今天怎麽這麽早就回來了？”
“川東縣那邊，已經租下了4家店鋪。
就是麵積稍大一些，想做總店的門麵，一直沒找到合適的。
反正一時也找不到，我們就提前回來了。”陸建軍一邊扒拉著米飯，一邊解釋道。
陸澤思考了一下，忙回道：“老爸，實在找不到合適的總店，那就不找了。
另外找個不沿街的幹淨地方，當做中央廚房就行。
川東縣那邊，全部開成小店模式也不是不可以。”
“這樣行嗎？不需要一家總店來撐門麵？”陸建軍疑惑道。
陸澤笑笑解釋道：“老爸，沒必要。
能同時開幾家店，已經能說明咱家的品牌實力雄厚了。
全部采用小店模式，另選非門麵場地做中央廚房，還能更節省點成本呢。”
雖然陸澤是這樣說，但以這年頭的店租成本，節省也節省不了多少錢。
不過，隨著未來幾年經濟越來越好，以後倒是真能節省不少。
而且全小店模式，倒是更適合推廣到其它縣區去複製。
畢竟合適的大店，也不是那麽好找。
萬一以後生意好了，房東要漲租金、要趕你走，店鋪越大就越是麻煩。
而小店的搬遷成本，就會低很多。
陸建軍點了點頭，就應了下來。
按照兒子所說，操作起來倒是簡單多了。
這會兒徐芳萍插話道：“兒子，你二舅介紹了個朋友，他那有輛二手麵包車，正想轉賣。
我和你爸提前回來，就是看車去了。”
“哦，好事情啊，什麽車？多少錢？”陸澤高興地問道。
徐芳萍回答道：“兩萬出頭點，叫啥牌子來著？建軍還是你說吧。”
陸建軍接話道：“是輛昌河麵包車，開了也就一兩年，車況還不錯。
發動機都是進口鈴木的，不是國產發動機。
要不是他家裏有事急用錢，也不會這麽便宜出手。”
“那很好啊，這價格很有性價比。”陸澤聞言立即支持道。
昌河麵包車，他很清楚，在90年代可是麵包車行業的老大。
這是江右省本地的汽車企業——昌河鈴木，生產的麵包車。
昌河鈴木是由昌河汽車、昌河航空工業、鈴木株式會社及岡穀鋼機株式會社共同投資組建的合資企業。
昌河鈴木生產的昌鈴王麵包車，在90年代絕對是爛大街的車型。
就連京城的很多麵的（出租車），幾乎都是昌河麵包車。
在南方，昌河麵包車就更為普及。
尤其是昌河汽車和鈴木汽車合作後，上了鈴木發動機版本的麵包車，更是暢銷一時。
在90年代，很多體製內單位的公用車，都是用的昌河麵包車。
陸澤記得昌河麵包車，國產發動機版本，新車也就兩萬多塊錢。
而進口鈴木發動機版本，新車則要四五萬。
兩萬出頭點，買輛二手鈴木發動機版昌河麵包車，隻要車況好，還算能接受。
反正這輛二手麵包車，也就是過渡一下。
要不了兩年，老爸老媽賺錢了，自己都會想著換車。
徐芳萍猶豫道：“一下要兩萬多塊錢，真有點舍不得。”
“老媽，你和老爸來回跑一樣要花錢坐大巴。
自己買車，就當提前透支坐大巴的錢。
而且，來回奔波這麽辛苦，有個車不僅節約時間，還會輕鬆很多。
以後包子店越開越多，這都是小錢。”陸澤忙寬慰道。
麵包車可是生產工具，有利於老爸老媽的工作效率，這點錢該花還得花。
不然，一個個縣的市場拓展下去，總不能都坐大巴去。
距離遠的縣，時間上也不允許。
有輛車，其實是幫他們省錢省時間了。
陸建軍附和道：“對，這點錢不能省。
節約出時間，你還能多回來照顧照顧兒子。”
老爸這話，讓陸澤很無語，他是需要照顧的人嗎？
您二老多多出去賺錢，才是正事。
陸澤忙轉移話題：“老媽，川東縣那邊安排過去的老員工，都確定了嗎？”
“早都定了，彩玲和淑芬她們兩人帶隊過去。
本來我最想讓麗娟過去坐鎮的，但是她家兩個孩子，實在走不開。”徐芳萍回答道。
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陸澤又說道：“老媽，彩玲阿姨和淑芬阿姨，她們跟去川東縣，定了漲工資。
留守的店長，也要相應漲一點。
不一定要漲那麽多，但多少也要表示一下，鼓舞士氣。
不然，大家心裏會不平衡的。”
“兒子說的在理，彩玲和淑芬她們，都給漲了一百多塊錢工資。
麗娟和美鳳她們，多少也要漲一點。
還有新提拔的店長，也要表示表示。”陸建軍也大為同意。
徐芳萍回道：“行，我知道了，回頭就和她們單獨說。”
“老媽，千萬記住別搞大鍋飯就行。
能者多勞，按勞分配。”陸澤叮囑道。
徐芳萍不屑道：“知道，我就是吃大鍋飯吃到下崗的，我還能不懂這個？”
陸澤笑了笑，忙給老媽夾了個排骨，又捧了兩句。
僅過了兩天，陸建軍相當有決斷，直接就把小麵包車開回來了。
雖然不是什麽小轎車，但在食品公司大院，還是引起了一陣騷動。
畢竟幾個月前，陸家還是和大家一樣，麵臨下崗的職工。
沒想到，人家現在麵包車都買上了。
一陣羨慕嫉妒恨，自然是少不了的。
徐芳萍圍著麵包車，一連轉了好幾圈，又跑到前後座分別都坐著感受了一下。
雖然買之前心疼錢，可是等車開到家門口，多少還是會有些得意。
徐芳萍心想，到時候開著這麵包車回老陸家過年，再看他們誰還敢瞧不起自己。
這車再破，也是老陸家所有人裏，憑自己本事買的第一輛小汽車。
他們那些官老爺，蹭公家車算什麽本事。
陸澤看到這車，是不可能有什麽感覺的。
前世他什麽車沒見識過，一輛破昌河而已，怎麽可能讓他激動。
隻不過作為家裏的第一輛車，也算是給老爸老媽打開了一個全新的世界。
由儉入奢易，由奢入儉難。
享受過私家車的便利後，以後怎麽可能還受得了去擠大巴車。
陸澤可以預見，老陸家以後真正意義上的第一輛小轎車，也不遠了。
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PS：先發一章吧，後麵還有兩章，正在寫。
每天坐大巴車來回，絲毫不覺辛苦。
可見為了賺錢給兒子在魔都買房，他們是有多麽上心。
不過，倒是方便了陸澤。
這些天沒人再管他，爽的不行。
就連吃飯，都是在三舅那裏蹭的。
有時間，陸澤就開始琢磨手帳生意的事情。
別看小小的一個手帳生意，做好了，不比包子店差。
更關鍵的是，陸澤想用這個生意，把自己的隊伍培養起來。
和包子店這種自產自銷的生意不同，手帳生意，更像是一種貿易。
雖然也要負責產品生產，但生產卻是找代工廠解決。
而除了生產環節外，手帳產品就和其它實體產品沒什麽區別，都屬於內貿生意。
做內貿生意，就免不了要鋪銷售渠道，鋪銷售網點。
任何實體產品，都避不開這個過程。
這也是為何，在電商時代來臨之前，實體企業往往需要積累多年，才能發展壯大的原因。
難就難在，銷售渠道和網點的鋪設。
這個過程費時費力，還極容易出現產品積壓問題。
一個不好，就把企業幹廢了。
而電商時代，網站平台已經把渠道給你鋪設好了，廠家可以入駐平台直接售賣就行。
這就是為何傳統生意，想做個幾千萬上億的營業額，得積累很多年。
而在電商時代，往往小半年、甚至幾個月就能達成。
不過在陸澤看來，傳統生意自建的渠道，那都是自己的資源。
而電商時代，命運則全掌握在網站平台手裏。
隻要平台不給你流量，企業就有可能分分鍾倒閉。
很多做了電商都企業，最後都被電商平台掐住了脖子。
電商平台就像是一個吸血鬼，不僅會吸幹企業的利潤，還會破壞企業原有的渠道體係。
所謂的擁抱互聯網，還真要三思而後行，必須有靠譜的規劃才可以。
否則，也不過是為電商平台打工而已。
現在才98年，離互聯網大時代還早的很。
想要賺錢，還得靠搭建好實體渠道和網點才行。
而搭建渠道銷售體係，就必須要有靠譜的銷售團隊。
也就是十幾年後，互聯網創業圈，張口閉口所說的地推鐵軍。
地推鐵軍這個喊法，最早還是阿裏係喊出來的。
所謂地推鐵軍，本質上和銷售團隊沒什麽區別。
無非是換個名號，顯得高大上而已。
任何生意，都離不開銷售團隊。
哪怕是後世的互聯網巨頭，很大一部分營收，一樣要靠銷售團隊去一個個洽談業務來創造。
陸澤把銷售團隊的主意，打到了趙勇強和他的一群小弟身上。
別看他們有些江湖氣，但是做銷售反倒是需要這種勁頭。
能把銷售做好的人，往往都是三教九流、五行八作，都能吃得開的人。
越能放下身段，就越容易混江湖。
趙勇強他們的江湖習氣，幹銷售正適合。
全國各地跑，還不怕被人欺負。
陸澤不指望趙勇強他們，以後都能跟著自己幹。
但隻要他們作為第一批銷售種子，漸漸地把自己的地推鐵軍帶起來就行。
反正以後盤子大了，有錢賺，不愁招不到好銷售。
下午放學回家，陸澤驚奇地發現，老爸老媽居然提前回來了。
好幾天沒給陸澤做飯吃，徐芳萍擔心兒子營養不行，又做了一桌子菜。
於是，一家人開開心心地圍坐在桌前，大塊朵頤。
陸澤一邊吃，一邊問道：“老爸，你們今天怎麽這麽早就回來了？”
“川東縣那邊，已經租下了4家店鋪。
就是麵積稍大一些，想做總店的門麵，一直沒找到合適的。
反正一時也找不到，我們就提前回來了。”陸建軍一邊扒拉著米飯，一邊解釋道。
陸澤思考了一下，忙回道：“老爸，實在找不到合適的總店，那就不找了。
另外找個不沿街的幹淨地方，當做中央廚房就行。
川東縣那邊，全部開成小店模式也不是不可以。”
“這樣行嗎？不需要一家總店來撐門麵？”陸建軍疑惑道。
陸澤笑笑解釋道：“老爸，沒必要。
能同時開幾家店，已經能說明咱家的品牌實力雄厚了。
全部采用小店模式，另選非門麵場地做中央廚房，還能更節省點成本呢。”
雖然陸澤是這樣說，但以這年頭的店租成本，節省也節省不了多少錢。
不過，隨著未來幾年經濟越來越好，以後倒是真能節省不少。
而且全小店模式，倒是更適合推廣到其它縣區去複製。
畢竟合適的大店，也不是那麽好找。
萬一以後生意好了，房東要漲租金、要趕你走，店鋪越大就越是麻煩。
而小店的搬遷成本，就會低很多。
陸建軍點了點頭，就應了下來。
按照兒子所說，操作起來倒是簡單多了。
這會兒徐芳萍插話道：“兒子，你二舅介紹了個朋友，他那有輛二手麵包車，正想轉賣。
我和你爸提前回來，就是看車去了。”
“哦，好事情啊，什麽車？多少錢？”陸澤高興地問道。
徐芳萍回答道：“兩萬出頭點，叫啥牌子來著？建軍還是你說吧。”
陸建軍接話道：“是輛昌河麵包車，開了也就一兩年，車況還不錯。
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昌河麵包車，他很清楚，在90年代可是麵包車行業的老大。
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昌河鈴木是由昌河汽車、昌河航空工業、鈴木株式會社及岡穀鋼機株式會社共同投資組建的合資企業。
昌河鈴木生產的昌鈴王麵包車，在90年代絕對是爛大街的車型。
就連京城的很多麵的（出租車），幾乎都是昌河麵包車。
在南方，昌河麵包車就更為普及。
尤其是昌河汽車和鈴木汽車合作後，上了鈴木發動機版本的麵包車，更是暢銷一時。
在90年代，很多體製內單位的公用車，都是用的昌河麵包車。
陸澤記得昌河麵包車，國產發動機版本，新車也就兩萬多塊錢。
而進口鈴木發動機版本，新車則要四五萬。
兩萬出頭點，買輛二手鈴木發動機版昌河麵包車，隻要車況好，還算能接受。
反正這輛二手麵包車，也就是過渡一下。
要不了兩年，老爸老媽賺錢了，自己都會想著換車。
徐芳萍猶豫道：“一下要兩萬多塊錢，真有點舍不得。”
“老媽，你和老爸來回跑一樣要花錢坐大巴。
自己買車，就當提前透支坐大巴的錢。
而且，來回奔波這麽辛苦，有個車不僅節約時間，還會輕鬆很多。
以後包子店越開越多，這都是小錢。”陸澤忙寬慰道。
麵包車可是生產工具，有利於老爸老媽的工作效率，這點錢該花還得花。
不然，一個個縣的市場拓展下去，總不能都坐大巴去。
距離遠的縣，時間上也不允許。
有輛車，其實是幫他們省錢省時間了。
陸建軍附和道：“對，這點錢不能省。
節約出時間，你還能多回來照顧照顧兒子。”
老爸這話，讓陸澤很無語，他是需要照顧的人嗎？
您二老多多出去賺錢，才是正事。
陸澤忙轉移話題：“老媽，川東縣那邊安排過去的老員工，都確定了嗎？”
“早都定了，彩玲和淑芬她們兩人帶隊過去。
本來我最想讓麗娟過去坐鎮的，但是她家兩個孩子，實在走不開。”徐芳萍回答道。
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陸澤又說道：“老媽，彩玲阿姨和淑芬阿姨，她們跟去川東縣，定了漲工資。
留守的店長，也要相應漲一點。
不一定要漲那麽多，但多少也要表示一下，鼓舞士氣。
不然，大家心裏會不平衡的。”
“兒子說的在理，彩玲和淑芬她們，都給漲了一百多塊錢工資。
麗娟和美鳳她們，多少也要漲一點。
還有新提拔的店長，也要表示表示。”陸建軍也大為同意。
徐芳萍回道：“行，我知道了，回頭就和她們單獨說。”
“老媽，千萬記住別搞大鍋飯就行。
能者多勞，按勞分配。”陸澤叮囑道。
徐芳萍不屑道：“知道，我就是吃大鍋飯吃到下崗的，我還能不懂這個？”
陸澤笑了笑，忙給老媽夾了個排骨，又捧了兩句。
僅過了兩天，陸建軍相當有決斷，直接就把小麵包車開回來了。
雖然不是什麽小轎車，但在食品公司大院，還是引起了一陣騷動。
畢竟幾個月前，陸家還是和大家一樣，麵臨下崗的職工。
沒想到，人家現在麵包車都買上了。
一陣羨慕嫉妒恨，自然是少不了的。
徐芳萍圍著麵包車，一連轉了好幾圈，又跑到前後座分別都坐著感受了一下。
雖然買之前心疼錢，可是等車開到家門口，多少還是會有些得意。
徐芳萍心想，到時候開著這麵包車回老陸家過年，再看他們誰還敢瞧不起自己。
這車再破，也是老陸家所有人裏，憑自己本事買的第一輛小汽車。
他們那些官老爺，蹭公家車算什麽本事。
陸澤看到這車，是不可能有什麽感覺的。
前世他什麽車沒見識過，一輛破昌河而已，怎麽可能讓他激動。
隻不過作為家裏的第一輛車，也算是給老爸老媽打開了一個全新的世界。
由儉入奢易，由奢入儉難。
享受過私家車的便利後，以後怎麽可能還受得了去擠大巴車。
陸澤可以預見，老陸家以後真正意義上的第一輛小轎車，也不遠了。
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PS：先發一章吧，後麵還有兩章，正在寫。