第124章 幽幽的友誼大作戰
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
（還有一段沒寫完，等我十分鍾，等這句話消失，再看。）
趙勇強他們走了，陸澤也就不去多想。
不需要書店、文具店出錢，一個月可以多賺個幾百上千塊的生意，不同意嚐試一下，那就屬於腦子有病。
手帳這個產品，本就不是大眾消費品。
反倒是像正版音樂磁帶、小說雜誌等，屬於精神享受的奢侈品。
客戶對這個產品的消費頻次，肯定不會太高。
所以，利潤必須拉上去。
手帳本禮盒套裝，定價50元。
手帳單行本，定價15元。
這是前期做銷售測試時，試出來的結果。
就這兩個定價，不用搞的太複雜，小女生們完全可以承受。
別看比一般的本子貴，誰買誰得意。
要知道，十幾二十年後，大品牌的單個手賬本子，便宜的都要幾十塊錢，貴的甚至能賣到一百多塊錢的高價。
現在陸澤做手帳生意，第一波還是賺的小女生們的新鮮感。
這其中，海報宣傳、會員體係、以及內容期刊等運營配套，必不可少。
這是一步步建立手帳圈子文化的重要營銷工具。
沒有這個，經營所謂的手帳產品，那和賣個普通筆記本，有什麽區別？
無非，也就是本子精美一些而已。
手帳內容期刊中的一個個內容案例，一張張精美的手帳作品，對小女生們來說，才是最大的吸引力。
雖然手帳本，先天已經注定了是個小眾產品，但是給陸澤賺個第一桶金，絲毫沒有問題。
江右省一千多所中學，每所中學忽悠個兩三百個小女生，作為第一個吃螃蟹的人，難度不大。
當手帳產品推向市場，前期肯定是套裝會比較受歡迎。
畢竟套裝內各種小工具加起來非常超值，而且還有會員福利。
日子長了，手帳套裝需求就會下降。
以後就是細水長流，靠單行本和手帳周邊產品賺錢。
所以，建立品牌影響力，就非常關鍵。
沒有品牌影響力，以後賣周邊產品，肯定競爭不過義烏那群打價格戰的廠家。
好在，陸澤是第一個做手帳生意的人，可以吃到第一波紅利。
以江右省一千多所中學的規模，第一波市場鋪下去，銷售量也是會非常誇張的。
按照每所中學銷售200份套裝的目標來預估，一個班隻要3-4個女生能購買，就能達成銷售目標。
一千多所中學，所有銷售量加起來，總銷售額甚至可以突破千萬之巨。
手帳套裝，定價50元，生產訂貨成本不到20元。
分給各分銷店鋪10元利潤，留給陸澤的毛利潤隻有20元/套。
這其中，還要拿出5元來獎勵趙勇強的團隊。
也就是說，每個手帳套裝，陸澤隻能留下15元的利潤。
這裏麵，還要扣掉會員體係、期刊內容、日常運營的花銷成本，最後還得上點稅。
總的算下來，純利潤率也就在25%左右，也算不上什麽特別暴利的產品。
但僅僅是在江右省的第一波推廣，都能給陸澤帶來兩三百萬的收入。
如果推廣到全國，陸澤的這第一桶金，不可謂不小。
要知道，小馬哥一度曾經想把企鵝公司賣掉，也隻不過要價100萬而已。
哪怕是銷售不如預期，加上單行本的銷售，這一波一兩百萬的純收入，肯定是沒問題的。
為了這個手帳生意，陸澤煞費苦心籌備這麽久，遠比當初開包子店難多了。
最關鍵的還是有趙勇強和一幫小弟們加入，不然他的第一桶金計劃，還得往後推。
光是組建公司，招聘銷售人員，培訓這些，沒個一兩個月都搞不定。
可那不僅得花上一大筆啟動資金，還需要陸澤能從學校抽身才行。
有趙勇強他們的加入，既幫陸澤節省了時間省了事，也省了很大一筆啟動資金。
這才促使他，把手帳生意一下推進到如此地步。
不然，陸澤絕不會一下子玩的這麽大。
做事，遠沒有想象中容易。
天時、地利、人和，缺一不可。
市場方麵，趙勇強他們去鋪貨的時候，必須要求每個書店或文具店都直接把預訂款打到公司賬戶上。
這樣既顯得正規，也保證了資金安全。
免得哪個小弟一時見錢昏了頭，做出不理智的行為。
有【拾光】的品牌在，有拾光文創公司的介紹和帳號信息在，加上先匯款再發貨的機製，基本搞不了太多貓膩。
<a id="wzsy" href="http://m.yqxsw.org">言情小說網</a>
相信即使有小弟想中飽私囊，也沒太大機會。
陸澤可不會太天真，一切都在他的設計掌控之中。
掌控好財務和審計，其它的都影響不了大局。
誰真敢膽大貪心，免不了送他一場牢獄之災。
他們老實聽話就算了，跟著自己，以後免不了有一場富貴。
但凡不聽話，那就像長毛一樣，直接掃地出門。
那時候想跟著一起發財，除非從其他兄弟那裏去分。
可真到那一步，就是人家吃肉，他隻能跟著喝點湯了。
畢竟，誰會嫌錢多？憑什麽要分那麽多給你？
現在趙勇強他們去推市場了，陸澤也要開始籌備下一步的工作。
那就是後續生意的日常運營，以及手帳期刊的內容維護。
回頭等第一筆錢到了，先去租個便宜的場地，當公司的辦公室。
第二步，就是讓趙勇強去義烏那邊成立個分公司，租個場地當庫房。
產品生產出來後，在那邊招聘臨時工分揀打包，再直接郵寄到各個店鋪。
不用把貨運回鍾陵縣再周轉一次，憑空多出一次運費。
畢竟，以後的市場肯定不止江右省一個地區。
手帳生意，也會逐漸向全國擴張。
這些，按部就班的推進就可以。
不過，手帳會員期刊的內容，倒是讓他頭疼了。
這件事，還得落在林幽幽身上。
內容方麵，肯定是以女性的審美去把控，更加靠譜。
畢竟手帳的客群，大部分都是小女生。
中午放學時，陸澤一路快跑，直接來到（9）班門口等著。
林幽幽一出門，看見陸澤的身影，異常欣喜。
這是陸澤第一次在教室門口等她，以前都是她主動去找陸澤的。
陸澤見她出來，直接說道：“走，帶你去吃飯，有事和你說。”
林幽幽點點頭，笑的異常開心。
文科班的同學們，見狀直接驚呆了。
尤其是那些男生們，更是感歎不已。
原來冰冷淡漠的林幽幽，竟然也會笑。
望著那個動人心魄的笑容，他們酸了，望著陸澤的眼神充滿了怨念。
陸澤帶著林幽幽，再次來到了三舅的米粉店。
沒辦法，他現在缺錢，沒錢下館子嘚瑟了。
來三舅這吃，能省一頓是一頓。
第一桶金沒到賬之前，他是浪不起來了。
陸澤給自己點的牛肉粉，給林幽幽點的
趙勇強他們走了，陸澤也就不去多想。
不需要書店、文具店出錢，一個月可以多賺個幾百上千塊的生意，不同意嚐試一下，那就屬於腦子有病。
手帳這個產品，本就不是大眾消費品。
反倒是像正版音樂磁帶、小說雜誌等，屬於精神享受的奢侈品。
客戶對這個產品的消費頻次，肯定不會太高。
所以，利潤必須拉上去。
手帳本禮盒套裝，定價50元。
手帳單行本，定價15元。
這是前期做銷售測試時，試出來的結果。
就這兩個定價，不用搞的太複雜，小女生們完全可以承受。
別看比一般的本子貴，誰買誰得意。
要知道，十幾二十年後，大品牌的單個手賬本子，便宜的都要幾十塊錢，貴的甚至能賣到一百多塊錢的高價。
現在陸澤做手帳生意，第一波還是賺的小女生們的新鮮感。
這其中，海報宣傳、會員體係、以及內容期刊等運營配套，必不可少。
這是一步步建立手帳圈子文化的重要營銷工具。
沒有這個，經營所謂的手帳產品，那和賣個普通筆記本，有什麽區別？
無非，也就是本子精美一些而已。
手帳內容期刊中的一個個內容案例，一張張精美的手帳作品，對小女生們來說，才是最大的吸引力。
雖然手帳本，先天已經注定了是個小眾產品，但是給陸澤賺個第一桶金，絲毫沒有問題。
江右省一千多所中學，每所中學忽悠個兩三百個小女生，作為第一個吃螃蟹的人，難度不大。
當手帳產品推向市場，前期肯定是套裝會比較受歡迎。
畢竟套裝內各種小工具加起來非常超值，而且還有會員福利。
日子長了，手帳套裝需求就會下降。
以後就是細水長流，靠單行本和手帳周邊產品賺錢。
所以，建立品牌影響力，就非常關鍵。
沒有品牌影響力，以後賣周邊產品，肯定競爭不過義烏那群打價格戰的廠家。
好在，陸澤是第一個做手帳生意的人，可以吃到第一波紅利。
以江右省一千多所中學的規模，第一波市場鋪下去，銷售量也是會非常誇張的。
按照每所中學銷售200份套裝的目標來預估，一個班隻要3-4個女生能購買，就能達成銷售目標。
一千多所中學，所有銷售量加起來，總銷售額甚至可以突破千萬之巨。
手帳套裝，定價50元，生產訂貨成本不到20元。
分給各分銷店鋪10元利潤，留給陸澤的毛利潤隻有20元/套。
這其中，還要拿出5元來獎勵趙勇強的團隊。
也就是說，每個手帳套裝，陸澤隻能留下15元的利潤。
這裏麵，還要扣掉會員體係、期刊內容、日常運營的花銷成本，最後還得上點稅。
總的算下來，純利潤率也就在25%左右，也算不上什麽特別暴利的產品。
但僅僅是在江右省的第一波推廣，都能給陸澤帶來兩三百萬的收入。
如果推廣到全國，陸澤的這第一桶金，不可謂不小。
要知道，小馬哥一度曾經想把企鵝公司賣掉，也隻不過要價100萬而已。
哪怕是銷售不如預期，加上單行本的銷售，這一波一兩百萬的純收入，肯定是沒問題的。
為了這個手帳生意，陸澤煞費苦心籌備這麽久，遠比當初開包子店難多了。
最關鍵的還是有趙勇強和一幫小弟們加入，不然他的第一桶金計劃，還得往後推。
光是組建公司，招聘銷售人員，培訓這些，沒個一兩個月都搞不定。
可那不僅得花上一大筆啟動資金，還需要陸澤能從學校抽身才行。
有趙勇強他們的加入，既幫陸澤節省了時間省了事，也省了很大一筆啟動資金。
這才促使他，把手帳生意一下推進到如此地步。
不然，陸澤絕不會一下子玩的這麽大。
做事，遠沒有想象中容易。
天時、地利、人和，缺一不可。
市場方麵，趙勇強他們去鋪貨的時候，必須要求每個書店或文具店都直接把預訂款打到公司賬戶上。
這樣既顯得正規，也保證了資金安全。
免得哪個小弟一時見錢昏了頭，做出不理智的行為。
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陸澤可不會太天真，一切都在他的設計掌控之中。
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他們老實聽話就算了，跟著自己，以後免不了有一場富貴。
但凡不聽話，那就像長毛一樣，直接掃地出門。
那時候想跟著一起發財，除非從其他兄弟那裏去分。
可真到那一步，就是人家吃肉，他隻能跟著喝點湯了。
畢竟，誰會嫌錢多？憑什麽要分那麽多給你？
現在趙勇強他們去推市場了，陸澤也要開始籌備下一步的工作。
那就是後續生意的日常運營，以及手帳期刊的內容維護。
回頭等第一筆錢到了，先去租個便宜的場地，當公司的辦公室。
第二步，就是讓趙勇強去義烏那邊成立個分公司，租個場地當庫房。
產品生產出來後，在那邊招聘臨時工分揀打包，再直接郵寄到各個店鋪。
不用把貨運回鍾陵縣再周轉一次，憑空多出一次運費。
畢竟，以後的市場肯定不止江右省一個地區。
手帳生意，也會逐漸向全國擴張。
這些，按部就班的推進就可以。
不過，手帳會員期刊的內容，倒是讓他頭疼了。
這件事，還得落在林幽幽身上。
內容方麵，肯定是以女性的審美去把控，更加靠譜。
畢竟手帳的客群，大部分都是小女生。
中午放學時，陸澤一路快跑，直接來到（9）班門口等著。
林幽幽一出門，看見陸澤的身影，異常欣喜。
這是陸澤第一次在教室門口等她，以前都是她主動去找陸澤的。
陸澤見她出來，直接說道：“走，帶你去吃飯，有事和你說。”
林幽幽點點頭，笑的異常開心。
文科班的同學們，見狀直接驚呆了。
尤其是那些男生們，更是感歎不已。
原來冰冷淡漠的林幽幽，竟然也會笑。
望著那個動人心魄的笑容，他們酸了，望著陸澤的眼神充滿了怨念。
陸澤帶著林幽幽，再次來到了三舅的米粉店。
沒辦法，他現在缺錢，沒錢下館子嘚瑟了。
來三舅這吃，能省一頓是一頓。
第一桶金沒到賬之前，他是浪不起來了。
陸澤給自己點的牛肉粉，給林幽幽點的