第154章 發這點可不夠
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陸澤雖是喝的飲料，還是端起杯子，起身朝向二舅、三舅敬了一杯。
接著鄭重地說：“二舅、三舅，一家人不說兩家話。
這次把你們都喊來，確實是有重要的事情商量。”
“到底啥事啊？弄得緊張兮兮的？”二舅徐大川著急問道。
徐芳萍接話：“這孩子之前什麽都沒透露，我們兩口子也一頭霧水呢。
快說吧，別磨嘰了。”
“好，那我就先說個消息。
二舅、三舅，你們也知道包子店生意越來越大，所以我和爸媽商量後，請了一些管理人員，幫忙打理生意。
接下來，本來是要去龍安縣和西昌縣開分店的。
可是市場人員在那邊，進行店鋪選址考察的時候，發現了一個現象。
這兩個縣的包子店，已經出現了模仿【絕味包子】產品的情況。
雖然還沒有做到像咱家包子店一樣，有十幾種口味，但也差不了多少。
【絕味包子】的競爭對手，終於開始出現了。”
陸澤的話，讓在座的大人們都大吃一驚。這個消息，聽著可不那麽舒服。
徐芳萍關心則亂：“那怎麽辦？我們是不是別去這兩個縣開店了？”
“別急，有競爭者出現是遲早的事情，上次兒子就說過了，咱們自己不要自亂陣腳。”陸建軍作為一家之主，顯得沉穩許多。
二舅徐大川，之前跟著【絕味包子】把裝修業務也拓展去了川東縣。
起初隻是嚐試一下，沒成想還真打開了市場，拿到了好幾個家裝的項目，而且是按照省城大裝修公司的名頭接下來的，施工報價都不低。
現在聽說【絕味包子】出現競爭對手了，他也跟著擔心起來。
如果包子店發展受阻，那他的裝修業務也會跟著受影響。
徐大川試著建議道：“要不，咱就先不去龍安縣和西昌縣開店。
幹脆沿著川東縣走，去隔壁撫舟市的下屬縣城，我就不信那邊全都有競爭對手出現。”
“二哥說得沒錯，大姐、姐夫，你們別擔心。
龍安縣和西昌縣是因為離得近，所以包子店的消息才傳了過去。
撫舟市離得遠，消息肯定傳不了那麽快。
咱們就以川東縣為起點，一路開下去。”徐小山安慰說。
徐芳萍聽完兩個弟弟的話，稍微放心：“兒子，你是啥說法？”
問題是陸澤提早發現的，她相信自己兒子肯定有了主意。
“老爸，老媽，我之前就說過，競爭對手遲早都會出現的。
這正是當初，我為什麽堅持盡早開分店的原因。
市場就在那，你不早點占上，就會有人模仿，出來搶生意。
不過，【絕味包子】的領先優勢，也不可能一直保持。
咱們生意做得越大，消息就會傳得越快。
總有一天，咱們不管去哪兒，都會有競爭對手存在。
所以，出現競爭對手，咱們絲毫不用慌，積極應對就是。”陸澤冷靜地分析。
陸建軍聽罷豪氣地回道：“對，有競爭對手怕什麽，咱們堂堂正正做生意，慌什麽。”
徐芳萍勸說：“咱家的生意，這才剛剛開始，何必和人麵對麵硬幹。
不如聽大川小山說的，咱們去撫舟市那邊開店，避開競爭豈不是更好？”
“老媽，避是避不開的。和這些競爭對手，遲早都有一戰。
難道，要眼睜睜的看著省城市場，拱手讓人？”陸澤回應道。
徐芳萍仍舊不解：“說縣城開店呢，怎麽又扯到省城市場去了？”
“老媽，包子店有多賺錢，您知道的。
如果咱們選擇避開，那些競爭對手就會乘機發展壯大。
他們賺錢了，肯定也會想著擴張。要麽學我們一樣，拓展周邊縣城，要麽就會選擇到省城去開店。
咱不能給他們這個機會，必須遏製他們的發展。
因為省城市場，我們【絕味包子】必須第一個去搶占。
省城是咱家包子生意騰飛的根據地，絕不能退讓。”陸澤斬釘截鐵地說。
徐芳萍聽懵了，這又超出了她的理解範疇。
之前川東縣和鍾陵縣兩個地方跑，已經讓她和丈夫疲於應付。不然，也不會同意兒子招聘管理人員。
現在出現競爭對手，本就保守的她，第一反應就是避讓，打算先去其它地方開店。
沒想到兒子，再次語出驚人，竟然要和競爭對手幹硬仗。
徐芳萍憂慮地歎口氣：“可是，咱們過去開店，那些競爭對手豈不是模仿得更快了嗎？”
“老媽，您怎麽對自家包子店這麽沒信心呢？
他們能模仿包子的種類，難道還能模仿咱家的口味不成？
咱們老徐家的手藝，可不是誰都能偷學的。”陸澤自信地回道。
徐芳萍這才反應過來，安心不少。要說起老徐家的手藝，她可是勝券在握。
【絕味包子】的產品有十幾種，但核心產品還是肉包子。
肉包子的餡料調味配方，徐芳萍一直牢牢把控在手裏。
隻有原材料交給員工操作，調味粉向來由徐芳萍親手研磨準備。
她隻是把肉和調味粉的配比，告訴了操作員工。調味粉裏麵，各種香料的配比具體是多少，誰都不知道。
這是【絕味包子】王牌產品保持獨特美味的關鍵，怎麽可能輕易教給別人。
雖說山外有山，人外有人，但對於自家包子的口味，徐芳萍自信不輸任何人。
陸建軍現在有經驗了，非常清楚自己兒子的套路。
聽完兒子的話，他立刻聞弦歌知雅意：“陸澤，你就直說吧，是不是接下來，你又要有什麽大動作？”
“哈哈，沒錯，老爸真是越來越有前瞻性了。”陸澤又拍了拍馬屁。
陸建軍不屑道：“我還不知道你？說正事前，都要來上這麽一套。”
“嘿嘿，被您發現了。
我打算，加快【絕味包子】的開店計劃。
不僅要去龍安縣和西昌縣開店，還要繼續沿著川東縣，去撫舟市拓展。
必須趕在競爭對手紛紛出現之前，全麵鋪開。
春節前，必須拓展到十個縣城。
等過完年，咱家的【絕味包子】直接進軍省城。”陸澤終於挑明了。
陸建軍和徐芳萍夫婦絲毫沒覺得驚訝，對於陸澤的天馬行空，他們已經見怪不怪了。可徐大川和徐小山以前從沒近距離接觸過陸澤的激進風格，聽完當場驚呆。
十個縣？進軍省城？
大外甥，生意是這麽做的嗎？
徐大川比弟弟有生意經驗，擔心道：“陸澤，你這計劃太冒進了。
年前也就剩三個月，你要拓展出十個縣，豈不是一個月要拓展2-3個縣城？
包子店的生意，沒有好到那個份上，不夠你這麽折騰的。”
“二舅，我和那些管理人員一起核算過，兩個縣城的生意加起來，已經能夠支持我的計劃。
加上接下來新拓展的縣城，也漸漸會有收入，年前拓展出十個縣，沒什麽大問題。”陸澤回應道。
他還有一句話沒說，要是實在錢不夠，到時候可以從【拾光】公司支援。
現在沒到那個份上，陸澤自然不會在家人麵前，提前暴露另外一家公司，誰讓他還是個高中生呢。
“行吧，你能把握好就行。”既然陸澤這麽說，徐大川就不再質疑。雖然心裏還是很擔心。
陸澤接著又說道：“二舅，三舅，今天把你們喊來，說的可不光是包子店的事情。
您二位的生意，也和這個計劃有關。”
“什麽？和我也有關係？”三舅徐小山驚呼。
二哥的裝修業務，跟著包子店拓展，他倒是早就知道。
自己一個米粉店，怎麽也和包子店拓展聯係起來了？
陸澤笑了笑，回道：“二舅的裝修公司，也要盡快擴大規模，多招聘施工的人手，年後一起進軍省城。
至於三舅，您的米粉店，年後一起跟去省城開分店吧。”
“去省城開分店？”三舅媽馬冬梅一聽，也不淡定了。
之前二哥的裝修業務跟著包子店拓展，都做到川東縣去了，讓他們兩口子十分羨慕。
對於【徐記米粉】開分店之事，馬冬梅也和丈夫徐小山提起過。
讓他問問陸澤，是不是也可以把米粉店的生意，跟著包子店去其它縣城拓展。
可是徐小山臉皮薄，一直沒好意思開口。畢竟這家米粉店，已經讓兩口子賺了不少錢。
盡管比起包子店來是遠遠不如，但也有實力開分店了。
這回沒想到，陸澤沒打算帶他們去其它縣城開分店，而是直接讓他們去省城拓展。
陸澤繼續說：“三舅，三舅媽，我沒開玩笑。
米粉店和包子店不一樣，不僅賺錢慢，而且競爭還會更激烈。
再去其它縣城開分店，目前意義不大。
不如直接去省城拓展，畢竟以省城的人流，生意會比縣城強很多。
等米粉店什麽時候在省城鋪開，有足夠實力了，再到各個縣城拓展，那樣就容易得多。”
其實對於【徐記米粉】，陸澤早有定計。
不是所有的生意，都適合農村包圍城市戰略。
米粉店這種高客單價，賺錢不夠快的生意，就需要靠更剛需的客群支持。
在縣裏，剛需客群的基數不夠大，不足以讓米粉店快速裂變。隻能去省城拓展，才能實現快速積累。
而且，【徐記米粉】拓展分店，一樣需要人手。
靠三舅自己，估計是沒能力搞定招聘和培訓這些事情。
隻能借助【絕味包子】的人力資源體係，為【徐記米粉】源源不斷地輸送員工。
所以，他才等到這會兒，和三舅提起開分店的事情。
“行，陸澤你怎麽說，我們就怎麽配合。”徐小山毫無異議。
之前米粉店開張的時候，就是陸澤出的主意。他就是個廚子，生意經本就不懂。
大外甥有了新的指示，他當然是百分百聽命。
徐小山剛答應，徐大川又說道：“陸澤，你舅舅我這裝修公司拓展到川東縣，剛接了幾個業務。
這一下又要擴人手，還要去其它縣城拓展，年後又要進軍省城，我這恐怕會跟不上進度。
而且，光是兩個縣城的業務，我都焦頭爛額了。
再拓展下去，我擔心會誤了包子店的事情。”
徐大川的裝修公司，之前幫【絕味包子】裝修店鋪，都是親情報價，壓根就沒賺什麽錢。
難得在川東縣接到幾個業務，錢也還沒完全到手。
麵對陸澤的拓展要求，他很有壓力，生怕給姐姐家的生意耽誤了。
況且，光是兩個縣城來回奔波，他已經感到有些應付不過來了。
“二舅，別擔心，一家人不說兩家話。
錢不夠，我們可以隨時支援你。
我明白你現在的處境，裝修公司和包子店一樣，也到了該正規化運作的時候了。
<a id="wzsy" href="http://www.lingdiankanshu.com">lingdiankanshu.com</a>
管理人員該請還得請，公司的運作體係一定要標準化。
否則，裝修公司永遠也做不大。”陸澤寬慰說。
徐大川一臉不解地喃喃自語：“正規化？標準化？”
從前徐大川隻是個施工隊長，開裝修公司也是在陸澤的鼓搗下弄的。
至於公司做大了，跨地區經營該怎麽走，他不甚了解。
“沒錯，二舅，您別擔心，回頭我寫個文件給你，你就明白了。”陸澤安撫道。
大不了，讓劉敏幫裝修公司再招募兩三名管理人員。至於運作體係，則更簡單了，陸澤打算擬個章程給二舅，他照著做就好。
裝修公司不像包子店，屬於粗放型生意。隻要做好施工隊長和資金的管理，基本不會出什麽大問題。
最多做大之後，公司再招募點施工監理，確保監督各個項目的工程質量。
二舅自己最關鍵的事，是要完成從施工隊長到大裝修公司老板的身份轉變。
一方麵要招募更多的工人，一方麵要培養出更多靠譜的施工隊長。
陸澤的話，讓徐大川穩下了心。
真正的家人，就是彼此信任。
陸澤的能耐，徐大川和徐小山兩兄弟一路見識到現在，早已經服氣。
老徐家幾人，生意能齊頭並進，在座眾人聽了都很興奮。
隻有徐玲玲和徐盈盈兩姐妹，因為年齡小，完全不知道大人在談些什麽。
但看到父母聽完表哥一陣演講後的欽佩表情，貌似又懂了些什麽。
【絕味包子】加快布局，自然是牽一發動全身。
二舅和三舅的生意，也會跟著踏上新的征程。
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PS：二合一章節，修改的晚了，見諒！
接著鄭重地說：“二舅、三舅，一家人不說兩家話。
這次把你們都喊來，確實是有重要的事情商量。”
“到底啥事啊？弄得緊張兮兮的？”二舅徐大川著急問道。
徐芳萍接話：“這孩子之前什麽都沒透露，我們兩口子也一頭霧水呢。
快說吧，別磨嘰了。”
“好，那我就先說個消息。
二舅、三舅，你們也知道包子店生意越來越大，所以我和爸媽商量後，請了一些管理人員，幫忙打理生意。
接下來，本來是要去龍安縣和西昌縣開分店的。
可是市場人員在那邊，進行店鋪選址考察的時候，發現了一個現象。
這兩個縣的包子店，已經出現了模仿【絕味包子】產品的情況。
雖然還沒有做到像咱家包子店一樣，有十幾種口味，但也差不了多少。
【絕味包子】的競爭對手，終於開始出現了。”
陸澤的話，讓在座的大人們都大吃一驚。這個消息，聽著可不那麽舒服。
徐芳萍關心則亂：“那怎麽辦？我們是不是別去這兩個縣開店了？”
“別急，有競爭者出現是遲早的事情，上次兒子就說過了，咱們自己不要自亂陣腳。”陸建軍作為一家之主，顯得沉穩許多。
二舅徐大川，之前跟著【絕味包子】把裝修業務也拓展去了川東縣。
起初隻是嚐試一下，沒成想還真打開了市場，拿到了好幾個家裝的項目，而且是按照省城大裝修公司的名頭接下來的，施工報價都不低。
現在聽說【絕味包子】出現競爭對手了，他也跟著擔心起來。
如果包子店發展受阻，那他的裝修業務也會跟著受影響。
徐大川試著建議道：“要不，咱就先不去龍安縣和西昌縣開店。
幹脆沿著川東縣走，去隔壁撫舟市的下屬縣城，我就不信那邊全都有競爭對手出現。”
“二哥說得沒錯，大姐、姐夫，你們別擔心。
龍安縣和西昌縣是因為離得近，所以包子店的消息才傳了過去。
撫舟市離得遠，消息肯定傳不了那麽快。
咱們就以川東縣為起點，一路開下去。”徐小山安慰說。
徐芳萍聽完兩個弟弟的話，稍微放心：“兒子，你是啥說法？”
問題是陸澤提早發現的，她相信自己兒子肯定有了主意。
“老爸，老媽，我之前就說過，競爭對手遲早都會出現的。
這正是當初，我為什麽堅持盡早開分店的原因。
市場就在那，你不早點占上，就會有人模仿，出來搶生意。
不過，【絕味包子】的領先優勢，也不可能一直保持。
咱們生意做得越大，消息就會傳得越快。
總有一天，咱們不管去哪兒，都會有競爭對手存在。
所以，出現競爭對手，咱們絲毫不用慌，積極應對就是。”陸澤冷靜地分析。
陸建軍聽罷豪氣地回道：“對，有競爭對手怕什麽，咱們堂堂正正做生意，慌什麽。”
徐芳萍勸說：“咱家的生意，這才剛剛開始，何必和人麵對麵硬幹。
不如聽大川小山說的，咱們去撫舟市那邊開店，避開競爭豈不是更好？”
“老媽，避是避不開的。和這些競爭對手，遲早都有一戰。
難道，要眼睜睜的看著省城市場，拱手讓人？”陸澤回應道。
徐芳萍仍舊不解：“說縣城開店呢，怎麽又扯到省城市場去了？”
“老媽，包子店有多賺錢，您知道的。
如果咱們選擇避開，那些競爭對手就會乘機發展壯大。
他們賺錢了，肯定也會想著擴張。要麽學我們一樣，拓展周邊縣城，要麽就會選擇到省城去開店。
咱不能給他們這個機會，必須遏製他們的發展。
因為省城市場，我們【絕味包子】必須第一個去搶占。
省城是咱家包子生意騰飛的根據地，絕不能退讓。”陸澤斬釘截鐵地說。
徐芳萍聽懵了，這又超出了她的理解範疇。
之前川東縣和鍾陵縣兩個地方跑，已經讓她和丈夫疲於應付。不然，也不會同意兒子招聘管理人員。
現在出現競爭對手，本就保守的她，第一反應就是避讓，打算先去其它地方開店。
沒想到兒子，再次語出驚人，竟然要和競爭對手幹硬仗。
徐芳萍憂慮地歎口氣：“可是，咱們過去開店，那些競爭對手豈不是模仿得更快了嗎？”
“老媽，您怎麽對自家包子店這麽沒信心呢？
他們能模仿包子的種類，難道還能模仿咱家的口味不成？
咱們老徐家的手藝，可不是誰都能偷學的。”陸澤自信地回道。
徐芳萍這才反應過來，安心不少。要說起老徐家的手藝，她可是勝券在握。
【絕味包子】的產品有十幾種，但核心產品還是肉包子。
肉包子的餡料調味配方，徐芳萍一直牢牢把控在手裏。
隻有原材料交給員工操作，調味粉向來由徐芳萍親手研磨準備。
她隻是把肉和調味粉的配比，告訴了操作員工。調味粉裏麵，各種香料的配比具體是多少，誰都不知道。
這是【絕味包子】王牌產品保持獨特美味的關鍵，怎麽可能輕易教給別人。
雖說山外有山，人外有人，但對於自家包子的口味，徐芳萍自信不輸任何人。
陸建軍現在有經驗了，非常清楚自己兒子的套路。
聽完兒子的話，他立刻聞弦歌知雅意：“陸澤，你就直說吧，是不是接下來，你又要有什麽大動作？”
“哈哈，沒錯，老爸真是越來越有前瞻性了。”陸澤又拍了拍馬屁。
陸建軍不屑道：“我還不知道你？說正事前，都要來上這麽一套。”
“嘿嘿，被您發現了。
我打算，加快【絕味包子】的開店計劃。
不僅要去龍安縣和西昌縣開店，還要繼續沿著川東縣，去撫舟市拓展。
必須趕在競爭對手紛紛出現之前，全麵鋪開。
春節前，必須拓展到十個縣城。
等過完年，咱家的【絕味包子】直接進軍省城。”陸澤終於挑明了。
陸建軍和徐芳萍夫婦絲毫沒覺得驚訝，對於陸澤的天馬行空，他們已經見怪不怪了。可徐大川和徐小山以前從沒近距離接觸過陸澤的激進風格，聽完當場驚呆。
十個縣？進軍省城？
大外甥，生意是這麽做的嗎？
徐大川比弟弟有生意經驗，擔心道：“陸澤，你這計劃太冒進了。
年前也就剩三個月，你要拓展出十個縣，豈不是一個月要拓展2-3個縣城？
包子店的生意，沒有好到那個份上，不夠你這麽折騰的。”
“二舅，我和那些管理人員一起核算過，兩個縣城的生意加起來，已經能夠支持我的計劃。
加上接下來新拓展的縣城，也漸漸會有收入，年前拓展出十個縣，沒什麽大問題。”陸澤回應道。
他還有一句話沒說，要是實在錢不夠，到時候可以從【拾光】公司支援。
現在沒到那個份上，陸澤自然不會在家人麵前，提前暴露另外一家公司，誰讓他還是個高中生呢。
“行吧，你能把握好就行。”既然陸澤這麽說，徐大川就不再質疑。雖然心裏還是很擔心。
陸澤接著又說道：“二舅，三舅，今天把你們喊來，說的可不光是包子店的事情。
您二位的生意，也和這個計劃有關。”
“什麽？和我也有關係？”三舅徐小山驚呼。
二哥的裝修業務，跟著包子店拓展，他倒是早就知道。
自己一個米粉店，怎麽也和包子店拓展聯係起來了？
陸澤笑了笑，回道：“二舅的裝修公司，也要盡快擴大規模，多招聘施工的人手，年後一起進軍省城。
至於三舅，您的米粉店，年後一起跟去省城開分店吧。”
“去省城開分店？”三舅媽馬冬梅一聽，也不淡定了。
之前二哥的裝修業務跟著包子店拓展，都做到川東縣去了，讓他們兩口子十分羨慕。
對於【徐記米粉】開分店之事，馬冬梅也和丈夫徐小山提起過。
讓他問問陸澤，是不是也可以把米粉店的生意，跟著包子店去其它縣城拓展。
可是徐小山臉皮薄，一直沒好意思開口。畢竟這家米粉店，已經讓兩口子賺了不少錢。
盡管比起包子店來是遠遠不如，但也有實力開分店了。
這回沒想到，陸澤沒打算帶他們去其它縣城開分店，而是直接讓他們去省城拓展。
陸澤繼續說：“三舅，三舅媽，我沒開玩笑。
米粉店和包子店不一樣，不僅賺錢慢，而且競爭還會更激烈。
再去其它縣城開分店，目前意義不大。
不如直接去省城拓展，畢竟以省城的人流，生意會比縣城強很多。
等米粉店什麽時候在省城鋪開，有足夠實力了，再到各個縣城拓展，那樣就容易得多。”
其實對於【徐記米粉】，陸澤早有定計。
不是所有的生意，都適合農村包圍城市戰略。
米粉店這種高客單價，賺錢不夠快的生意，就需要靠更剛需的客群支持。
在縣裏，剛需客群的基數不夠大，不足以讓米粉店快速裂變。隻能去省城拓展，才能實現快速積累。
而且，【徐記米粉】拓展分店，一樣需要人手。
靠三舅自己，估計是沒能力搞定招聘和培訓這些事情。
隻能借助【絕味包子】的人力資源體係，為【徐記米粉】源源不斷地輸送員工。
所以，他才等到這會兒，和三舅提起開分店的事情。
“行，陸澤你怎麽說，我們就怎麽配合。”徐小山毫無異議。
之前米粉店開張的時候，就是陸澤出的主意。他就是個廚子，生意經本就不懂。
大外甥有了新的指示，他當然是百分百聽命。
徐小山剛答應，徐大川又說道：“陸澤，你舅舅我這裝修公司拓展到川東縣，剛接了幾個業務。
這一下又要擴人手，還要去其它縣城拓展，年後又要進軍省城，我這恐怕會跟不上進度。
而且，光是兩個縣城的業務，我都焦頭爛額了。
再拓展下去，我擔心會誤了包子店的事情。”
徐大川的裝修公司，之前幫【絕味包子】裝修店鋪，都是親情報價，壓根就沒賺什麽錢。
難得在川東縣接到幾個業務，錢也還沒完全到手。
麵對陸澤的拓展要求，他很有壓力，生怕給姐姐家的生意耽誤了。
況且，光是兩個縣城來回奔波，他已經感到有些應付不過來了。
“二舅，別擔心，一家人不說兩家話。
錢不夠，我們可以隨時支援你。
我明白你現在的處境，裝修公司和包子店一樣，也到了該正規化運作的時候了。
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管理人員該請還得請，公司的運作體係一定要標準化。
否則，裝修公司永遠也做不大。”陸澤寬慰說。
徐大川一臉不解地喃喃自語：“正規化？標準化？”
從前徐大川隻是個施工隊長，開裝修公司也是在陸澤的鼓搗下弄的。
至於公司做大了，跨地區經營該怎麽走，他不甚了解。
“沒錯，二舅，您別擔心，回頭我寫個文件給你，你就明白了。”陸澤安撫道。
大不了，讓劉敏幫裝修公司再招募兩三名管理人員。至於運作體係，則更簡單了，陸澤打算擬個章程給二舅，他照著做就好。
裝修公司不像包子店，屬於粗放型生意。隻要做好施工隊長和資金的管理，基本不會出什麽大問題。
最多做大之後，公司再招募點施工監理，確保監督各個項目的工程質量。
二舅自己最關鍵的事，是要完成從施工隊長到大裝修公司老板的身份轉變。
一方麵要招募更多的工人，一方麵要培養出更多靠譜的施工隊長。
陸澤的話，讓徐大川穩下了心。
真正的家人，就是彼此信任。
陸澤的能耐，徐大川和徐小山兩兄弟一路見識到現在，早已經服氣。
老徐家幾人，生意能齊頭並進，在座眾人聽了都很興奮。
隻有徐玲玲和徐盈盈兩姐妹，因為年齡小，完全不知道大人在談些什麽。
但看到父母聽完表哥一陣演講後的欽佩表情，貌似又懂了些什麽。
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PS：二合一章節，修改的晚了，見諒！