第235章 格局小了，我說的
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
隔天，黃毛劉小軍就從義烏連夜趕回來了。
大老板召喚，他怎敢怠慢，要不是交通不那麽便利，他恨不得當天就返回。
見到陸澤時，長毛一臉討好樣兒：“老板，您急招我回來有什麽吩咐？”
雖然在義烏管理生產過得挺滋潤，但總歸不如其他兄弟們賺得多。長毛也很想重新獲得陸澤的信任, 跟著一起賺大錢。
“嗯，有件重要的事情交給你去辦，辦好了我給你記一大功。”看著長毛畢恭畢敬，陸澤就是對這個家夥不怎麽感冒。
長毛一聽，立刻表起了忠心：“老板您盡管吩咐，豁出這條命去，我也一定會辦好。”
“放心，用不著你賣命。
我問問你，之前那些合作的文具廠家和供應商，他們的工廠你都去過沒？生產情況你熟不熟悉？”陸澤轉而問道。
長毛回複道：“老板，每一個工廠和供應商，我都實地考察過的，他們的情況我非常了解。尤其是生產的時候，我還會過去盯著生產質量。”
“那就好，接下來我需要你在義烏成立一個產品招商部，多招幾個人, 專門負責產品整合。
主要任務，就是找各地的文具生產廠家，讓他們給我們供貨。
一般的文具我不要，隻要創意文具。而且要做到獨家供應，給了我們之後，不允許再批發給其他人。
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因為供給我們的產品，都必須貼我們【拾光】的品牌。”陸澤直接交代道。
長毛一聽就來勁了：“這容易啊，老板，他們巴不得我們訂貨呢。”
“誰告訴你是訂貨了？”陸澤一句反問，否定了他的想法。
長毛傻了，急忙問道：“啊？不是訂貨，那廠家怎麽給我們做獨家供應呢？”
“大超市知道嗎？所有的產品都巴不得進超市銷售。超市不僅不用花錢訂貨，廠家還得給超市交進場費。而且產品銷售出去，還要付給超市一部分銷售提成。
我們在全國有兩萬多家合作門店，這是一個極大的分銷渠道。
你隻要按照超市的模式去進行產品招商，一定有廠家願意拿產品來進行合作的。”陸澤非常有把握地說道。
反正都是賺錢，怎麽賺不是賺啊。
至於貼牌，獨家供應，隻要有錢賺，對廠家來說那還叫問題嗎？前世的名創優品、網易嚴選、小米有品、京東京造等，玩的都是類似這種模式。
長毛若有所思，終於懂了點陸澤的意思：“我明白了，老板。回去我就著手開展行動。”
“這是我寫的產品招商手冊, 裏麵有話術及招商政策, 你拿回去自己先背熟，然後再給下麵員工培訓。
產品招商部我就交給你了, 這件事做好，我保證你以後賺得不比其他兄弟們差。”陸澤給長毛畫了一張大餅，當然這張餅是可以夠得著的。
長毛猛點頭，雞血瞬間被打滿：“老板放心，保證完成任務。”
又花了半天時間，給長毛交代了不少細節，還培訓了一些產品招商套路，總算是教會了。
廠家那邊，陸澤一點都不擔心他們不願意合作。唯一要操心的，就是廠家能不能信守承諾，做到獨家供應。
有時候即使簽了合同，也沒辦法做到嚴密掌控。畢竟這年頭做生意的，一個比一個猴精。
現在也是沒辦法，【拾光】文創剛剛初創期，不光是產品研發還是渠道網絡，都遠談不上強大。
等這個借雞生蛋的模式生效，就可以為【拾光】文創公司插上騰飛的翅膀。要不了多久就可以利用產品優勢，反過來把渠道銷售網絡給整合了。
說不定，【拾光】文創公司甚至可以成為陸澤手底下第一家上市公司。
長毛帶著超強的自信回去了，他對那幫生產廠家的尿性再熟悉不過。雖然都是些不見兔子不撒鷹的玩意兒，但在大老板的套路下，他們很難拒絕。
至少，會有很大一部分廠家，願意參與嚐試合作一下。
就是大老板給的任務壓力有點大。
要在短時間內，把產品招商部門建立，並快速整合到足夠的創意文具產品。不隻是局限在義烏，甚至要把招商觸手伸向全國各地。
不過，長毛也不擔心，有在各地當經理的弟兄們在，他不愁找不到各地文具廠家的聯係方式。
安排好長毛成立產品招商部，另一條自營路線陸澤也沒打算放棄，反而更加上心。
他聯係何青，擴大產品設計部門，不僅限於手帳及周邊產品，甚至要專門成立一個文具設計部門，向泛文具領域擴張。
又過了兩天，趙勇強那邊的情況終於來了反饋。
陸澤每天都會收到各地寄來的EMS，裏麵裝的都是各地的報紙和雜誌。
在這些報紙、雜誌上，都會有重要的版麵報道新概念作文大賽，文章中尤其會著重提一下林幽幽這個獲獎者。
甚至有些地方小報，更是直接用林幽幽拒絕名校這種博眼球的標題來做賣點。
頭前一個個地方小報最先報道，再是一些期刊雜誌跟著出手。
到後麵華夏青年報、三聯生活周刊、新周刊、南方周末、華西都市報等這些大紙媒，也紛紛發文加入了這場報道狂潮。
有教育改革的話題，有作文比賽的新鮮事，還有名校特招的爽點，這個熱點事件所有紙媒都想跟著蹭上一蹭。
盡管部分大紙媒堅守底線，報道的時候並不都是正麵褒獎，也會客觀地分析一些問題。但新概念作文大賽這件事，在這番鋪天蓋地般的宣傳下，算是徹底火出圈了。
不光年輕讀者們知道，就連很多家長都開始關注起這件事情。而林幽幽的名字，也被更多的人記住了。
別看這類報道並不是廣告，可有時候軟文報道，比直接打廣告的作用還要大。
跟著，【拾光】會員期刊雜誌最新一期，也緊跟著分發到全國各地的手帳會員們手上。對於林幽幽大主編在新概念作文大賽獲獎一事，進行了詳細的報道。
甚至，還把她的獲獎作文，提前登了出來。
這下，林幽幽瞬間就收獲了無數迷妹。
另一邊，見【拾光】文創公司開始發力了，《萌芽》雜誌社和作家出版社也一起舉行了新聞發布會。
新概念作文大賽作品選集和林幽幽的小說處女座——《最好的我們》，將會在4月15日同步發行，全國各地新華書店以及正規書店均有銷售。
購買不便的讀者，也可以選擇匯款給《萌芽》雜誌社和作家出版社，進行郵購。
作家出版社這次豁出去了，首批就印刷了一百萬冊的數量，分發各地進行銷售，這手筆不可謂不大。
陸澤知曉後，一個電話打給趙長忝：“趙老師，小了。”
“什麽小了？”趙長忝一頭霧水。
陸澤很雲淡風輕地問道：“格局小了，才一百萬冊？”
如此鋪天蓋地的宣傳，光是他砸出去的媒體公關費用，都有二三十萬塊錢。畢竟再是小報的記者，寫篇文章多少都要給個紅包的。
結果，對方才發行了一百萬冊，連前世韓同學的那本《三重門》的銷售量都比不上。
即使後麵可以加印，那也是低估了這次宣傳力度。
要知道這次宣傳，比前世《萌芽》雜誌社自己單打獨鬥可是要強上太多。
“一百萬冊，已經非常多了，這已經是按照暢銷書的標準在準備了。”趙長忝不解地說明道。
陸澤無奈說道：“趙老師，您這是沒把我們【拾光】幾百萬手帳會員當人啊。趕緊讓作家出版社立刻準備重版加印吧。
三百萬冊打底，奔著五百萬冊去。
真的格局小了，我說的。”
大老板召喚，他怎敢怠慢，要不是交通不那麽便利，他恨不得當天就返回。
見到陸澤時，長毛一臉討好樣兒：“老板，您急招我回來有什麽吩咐？”
雖然在義烏管理生產過得挺滋潤，但總歸不如其他兄弟們賺得多。長毛也很想重新獲得陸澤的信任, 跟著一起賺大錢。
“嗯，有件重要的事情交給你去辦，辦好了我給你記一大功。”看著長毛畢恭畢敬，陸澤就是對這個家夥不怎麽感冒。
長毛一聽，立刻表起了忠心：“老板您盡管吩咐，豁出這條命去，我也一定會辦好。”
“放心，用不著你賣命。
我問問你，之前那些合作的文具廠家和供應商，他們的工廠你都去過沒？生產情況你熟不熟悉？”陸澤轉而問道。
長毛回複道：“老板，每一個工廠和供應商，我都實地考察過的，他們的情況我非常了解。尤其是生產的時候，我還會過去盯著生產質量。”
“那就好，接下來我需要你在義烏成立一個產品招商部，多招幾個人, 專門負責產品整合。
主要任務，就是找各地的文具生產廠家，讓他們給我們供貨。
一般的文具我不要，隻要創意文具。而且要做到獨家供應，給了我們之後，不允許再批發給其他人。
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因為供給我們的產品，都必須貼我們【拾光】的品牌。”陸澤直接交代道。
長毛一聽就來勁了：“這容易啊，老板，他們巴不得我們訂貨呢。”
“誰告訴你是訂貨了？”陸澤一句反問，否定了他的想法。
長毛傻了，急忙問道：“啊？不是訂貨，那廠家怎麽給我們做獨家供應呢？”
“大超市知道嗎？所有的產品都巴不得進超市銷售。超市不僅不用花錢訂貨，廠家還得給超市交進場費。而且產品銷售出去，還要付給超市一部分銷售提成。
我們在全國有兩萬多家合作門店，這是一個極大的分銷渠道。
你隻要按照超市的模式去進行產品招商，一定有廠家願意拿產品來進行合作的。”陸澤非常有把握地說道。
反正都是賺錢，怎麽賺不是賺啊。
至於貼牌，獨家供應，隻要有錢賺，對廠家來說那還叫問題嗎？前世的名創優品、網易嚴選、小米有品、京東京造等，玩的都是類似這種模式。
長毛若有所思，終於懂了點陸澤的意思：“我明白了，老板。回去我就著手開展行動。”
“這是我寫的產品招商手冊, 裏麵有話術及招商政策, 你拿回去自己先背熟，然後再給下麵員工培訓。
產品招商部我就交給你了, 這件事做好，我保證你以後賺得不比其他兄弟們差。”陸澤給長毛畫了一張大餅，當然這張餅是可以夠得著的。
長毛猛點頭，雞血瞬間被打滿：“老板放心，保證完成任務。”
又花了半天時間，給長毛交代了不少細節，還培訓了一些產品招商套路，總算是教會了。
廠家那邊，陸澤一點都不擔心他們不願意合作。唯一要操心的，就是廠家能不能信守承諾，做到獨家供應。
有時候即使簽了合同，也沒辦法做到嚴密掌控。畢竟這年頭做生意的，一個比一個猴精。
現在也是沒辦法，【拾光】文創剛剛初創期，不光是產品研發還是渠道網絡，都遠談不上強大。
等這個借雞生蛋的模式生效，就可以為【拾光】文創公司插上騰飛的翅膀。要不了多久就可以利用產品優勢，反過來把渠道銷售網絡給整合了。
說不定，【拾光】文創公司甚至可以成為陸澤手底下第一家上市公司。
長毛帶著超強的自信回去了，他對那幫生產廠家的尿性再熟悉不過。雖然都是些不見兔子不撒鷹的玩意兒，但在大老板的套路下，他們很難拒絕。
至少，會有很大一部分廠家，願意參與嚐試合作一下。
就是大老板給的任務壓力有點大。
要在短時間內，把產品招商部門建立，並快速整合到足夠的創意文具產品。不隻是局限在義烏，甚至要把招商觸手伸向全國各地。
不過，長毛也不擔心，有在各地當經理的弟兄們在，他不愁找不到各地文具廠家的聯係方式。
安排好長毛成立產品招商部，另一條自營路線陸澤也沒打算放棄，反而更加上心。
他聯係何青，擴大產品設計部門，不僅限於手帳及周邊產品，甚至要專門成立一個文具設計部門，向泛文具領域擴張。
又過了兩天，趙勇強那邊的情況終於來了反饋。
陸澤每天都會收到各地寄來的EMS，裏麵裝的都是各地的報紙和雜誌。
在這些報紙、雜誌上，都會有重要的版麵報道新概念作文大賽，文章中尤其會著重提一下林幽幽這個獲獎者。
甚至有些地方小報，更是直接用林幽幽拒絕名校這種博眼球的標題來做賣點。
頭前一個個地方小報最先報道，再是一些期刊雜誌跟著出手。
到後麵華夏青年報、三聯生活周刊、新周刊、南方周末、華西都市報等這些大紙媒，也紛紛發文加入了這場報道狂潮。
有教育改革的話題，有作文比賽的新鮮事，還有名校特招的爽點，這個熱點事件所有紙媒都想跟著蹭上一蹭。
盡管部分大紙媒堅守底線，報道的時候並不都是正麵褒獎，也會客觀地分析一些問題。但新概念作文大賽這件事，在這番鋪天蓋地般的宣傳下，算是徹底火出圈了。
不光年輕讀者們知道，就連很多家長都開始關注起這件事情。而林幽幽的名字，也被更多的人記住了。
別看這類報道並不是廣告，可有時候軟文報道，比直接打廣告的作用還要大。
跟著，【拾光】會員期刊雜誌最新一期，也緊跟著分發到全國各地的手帳會員們手上。對於林幽幽大主編在新概念作文大賽獲獎一事，進行了詳細的報道。
甚至，還把她的獲獎作文，提前登了出來。
這下，林幽幽瞬間就收獲了無數迷妹。
另一邊，見【拾光】文創公司開始發力了，《萌芽》雜誌社和作家出版社也一起舉行了新聞發布會。
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購買不便的讀者，也可以選擇匯款給《萌芽》雜誌社和作家出版社，進行郵購。
作家出版社這次豁出去了，首批就印刷了一百萬冊的數量，分發各地進行銷售，這手筆不可謂不大。
陸澤知曉後，一個電話打給趙長忝：“趙老師，小了。”
“什麽小了？”趙長忝一頭霧水。
陸澤很雲淡風輕地問道：“格局小了，才一百萬冊？”
如此鋪天蓋地的宣傳，光是他砸出去的媒體公關費用，都有二三十萬塊錢。畢竟再是小報的記者，寫篇文章多少都要給個紅包的。
結果，對方才發行了一百萬冊，連前世韓同學的那本《三重門》的銷售量都比不上。
即使後麵可以加印，那也是低估了這次宣傳力度。
要知道這次宣傳，比前世《萌芽》雜誌社自己單打獨鬥可是要強上太多。
“一百萬冊，已經非常多了，這已經是按照暢銷書的標準在準備了。”趙長忝不解地說明道。
陸澤無奈說道：“趙老師，您這是沒把我們【拾光】幾百萬手帳會員當人啊。趕緊讓作家出版社立刻準備重版加印吧。
三百萬冊打底，奔著五百萬冊去。
真的格局小了，我說的。”