第276章 品牌定計
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
萬事開頭難，來魔都開拓市場則更是難上加難。
首先，人生地不熟，而且人手緊缺，加上幾個項目同時推進，這操作難度瞬間翻了好幾番。
這場會議開了整整一上午，並不是打完雞血便算完, 陸澤還需要分別與幾位高管敲定更多的工作細節。
就連中午吃飯，都是讓孫明亮去外麵打包回來，然後眾人待在酒店房間裏，將就對付過去的。
在魔都，陸澤會成立兩家新的公司。
一家，是【拾光文創】旗下創意產品集合店的管理公司, 專門負責運營【拾光優選】這個品牌集合店。
雖是【拾光文創】公司的子公司，但把注冊地放在魔都是有很大好處的。從品牌運營的角度來說，【拾光優選】作為一個新興品牌，注冊地、歸屬地都非常有講究。
要知道，時尚流行文化是有梯度的。
盡管情感上比較難接受，然而在現實情況中，消費者就是認為外來的和尚會念經。
這年頭消費者買產品，對品牌認可的程度從高到低排列，依次是歐美的品牌、日韓的品牌、港台的品牌，最後才是國內的品牌。
尤其像家電、數碼電子、汽車、名包名表等等高價產品，就更是如此。即便許多人嘴上不承認，可等真正掏錢的時候，內心卻很誠實。
時尚流行文化，亦是類似的梯度。很多流行元素，都是從歐美興起，然後風靡至日韓, 再由港台盛行，接著才傳入大陸地區。
喊了多年的民族文化複興，現實裏卻沒那麽容易。
科技產業需要追趕，文化相關的產業也依然如此，都需要時間的積累和一代又一代人的努力，才能迎頭趕上。
從全球的角度來說，歐美肯定是現代時尚流行文化的發源地，他們的品牌在世界各地都很暢銷，這是不爭的事實。
不然這麽些年，為何那麽多的國產廠家都喜歡取個假洋品牌做名字呢？
什麽達芬奇家具，什麽馬可波羅地磚，什麽慕思床墊，什麽雅士利奶粉、什麽卡薩帝冰箱，什麽喬丹籃球鞋、什麽Jaes男裝、什麽傑士邦安全套、什麽元気森林氣泡水，壓根都不是什麽洋牌子，全是一水的國產品牌。
而之所以這麽做，也是不得已而為之。
人家發展早，積澱深厚，產品品質和品牌文化已經有了很大優勢，於是導致消費者潛意識裏就會對洋品牌進行追捧。
國產廠家取個假洋品牌的名字，不但可以把產品價格定得更高一些，賺取額外利潤，還能讓產品相對其它國產品牌來說, 更具競爭優勢。
更有甚者, 部分廠家直接讓品牌注冊在國外, 把假洋品牌的洋鬼子身份徹底坐實。
有些高段位的操作，除了生產放在國內，你都沒辦法不承認，人家就是個100%的洋品牌。不得不說，真是無商不奸，論起套路，還得是我華夏百姓會玩。
這種現象在很多行業屢見不鮮，在文化創意行業那更是基本操作。特別像服裝、玩具、文具等創意產品，更是重災區。
本質上，洋品牌還是利用了文化梯度的差異性，使消費者認為該品牌是來自於高文化梯度地區的產品，從而對產品高度認可，並願意為此支付高昂的價格。
而時尚流行文化的梯度，不僅存在於國與國之間，甚至在國內也一樣存在梯度現象。
比如，沿海地區流行的元素和產品，通常需要很長一段時間才會流入內地，慢慢開始盛行起來。
國內的一二三四線城市，五六七八線縣區，能這樣去劃分，不僅僅指的是經濟水平差異，一定程度上也反應出了時尚流行文化的梯度問題。
基於這個規律，陸澤才打算把【拾光優選】的品牌，注冊在東海這個國際化大都市。
要知道，在不少洋產品進入華夏前，東海的很多品牌一直都是國內的天花板。魔都這個城市，在大眾的消費心智中，也占據著時尚流行文化的高地。
至於弄個假洋品牌，陸澤是不屑去做的。但利用好時尚梯度的概念，把品牌注冊在東海，卻是一件十分有必要的事情。
【拾光優選】這個從魔都誕生的創意產品集合店，其品牌文化必定會給消費者的潛意識中，植入一種自然而然的時尚流行感。
因此，運營【拾光優選】集合店的子公司，當然是注冊在魔都最為適合。
而另一家子公司，就是負責運營【嘻小羊】火鍋連鎖品牌的主體，則是從招商加盟方麵去考慮的。
雖然可以像小肥羊、小尾羊那樣，把公司注冊在包頭，容易給消費者心智中植入羊肉來源正宗的概念，但卻也會受此局限。
畢竟火鍋行業的競爭那是相當激烈，光是靠羊肉為噱頭，遲早會缺乏競爭力。
從火鍋品牌來說，想要生命力長久，就一定要讓品牌文化在消費者心智中滲透得更深。
如果單單以羊肉產品為品牌內涵，那等其它火鍋品牌都有同等羊肉產品供應的時候，你的競爭力就會被大幅削弱。
小肥羊和小尾羊這兩家火鍋龍頭後麵日漸衰弱，也有這部分原因。
所以，羊肉來源正宗，隻能作為火鍋品牌文化的一部分，絕不能是全部。
最重要的，是要讓品牌文化去迎合客戶的消費習慣跟聚餐文化需求，使得客戶一想吃火鍋時，能夠第一時間想到【嘻小羊】火鍋店。
陸澤前世的火鍋第一品牌海底撈，一度就做到了這種境界。
不過陸澤心中有數，這幾年先用【嘻小羊】品牌主打平價火鍋市場，甚至類似【嘻小羊】的品牌，還會推出幾個。
等過兩年居民消費水平上來了，他再順勢推出像海底撈這樣的高品質火鍋品牌，搶占高利潤市場。
【嘻小羊】品牌也注冊在魔都，用更時尚的方式去進行品牌包裝，不僅可以讓品牌生命力更加持久，而且在招商加盟方麵的信任背書，也會占盡優勢。
這些品牌計劃，他都一五一十地和高管們仔細分析了一遍。
接下來的工作，都要圍繞這個計劃去執行。
【拾光優選】和【嘻小羊】兩個項目皆屬於重資產運作，操作難度相當大，想要快速賺錢，還得靠招商加盟。
但陸澤不會做純割加盟商韭菜的事兒，而是打算認認真真地做出靠譜的優質品牌，以非常好的營收數字去運作上市。
割加盟商韭菜才能賺幾個錢？不光吃力不討好，還容易敗壞人品。
把品牌運作上市才能賺大錢，既能深耕積累餐飲行業的資源與人脈，還可以為陸澤帶來更多的運作資金。
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對於招商加盟的套路，他前世運作那個準上市的新餐飲品牌，就已經玩得不能再熟了，絕對能保證品牌的良性運作，加盟商還不敢胡來，弄出什麽幺蛾子。
至於【絕味包子】和【徐記米粉】，倒沒什麽要特別操心的。無非是把江右那一套成熟模式照搬過來，稍作調整，在魔都放大規模運營就行。
不過，陸澤特意對李燕琳交代了一番。讓其等忙完這陣子後，多去魔都各郊區轉轉，看一看新建的各大工業園區，為【絕味包子】和【徐記米粉】的中央工廠，考察一下買地建廠的事情。
會議一直開到了下午兩三點，陸澤講得口幹舌燥，才算是把所有事情安排完畢。
接下來一周，各項工作就靠他們去推進了。陸澤每天晚上都會來酒店跟高管們開個碰頭會，溝通一下具體進度。
待別墅裝修完成，李燕琳、劉敏、肖文斌他們都可以搬進去住，那樣陸澤找他們開會就更省心了。
會議結束，陸澤也沒空陪幾位高管吃晚飯了，讓他們自行解決。又吩咐孫明亮緊忙開車把他送回學校，因為接下來他還要趕著回去上課呢。
首先，人生地不熟，而且人手緊缺，加上幾個項目同時推進，這操作難度瞬間翻了好幾番。
這場會議開了整整一上午，並不是打完雞血便算完, 陸澤還需要分別與幾位高管敲定更多的工作細節。
就連中午吃飯，都是讓孫明亮去外麵打包回來，然後眾人待在酒店房間裏，將就對付過去的。
在魔都，陸澤會成立兩家新的公司。
一家，是【拾光文創】旗下創意產品集合店的管理公司, 專門負責運營【拾光優選】這個品牌集合店。
雖是【拾光文創】公司的子公司，但把注冊地放在魔都是有很大好處的。從品牌運營的角度來說，【拾光優選】作為一個新興品牌，注冊地、歸屬地都非常有講究。
要知道，時尚流行文化是有梯度的。
盡管情感上比較難接受，然而在現實情況中，消費者就是認為外來的和尚會念經。
這年頭消費者買產品，對品牌認可的程度從高到低排列，依次是歐美的品牌、日韓的品牌、港台的品牌，最後才是國內的品牌。
尤其像家電、數碼電子、汽車、名包名表等等高價產品，就更是如此。即便許多人嘴上不承認，可等真正掏錢的時候，內心卻很誠實。
時尚流行文化，亦是類似的梯度。很多流行元素，都是從歐美興起，然後風靡至日韓, 再由港台盛行，接著才傳入大陸地區。
喊了多年的民族文化複興，現實裏卻沒那麽容易。
科技產業需要追趕，文化相關的產業也依然如此，都需要時間的積累和一代又一代人的努力，才能迎頭趕上。
從全球的角度來說，歐美肯定是現代時尚流行文化的發源地，他們的品牌在世界各地都很暢銷，這是不爭的事實。
不然這麽些年，為何那麽多的國產廠家都喜歡取個假洋品牌做名字呢？
什麽達芬奇家具，什麽馬可波羅地磚，什麽慕思床墊，什麽雅士利奶粉、什麽卡薩帝冰箱，什麽喬丹籃球鞋、什麽Jaes男裝、什麽傑士邦安全套、什麽元気森林氣泡水，壓根都不是什麽洋牌子，全是一水的國產品牌。
而之所以這麽做，也是不得已而為之。
人家發展早，積澱深厚，產品品質和品牌文化已經有了很大優勢，於是導致消費者潛意識裏就會對洋品牌進行追捧。
國產廠家取個假洋品牌的名字，不但可以把產品價格定得更高一些，賺取額外利潤，還能讓產品相對其它國產品牌來說, 更具競爭優勢。
更有甚者, 部分廠家直接讓品牌注冊在國外, 把假洋品牌的洋鬼子身份徹底坐實。
有些高段位的操作，除了生產放在國內，你都沒辦法不承認，人家就是個100%的洋品牌。不得不說，真是無商不奸，論起套路，還得是我華夏百姓會玩。
這種現象在很多行業屢見不鮮，在文化創意行業那更是基本操作。特別像服裝、玩具、文具等創意產品，更是重災區。
本質上，洋品牌還是利用了文化梯度的差異性，使消費者認為該品牌是來自於高文化梯度地區的產品，從而對產品高度認可，並願意為此支付高昂的價格。
而時尚流行文化的梯度，不僅存在於國與國之間，甚至在國內也一樣存在梯度現象。
比如，沿海地區流行的元素和產品，通常需要很長一段時間才會流入內地，慢慢開始盛行起來。
國內的一二三四線城市，五六七八線縣區，能這樣去劃分，不僅僅指的是經濟水平差異，一定程度上也反應出了時尚流行文化的梯度問題。
基於這個規律，陸澤才打算把【拾光優選】的品牌，注冊在東海這個國際化大都市。
要知道，在不少洋產品進入華夏前，東海的很多品牌一直都是國內的天花板。魔都這個城市，在大眾的消費心智中，也占據著時尚流行文化的高地。
至於弄個假洋品牌，陸澤是不屑去做的。但利用好時尚梯度的概念，把品牌注冊在東海，卻是一件十分有必要的事情。
【拾光優選】這個從魔都誕生的創意產品集合店，其品牌文化必定會給消費者的潛意識中，植入一種自然而然的時尚流行感。
因此，運營【拾光優選】集合店的子公司，當然是注冊在魔都最為適合。
而另一家子公司，就是負責運營【嘻小羊】火鍋連鎖品牌的主體，則是從招商加盟方麵去考慮的。
雖然可以像小肥羊、小尾羊那樣，把公司注冊在包頭，容易給消費者心智中植入羊肉來源正宗的概念，但卻也會受此局限。
畢竟火鍋行業的競爭那是相當激烈，光是靠羊肉為噱頭，遲早會缺乏競爭力。
從火鍋品牌來說，想要生命力長久，就一定要讓品牌文化在消費者心智中滲透得更深。
如果單單以羊肉產品為品牌內涵，那等其它火鍋品牌都有同等羊肉產品供應的時候，你的競爭力就會被大幅削弱。
小肥羊和小尾羊這兩家火鍋龍頭後麵日漸衰弱，也有這部分原因。
所以，羊肉來源正宗，隻能作為火鍋品牌文化的一部分，絕不能是全部。
最重要的，是要讓品牌文化去迎合客戶的消費習慣跟聚餐文化需求，使得客戶一想吃火鍋時，能夠第一時間想到【嘻小羊】火鍋店。
陸澤前世的火鍋第一品牌海底撈，一度就做到了這種境界。
不過陸澤心中有數，這幾年先用【嘻小羊】品牌主打平價火鍋市場，甚至類似【嘻小羊】的品牌，還會推出幾個。
等過兩年居民消費水平上來了，他再順勢推出像海底撈這樣的高品質火鍋品牌，搶占高利潤市場。
【嘻小羊】品牌也注冊在魔都，用更時尚的方式去進行品牌包裝，不僅可以讓品牌生命力更加持久，而且在招商加盟方麵的信任背書，也會占盡優勢。
這些品牌計劃，他都一五一十地和高管們仔細分析了一遍。
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【拾光優選】和【嘻小羊】兩個項目皆屬於重資產運作，操作難度相當大，想要快速賺錢，還得靠招商加盟。
但陸澤不會做純割加盟商韭菜的事兒，而是打算認認真真地做出靠譜的優質品牌，以非常好的營收數字去運作上市。
割加盟商韭菜才能賺幾個錢？不光吃力不討好，還容易敗壞人品。
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對於招商加盟的套路，他前世運作那個準上市的新餐飲品牌，就已經玩得不能再熟了，絕對能保證品牌的良性運作，加盟商還不敢胡來，弄出什麽幺蛾子。
至於【絕味包子】和【徐記米粉】，倒沒什麽要特別操心的。無非是把江右那一套成熟模式照搬過來，稍作調整，在魔都放大規模運營就行。
不過，陸澤特意對李燕琳交代了一番。讓其等忙完這陣子後，多去魔都各郊區轉轉，看一看新建的各大工業園區，為【絕味包子】和【徐記米粉】的中央工廠，考察一下買地建廠的事情。
會議一直開到了下午兩三點，陸澤講得口幹舌燥，才算是把所有事情安排完畢。
接下來一周，各項工作就靠他們去推進了。陸澤每天晚上都會來酒店跟高管們開個碰頭會，溝通一下具體進度。
待別墅裝修完成，李燕琳、劉敏、肖文斌他們都可以搬進去住，那樣陸澤找他們開會就更省心了。
會議結束，陸澤也沒空陪幾位高管吃晚飯了，讓他們自行解決。又吩咐孫明亮緊忙開車把他送回學校，因為接下來他還要趕著回去上課呢。