第291章 一個不存在的店鋪
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
東海大學，在學生宿舍附近一共有三所食堂。
分別是男生宿舍邊上的益新樓食堂，研究生宿舍附近的山明樓食堂，以及女生宿舍中心的爾美樓食堂，每個食堂都各有特色，菜式不盡相同。
除了這三所食堂外，在D教學樓邊上還有一所水秀樓食堂, 主要是方便老師們以及為了上課來不及趕回宿舍的學生們就餐。
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此刻，在水秀樓食堂二樓的一個角落的餐桌上，陸澤和夏青禾相對而坐，二人麵前各放著一個砂鍋。
陸澤點的是牛肉砂鍋，夏青禾點的是三鮮豆腐砂鍋，分別配了一小碗米飯, 就這麽安靜地吃著。
當然了，這頓是陸澤請客。
也不知道是不是在比拚耐心，兩人都沒有說話, 就這樣自顧自吃著砂鍋。
別說，水秀樓食堂的砂鍋，味道真是不錯。
沒幾分鍾，陸澤就消滅了一大半，就是牛肉有點少，遠不如他們老徐家的【徐記米粉】厚道。
不過這也沒辦法，大學食堂要的就是性價比，太便宜自然質量就會打折扣。盡管食堂有補貼，但為了讓多數學生都吃的起，這樣一份砂鍋，在食材選擇上自然是菜多肉少。
見陸澤吃飯雖然很快，但吃相卻沒有太難看，一點都不會讓人感到不適，夏青禾心裏對陸澤的印象又好了一些。
眼看著陸澤快要吃完，夏青禾再耐不住性子, 於是開口問道：“喂，你前麵在教室說的，到底是不是真的？”
“當然是真的啊, 我可從來沒有騙過你。”陸澤用勺子舀了一勺牛肉湯喝了下去，澹然地回應到。
不僅這輩子沒有騙過夏青禾，就連上輩子他都沒有騙過夏青禾，一次都沒有。
所謂的紅顏知己，就是不需要過分掩飾，什麽事都可以分享溝通。
因為任何謊言，都是多餘的。
夏青禾好奇心越來越重，按捺不住地開口問道：“那你說的賺錢的項目，到底是什麽？”
“項目先不急，我問問你，你對做生意了不了解？”陸澤沒有直接回答，而是反問了起來。
夏青禾這次沒有急著搶答，皺著眉頭思考了片刻，才不緊不慢地回道：“說實話，做生意我並不太了解，僅有的一些認知，還是從我父親哪裏聽來的。
我父親曾經說過，無論什麽生意，都是要先找到產品和目標客戶，並想辦法把他們鏈接起來, 如果鏈接成功那就是一門好生意。”
“那你覺得大學校園這個市場怎麽樣？”陸澤又接著問道。
夏青禾試探性地猜測著：“大學校園？你指的是以大學生為客戶？”
“沒錯，就是如此。”陸澤肯定了她的猜想。
這一下，夏青禾就不是很懂了：“大學生能有多少消費力？多數學生平常吃飯都省吃儉用，哪裏來的錢消費啊？”
“確實如你所說，大學生消費力的確不強，但大學市場有一個巨大的天然優勢。”陸澤回應道。
夏青禾立刻追問道：“是什麽優勢？”
“那就是大學校園是一個客戶高度集中的市場，成千上萬名學生，都居住在一個很小的區域內。
所以即使他們購買力不強，複購率不高，依然可以用一個非常低的運營成本，撬動這個市場。
隻要找到合適的高需求產品，滿足大學生們的需要，就能賺錢。”陸澤進一步的分析著。
夏青禾又試著猜測道：“你的意思是，隻要找到適合大學生的產品，在學校裏麵開一家店，就一定能賺錢？”
“嗬嗬，差不多就是這個意思。”陸澤肯定了她的說法。
夏青禾一臉不解道：“可這和我有什麽關係，我又沒錢投資。別說是開店了，過幾個月我連飯錢都要想辦法打工去賺出來呢。”
“哈哈，我沒說是開實體店，實體店當然要很高的成本，可如果是一家虛擬店鋪，就不需要花多少錢了。”陸澤笑著回應道。
夏青禾這下徹底搞蒙了：“虛擬店鋪？什麽意思？”
“就是在客戶心中植入一概念，咱們有一家實體店鋪，但其實是一家不存在的店鋪，完全是虛擬出來的。
客戶找我們買東西，看似是在店裏消費，其實都是我們送貨上門，他根本接觸不到我們店鋪存在。”陸澤進一步解釋道。
夏青禾是越來越不信了：“你說的倒是輕鬆，那怎麽實現呢？”
她這會兒看陸澤，越來越覺得他是個大忽悠，甚至比她爹還要玄乎。
“嗬嗬，其實很簡單，雜誌郵購公司你聽說過嗎？麥考林？”陸澤再一次反問道。
夏青禾搖搖頭：“沒聽說過。”
“那戴爾電腦？安利直銷公司呢？”陸澤又接著問道。
夏青禾這下終於點了點頭：“安利我知道的，我媽媽還買過安利的保健品。”
“就類似安利公司一樣，很多公司會把產品印刷成產品手冊或是會員宣傳雜誌，郵寄給客戶。
客戶如果看到滿意的產品，就會打電話向公司訂購，而公司就會把產品再郵寄給他們。這些公司這就是通過這種類似郵購的方式，實現無終端店鋪銷售的生意。”陸澤耐心地向夏青禾進行詳細的類比解釋。
夏青禾再一次陷入了思考當中，認真琢磨著陸澤說的可行性。
陸澤說的這個生意，其實毫無技術含量，唯一的門檻就是你需要找到有競爭力的貨源。
而生意的模式，就像是發傳單一樣，給學校的各個寢室去發放產品宣傳單或目錄雜誌。如果學生有需要，就可以打電話訂購。
這種老舊的生意套路，存在了數十年了，就算是在大學裏，也不少人曾經做過。
隻不過多數廠商或公司，在大學校園都是發傳單宣傳一下，搞一兩次促銷就走，並沒有形成長期持續的營銷策略。
而陸澤想做的，就是通過定期的給學生發放產品目錄雜誌，在學生們心中植入一個長久經營的概念，就好似有一家購買很便利卻又觸摸不到的店鋪，能夠以畢竟便宜的價格，購買到他們需要的產品。
本質上來說，這就是電商店鋪的雛形。
隻不過是在互聯網普及之前，用產品目錄雜誌的方式實現出來。
這種模式，也不是陸澤空想出來的，確實是有不成功模式可以借鑒。
且不說麥考林、戴爾這種國際郵購直銷的大公司，光是國內就有無數生意人一直在用這種套路賺錢。
而且在陸澤前世，有一位交大的師兄，過兩年就憑著這套模式，很快就搶占了魔都各大高校校園的市場。
不僅快速地賺到了第一桶金，而且還在各大高校的校園附近都開出了二十幾家實體連鎖店。
這種虛擬店鋪模式，前期成本投入非常低，關鍵之處還是要找好產品貨源。
隻要有好貨源，這個虛擬店鋪模式，就能很快打開局麵。
分別是男生宿舍邊上的益新樓食堂，研究生宿舍附近的山明樓食堂，以及女生宿舍中心的爾美樓食堂，每個食堂都各有特色，菜式不盡相同。
除了這三所食堂外，在D教學樓邊上還有一所水秀樓食堂, 主要是方便老師們以及為了上課來不及趕回宿舍的學生們就餐。
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此刻，在水秀樓食堂二樓的一個角落的餐桌上，陸澤和夏青禾相對而坐，二人麵前各放著一個砂鍋。
陸澤點的是牛肉砂鍋，夏青禾點的是三鮮豆腐砂鍋，分別配了一小碗米飯, 就這麽安靜地吃著。
當然了，這頓是陸澤請客。
也不知道是不是在比拚耐心，兩人都沒有說話, 就這樣自顧自吃著砂鍋。
別說，水秀樓食堂的砂鍋，味道真是不錯。
沒幾分鍾，陸澤就消滅了一大半，就是牛肉有點少，遠不如他們老徐家的【徐記米粉】厚道。
不過這也沒辦法，大學食堂要的就是性價比，太便宜自然質量就會打折扣。盡管食堂有補貼，但為了讓多數學生都吃的起，這樣一份砂鍋，在食材選擇上自然是菜多肉少。
見陸澤吃飯雖然很快，但吃相卻沒有太難看，一點都不會讓人感到不適，夏青禾心裏對陸澤的印象又好了一些。
眼看著陸澤快要吃完，夏青禾再耐不住性子, 於是開口問道：“喂，你前麵在教室說的，到底是不是真的？”
“當然是真的啊, 我可從來沒有騙過你。”陸澤用勺子舀了一勺牛肉湯喝了下去，澹然地回應到。
不僅這輩子沒有騙過夏青禾，就連上輩子他都沒有騙過夏青禾，一次都沒有。
所謂的紅顏知己，就是不需要過分掩飾，什麽事都可以分享溝通。
因為任何謊言，都是多餘的。
夏青禾好奇心越來越重，按捺不住地開口問道：“那你說的賺錢的項目，到底是什麽？”
“項目先不急，我問問你，你對做生意了不了解？”陸澤沒有直接回答，而是反問了起來。
夏青禾這次沒有急著搶答，皺著眉頭思考了片刻，才不緊不慢地回道：“說實話，做生意我並不太了解，僅有的一些認知，還是從我父親哪裏聽來的。
我父親曾經說過，無論什麽生意，都是要先找到產品和目標客戶，並想辦法把他們鏈接起來, 如果鏈接成功那就是一門好生意。”
“那你覺得大學校園這個市場怎麽樣？”陸澤又接著問道。
夏青禾試探性地猜測著：“大學校園？你指的是以大學生為客戶？”
“沒錯，就是如此。”陸澤肯定了她的猜想。
這一下，夏青禾就不是很懂了：“大學生能有多少消費力？多數學生平常吃飯都省吃儉用，哪裏來的錢消費啊？”
“確實如你所說，大學生消費力的確不強，但大學市場有一個巨大的天然優勢。”陸澤回應道。
夏青禾立刻追問道：“是什麽優勢？”
“那就是大學校園是一個客戶高度集中的市場，成千上萬名學生，都居住在一個很小的區域內。
所以即使他們購買力不強，複購率不高，依然可以用一個非常低的運營成本，撬動這個市場。
隻要找到合適的高需求產品，滿足大學生們的需要，就能賺錢。”陸澤進一步的分析著。
夏青禾又試著猜測道：“你的意思是，隻要找到適合大學生的產品，在學校裏麵開一家店，就一定能賺錢？”
“嗬嗬，差不多就是這個意思。”陸澤肯定了她的說法。
夏青禾一臉不解道：“可這和我有什麽關係，我又沒錢投資。別說是開店了，過幾個月我連飯錢都要想辦法打工去賺出來呢。”
“哈哈，我沒說是開實體店，實體店當然要很高的成本，可如果是一家虛擬店鋪，就不需要花多少錢了。”陸澤笑著回應道。
夏青禾這下徹底搞蒙了：“虛擬店鋪？什麽意思？”
“就是在客戶心中植入一概念，咱們有一家實體店鋪，但其實是一家不存在的店鋪，完全是虛擬出來的。
客戶找我們買東西，看似是在店裏消費，其實都是我們送貨上門，他根本接觸不到我們店鋪存在。”陸澤進一步解釋道。
夏青禾是越來越不信了：“你說的倒是輕鬆，那怎麽實現呢？”
她這會兒看陸澤，越來越覺得他是個大忽悠，甚至比她爹還要玄乎。
“嗬嗬，其實很簡單，雜誌郵購公司你聽說過嗎？麥考林？”陸澤再一次反問道。
夏青禾搖搖頭：“沒聽說過。”
“那戴爾電腦？安利直銷公司呢？”陸澤又接著問道。
夏青禾這下終於點了點頭：“安利我知道的，我媽媽還買過安利的保健品。”
“就類似安利公司一樣，很多公司會把產品印刷成產品手冊或是會員宣傳雜誌，郵寄給客戶。
客戶如果看到滿意的產品，就會打電話向公司訂購，而公司就會把產品再郵寄給他們。這些公司這就是通過這種類似郵購的方式，實現無終端店鋪銷售的生意。”陸澤耐心地向夏青禾進行詳細的類比解釋。
夏青禾再一次陷入了思考當中，認真琢磨著陸澤說的可行性。
陸澤說的這個生意，其實毫無技術含量，唯一的門檻就是你需要找到有競爭力的貨源。
而生意的模式，就像是發傳單一樣，給學校的各個寢室去發放產品宣傳單或目錄雜誌。如果學生有需要，就可以打電話訂購。
這種老舊的生意套路，存在了數十年了，就算是在大學裏，也不少人曾經做過。
隻不過多數廠商或公司，在大學校園都是發傳單宣傳一下，搞一兩次促銷就走，並沒有形成長期持續的營銷策略。
而陸澤想做的，就是通過定期的給學生發放產品目錄雜誌，在學生們心中植入一個長久經營的概念，就好似有一家購買很便利卻又觸摸不到的店鋪，能夠以畢竟便宜的價格，購買到他們需要的產品。
本質上來說，這就是電商店鋪的雛形。
隻不過是在互聯網普及之前，用產品目錄雜誌的方式實現出來。
這種模式，也不是陸澤空想出來的，確實是有不成功模式可以借鑒。
且不說麥考林、戴爾這種國際郵購直銷的大公司，光是國內就有無數生意人一直在用這種套路賺錢。
而且在陸澤前世，有一位交大的師兄，過兩年就憑著這套模式，很快就搶占了魔都各大高校校園的市場。
不僅快速地賺到了第一桶金，而且還在各大高校的校園附近都開出了二十幾家實體連鎖店。
這種虛擬店鋪模式，前期成本投入非常低，關鍵之處還是要找好產品貨源。
隻要有好貨源，這個虛擬店鋪模式，就能很快打開局麵。