第305章 這麽漂亮的姑娘，可惜了
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
夏青禾突然來這麽一句，再次把杜天霖搞蒙了。
他並不知道自己的一句話，就把人家夏大小姐給得罪了。
見氣氛尷尬，明白怎麽回事的陸澤又不得不開口打圓場：“嗬嗬，咱不搞各種歧視哈，隻要是願意勤工儉學，有賺錢欲望, 無論誰都可以。”
看了看夏青禾的神色，韓旭也琢磨過味兒來，連忙跟著緩和氣氛：“對，對，是這個道理。隻要願意賺錢，咱們都歡迎。”
“對對對, 都一樣, 都一樣。”杜天霖這下也反應過來了。
氣氛還是沒完全緩過勁來，陸澤沒好氣地朝著夏青禾使了個眼色。
夏青禾看到陸澤不滿的表情和略帶責怪的眼色, 也知道自己有點反應過度，隻糾結了片刻她就開口道歉：“對不起，剛剛是我態度不對。”
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“不打緊，一點小事情，都過去了。”人家美女都道歉了，杜天霖作為老爺們兒當然也要大氣一些。
陸澤緊忙開口轉移話題：“行了，咱們下樓討論一下未來的具體計劃。接下來能不能賺錢，就看咱們的了。”
於是四人下樓，找了個辦公桌，看著陸澤拿出提前打印好的商業計劃書，一條一條地講解著。
不僅講了樂購商城，也講了運營計劃。
每個學校小招1-2個代理，然後定期給他們郵寄產品宣傳單或產品雜誌。
由校園代理們, 服務所在高校的學生客戶, 負責充當售前、售後客服、處理訂單、送貨上門等工作。
而每一個代理，都會拿到5%的銷售提成。
而夏青禾、韓旭和杜天霖三人，也分別都能拿到5%的銷售提成。
正常來說，這年頭渠道流通領域的毛利率至少是在30%-40%，尤其現在是產品為王的時代，行業幾乎沒有內卷，渠道分銷商還是非常賺錢的。
要不是過幾年電商出來攪和市場，各級分銷商都能吃得盆滿缽滿。
所以，陸澤弄得這個大學校園購物的項目，所整合的產品也有足夠的利潤空間去給校園代理們賺錢。
“陸澤，你弄得CD機隨身聽這類產品是不是太貴了些？一般學生能買的起嗎？”杜天霖不僅有些擔心。
陸澤大笑解釋道：“嗬嗬，越是貴的產品，就越有人追捧。
像CD機隨身聽這類產品，一台的利潤足夠抵得上你賣好幾台收音機或電子辭典了。
你看，索尼的CD機隨身聽越做越薄，其它品牌的機器也會逐漸跟風。
我預計，明年將會是CD機隨身聽大賣的元年。
光是這類產品，就能讓咱們大賺一筆。”
這是陸澤前世經曆過的事情，CD機隨身聽確實從明年開始逐漸熱賣。
雖然不是人人都消費的起，但隨著老百姓收入逐漸提高，也開始向大眾普及。
畢竟電腦那麽貴的玩意兒, 都能開始在大學校園普及, 更何況是CD機隨身聽這種東西呢。
而且因為音質的優勢, 即使MP3播放器隨身聽上市後, CD機隨身聽也依然很有市場。
真正打敗CD機隨身聽的，並不是MP3播放器，而是音樂手機。
韓旭又問道：“陸澤，咱們怎麽還賣手機啊？”
“這就是個噱頭，其實短期內根本不會有什麽學生問咱們買手機。
隻是為了宣傳出去，顯得咱們實力雄厚而已。
等過兩年，咱們生意做大了，倒是可以考慮殺入手機銷售的領域。”陸澤不得不解釋一句。
雖然華強北也有貨源，但大學生此時還不是手機消費的主要客戶群體。
即使有部分富二代買的起，也不會找陸澤他們訂購。
畢竟手機這玩意兒，多數人這會兒還是會去線下實體店體驗一下再購買。
夏青禾思考片刻後，也問了一個關鍵問題：“一下有這麽多產品，做產品資料、印傳單、發傳單，一時半會兒也操作不過來啊。”
“嗬嗬，咱們不用一下全推出去，那樣轉化的購買率真不一定很高。
每周精選一些產品，印個小冊子，分發出去就可以。
等以後做順了，也可以一周分發兩次。
甚至，可以專門針對一些爆款產品，出一些單頁去分發宣傳。
這樣，咱們的產品反而會不斷重複地出現在客戶麵前，不斷引起關注，把客戶培養出刻意收集留存我們的產品傳單或雜誌的習慣。
等他們想買的時候，就可以隨時聯係我們。
而且每期推出的產品少，不僅不會讓客戶感到眼花繚亂，內容方麵還可以做的更精致，把產品包裝的讓客戶更有購買欲望。”陸澤再次解釋道。
雖然小弟們給陸澤整合了很多產品，但他也沒打算全用上。
做生意就是如此，一開始並不需要貪大求全，反而是單點突破比較好。
就好比JD的東哥，一開始在中關村也不過是個賣刻錄機和光碟的。
在早起階段，隻要有爆款產品就能把生意做起來。
等到客戶積累多了，生意規模大了，團隊人手也足夠了，再去豐富產品也不遲。
可無論生意做的多大，產品也不是越多越好。
多年後電商領域經常講的SKU管理，就是這麽個意思。
SKU全稱為Stog Unit（庫存量單位），即庫存進出計量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。
原本是對於大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個必要的方法。現在已經被引申為產品統一編號的簡稱，每種產品均對應有唯一的SKU號。
因此，後來互聯網黑話中的SKU，就是指一款商品，也就是單品。
哪怕是一款商品有多個顏色，那就有多個SKU。
而SKU的組合，就是整個公司所有產品的選品策略體現。
並不是SKU越多越好，多到一定程度就會超過公司的管理極限。
要知道過幾年橫行一時的電商巨頭凡客誠品，就是因為創始人膨脹了，急速去擴增產品類目，每天都有海量的單品上新，導致公司活活被巨大的SKU撐死。
產品的SKU，一定要和客戶的規模、活躍度、購買力以及公司的運營能力相匹配，否則都是低效甚至無效的。
夏青禾聞言，若有所思的點了點頭：“那我就不著急了，可以慢慢把美妝產品的內容做的好一點。”
“嗯，我回頭給你們一人一把鑰匙，隨時可以過來拿樣品。
尤其是青禾你，可以把你認為最受女生們歡迎的產品挑出來，拿回去找同學們試用。
然後拍照、寫文桉，把內容做的更專業，更有參考性。
這樣其他女生們看了，才會被你們種草。”陸澤一時口快，連互聯網鼎盛時期的網絡熱詞都脫口而出了。
夏青禾聽懵了：“種草？什麽意思？”
“就是一種比喻，你們做的內容越精致，給別人推薦好貨以誘人購買的效率就越高。
就好比種草一樣，提前把產品植入了客戶的心智，等客戶有需求的時候，第一時間就會想到你的推薦，從而達成購買行為。
這種營銷套路，用種草、收割來比喻不是很形象麽。
所以，青禾你接下來的工作特別重要。”陸澤不得不把這個提前麵世的網絡熱詞解釋了一番。
3C產品的資料，放點好看的照片和硬件參數介紹即可，畢竟大品牌廠商早就做過很多輪廣告了。
可小眾美妝產品不同，真想有好的銷量，就必須要做的更多。
夏青禾一聽，眼睛都亮了：“這個詞是你發明的嗎？別說，還真挺傳神的。”
“嗬嗬，我也是聽別人說的。”陸澤還沒臉皮厚到把這個詞的發明功勞據為己有。
韓旭激動地說道：“越聽越興奮，說得我都想翹課去發傳單了。”
“別，你可給我消停點，不要因為賺點小錢掛科，那就不值當了。”陸澤連忙勸阻。
杜天霖忙替韓旭一起做了保證：“放心，我們有分寸的。”
“嗯，接下來兩周，你們就全力去招校園代理。
這是給你們的活動經費，都給我打車來回，別想著省錢，市場推廣的效率更重要。”說著陸澤就給了韓旭、杜天霖每人發了兩千塊錢。
韓旭不好意思地拒絕道：“不用，不用，我們打車的錢還是有的。”
“拿著吧，多退少補，算是正常報銷。公司不差這點車錢，把事情做好就行。”陸澤隻好又勸了一句。
他倒是沒給夏青禾發經費，畢竟暫時也用不著她去跑市場。
沒有正當名目，即使給她經費，夏青禾也不會要。這丫頭就是這麽倔。
又討論了些後續的工作安排和對接流程，這次碰頭會終於結束，三人算是正式入夥。
接下來各司其職，按照計劃把項目一點點推進，生意就能慢慢成型。
陸澤他們先把夏青禾送回了寢室，然後三人才慢慢晃悠回去。
路上，杜天霖好奇地問起：“陸澤，這位美女你是怎麽認識的？她真是土豪家的大小姐？”
“你管那麽多幹嘛？青禾她做事能力可是很強的，到時候你倆可別給我丟臉。”陸澤懶得解釋太多。
韓旭一臉神秘地問道：“嘿嘿，陸澤，你是不是想追她啊？”
他前麵可是觀察的非常細致，陸澤和夏青禾之間很不對勁，這兩人絕對有情況。
“追你個鬼，我和她一點事沒有。”陸澤，以證清白。
韓旭真替陸澤著急：“這麽漂亮的姑娘，你都不稀罕？可惜了。”
“你可惜個屁啊，以後你女朋友也差不了多少...”陸澤沒好氣地回道。
要不是收話快，他差點提前泄露天機。
他並不知道自己的一句話，就把人家夏大小姐給得罪了。
見氣氛尷尬，明白怎麽回事的陸澤又不得不開口打圓場：“嗬嗬，咱不搞各種歧視哈，隻要是願意勤工儉學，有賺錢欲望, 無論誰都可以。”
看了看夏青禾的神色，韓旭也琢磨過味兒來，連忙跟著緩和氣氛：“對，對，是這個道理。隻要願意賺錢，咱們都歡迎。”
“對對對, 都一樣, 都一樣。”杜天霖這下也反應過來了。
氣氛還是沒完全緩過勁來，陸澤沒好氣地朝著夏青禾使了個眼色。
夏青禾看到陸澤不滿的表情和略帶責怪的眼色, 也知道自己有點反應過度，隻糾結了片刻她就開口道歉：“對不起，剛剛是我態度不對。”
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“不打緊，一點小事情，都過去了。”人家美女都道歉了，杜天霖作為老爺們兒當然也要大氣一些。
陸澤緊忙開口轉移話題：“行了，咱們下樓討論一下未來的具體計劃。接下來能不能賺錢，就看咱們的了。”
於是四人下樓，找了個辦公桌，看著陸澤拿出提前打印好的商業計劃書，一條一條地講解著。
不僅講了樂購商城，也講了運營計劃。
每個學校小招1-2個代理，然後定期給他們郵寄產品宣傳單或產品雜誌。
由校園代理們, 服務所在高校的學生客戶, 負責充當售前、售後客服、處理訂單、送貨上門等工作。
而每一個代理，都會拿到5%的銷售提成。
而夏青禾、韓旭和杜天霖三人，也分別都能拿到5%的銷售提成。
正常來說，這年頭渠道流通領域的毛利率至少是在30%-40%，尤其現在是產品為王的時代，行業幾乎沒有內卷，渠道分銷商還是非常賺錢的。
要不是過幾年電商出來攪和市場，各級分銷商都能吃得盆滿缽滿。
所以，陸澤弄得這個大學校園購物的項目，所整合的產品也有足夠的利潤空間去給校園代理們賺錢。
“陸澤，你弄得CD機隨身聽這類產品是不是太貴了些？一般學生能買的起嗎？”杜天霖不僅有些擔心。
陸澤大笑解釋道：“嗬嗬，越是貴的產品，就越有人追捧。
像CD機隨身聽這類產品，一台的利潤足夠抵得上你賣好幾台收音機或電子辭典了。
你看，索尼的CD機隨身聽越做越薄，其它品牌的機器也會逐漸跟風。
我預計，明年將會是CD機隨身聽大賣的元年。
光是這類產品，就能讓咱們大賺一筆。”
這是陸澤前世經曆過的事情，CD機隨身聽確實從明年開始逐漸熱賣。
雖然不是人人都消費的起，但隨著老百姓收入逐漸提高，也開始向大眾普及。
畢竟電腦那麽貴的玩意兒, 都能開始在大學校園普及, 更何況是CD機隨身聽這種東西呢。
而且因為音質的優勢, 即使MP3播放器隨身聽上市後, CD機隨身聽也依然很有市場。
真正打敗CD機隨身聽的，並不是MP3播放器，而是音樂手機。
韓旭又問道：“陸澤，咱們怎麽還賣手機啊？”
“這就是個噱頭，其實短期內根本不會有什麽學生問咱們買手機。
隻是為了宣傳出去，顯得咱們實力雄厚而已。
等過兩年，咱們生意做大了，倒是可以考慮殺入手機銷售的領域。”陸澤不得不解釋一句。
雖然華強北也有貨源，但大學生此時還不是手機消費的主要客戶群體。
即使有部分富二代買的起，也不會找陸澤他們訂購。
畢竟手機這玩意兒，多數人這會兒還是會去線下實體店體驗一下再購買。
夏青禾思考片刻後，也問了一個關鍵問題：“一下有這麽多產品，做產品資料、印傳單、發傳單，一時半會兒也操作不過來啊。”
“嗬嗬，咱們不用一下全推出去，那樣轉化的購買率真不一定很高。
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雖然小弟們給陸澤整合了很多產品，但他也沒打算全用上。
做生意就是如此，一開始並不需要貪大求全，反而是單點突破比較好。
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在早起階段，隻要有爆款產品就能把生意做起來。
等到客戶積累多了，生意規模大了，團隊人手也足夠了，再去豐富產品也不遲。
可無論生意做的多大，產品也不是越多越好。
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SKU全稱為Stog Unit（庫存量單位），即庫存進出計量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。
原本是對於大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個必要的方法。現在已經被引申為產品統一編號的簡稱，每種產品均對應有唯一的SKU號。
因此，後來互聯網黑話中的SKU，就是指一款商品，也就是單品。
哪怕是一款商品有多個顏色，那就有多個SKU。
而SKU的組合，就是整個公司所有產品的選品策略體現。
並不是SKU越多越好，多到一定程度就會超過公司的管理極限。
要知道過幾年橫行一時的電商巨頭凡客誠品，就是因為創始人膨脹了，急速去擴增產品類目，每天都有海量的單品上新，導致公司活活被巨大的SKU撐死。
產品的SKU，一定要和客戶的規模、活躍度、購買力以及公司的運營能力相匹配，否則都是低效甚至無效的。
夏青禾聞言，若有所思的點了點頭：“那我就不著急了，可以慢慢把美妝產品的內容做的好一點。”
“嗯，我回頭給你們一人一把鑰匙，隨時可以過來拿樣品。
尤其是青禾你，可以把你認為最受女生們歡迎的產品挑出來，拿回去找同學們試用。
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這樣其他女生們看了，才會被你們種草。”陸澤一時口快，連互聯網鼎盛時期的網絡熱詞都脫口而出了。
夏青禾聽懵了：“種草？什麽意思？”
“就是一種比喻，你們做的內容越精致，給別人推薦好貨以誘人購買的效率就越高。
就好比種草一樣，提前把產品植入了客戶的心智，等客戶有需求的時候，第一時間就會想到你的推薦，從而達成購買行為。
這種營銷套路，用種草、收割來比喻不是很形象麽。
所以，青禾你接下來的工作特別重要。”陸澤不得不把這個提前麵世的網絡熱詞解釋了一番。
3C產品的資料，放點好看的照片和硬件參數介紹即可，畢竟大品牌廠商早就做過很多輪廣告了。
可小眾美妝產品不同，真想有好的銷量，就必須要做的更多。
夏青禾一聽，眼睛都亮了：“這個詞是你發明的嗎？別說，還真挺傳神的。”
“嗬嗬，我也是聽別人說的。”陸澤還沒臉皮厚到把這個詞的發明功勞據為己有。
韓旭激動地說道：“越聽越興奮，說得我都想翹課去發傳單了。”
“別，你可給我消停點，不要因為賺點小錢掛科，那就不值當了。”陸澤連忙勸阻。
杜天霖忙替韓旭一起做了保證：“放心，我們有分寸的。”
“嗯，接下來兩周，你們就全力去招校園代理。
這是給你們的活動經費，都給我打車來回，別想著省錢，市場推廣的效率更重要。”說著陸澤就給了韓旭、杜天霖每人發了兩千塊錢。
韓旭不好意思地拒絕道：“不用，不用，我們打車的錢還是有的。”
“拿著吧，多退少補，算是正常報銷。公司不差這點車錢，把事情做好就行。”陸澤隻好又勸了一句。
他倒是沒給夏青禾發經費，畢竟暫時也用不著她去跑市場。
沒有正當名目，即使給她經費，夏青禾也不會要。這丫頭就是這麽倔。
又討論了些後續的工作安排和對接流程，這次碰頭會終於結束，三人算是正式入夥。
接下來各司其職，按照計劃把項目一點點推進，生意就能慢慢成型。
陸澤他們先把夏青禾送回了寢室，然後三人才慢慢晃悠回去。
路上，杜天霖好奇地問起：“陸澤，這位美女你是怎麽認識的？她真是土豪家的大小姐？”
“你管那麽多幹嘛？青禾她做事能力可是很強的，到時候你倆可別給我丟臉。”陸澤懶得解釋太多。
韓旭一臉神秘地問道：“嘿嘿，陸澤，你是不是想追她啊？”
他前麵可是觀察的非常細致，陸澤和夏青禾之間很不對勁，這兩人絕對有情況。
“追你個鬼，我和她一點事沒有。”陸澤，以證清白。
韓旭真替陸澤著急：“這麽漂亮的姑娘，你都不稀罕？可惜了。”
“你可惜個屁啊，以後你女朋友也差不了多少...”陸澤沒好氣地回道。
要不是收話快，他差點提前泄露天機。