第395章 你小子在這等著我呢？
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你小子把話給我說清楚，什麽叫私心作祟？”答應不生氣的老楊同誌，眼睛都瞪圓了。</p>
陸澤忙安撫道：“老楊，說了不許生氣的。”</p>
“不生氣，不生氣，你小子趕緊說你的。”老楊一口啤酒下去壓了壓火兒，沒好氣地回道。</p>
陸澤又解釋起來：“說句不好聽的，你們領導盲目地追求大項目、大投資，本質上還是為了自己的政績。</p>
其實壓根就沒有從老百姓的真正需求出發，甚至可以說是完全不懂經濟。”</p>
“你小子這話可就過了，一杆子打翻了一船人。”老楊對陸澤的話很不認同。</p>
陸澤又說道：“你先別急著反駁，我先問你幾個問題。”</p>
“你問吧！”老楊很是澹定。</p>
陸澤問道：“從經濟結構和社會影響來看，是你所謂的大企業、大項目貢獻大，還是中小企業貢獻大？”</p>
“呃，這...”老楊愣住了，他從未思考過這方麵的問題。</p>
就連相關數據，平常都關注的少，所以一時語塞。</p>
陸澤早料到這種情況，於是繼續說道：“那我告訴你，中小企業貢獻更大，它們才是經濟的主體。</p>
尤其是我國，中小企業貢獻了80%的就業，70%的發明專利，60%以上的GDP和50%以上的收稅。</p>
無論是從經濟效應，還是從社會效應，中小企業才是應該大力扶持的對象。</p>
所以真正想打造好的招商、營商環境，更應該服務這些企業才是。而不是隻為大項目、大企業推出一堆優惠政策，對中小企業視而不見。”</p>
“你小子這是在偷換概念，誰說重點招商大企業、大項目，就會對中小企業視而不見了？</p>
再說了，有大項目、大投資拉動經濟，中小企業的生意豈不是更好做了？”老楊可不是一般人，怎麽可能被陸澤幾句話就忽悠了。</p>
陸澤不去反駁，而是有問了一個問題：“老楊，你說的道理雖然沒錯，但你也是幹革命工作的，難道不知道一個很簡單的道理嗎？”</p>
“什麽道理？”老楊同誌感覺完全跟不上陸澤的思路。</p>
陸澤接著解釋道：“火車跑得快，全靠車頭帶。</p>
當領導的工作重心放在哪，哪的工作就做的更好。</p>
你們這些主事的，一天天大項目、大企業、大投資，下麵的做執行的又怎麽會重視中小企業呢？”</p>
“呃...”老楊同誌剛想張嘴反駁，突然發現自己竟無言以對。</p>
他也是從基層打拚起來的，又怎會不明白上行下效的道理。</p>
陸澤沒等他說話，接著又說道：“再一個從工作的難易程度來說，做好中小企業的營商環境服務，也要比引進大投資項目來得容易很多。</p>
從投入產出的角度來說，投入一塊錢在服務中小企業身上，也遠比投入在招商引資大項目上要劃算。”</p>
“這又是什麽道理？”老楊直接被說懵了。</p>
不過也不怪老楊外行，即使是十幾年後無數專家學者大力呼籲優化營商環境、扶持中小企業，很多領導不一樣不重視嗎。</p>
陸澤意味深長地說道：“要知道，再大的企業也是從中小企業發展壯大的。</p>
而大企業早過了發展的紅利期，他們之所以願意過來投資，也不過是看中了當地的優惠政策或是廉價的資源。</p>
而中小企業不同，他們還在高速成長期，不管是員工還是當地經濟都能一起享受到企業發展壯大的紅利。</p>
就拿我自己的企業來說，我開的包子店連鎖越做越大，我老家的麵粉廠也因此受益，還未當地解決了很多下崗再就業的社會問題。</p>
而且這些員工隨著包子店的擴張，不少人都升職加薪，生活一下子就變好了。</p>
這就是我說的實打實的紅利，也是老百姓能真真切切感受到的利益。”</p>
“嘿，你小子又在瞎忽悠了，你當中小企業老板們個個都像你啊？他們就一定能把生意做大？</p>
我可不是睜眼瞎，基層的事情我很了解。</p>
多數中小企業不克扣員工工資就不錯了，還一起享受發展紅利？怕是想瞎了心。</p>
大企業就要規範的多，而且管理起來也容易，工資社保都有保障，這才是真真正正為老百姓考慮。”老楊也是有兩把刷子的，可不是任由陸澤忽悠。</p>
陸澤深諳溝通的策略，不要直接去反駁對方道理，那樣更容易引起辯論。</p>
還不如多舉例說明，引發對方更多的思考，讓其自己想明白你想表達的意思。</p>
他又接著說道：“你或許認為我是個體現象，那我再舉例說明。</p>
之江省義烏市我相信您肯定了解，那樣一個山多地少不靠海的窮地方，硬生生靠著實幹的精神，走出了一條自己的發展道路。</p>
義烏一個縣級市，經濟都快趕上很多地級市了。這就是重視中小企業發展帶來的好處，他們靠的可不是什麽大項目、大投資。</p>
咱們國內的十強縣、百強縣，幾乎無不是如此。</p>
在我看來，招商大企業、大項目不過是拉動經濟的一時之計，而多服務好中小企業，才是長久戰略。</p>
甚至讓轄區內的中小企業良性發展、不斷壯大，從中誕生出更多的大企業，才是真正在為老百姓的基本利益考慮。”</p>
“好吧，算你小子說的有點道理。”老楊沉思許久，終究是認可了陸澤的說法，“不過，我的問題你小子也別逃避，不是所有的企業都能發展壯大的。</p>
有可能招來一百個中小企業，一百個都不成。</p>
有應付這一百個小企業的功夫，說不定大項目都談下來了，這你又怎麽說？”</p>
陸澤成竹在胸，笑了笑回道：“確實，老楊你的擔心也很有可能發生。</p>
這就是個取舍問題，是看重眼前政績，還是真真正正想為當地百姓謀福利，選擇權就在你們這些領導的一念之間。”</p>
“嘿，你小子又是在拐著彎罵我呢。</p>
按你意思，我一心招大企業、大項目，就是一己之私，就不是真真正正為蜀都百姓謀福利了？”老楊聞弦知雅意，一下就懂了陸澤的意思。</p>
陸澤忙出言撇幹淨自己：“我可沒說，那是你自己理解的。”</p>
“唉，你小子沒幹過革命工作，哪知道工作不易。</p>
要知道商人逐利，還善於鑽政策的空子，你這頭頒布一些扶持中小企業的政策，那頭馬上就冒出一堆騙政府補貼的混子出來。</p>
</p>
想招一些靠譜做生意的人都不容易，又何談扶持中小企業？</p>
政府工作不易啊！”老楊同誌基層工作經驗十分紮實，完全不像那些何不食肉糜的草包。</p>
陸澤聞言，羊裝不以為意地回道：“不容易嗎？前段時間我們公司開招商會，沒覺得多難啊。一場會下來也不多，就一個多億而已。”</p>
“什麽？招商會？一個多億？”老楊同誌這兩天被陸澤一次次刷新認知，已經都快免疫了，“快說說看，到底怎麽回事。”</p>
陸澤於是就把之前【拾光優選】在杭城開招商會的情況簡要地介紹了一下，然後又順勢引出了投資建設【筠海書院】的緣由。</p>
隻不過陸澤講的越多，老楊同誌的眼睛就瞪得越大。</p>
老楊同誌覺得自己格局還是小了，原以為陸澤是條小泥鰍，後來一打聽才發現竟是條大魚。可萬萬沒想到今天又再次顛覆了認知，這小子竟然是條巨齒鯊。</p>
一時間信息量巨大，他實在不敢相信：“你小子不是在忽悠我吧？”</p>
“老楊，我是那樣的人麽？你要不信，可以去杭城的國大雷迪森廣場酒店調查一下就知道了。</p>
甚至，我都可以提供當天的財務流水記錄，絕對千真萬確。”陸澤斬釘截鐵地保證道。</p>
老楊感歎道：“唉，你這小子為了說服我，講的事情越來越玄乎，至於麽？”</p>
“這不是您老人家要聽什麽隆中對嗎？那我還不得知無不言，言無不盡啊。</p>
說一千，道一萬，歸根結底就是想告訴你，支持鼓勵中小企業發展，做大做強本土企業才是正道。</p>
貿易順差、逆差你總聽說過吧，這玩意兒可不止發生在國與國之間，省與省之間、市與市之間都會發生。</p>
隻有本土企業發展壯大，才是真正讓當地老百姓受益的根本。</p>
就像我家的【絕味包子】，要不了兩年就會像黔州省的【老幹媽】一樣，成為江右之光。</p>
咱們川蜀地區物華天寶、人傑地靈，隻要越來越多的生意人投入進來做生意，總有一天會陸陸續續迸發很多像【絕味包子】和【老幹媽】這樣的企業。”鋪墊了這麽久，陸澤終於開始下套了。</p>
老楊點了點頭，有點被陸澤說動心了：“話是這麽說，可是招商引資也不像你說的那麽容易。</p>
別說是招來一個億投資，就是招商一千萬投資都很難。</p>
更何況，誰知道你們那招商會怎麽開的，那些企業主就那麽好忽悠？”</p>
“害，你擔心是這個啊，放寬心，這不有我在嘛。</p>
幹招商，我是專業的！</p>
隻要您回去和各位領導開會說一說，多給旅遊度假山莊點優惠政策，咱不就成自己人了麽。</p>
到時候招商工作，我還能袖手旁觀不成？嘿嘿嘿...”終於圖窮匕見，陸澤忍不住咧著嘴笑了出來。</p>
老楊見狀，頓時反應過來：“搞了半天，你小子在這等著我呢？”</p>
陸澤忙安撫道：“老楊，說了不許生氣的。”</p>
“不生氣，不生氣，你小子趕緊說你的。”老楊一口啤酒下去壓了壓火兒，沒好氣地回道。</p>
陸澤又解釋起來：“說句不好聽的，你們領導盲目地追求大項目、大投資，本質上還是為了自己的政績。</p>
其實壓根就沒有從老百姓的真正需求出發，甚至可以說是完全不懂經濟。”</p>
“你小子這話可就過了，一杆子打翻了一船人。”老楊對陸澤的話很不認同。</p>
陸澤又說道：“你先別急著反駁，我先問你幾個問題。”</p>
“你問吧！”老楊很是澹定。</p>
陸澤問道：“從經濟結構和社會影響來看，是你所謂的大企業、大項目貢獻大，還是中小企業貢獻大？”</p>
“呃，這...”老楊愣住了，他從未思考過這方麵的問題。</p>
就連相關數據，平常都關注的少，所以一時語塞。</p>
陸澤早料到這種情況，於是繼續說道：“那我告訴你，中小企業貢獻更大，它們才是經濟的主體。</p>
尤其是我國，中小企業貢獻了80%的就業，70%的發明專利，60%以上的GDP和50%以上的收稅。</p>
無論是從經濟效應，還是從社會效應，中小企業才是應該大力扶持的對象。</p>
所以真正想打造好的招商、營商環境，更應該服務這些企業才是。而不是隻為大項目、大企業推出一堆優惠政策，對中小企業視而不見。”</p>
“你小子這是在偷換概念，誰說重點招商大企業、大項目，就會對中小企業視而不見了？</p>
再說了，有大項目、大投資拉動經濟，中小企業的生意豈不是更好做了？”老楊可不是一般人，怎麽可能被陸澤幾句話就忽悠了。</p>
陸澤不去反駁，而是有問了一個問題：“老楊，你說的道理雖然沒錯，但你也是幹革命工作的，難道不知道一個很簡單的道理嗎？”</p>
“什麽道理？”老楊同誌感覺完全跟不上陸澤的思路。</p>
陸澤接著解釋道：“火車跑得快，全靠車頭帶。</p>
當領導的工作重心放在哪，哪的工作就做的更好。</p>
你們這些主事的，一天天大項目、大企業、大投資，下麵的做執行的又怎麽會重視中小企業呢？”</p>
“呃...”老楊同誌剛想張嘴反駁，突然發現自己竟無言以對。</p>
他也是從基層打拚起來的，又怎會不明白上行下效的道理。</p>
陸澤沒等他說話，接著又說道：“再一個從工作的難易程度來說，做好中小企業的營商環境服務，也要比引進大投資項目來得容易很多。</p>
從投入產出的角度來說，投入一塊錢在服務中小企業身上，也遠比投入在招商引資大項目上要劃算。”</p>
“這又是什麽道理？”老楊直接被說懵了。</p>
不過也不怪老楊外行，即使是十幾年後無數專家學者大力呼籲優化營商環境、扶持中小企業，很多領導不一樣不重視嗎。</p>
陸澤意味深長地說道：“要知道，再大的企業也是從中小企業發展壯大的。</p>
而大企業早過了發展的紅利期，他們之所以願意過來投資，也不過是看中了當地的優惠政策或是廉價的資源。</p>
而中小企業不同，他們還在高速成長期，不管是員工還是當地經濟都能一起享受到企業發展壯大的紅利。</p>
就拿我自己的企業來說，我開的包子店連鎖越做越大，我老家的麵粉廠也因此受益，還未當地解決了很多下崗再就業的社會問題。</p>
而且這些員工隨著包子店的擴張，不少人都升職加薪，生活一下子就變好了。</p>
這就是我說的實打實的紅利，也是老百姓能真真切切感受到的利益。”</p>
“嘿，你小子又在瞎忽悠了，你當中小企業老板們個個都像你啊？他們就一定能把生意做大？</p>
我可不是睜眼瞎，基層的事情我很了解。</p>
多數中小企業不克扣員工工資就不錯了，還一起享受發展紅利？怕是想瞎了心。</p>
大企業就要規範的多，而且管理起來也容易，工資社保都有保障，這才是真真正正為老百姓考慮。”老楊也是有兩把刷子的，可不是任由陸澤忽悠。</p>
陸澤深諳溝通的策略，不要直接去反駁對方道理，那樣更容易引起辯論。</p>
還不如多舉例說明，引發對方更多的思考，讓其自己想明白你想表達的意思。</p>
他又接著說道：“你或許認為我是個體現象，那我再舉例說明。</p>
之江省義烏市我相信您肯定了解，那樣一個山多地少不靠海的窮地方，硬生生靠著實幹的精神，走出了一條自己的發展道路。</p>
義烏一個縣級市，經濟都快趕上很多地級市了。這就是重視中小企業發展帶來的好處，他們靠的可不是什麽大項目、大投資。</p>
咱們國內的十強縣、百強縣，幾乎無不是如此。</p>
在我看來，招商大企業、大項目不過是拉動經濟的一時之計，而多服務好中小企業，才是長久戰略。</p>
甚至讓轄區內的中小企業良性發展、不斷壯大，從中誕生出更多的大企業，才是真正在為老百姓的基本利益考慮。”</p>
“好吧，算你小子說的有點道理。”老楊沉思許久，終究是認可了陸澤的說法，“不過，我的問題你小子也別逃避，不是所有的企業都能發展壯大的。</p>
有可能招來一百個中小企業，一百個都不成。</p>
有應付這一百個小企業的功夫，說不定大項目都談下來了，這你又怎麽說？”</p>
陸澤成竹在胸，笑了笑回道：“確實，老楊你的擔心也很有可能發生。</p>
這就是個取舍問題，是看重眼前政績，還是真真正正想為當地百姓謀福利，選擇權就在你們這些領導的一念之間。”</p>
“嘿，你小子又是在拐著彎罵我呢。</p>
按你意思，我一心招大企業、大項目，就是一己之私，就不是真真正正為蜀都百姓謀福利了？”老楊聞弦知雅意，一下就懂了陸澤的意思。</p>
陸澤忙出言撇幹淨自己：“我可沒說，那是你自己理解的。”</p>
“唉，你小子沒幹過革命工作，哪知道工作不易。</p>
要知道商人逐利，還善於鑽政策的空子，你這頭頒布一些扶持中小企業的政策，那頭馬上就冒出一堆騙政府補貼的混子出來。</p>
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想招一些靠譜做生意的人都不容易，又何談扶持中小企業？</p>
政府工作不易啊！”老楊同誌基層工作經驗十分紮實，完全不像那些何不食肉糜的草包。</p>
陸澤聞言，羊裝不以為意地回道：“不容易嗎？前段時間我們公司開招商會，沒覺得多難啊。一場會下來也不多，就一個多億而已。”</p>
“什麽？招商會？一個多億？”老楊同誌這兩天被陸澤一次次刷新認知，已經都快免疫了，“快說說看，到底怎麽回事。”</p>
陸澤於是就把之前【拾光優選】在杭城開招商會的情況簡要地介紹了一下，然後又順勢引出了投資建設【筠海書院】的緣由。</p>
隻不過陸澤講的越多，老楊同誌的眼睛就瞪得越大。</p>
老楊同誌覺得自己格局還是小了，原以為陸澤是條小泥鰍，後來一打聽才發現竟是條大魚。可萬萬沒想到今天又再次顛覆了認知，這小子竟然是條巨齒鯊。</p>
一時間信息量巨大，他實在不敢相信：“你小子不是在忽悠我吧？”</p>
“老楊，我是那樣的人麽？你要不信，可以去杭城的國大雷迪森廣場酒店調查一下就知道了。</p>
甚至，我都可以提供當天的財務流水記錄，絕對千真萬確。”陸澤斬釘截鐵地保證道。</p>
老楊感歎道：“唉，你這小子為了說服我，講的事情越來越玄乎，至於麽？”</p>
“這不是您老人家要聽什麽隆中對嗎？那我還不得知無不言，言無不盡啊。</p>
說一千，道一萬，歸根結底就是想告訴你，支持鼓勵中小企業發展，做大做強本土企業才是正道。</p>
貿易順差、逆差你總聽說過吧，這玩意兒可不止發生在國與國之間，省與省之間、市與市之間都會發生。</p>
隻有本土企業發展壯大，才是真正讓當地老百姓受益的根本。</p>
就像我家的【絕味包子】，要不了兩年就會像黔州省的【老幹媽】一樣，成為江右之光。</p>
咱們川蜀地區物華天寶、人傑地靈，隻要越來越多的生意人投入進來做生意，總有一天會陸陸續續迸發很多像【絕味包子】和【老幹媽】這樣的企業。”鋪墊了這麽久，陸澤終於開始下套了。</p>
老楊點了點頭，有點被陸澤說動心了：“話是這麽說，可是招商引資也不像你說的那麽容易。</p>
別說是招來一個億投資，就是招商一千萬投資都很難。</p>
更何況，誰知道你們那招商會怎麽開的，那些企業主就那麽好忽悠？”</p>
“害，你擔心是這個啊，放寬心，這不有我在嘛。</p>
幹招商，我是專業的！</p>
隻要您回去和各位領導開會說一說，多給旅遊度假山莊點優惠政策，咱不就成自己人了麽。</p>
到時候招商工作，我還能袖手旁觀不成？嘿嘿嘿...”終於圖窮匕見，陸澤忍不住咧著嘴笑了出來。</p>
老楊見狀，頓時反應過來：“搞了半天，你小子在這等著我呢？”</p>