第442章 哭笑不得
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陸大有的話說出來，陸澤都有點不敢相信。</p>
一般做傳統生意的老板，起家都不容易。尤其是像這種開廠做實業的，每一分錢都要精打細算。</p>
多數做實業的老板麵對資本投資時，都會極為排斥，更別說是直接拿一部分股份出來分給別人。</p>
甚至有些老板寧願關門倒閉，都不願意便宜了外人。</p>
格局這東西，還真不是人人都有。</p>
不得不說，陸大有此時能有這種魄力，也算是個人物。</p>
陸澤笑著問道：“陸廠長，你確定你沒在開玩笑？”</p>
“陸總，我沒開玩笑，我說的全都是真心話。您要是不相信，咱們馬上可以立協議。”陸大有信誓旦旦地保證道。</p>
陸澤搖了搖頭，拒絕道：“你這樣做，其實沒有任何意義。</p>
即使從我這暫時獲取了訂單，可我這邊的訂單也總有做完的時候，到時候你又怎麽辦呢？</p>
難道，再把另一半股份也送給別人？”</p>
這一靈魂拷問，讓陸大有瞬間懵圈了。當初做好幾年小生意，好不容易積攢了辦廠子的錢，腦袋一熱就接手了正在拍賣的鎮小五金機械廠。</p>
開始小打小鬧，日子還算過得去，可自從擴大規模後，廠子反倒難熬了。</p>
自從【絕味包子】的訂單停了之後，剛上的一條產線就一直處於停工狀態。不僅工人工資發不出來，廠子的資金周轉也出了問題。</p>
這徹底給陸大有給整懵圈了，他不知道為什麽會這樣。</p>
突如其來的打擊，讓他已經來不及想別的辦法，隻能第一時間求到【絕味包子】頭上，求到陸澤的爸媽這來。</p>
他從來沒有認真考慮過，做生意如果大部分業務都來自一個客戶，本身是非常危險的事情。</p>
一旦客戶的訂單停止，那企業必然會陷入經營危機。</p>
正常來說，一個廠子會隨著客戶的生意壯大，也跟著一起發展擴張。</p>
可誰讓他遇到了陸澤這個掛逼呢，【絕味包子】擴張的實在太快，他的五金機械廠發展太慢，完全跟不上【絕味包子】的擴張速度。</p>
這種情況，不止在他這才發生。【拾光文創】前期合作的不少小文具廠子，也有不少麵臨了同樣的問題。</p>
生意場就是如此殘酷，根本沒有道理和人情可講。</p>
如果自己沒有想明白，冒然激進，遇到意外那也隻能怪自己。</p>
所以做生意，一定不能把雞蛋全都放一個籃子裏。尤其是開工廠的，不可能隻靠一個客戶的訂單維係經營，必須拓展更多的客戶才行。</p>
否則的話，一旦客戶訂單一停，就會像陸大有一樣，遇到經營不下去的問題。</p>
這也是很多做代工的廠老板們，為何一直糾結想做自己品牌的原因。</p>
代工代工，總有一天沒得代了，到時候就徹底完了。</p>
所以陸澤才問陸大有這個問題，就是想考考他，看看對方是不是個值得幫助的人。</p>
生意場可不興爛好人，雖然對方是個非常仁義的老板，但不代表就一定要幫他。</p>
如果是個不開竅的，幫他則沒有任何價值，別回頭給自己惹了一身麻煩。</p>
“陸總，您放心，隻要能給我部分訂單讓廠子維持下去，我一定盡快去拓展更多客戶。</p>
我個人破產沒事，可是廠子裏那麽多工人還有一家老小要養活呢。</p>
尤其是那些殘障工人，好容易有點奔頭，可不能因為我冒進，毀了大家的希望啊。”陸大有說著說著，都快急哭了。</p>
陸澤又追問道：“你廠裏現在是什麽情況？你這廠長跑出來，廠子現在誰在管？”</p>
“請來的兩個老師傅在管。”陸大有回應道。</p>
陸澤好奇了：“老師傅？”</p>
“對，從大廠退休的老師傅。新的機器，都是他們帶著工人彷造出來的。”陸大有老實地解釋道。</p>
陸澤跟著問道：“怎麽不讓你媳婦兒管啊？”</p>
“我媳婦兒沒啥文化，家裏還有老人孩子要照顧，不可能讓她來管廠子的。</p>
而且現在不是國營廠，都是自負盈虧，大家都、自然明白和廠子是一榮俱榮，一損俱損的道理。廠子要倒了，大家日子更難。哪還需要管什麽啊。”陸大有很無奈地回道。</p>
陸澤點了點頭，心裏對陸大有的印象好了很多。</p>
他問的這些問題，看似閑聊，其實就是從側麵了解陸大有是不是個好的創業者，是不是個值得投資的對象。</p>
創業維艱，幹實業就更是艱難。不僅要有想法，更要有格局和領導力。</p>
這家夥，還算是有可取之處。</p>
別看陸大有有些義氣用事，但對於開廠子來說，在創業之初會很有幫助。</p>
個人魅力並不隻是說說的，關鍵時候能把大家擰成一股繩，同心協力發揮出很強的戰鬥力。</p>
或許，這也和他是部隊軍人出身有關係。</p>
華夏企業界，有不少大老都是軍人背景。菊花廠的老任，也曾當兵多年。</p>
開廠和幹別的生意不一樣，軍人作為管理者有著很大的優勢。</p>
陸澤又問了他一個問題：“陸廠長，你知道辦廠，什麽最重要嗎？”</p>
“我覺得，產品和質量最重要。”陸大有想都沒想就脫口而出。</p>
陸澤笑了笑，意味深長地回道：“隻回答對了一半，產品確實很重要，但質量卻不一定。”</p>
“什麽？難道好質量不是好產品的必備條件嗎？”陸大有驚奇的問道。</p>
陸澤搖頭反對：“質量可控的好，才是真的好。</p>
就像你做的機器設備，如果十年二十年都不壞，那你哪裏來的回頭客？”</p>
其實陸大有也沒錯，開廠初期打口碑的時候，就是要質量過硬。</p>
就像是這年頭買個格力空調，用個十年不壞，製冷一點問題沒有，都非常正常。</p>
可你要是再過個幾年買格力空調，有時候一兩年製冷就不行了，都不算稀罕事。</p>
是格力不會造空調了？當然不是。</p>
是他們學乖了，質量太好，那豈不是十年八年的才有回頭客。</p>
大部分產品，廠家發展到一定階段，都會有壽命控製。可控的質量，想讓幾年用壞就幾年壞，那才叫牛逼。</p>
所謂的質量管理，也包含兩個層麵的意思，一層就是生產良品率，另一層則是質量使用周期，這樣做也是沒辦法的事情。</p>
再過個幾年，很多機器設備、家用電器等產品，廠家黑心的很。</p>
一過保修期就壞，很是惡心人。</p>
而品牌大點的廠家，鑒於品牌口碑良心就會稍好一點，起碼會讓客戶用個三年五年的才壞。</p>
所以陸澤才會說產品很重要，但質量卻不一定。</p>
“您的意思是...？”陸大有腦子也算活，很快就明白了陸澤的意思，可是他不明白陸澤為何要說這些。</p>
向自己的供應商傳授奸商技巧，這樣真的好嗎？</p>
陸澤又補充道：“沒錯，就是你理解的意思。</p>
所以辦廠產品是第一位的，質量則既要做好，又要可控。</p>
產品方麵，你能想到請退休的老師傅來防製產品，也算是不錯了。不過那還遠遠不夠。</p>
真正的好工廠，還需要有很強的研發創新能力。</p>
工廠至少20%-30%的利潤，要繼續投入到產品研發上去。這樣才能不斷地開發出受市場歡迎的產品。</p>
市場銷售部門也需要有足夠的敏感性，不斷收集市場和客戶的需求信息，為研發部門提供方向建議，這些都是相輔相成的。”</p>
“是是是，陸總您說的太有道理了。”陸大有頻頻點頭，不能再同意。</p>
陸澤見他一把年紀，卻在自己麵前畢恭畢敬，一點都不似作偽，也算是能屈能伸，知好歹、懂進退。</p>
弄明白自己想知道的信息，他也不再賣關子：“我之所以和你說這麽多，不是純為了教你，而是你說的提議，我答應了。”</p>
“什麽？陸總您答應了，太好了！”陸大有驚喜萬分，興奮地瞬間站了起來。</p>
陸澤忙安撫道：“別激動，澹定一點。</p>
我也不白占你便宜，你那一半股份，我出200萬買了。</p>
不是你的廠子值這麽多錢，而是拿錢給你去升級產線，以青峰五金機械廠現在的規模，可沒能力接我們的單子。”</p>
“陸總...，您...我...，大恩不言謝，以後看我行動吧！”陸大有眼睛通紅，說話都結巴了。</p>
軍人出身的他，對士為知己者死有著更深的感悟。</p>
陸澤交代道：“回去請幾個專業搞機械設計的大學生，和老師傅打好配合，好好做產品。</p>
</p>
以後都是自己人了，訂單這邊我會安排底下人向你這邊傾斜。</p>
希望你不忘初心，好好辦廠。</p>
等工廠規模做大後，我還另有安排。”</p>
“您就放心吧，就是豁出命去，我也一定把廠子越辦越好。”陸大有當即立軍令狀做保證。</p>
用不著這麽狠吧，辦個廠而已，又不是讓你玩命。</p>
陸澤搖頭苦笑：“不用那麽狠，辦廠要緊，身體更要緊。要是你都垮了，工廠怎麽辦？</p>
今天先回去好好休息，明天過來簽個投資協議，我馬上就讓財務把錢給你打過去。</p>
回去先把工資給員工都發了，把廠子經營好就行。”</p>
“是！”陸大有突然站起身，像是軍人聽到命令一般在回應。</p>
出辦公室前，還轉身給陸澤敬了個標準的軍禮，再次搞得他哭笑不得。</p>
---------</p>
PS：今天第一章，繼續寫第二章，晚上還有！謝謝大家理解支持！</p>
一般做傳統生意的老板，起家都不容易。尤其是像這種開廠做實業的，每一分錢都要精打細算。</p>
多數做實業的老板麵對資本投資時，都會極為排斥，更別說是直接拿一部分股份出來分給別人。</p>
甚至有些老板寧願關門倒閉，都不願意便宜了外人。</p>
格局這東西，還真不是人人都有。</p>
不得不說，陸大有此時能有這種魄力，也算是個人物。</p>
陸澤笑著問道：“陸廠長，你確定你沒在開玩笑？”</p>
“陸總，我沒開玩笑，我說的全都是真心話。您要是不相信，咱們馬上可以立協議。”陸大有信誓旦旦地保證道。</p>
陸澤搖了搖頭，拒絕道：“你這樣做，其實沒有任何意義。</p>
即使從我這暫時獲取了訂單，可我這邊的訂單也總有做完的時候，到時候你又怎麽辦呢？</p>
難道，再把另一半股份也送給別人？”</p>
這一靈魂拷問，讓陸大有瞬間懵圈了。當初做好幾年小生意，好不容易積攢了辦廠子的錢，腦袋一熱就接手了正在拍賣的鎮小五金機械廠。</p>
開始小打小鬧，日子還算過得去，可自從擴大規模後，廠子反倒難熬了。</p>
自從【絕味包子】的訂單停了之後，剛上的一條產線就一直處於停工狀態。不僅工人工資發不出來，廠子的資金周轉也出了問題。</p>
這徹底給陸大有給整懵圈了，他不知道為什麽會這樣。</p>
突如其來的打擊，讓他已經來不及想別的辦法，隻能第一時間求到【絕味包子】頭上，求到陸澤的爸媽這來。</p>
他從來沒有認真考慮過，做生意如果大部分業務都來自一個客戶，本身是非常危險的事情。</p>
一旦客戶的訂單停止，那企業必然會陷入經營危機。</p>
正常來說，一個廠子會隨著客戶的生意壯大，也跟著一起發展擴張。</p>
可誰讓他遇到了陸澤這個掛逼呢，【絕味包子】擴張的實在太快，他的五金機械廠發展太慢，完全跟不上【絕味包子】的擴張速度。</p>
這種情況，不止在他這才發生。【拾光文創】前期合作的不少小文具廠子，也有不少麵臨了同樣的問題。</p>
生意場就是如此殘酷，根本沒有道理和人情可講。</p>
如果自己沒有想明白，冒然激進，遇到意外那也隻能怪自己。</p>
所以做生意，一定不能把雞蛋全都放一個籃子裏。尤其是開工廠的，不可能隻靠一個客戶的訂單維係經營，必須拓展更多的客戶才行。</p>
否則的話，一旦客戶訂單一停，就會像陸大有一樣，遇到經營不下去的問題。</p>
這也是很多做代工的廠老板們，為何一直糾結想做自己品牌的原因。</p>
代工代工，總有一天沒得代了，到時候就徹底完了。</p>
所以陸澤才問陸大有這個問題，就是想考考他，看看對方是不是個值得幫助的人。</p>
生意場可不興爛好人，雖然對方是個非常仁義的老板，但不代表就一定要幫他。</p>
如果是個不開竅的，幫他則沒有任何價值，別回頭給自己惹了一身麻煩。</p>
“陸總，您放心，隻要能給我部分訂單讓廠子維持下去，我一定盡快去拓展更多客戶。</p>
我個人破產沒事，可是廠子裏那麽多工人還有一家老小要養活呢。</p>
尤其是那些殘障工人，好容易有點奔頭，可不能因為我冒進，毀了大家的希望啊。”陸大有說著說著，都快急哭了。</p>
陸澤又追問道：“你廠裏現在是什麽情況？你這廠長跑出來，廠子現在誰在管？”</p>
“請來的兩個老師傅在管。”陸大有回應道。</p>
陸澤好奇了：“老師傅？”</p>
“對，從大廠退休的老師傅。新的機器，都是他們帶著工人彷造出來的。”陸大有老實地解釋道。</p>
陸澤跟著問道：“怎麽不讓你媳婦兒管啊？”</p>
“我媳婦兒沒啥文化，家裏還有老人孩子要照顧，不可能讓她來管廠子的。</p>
而且現在不是國營廠，都是自負盈虧，大家都、自然明白和廠子是一榮俱榮，一損俱損的道理。廠子要倒了，大家日子更難。哪還需要管什麽啊。”陸大有很無奈地回道。</p>
陸澤點了點頭，心裏對陸大有的印象好了很多。</p>
他問的這些問題，看似閑聊，其實就是從側麵了解陸大有是不是個好的創業者，是不是個值得投資的對象。</p>
創業維艱，幹實業就更是艱難。不僅要有想法，更要有格局和領導力。</p>
這家夥，還算是有可取之處。</p>
別看陸大有有些義氣用事，但對於開廠子來說，在創業之初會很有幫助。</p>
個人魅力並不隻是說說的，關鍵時候能把大家擰成一股繩，同心協力發揮出很強的戰鬥力。</p>
或許，這也和他是部隊軍人出身有關係。</p>
華夏企業界，有不少大老都是軍人背景。菊花廠的老任，也曾當兵多年。</p>
開廠和幹別的生意不一樣，軍人作為管理者有著很大的優勢。</p>
陸澤又問了他一個問題：“陸廠長，你知道辦廠，什麽最重要嗎？”</p>
“我覺得，產品和質量最重要。”陸大有想都沒想就脫口而出。</p>
陸澤笑了笑，意味深長地回道：“隻回答對了一半，產品確實很重要，但質量卻不一定。”</p>
“什麽？難道好質量不是好產品的必備條件嗎？”陸大有驚奇的問道。</p>
陸澤搖頭反對：“質量可控的好，才是真的好。</p>
就像你做的機器設備，如果十年二十年都不壞，那你哪裏來的回頭客？”</p>
其實陸大有也沒錯，開廠初期打口碑的時候，就是要質量過硬。</p>
就像是這年頭買個格力空調，用個十年不壞，製冷一點問題沒有，都非常正常。</p>
可你要是再過個幾年買格力空調，有時候一兩年製冷就不行了，都不算稀罕事。</p>
是格力不會造空調了？當然不是。</p>
是他們學乖了，質量太好，那豈不是十年八年的才有回頭客。</p>
大部分產品，廠家發展到一定階段，都會有壽命控製。可控的質量，想讓幾年用壞就幾年壞，那才叫牛逼。</p>
所謂的質量管理，也包含兩個層麵的意思，一層就是生產良品率，另一層則是質量使用周期，這樣做也是沒辦法的事情。</p>
再過個幾年，很多機器設備、家用電器等產品，廠家黑心的很。</p>
一過保修期就壞，很是惡心人。</p>
而品牌大點的廠家，鑒於品牌口碑良心就會稍好一點，起碼會讓客戶用個三年五年的才壞。</p>
所以陸澤才會說產品很重要，但質量卻不一定。</p>
“您的意思是...？”陸大有腦子也算活，很快就明白了陸澤的意思，可是他不明白陸澤為何要說這些。</p>
向自己的供應商傳授奸商技巧，這樣真的好嗎？</p>
陸澤又補充道：“沒錯，就是你理解的意思。</p>
所以辦廠產品是第一位的，質量則既要做好，又要可控。</p>
產品方麵，你能想到請退休的老師傅來防製產品，也算是不錯了。不過那還遠遠不夠。</p>
真正的好工廠，還需要有很強的研發創新能力。</p>
工廠至少20%-30%的利潤，要繼續投入到產品研發上去。這樣才能不斷地開發出受市場歡迎的產品。</p>
市場銷售部門也需要有足夠的敏感性，不斷收集市場和客戶的需求信息，為研發部門提供方向建議，這些都是相輔相成的。”</p>
“是是是，陸總您說的太有道理了。”陸大有頻頻點頭，不能再同意。</p>
陸澤見他一把年紀，卻在自己麵前畢恭畢敬，一點都不似作偽，也算是能屈能伸，知好歹、懂進退。</p>
弄明白自己想知道的信息，他也不再賣關子：“我之所以和你說這麽多，不是純為了教你，而是你說的提議，我答應了。”</p>
“什麽？陸總您答應了，太好了！”陸大有驚喜萬分，興奮地瞬間站了起來。</p>
陸澤忙安撫道：“別激動，澹定一點。</p>
我也不白占你便宜，你那一半股份，我出200萬買了。</p>
不是你的廠子值這麽多錢，而是拿錢給你去升級產線，以青峰五金機械廠現在的規模，可沒能力接我們的單子。”</p>
“陸總...，您...我...，大恩不言謝，以後看我行動吧！”陸大有眼睛通紅，說話都結巴了。</p>
軍人出身的他，對士為知己者死有著更深的感悟。</p>
陸澤交代道：“回去請幾個專業搞機械設計的大學生，和老師傅打好配合，好好做產品。</p>
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以後都是自己人了，訂單這邊我會安排底下人向你這邊傾斜。</p>
希望你不忘初心，好好辦廠。</p>
等工廠規模做大後，我還另有安排。”</p>
“您就放心吧，就是豁出命去，我也一定把廠子越辦越好。”陸大有當即立軍令狀做保證。</p>
用不著這麽狠吧，辦個廠而已，又不是讓你玩命。</p>
陸澤搖頭苦笑：“不用那麽狠，辦廠要緊，身體更要緊。要是你都垮了，工廠怎麽辦？</p>
今天先回去好好休息，明天過來簽個投資協議，我馬上就讓財務把錢給你打過去。</p>
回去先把工資給員工都發了，把廠子經營好就行。”</p>
“是！”陸大有突然站起身，像是軍人聽到命令一般在回應。</p>
出辦公室前，還轉身給陸澤敬了個標準的軍禮，再次搞得他哭笑不得。</p>
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PS：今天第一章，繼續寫第二章，晚上還有！謝謝大家理解支持！</p>