第538章 鐵軍
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看著在座的這幫家夥，陸澤也是頗為感慨。</p>
上輩子被創投圈人士無比推崇的市場鐵軍，再不是遙不可及。</p>
如今他手底下也有了這麽一支具備超強戰鬥力的隊伍，拿出去和任何大老的鐵軍PK，都絲毫不怵。</p>
要知道，前世手底下有鐵軍的人物，無不是一方巨擘。</p>
菊花任、阿裏馬、萬達王，這些大老的成功，都離不開他們親手打造的市場鐵軍。</p>
而在他們之後的一些大老，尤其是互聯網大老，他們所謂的鐵軍就要差點意思了，水分可不少。</p>
真正的鐵軍，要能打硬仗，能打逆風局的仗，能在條件不足的情況下，憑借著超強的執行力，打出一片天地出來。</p>
可不是那種像某團、某滴、某音旗下的市場團隊，純靠燒錢燒出來的。</p>
那種市場團隊，一旦停止燒錢，就完全不會打仗了，又怎麽配稱得上“鐵軍”二字。</p>
可現在的陸澤，就親手打造了一支屬於自己的鐵軍。</p>
這種成就感，遠比賺幾個億還要爽。</p>
畢竟有鐵軍，賺錢就不是問題；但賺錢的人，手底下卻不一定有市場鐵軍。</p>
看著眾人充滿了鬥誌，陸澤心裏也是豪情萬丈。</p>
什麽「小肥羊」、「小尾羊」都不值一提，中華火鍋第一股，必須是【嘻小羊】，誰來也不好使。</p>
陸澤繼續安排道：“接下來，所有人分成幾步去推進。</p>
勇強再跑一趟包頭，投資建廠，把自己的屠宰場、肉聯廠都建起來，同時和牧場簽訂牛羊供應協議。</p>
盡量簽獨家，尤其是最好的幾個牧場，哪怕價格上可以寬鬆一些。”</p>
“知道了，老板，我明天就飛包頭。”趙勇強點頭應下這個任務。</p>
陸澤接著道：“文斌，【嘻小羊】的拓店選址，你可以安排市場團隊開始跑起來了。</p>
一線城市全覆蓋，不用招商加盟，咱們自己投資。</p>
把最好的點位，最好的商圈，全給占了。</p>
不過在一線城市拓店必須要記住一個原則，那就是「小肥羊」開在哪，咱們就優先在他們附近也開一家，爭取把他們的門店全給幹趴下。”</p>
“老板，這樣資金壓力會不會太大啊？”肖文斌擔心的問道。</p>
他這問題一出，趙勇強和一眾小弟們都笑了，就連呂潤之呂大師都樂開了花。</p>
一旁的孫明亮打趣道：“哈哈哈，肖總，錢你就不用操心了，我都怕你花不完。”</p>
【拾光優選】和【東方網點】兩個項目，為公司源源不斷地帶來了大量現金流，開個幾十家火鍋店算什麽。</p>
更別說【嘻小羊】火鍋店生意好的那叫一個誇張，本身就有足夠的吸金能力。</p>
陸澤瞪了孫明亮一眼，沒好氣地回道：“別理他們，資金你不用擔心，管夠。</p>
一線城市全覆蓋，其它省會城市和部分經濟強市，旗艦店也自己打造。</p>
唯一的要求，就是快。</p>
爭取在全麵招商加盟之前，把店鋪都開起來，為加盟商們打個樣兒。”</p>
“明白了老板。”肖文斌立刻保證道。</p>
經過這半年的積累，他手下的市場拓店團隊也是越來越專業，越來越高效。</p>
不僅有各地商業地產圈子的相關信息和聯係方式，還有更細節一些的商業數據。</p>
這些，都是他們一個城市，一個城市跑出來的。</p>
雖然還不能做到覆蓋全國，但是一二線城市和部分經濟強市，手頭的資料都非常詳盡。</p>
隻要把開店的消息放出去，自然有有商業地產圈的相關人士會主動聯係的。</p>
火鍋這種餐飲業態，對於商場來說，也是引流的好項目，沒有商場不喜歡。</p>
陸澤又吩咐道：“各位兄弟們，你們的任務就是做好各地市場的配合服務。</p>
讓市場部的兄弟們，把適合開火鍋店的場地提前摸排一下。如果有可能，幫忙把租金也談下來。</p>
招商加盟，總要把服務工作做好嘛，哈哈...”</p>
“哈哈哈哈...”一眾小弟們也跟著大笑不止。</p>
【拾光優選】、【東方網點】兩個項目都少不了選址拓店，經過這段時間的曆練，各地的市場人員早已經摸熟了如何和業主談判。</p>
【暢行營銷】如今最為加盟商津津樂道的就是保姆式的服務，和其它的招商加盟公司隻管收錢，不管後續服務的做派，形成了強烈的反差。</p>
所以這幫小弟們在各省商業界混的時候，底氣都非常足。</p>
畢竟【暢行營銷】的口碑，通過幾個項目的運作，已經徹底打響了。</p>
陸澤又轉向張懄囑咐三人：“張總，開店資金調配還是要麻煩你辛苦一下，尤其是後續的廣告營銷費用，提前做好預算安排。”</p>
既然決定要捶「小肥羊」，那就要一口氣直接捶死，心慈手軟可不行。</p>
一旦疏忽大意，「小肥羊」老板張剛也不是吃素的。前世能夠在短短兩年就做到20億的銷售額，絕非一般人可比。</p>
萬一留了機會，對方肯犧牲些利益，借助其它大資本的力量，就有可能隨時翻身。</p>
</p>
陸澤不是要趕盡殺絕，而是要把「小肥羊」控製在一個足夠小的規模。</p>
“中華火鍋第一股”的名頭有多好使就不用多說了，光是上市後對股價的助推效應，就足以引得陸澤動手。</p>
更何況，陸澤想要的還不止這個名號，中華火鍋第二股、第三股的名號他都想要。</p>
隻有限製「小肥羊」的發展，近兩年才不會出現威脅到他的品牌。</p>
至於收購「小肥羊」，陸澤想都沒想過。</p>
浪費那個錢幹嘛，有收購的錢，他足以打造出數個不亞於「小肥羊」的火鍋連鎖品牌。</p>
草原火鍋、黔州酸湯火鍋、川渝麻辣火鍋，潮汕牛肉火鍋，港式打邊爐，隨便一個領域推出個產品，都足以做一個連鎖品牌出來。</p>
除非「小肥羊」想整體出讓，連品牌一起打包賤賣，那陸澤倒是可以考慮考慮。</p>
“資金沒問題，出不了什麽大亂子。”張懄肯定地回應道。</p>
說實話，有那20多億美金打底，這點小錢她都不怎麽在意了。</p>
無非也就是這個口袋掏到那個口袋而已，相對於【嘻小羊】火鍋店的擴張，她更加期待接下來MP3隨身聽的麵世。</p>
畢竟誰不想風光一把，硬件科技公司的CFO，聽上去總比火鍋連鎖品牌的CFO要高大上得多。</p>
最後，還是回歸人力資源。</p>
因為任何生意，人才是關鍵。</p>
陸澤又叮囑劉敏：“劉敏，各地火鍋店的店長招募培訓，可以提前進行。</p>
第一批店長培訓直接安排到東海來進行，等一線城市和省會城市都開了旗艦店，再繼續安排後續的店長、店員就近培訓。</p>
據我估計，在一個月之後，咱們就能做到十天開一家店的速度。</p>
兩個月後，一周開一家店絕對沒問題。</p>
三個月後，有可能達到一周開兩家甚至三家門店的程度，所以招聘方麵，你可以按照這個進度去準備。”</p>
“放心吧，老板，招聘絕對會跑在市場前麵。”劉敏這時信心很足，因為各地人力資源公司也已經獨立運行了一段時間。</p>
別說是招聘，就連各地分公司的培訓業務，她都漸漸在接手過來。</p>
這點也是老板陸澤的要求，新員工入職，必須要統一培訓。</p>
尤其是要接受和總部一樣標準的培訓，這樣員工入職後，才會對公司有足夠的信任，形成足夠的向心力。</p>
這樣才不會因為某個分公司領導獨斷專行、一手遮天，搞出不可收拾的爛攤子。</p>
因為員工個個都對總公司信任，遇到不公之事就會大膽的舉報，如此一來，就沒人敢在下麵搞小動作。</p>
管理管理，管的就是人性。</p>
人性通了，管理肯定不會太差。</p>
聽見劉敏的回應，陸澤終於放心下來，他最後做了番總結：</p>
“各位，這次狙擊「小肥羊」，是我們第一次對外打的一場遭遇戰。</p>
所以務必要一戰而勝，這對我們來說至關重要。</p>
因為這隻是我們遇到的第一個競爭對手，未來其它還會有更多的對手在等著我們。</p>
這次就當是練兵了，把咱們的隊伍練成真正的鐵軍。</p>
未來任何戰鬥都不懼怕，也都會贏得最後的勝利，我對大家有信心。</p>
因此，「小肥羊」狙擊戰必勝。</p>
兩年以後在香江上市的中華火鍋第一股，將屬於咱們的【嘻小羊】，加油！衝！”</p>
“加油！”眾人異口同聲歡呼，彷佛看到了【嘻小羊】上市敲鍾的日子。</p>
-----------</p>
PS：又是日萬的一天，明天繼續，大家多多支持！</p>
上輩子被創投圈人士無比推崇的市場鐵軍，再不是遙不可及。</p>
如今他手底下也有了這麽一支具備超強戰鬥力的隊伍，拿出去和任何大老的鐵軍PK，都絲毫不怵。</p>
要知道，前世手底下有鐵軍的人物，無不是一方巨擘。</p>
菊花任、阿裏馬、萬達王，這些大老的成功，都離不開他們親手打造的市場鐵軍。</p>
而在他們之後的一些大老，尤其是互聯網大老，他們所謂的鐵軍就要差點意思了，水分可不少。</p>
真正的鐵軍，要能打硬仗，能打逆風局的仗，能在條件不足的情況下，憑借著超強的執行力，打出一片天地出來。</p>
可不是那種像某團、某滴、某音旗下的市場團隊，純靠燒錢燒出來的。</p>
那種市場團隊，一旦停止燒錢，就完全不會打仗了，又怎麽配稱得上“鐵軍”二字。</p>
可現在的陸澤，就親手打造了一支屬於自己的鐵軍。</p>
這種成就感，遠比賺幾個億還要爽。</p>
畢竟有鐵軍，賺錢就不是問題；但賺錢的人，手底下卻不一定有市場鐵軍。</p>
看著眾人充滿了鬥誌，陸澤心裏也是豪情萬丈。</p>
什麽「小肥羊」、「小尾羊」都不值一提，中華火鍋第一股，必須是【嘻小羊】，誰來也不好使。</p>
陸澤繼續安排道：“接下來，所有人分成幾步去推進。</p>
勇強再跑一趟包頭，投資建廠，把自己的屠宰場、肉聯廠都建起來，同時和牧場簽訂牛羊供應協議。</p>
盡量簽獨家，尤其是最好的幾個牧場，哪怕價格上可以寬鬆一些。”</p>
“知道了，老板，我明天就飛包頭。”趙勇強點頭應下這個任務。</p>
陸澤接著道：“文斌，【嘻小羊】的拓店選址，你可以安排市場團隊開始跑起來了。</p>
一線城市全覆蓋，不用招商加盟，咱們自己投資。</p>
把最好的點位，最好的商圈，全給占了。</p>
不過在一線城市拓店必須要記住一個原則，那就是「小肥羊」開在哪，咱們就優先在他們附近也開一家，爭取把他們的門店全給幹趴下。”</p>
“老板，這樣資金壓力會不會太大啊？”肖文斌擔心的問道。</p>
他這問題一出，趙勇強和一眾小弟們都笑了，就連呂潤之呂大師都樂開了花。</p>
一旁的孫明亮打趣道：“哈哈哈，肖總，錢你就不用操心了，我都怕你花不完。”</p>
【拾光優選】和【東方網點】兩個項目，為公司源源不斷地帶來了大量現金流，開個幾十家火鍋店算什麽。</p>
更別說【嘻小羊】火鍋店生意好的那叫一個誇張，本身就有足夠的吸金能力。</p>
陸澤瞪了孫明亮一眼，沒好氣地回道：“別理他們，資金你不用擔心，管夠。</p>
一線城市全覆蓋，其它省會城市和部分經濟強市，旗艦店也自己打造。</p>
唯一的要求，就是快。</p>
爭取在全麵招商加盟之前，把店鋪都開起來，為加盟商們打個樣兒。”</p>
“明白了老板。”肖文斌立刻保證道。</p>
經過這半年的積累，他手下的市場拓店團隊也是越來越專業，越來越高效。</p>
不僅有各地商業地產圈子的相關信息和聯係方式，還有更細節一些的商業數據。</p>
這些，都是他們一個城市，一個城市跑出來的。</p>
雖然還不能做到覆蓋全國，但是一二線城市和部分經濟強市，手頭的資料都非常詳盡。</p>
隻要把開店的消息放出去，自然有有商業地產圈的相關人士會主動聯係的。</p>
火鍋這種餐飲業態，對於商場來說，也是引流的好項目，沒有商場不喜歡。</p>
陸澤又吩咐道：“各位兄弟們，你們的任務就是做好各地市場的配合服務。</p>
讓市場部的兄弟們，把適合開火鍋店的場地提前摸排一下。如果有可能，幫忙把租金也談下來。</p>
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【拾光優選】、【東方網點】兩個項目都少不了選址拓店，經過這段時間的曆練，各地的市場人員早已經摸熟了如何和業主談判。</p>
【暢行營銷】如今最為加盟商津津樂道的就是保姆式的服務，和其它的招商加盟公司隻管收錢，不管後續服務的做派，形成了強烈的反差。</p>
所以這幫小弟們在各省商業界混的時候，底氣都非常足。</p>
畢竟【暢行營銷】的口碑，通過幾個項目的運作，已經徹底打響了。</p>
陸澤又轉向張懄囑咐三人：“張總，開店資金調配還是要麻煩你辛苦一下，尤其是後續的廣告營銷費用，提前做好預算安排。”</p>
既然決定要捶「小肥羊」，那就要一口氣直接捶死，心慈手軟可不行。</p>
一旦疏忽大意，「小肥羊」老板張剛也不是吃素的。前世能夠在短短兩年就做到20億的銷售額，絕非一般人可比。</p>
萬一留了機會，對方肯犧牲些利益，借助其它大資本的力量，就有可能隨時翻身。</p>
</p>
陸澤不是要趕盡殺絕，而是要把「小肥羊」控製在一個足夠小的規模。</p>
“中華火鍋第一股”的名頭有多好使就不用多說了，光是上市後對股價的助推效應，就足以引得陸澤動手。</p>
更何況，陸澤想要的還不止這個名號，中華火鍋第二股、第三股的名號他都想要。</p>
隻有限製「小肥羊」的發展，近兩年才不會出現威脅到他的品牌。</p>
至於收購「小肥羊」，陸澤想都沒想過。</p>
浪費那個錢幹嘛，有收購的錢，他足以打造出數個不亞於「小肥羊」的火鍋連鎖品牌。</p>
草原火鍋、黔州酸湯火鍋、川渝麻辣火鍋，潮汕牛肉火鍋，港式打邊爐，隨便一個領域推出個產品，都足以做一個連鎖品牌出來。</p>
除非「小肥羊」想整體出讓，連品牌一起打包賤賣，那陸澤倒是可以考慮考慮。</p>
“資金沒問題，出不了什麽大亂子。”張懄肯定地回應道。</p>
說實話，有那20多億美金打底，這點小錢她都不怎麽在意了。</p>
無非也就是這個口袋掏到那個口袋而已，相對於【嘻小羊】火鍋店的擴張，她更加期待接下來MP3隨身聽的麵世。</p>
畢竟誰不想風光一把，硬件科技公司的CFO，聽上去總比火鍋連鎖品牌的CFO要高大上得多。</p>
最後，還是回歸人力資源。</p>
因為任何生意，人才是關鍵。</p>
陸澤又叮囑劉敏：“劉敏，各地火鍋店的店長招募培訓，可以提前進行。</p>
第一批店長培訓直接安排到東海來進行，等一線城市和省會城市都開了旗艦店，再繼續安排後續的店長、店員就近培訓。</p>
據我估計，在一個月之後，咱們就能做到十天開一家店的速度。</p>
兩個月後，一周開一家店絕對沒問題。</p>
三個月後，有可能達到一周開兩家甚至三家門店的程度，所以招聘方麵，你可以按照這個進度去準備。”</p>
“放心吧，老板，招聘絕對會跑在市場前麵。”劉敏這時信心很足，因為各地人力資源公司也已經獨立運行了一段時間。</p>
別說是招聘，就連各地分公司的培訓業務，她都漸漸在接手過來。</p>
這點也是老板陸澤的要求，新員工入職，必須要統一培訓。</p>
尤其是要接受和總部一樣標準的培訓，這樣員工入職後，才會對公司有足夠的信任，形成足夠的向心力。</p>
這樣才不會因為某個分公司領導獨斷專行、一手遮天，搞出不可收拾的爛攤子。</p>
因為員工個個都對總公司信任，遇到不公之事就會大膽的舉報，如此一來，就沒人敢在下麵搞小動作。</p>
管理管理，管的就是人性。</p>
人性通了，管理肯定不會太差。</p>
聽見劉敏的回應，陸澤終於放心下來，他最後做了番總結：</p>
“各位，這次狙擊「小肥羊」，是我們第一次對外打的一場遭遇戰。</p>
所以務必要一戰而勝，這對我們來說至關重要。</p>
因為這隻是我們遇到的第一個競爭對手，未來其它還會有更多的對手在等著我們。</p>
這次就當是練兵了，把咱們的隊伍練成真正的鐵軍。</p>
未來任何戰鬥都不懼怕，也都會贏得最後的勝利，我對大家有信心。</p>
因此，「小肥羊」狙擊戰必勝。</p>
兩年以後在香江上市的中華火鍋第一股，將屬於咱們的【嘻小羊】，加油！衝！”</p>
“加油！”眾人異口同聲歡呼，彷佛看到了【嘻小羊】上市敲鍾的日子。</p>
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PS：又是日萬的一天，明天繼續，大家多多支持！</p>