第588章 要不還是你來吧
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“老趙，別慌，不行你們也搞個網站算了，就像榕樹下那樣。”李虹建議道。</p>
趙長忝想了想，還是搖頭拒絕了這個提議：“不行不行，我總不能把《空想家》上的作品，全都免費發布到網上去吧。</p>
</p>
如果讀者習慣了免費，那更沒人願意付費閱讀了。”</p>
“倒不是沒有解決辦法。”陸澤輕鬆地說道。</p>
在線付費閱讀，目前確實很難實現。別說是閱讀了，就是在線付費打遊戲，都沒辦法輕易實現。</p>
在線支付不普及，一切互聯網上的商業模式都得曲線救國。</p>
畢竟國內不像發達國家，有強大的信用卡體係支持，可以輕鬆實現在線支付。</p>
國內互聯網真正開始騰飛，也是從2005年以後，網銀開始普及後才得以實現的。2005年以前，都隻能算是小打小鬧。</p>
這年頭網絡遊戲，都隻能靠賣點卡來實現讓玩家付費，收入也沒有想象中誇張。</p>
哪像十幾年後，一年不賺個上百億，都不好意思稱自己是爆火的網遊。</p>
所以這年頭想實現在線付費閱讀，也隻能找替代辦法。</p>
趙長忝聞言，急切的問道：“有什麽解決辦法？”</p>
“可以做一個專業的小說網站，讓作者在上麵發布小說。不過暫時隻能看到前麵的部分章節。</p>
如果真的喜歡這本書的話，可以選擇購買實體書繼續觀看。”陸澤解釋道。</p>
這是一種過渡辦法，畢竟一步就直接踏入付費模式是不可能的。</p>
哪怕是前世鼎鼎大名的點娘，一開始也都免費閱讀網站，摸索了兩三年，才研究出了VIP付費閱讀模式。</p>
任何事物都有個發展過程，可不是像無腦爽文寫得那樣，商業模式屁都不懂，一上來就直接推付費</p>
沒有免費閱讀吸引用戶，不積累足夠多的用戶基數，推個錘子的VIP付費閱讀模式，注定是失敗的。</p>
還是那句話，領先半步是先進，領先三步就成了先烈。</p>
一個小說閱讀網站，也相當於是一個平台，平台生意就是要兩頭攢資源。</p>
不僅需要積累用戶，更需要積累作者。</p>
這和淘寶平台的玩法一樣，不僅需要積累買家用戶，更需要積累賣家店鋪。</p>
兩頭資源但凡少一樣，平台就玩不轉。</p>
關鍵一開始兩頭資源的數量還不能差異太大，否則都會形成供需不平衡，導致用戶流失從而玩不下去。</p>
所以平台生意，都隻能像種田一樣慢慢培養，即使是燒錢也一樣要靠時間積累。</p>
盡管耗時長，盡管需要持續燒錢，可平台生意一旦做成了，就是全天下最好的生意。如果沒有顛覆性的變化，別人想搶都搶不走。</p>
因此陸澤才建議先推出小說網站，積累用戶基數，再慢慢培養作者，通過結合實體書籍的銷售實現整個閉環。</p>
這是過渡狀態，等到作者和讀者的數量都上來後，可以考慮後一步的計劃。</p>
比如說像網飛公司一樣，推出包月閱讀計劃。</p>
比如說一個月10-20塊錢，可以看5-10本書，和去小書店租書看的價格差不多。</p>
等更進一步的時候，就可以像前世的點娘一樣，采取真正的VIP付費閱讀製度。</p>
國內本就不注重知識產權，多數人更是沒有對服務付費的習慣。</p>
就像是裝修房子，沒多少人願意接受為設計買單。</p>
因此裝修公司都隻能把設計師的工資平攤到每一個項目中去，最後還是羊毛出在羊身上。</p>
客戶實際上都為設計買單了，但他們心理上卻總覺得自己占了便宜，享受了免費的設計服務。</p>
不得不說，有時候消費心理學也非常不講邏輯。</p>
所以付費閱讀，也需要一個很長的培養過程。唯有先通過免費吸引，再慢慢把用戶的付費習慣培養出來。</p>
國內的互聯網公司，打江山時多數都是這種套路。</p>
團購網、外賣平台推市場時，也是一毛錢、一塊錢吃一頓吸引客戶團購或是點外賣。</p>
打車軟件也是各種優惠券，吸引用戶用APP免費打車。</p>
遊戲公司也是打著免費遊戲的名頭，最後各種道具割韭菜。</p>
燒那麽多錢來免費吸引用戶，為的就是培養用戶的付費習慣，最後再慢慢轉入原本正常的商業模式。</p>
付費閱讀，也不可能直接跨越這個過程，一樣要很長的培養期。</p>
趙長忝又緊跟著問道：“如果做小說網站，和辦雜誌又不一樣了。光靠《空想家》雜誌目前的這些作者作品，數量也不夠啊。”</p>
“所以才要放開門檻啊，就像榕樹下網站那樣，任何人都可以在上麵發布作品。</p>
這樣作者和作品的數量，才會很快豐富起來。”陸澤解釋道。</p>
趙長忝擔心道：“那樣作品的質量豈不是參差不齊？讀者會不會有意見啊？”</p>
“一樣可以安排編輯提前審核啊，質量好的或是讀者評價高的小說，可以簽約成VIP作品，幫忙出實體書，讓讀者付費看後續章節。</p>
其他質量不夠的小說，就當是新人作者練手了，隻能免費發布。</p>
隻要免費看，就算質量再差，讀者也不會有啥大意見。</p>
這樣不僅能豐富作品數量，還能讓新人作者有平台和讀者進行互動交流，提高自己的寫作能力。</p>
既積累了讀者，又培養了作者，一舉兩得。”陸澤很確定地回道。</p>
畢竟早期的網文圈，多數用戶還是很nice的，噴子可沒那麽多。</p>
能免費看小說就不錯了，怎麽可能會亂噴。</p>
趙長忝聽完，忽然感覺陸澤說的模式很有操作性，說的他都忍不住動心了。</p>
他猶豫了一下問道：“說得像那麽回事兒，如果按你所說，建這麽個網站要花多少錢？”</p>
“建網站簡單，幾萬塊錢足夠了。”陸澤輕鬆地回道。</p>
趙長忝一聽，樂了：“幾萬塊錢，也不算很多嘛，哈哈哈...”</p>
“確實不多，不過運營和推廣網站，最少要花幾百萬。”陸澤又補充道。</p>
趙長忝氣壞了：“啥？幾百萬？你就不能一氣兒說完嗎？</p>
我得賣多少本雜誌，才能把幾百萬賺回來？”</p>
“那沒辦法啊，互聯網都是很燒錢的。</p>
那什麽億唐網聽說過吧，燒了五千萬美金呢，現在不也半死不活的嘛。”陸澤輕描澹寫地回道。</p>
趙長忝聽完泄氣地說道：“幾百萬我都沒有，五千萬美金，你把《萌芽》雜誌社賣了都拿不出。</p>
算了算了，我就說什麽網絡在線閱讀不靠譜。</p>
那什麽榕樹下網，搞了那麽久，不也就是個文學愛好者交流的地方麽，沒看他們有什麽起色。”</p>
“這倒是，榕樹下沒有清晰的商業模式，注定了隻能小眾。”陸澤點頭同意。</p>
趙長忝突然眼珠子一轉，心裏又起了個主意。</p>
他一臉蔫壞地說道：“陸總，既然你對互聯網這麽看好，這什麽在線付費閱讀網站，要不還是你來吧...”</p>
------------</p>
PS：作息應該是調回來了，補昨天的章節補了一天，這一萬字真難。</p>
繼續寫，今天的一萬還欠著呢，估計一會兒又要先防盜了。</p>
我盡量多寫兩章，不過不能再熬夜了，大家多多包涵諒解，感激不盡！</p>
趙長忝想了想，還是搖頭拒絕了這個提議：“不行不行，我總不能把《空想家》上的作品，全都免費發布到網上去吧。</p>
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如果讀者習慣了免費，那更沒人願意付費閱讀了。”</p>
“倒不是沒有解決辦法。”陸澤輕鬆地說道。</p>
在線付費閱讀，目前確實很難實現。別說是閱讀了，就是在線付費打遊戲，都沒辦法輕易實現。</p>
在線支付不普及，一切互聯網上的商業模式都得曲線救國。</p>
畢竟國內不像發達國家，有強大的信用卡體係支持，可以輕鬆實現在線支付。</p>
國內互聯網真正開始騰飛，也是從2005年以後，網銀開始普及後才得以實現的。2005年以前，都隻能算是小打小鬧。</p>
這年頭網絡遊戲，都隻能靠賣點卡來實現讓玩家付費，收入也沒有想象中誇張。</p>
哪像十幾年後，一年不賺個上百億，都不好意思稱自己是爆火的網遊。</p>
所以這年頭想實現在線付費閱讀，也隻能找替代辦法。</p>
趙長忝聞言，急切的問道：“有什麽解決辦法？”</p>
“可以做一個專業的小說網站，讓作者在上麵發布小說。不過暫時隻能看到前麵的部分章節。</p>
如果真的喜歡這本書的話，可以選擇購買實體書繼續觀看。”陸澤解釋道。</p>
這是一種過渡辦法，畢竟一步就直接踏入付費模式是不可能的。</p>
哪怕是前世鼎鼎大名的點娘，一開始也都免費閱讀網站，摸索了兩三年，才研究出了VIP付費閱讀模式。</p>
任何事物都有個發展過程，可不是像無腦爽文寫得那樣，商業模式屁都不懂，一上來就直接推付費</p>
沒有免費閱讀吸引用戶，不積累足夠多的用戶基數，推個錘子的VIP付費閱讀模式，注定是失敗的。</p>
還是那句話，領先半步是先進，領先三步就成了先烈。</p>
一個小說閱讀網站，也相當於是一個平台，平台生意就是要兩頭攢資源。</p>
不僅需要積累用戶，更需要積累作者。</p>
這和淘寶平台的玩法一樣，不僅需要積累買家用戶，更需要積累賣家店鋪。</p>
兩頭資源但凡少一樣，平台就玩不轉。</p>
關鍵一開始兩頭資源的數量還不能差異太大，否則都會形成供需不平衡，導致用戶流失從而玩不下去。</p>
所以平台生意，都隻能像種田一樣慢慢培養，即使是燒錢也一樣要靠時間積累。</p>
盡管耗時長，盡管需要持續燒錢，可平台生意一旦做成了，就是全天下最好的生意。如果沒有顛覆性的變化，別人想搶都搶不走。</p>
因此陸澤才建議先推出小說網站，積累用戶基數，再慢慢培養作者，通過結合實體書籍的銷售實現整個閉環。</p>
這是過渡狀態，等到作者和讀者的數量都上來後，可以考慮後一步的計劃。</p>
比如說像網飛公司一樣，推出包月閱讀計劃。</p>
比如說一個月10-20塊錢，可以看5-10本書，和去小書店租書看的價格差不多。</p>
等更進一步的時候，就可以像前世的點娘一樣，采取真正的VIP付費閱讀製度。</p>
國內本就不注重知識產權，多數人更是沒有對服務付費的習慣。</p>
就像是裝修房子，沒多少人願意接受為設計買單。</p>
因此裝修公司都隻能把設計師的工資平攤到每一個項目中去，最後還是羊毛出在羊身上。</p>
客戶實際上都為設計買單了，但他們心理上卻總覺得自己占了便宜，享受了免費的設計服務。</p>
不得不說，有時候消費心理學也非常不講邏輯。</p>
所以付費閱讀，也需要一個很長的培養過程。唯有先通過免費吸引，再慢慢把用戶的付費習慣培養出來。</p>
國內的互聯網公司，打江山時多數都是這種套路。</p>
團購網、外賣平台推市場時，也是一毛錢、一塊錢吃一頓吸引客戶團購或是點外賣。</p>
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燒那麽多錢來免費吸引用戶，為的就是培養用戶的付費習慣，最後再慢慢轉入原本正常的商業模式。</p>
付費閱讀，也不可能直接跨越這個過程，一樣要很長的培養期。</p>
趙長忝又緊跟著問道：“如果做小說網站，和辦雜誌又不一樣了。光靠《空想家》雜誌目前的這些作者作品，數量也不夠啊。”</p>
“所以才要放開門檻啊，就像榕樹下網站那樣，任何人都可以在上麵發布作品。</p>
這樣作者和作品的數量，才會很快豐富起來。”陸澤解釋道。</p>
趙長忝擔心道：“那樣作品的質量豈不是參差不齊？讀者會不會有意見啊？”</p>
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其他質量不夠的小說，就當是新人作者練手了，隻能免費發布。</p>
隻要免費看，就算質量再差，讀者也不會有啥大意見。</p>
這樣不僅能豐富作品數量，還能讓新人作者有平台和讀者進行互動交流，提高自己的寫作能力。</p>
既積累了讀者，又培養了作者，一舉兩得。”陸澤很確定地回道。</p>
畢竟早期的網文圈，多數用戶還是很nice的，噴子可沒那麽多。</p>
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趙長忝聽完，忽然感覺陸澤說的模式很有操作性，說的他都忍不住動心了。</p>
他猶豫了一下問道：“說得像那麽回事兒，如果按你所說，建這麽個網站要花多少錢？”</p>
“建網站簡單，幾萬塊錢足夠了。”陸澤輕鬆地回道。</p>
趙長忝一聽，樂了：“幾萬塊錢，也不算很多嘛，哈哈哈...”</p>
“確實不多，不過運營和推廣網站，最少要花幾百萬。”陸澤又補充道。</p>
趙長忝氣壞了：“啥？幾百萬？你就不能一氣兒說完嗎？</p>
我得賣多少本雜誌，才能把幾百萬賺回來？”</p>
“那沒辦法啊，互聯網都是很燒錢的。</p>
那什麽億唐網聽說過吧，燒了五千萬美金呢，現在不也半死不活的嘛。”陸澤輕描澹寫地回道。</p>
趙長忝聽完泄氣地說道：“幾百萬我都沒有，五千萬美金，你把《萌芽》雜誌社賣了都拿不出。</p>
算了算了，我就說什麽網絡在線閱讀不靠譜。</p>
那什麽榕樹下網，搞了那麽久，不也就是個文學愛好者交流的地方麽，沒看他們有什麽起色。”</p>
“這倒是，榕樹下沒有清晰的商業模式，注定了隻能小眾。”陸澤點頭同意。</p>
趙長忝突然眼珠子一轉，心裏又起了個主意。</p>
他一臉蔫壞地說道：“陸總，既然你對互聯網這麽看好，這什麽在線付費閱讀網站，要不還是你來吧...”</p>
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PS：作息應該是調回來了，補昨天的章節補了一天，這一萬字真難。</p>
繼續寫，今天的一萬還欠著呢，估計一會兒又要先防盜了。</p>
我盡量多寫兩章，不過不能再熬夜了，大家多多包涵諒解，感激不盡！</p>