第三百零五章 雄心（一更求訂閱）
我的女兒居然是重生者 作者：於曉涵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“陳總，王總，你們覺得那些投資機構會同意我們的報價嗎，畢竟陳總說的團購未來怎麽樣，還不一定呢?”
王林聽到後，沒有說話，反而一臉笑意的看著陳辰，那意思仿佛在說，有人不相信你！
陳辰看到後，也是有點無奈，這老不羞，隨即說道：
“杜總啊，首先團購那個不提啊，單單以辰雅外賣現在的體量，以及占據的市場份額，我們提出的價格就不高，對他們來說，咬咬牙也就能拿下。
至於團購嘛，我就問一個問題，如果有一家你經常去的餐廳，有一天突然發現，在辰雅外賣上打了八折，甚至五折，但是服務不變，我就問你去不去?”
杜月沒想到陳辰會問這個，笑著說道：
“肯定會去啊，能省錢為什麽不省呢！”
陳辰也笑嗬嗬的說道：
“對嘛，我們做的是資源整合，是拚團，有句話說得好，以量取勝，可能一個客戶在我們平台上買，商家賺的沒有線下多，但是如果是很多人呢。
商家在意的是利益，用戶在意的是價格和服務，而我們做的就是利用自己的平台，同時去滿足他們雙方的需求，這就是我們平台的核心競爭力力。
我們幫助商家去銷售，目前市場上已經出現了類似的打車平台，購票平台之類的，但是他們都隻是做某個方麵，他們沒有我們辰雅外賣平台的用戶數量，沒有我們的口碑，沒有我們的資金。
我打算今天融資完成以後，盡快把外賣市場穩定下來，反正我們今天融到的資金支撐的起，然後就開始去開拓團購的市場。”
杜月聽到這個解釋後，讚同的點了點頭，然後又提出了一個問題，說道：
“陳總，你這樣說的話，以辰雅外賣平台的流量去快速開拓團購市場，那剩餘的幾家外賣平台該怎麽辦，他們也是有用戶基礎的啊。
照你這麽說的話，團購的市場體量是非常龐大的，基本上什麽東西都能拚，那些資本不會看不出來，這塊蛋糕大的無法想象。
外賣市場他們的確是搞不過咱們辰雅外賣平台，但團購市場，大家都是新人，最後外賣市場存在的平台不會隻有我們，那些資本萬一蜂擁而至去了競爭對手那裏怎麽辦?”
陳辰驚訝的看了一眼杜月，這看的還挺準，一下子就找到了重點。
王林此刻也看著陳辰，好奇他會怎麽應對這個問題的。
陳辰組織了下語言，充滿自信的說道：
“說實話，杜總，你說的這個問題，我是沒有什麽好解決的辦法，畢竟國內的政策就是這樣，不能壟斷，這就意味著你不可能把所有的競爭對手都打死。
做什麽事情都是有風險的啊，特別是做企業來說，可謂是一路坎坷，不可能什麽事情都有完美的應對方法。
但是我有自信帶領辰雅外賣平台在這場重重包圍中殺出來，我們有這麽好的基礎，起步就比他們高，憑什麽要怕他們。
最關鍵的是，他們是想象不到我對於團購市場的看好程度的，誇張一點的說，我可以拿出來數百億，拿出辰雅外賣大部分利潤去開拓這個市場，他們敢跟著去賭嗎?
九成九的投資人，麵對一個還隻是概念的市場或者項目時，可能投資幾億元，幾十億元，已經十分糾結了，他們會拿出數百億去投資一個還未成型的市場嗎。
我想他們肯定會十分糾結，而他們糾結的這個時間內，我們辰雅外賣已經在快速發展了，等他們意識到了的時候，我們的優勢已經建立起來了。”
穀笆王林和杜月，甚至是吳東，都沒想到陳辰竟然有這麽大的雄心壯誌，有這麽大的自信。
也沒想到，陳辰對於團購市場竟然這麽看好，還打算拿辰雅外賣的大部分的利潤去搞這個，眼裏都是震撼之色。
等他們回過神來，陳辰淡笑著說道：
“其實還有一個原因，那就是我有這個自信，讓他們相信我能帶著他們賺錢，無非是利益嘛，說實話，這次進行二輪融資，也是一個利益分配。
如果真的出現那種情況，最壞的情況就是我們進行三輪融資，募集資金，我想對於那些大的資本來說，不可能放著我們這個行業領先的企業不投，反而去投那些手下敗將。”
這話一出，王林和杜月對視一眼，齊齊誇讚道：
“陳總，不愧是你，眼光實在超前啊！”
“對啊，最關鍵的是魄力十足啊，真是了不起。”
“哪裏哪裏，二位言重了，哈哈！”
陳辰笑著說道。
一番互相吹捧之後，幾人又轉回正題，繼續聊起了下午與投資機構融資的事情。
吳東全程插嘴不多，但偶爾也會提幾句自己的看法。
午飯過後，休息了一會兒，幾人便一起去了辰雅集團的會議室裏，靜靜的等待幾家投資機構代表的到來。
一直到下午兩點半，鵝廠，華投，衫紅資本等機構相繼抵達。
陳辰讓吳東將這些代表團隊請到會議室後，自己就跟王林，杜月等人一同出席了本次的融資談判。
本次二輪融資，陳辰他們準備讓15%左右的份額，其中8%是以融資的形式，另外的份額則是陳辰以個人的身份轉讓，跟一輪融資一樣。
不過這一次因為辰雅外賣的估值已經很高了，二輪融資涉及到的金額也很龐大，自然不可能像一輪融資那樣很快就結束。
所以今天下午主要目的是進行一輪的篩選，選出五家投資方，進行最終的切磋協商後，選出三家，兩家拿那8%的股份，另外一家拿陳辰個人轉讓的。
當然了，陳辰個人轉讓的股份估值肯定是高的，加上了那8%換的資金，所以份額才比較大。
規則與一輪融資差不多，選擇報價最高的前五名機構進入二輪談判，二輪談判就需要時間了，一時半會急不來。
吳東介紹完規則後，各家投資機構分別進行報價。
當陳辰吳東等人看到結果後，愣了一下，隨即相視一眼。
。
王林聽到後，沒有說話，反而一臉笑意的看著陳辰，那意思仿佛在說，有人不相信你！
陳辰看到後，也是有點無奈，這老不羞，隨即說道：
“杜總啊，首先團購那個不提啊，單單以辰雅外賣現在的體量，以及占據的市場份額，我們提出的價格就不高，對他們來說，咬咬牙也就能拿下。
至於團購嘛，我就問一個問題，如果有一家你經常去的餐廳，有一天突然發現，在辰雅外賣上打了八折，甚至五折，但是服務不變，我就問你去不去?”
杜月沒想到陳辰會問這個，笑著說道：
“肯定會去啊，能省錢為什麽不省呢！”
陳辰也笑嗬嗬的說道：
“對嘛，我們做的是資源整合，是拚團，有句話說得好，以量取勝，可能一個客戶在我們平台上買，商家賺的沒有線下多，但是如果是很多人呢。
商家在意的是利益，用戶在意的是價格和服務，而我們做的就是利用自己的平台，同時去滿足他們雙方的需求，這就是我們平台的核心競爭力力。
我們幫助商家去銷售，目前市場上已經出現了類似的打車平台，購票平台之類的，但是他們都隻是做某個方麵，他們沒有我們辰雅外賣平台的用戶數量，沒有我們的口碑，沒有我們的資金。
我打算今天融資完成以後，盡快把外賣市場穩定下來，反正我們今天融到的資金支撐的起，然後就開始去開拓團購的市場。”
杜月聽到這個解釋後，讚同的點了點頭，然後又提出了一個問題，說道：
“陳總，你這樣說的話，以辰雅外賣平台的流量去快速開拓團購市場，那剩餘的幾家外賣平台該怎麽辦，他們也是有用戶基礎的啊。
照你這麽說的話，團購的市場體量是非常龐大的，基本上什麽東西都能拚，那些資本不會看不出來，這塊蛋糕大的無法想象。
外賣市場他們的確是搞不過咱們辰雅外賣平台，但團購市場，大家都是新人，最後外賣市場存在的平台不會隻有我們，那些資本萬一蜂擁而至去了競爭對手那裏怎麽辦?”
陳辰驚訝的看了一眼杜月，這看的還挺準，一下子就找到了重點。
王林此刻也看著陳辰，好奇他會怎麽應對這個問題的。
陳辰組織了下語言，充滿自信的說道：
“說實話，杜總，你說的這個問題，我是沒有什麽好解決的辦法，畢竟國內的政策就是這樣，不能壟斷，這就意味著你不可能把所有的競爭對手都打死。
做什麽事情都是有風險的啊，特別是做企業來說，可謂是一路坎坷，不可能什麽事情都有完美的應對方法。
但是我有自信帶領辰雅外賣平台在這場重重包圍中殺出來，我們有這麽好的基礎，起步就比他們高，憑什麽要怕他們。
最關鍵的是，他們是想象不到我對於團購市場的看好程度的，誇張一點的說，我可以拿出來數百億，拿出辰雅外賣大部分利潤去開拓這個市場，他們敢跟著去賭嗎?
九成九的投資人，麵對一個還隻是概念的市場或者項目時，可能投資幾億元，幾十億元，已經十分糾結了，他們會拿出數百億去投資一個還未成型的市場嗎。
我想他們肯定會十分糾結，而他們糾結的這個時間內，我們辰雅外賣已經在快速發展了，等他們意識到了的時候，我們的優勢已經建立起來了。”
穀笆王林和杜月，甚至是吳東，都沒想到陳辰竟然有這麽大的雄心壯誌，有這麽大的自信。
也沒想到，陳辰對於團購市場竟然這麽看好，還打算拿辰雅外賣的大部分的利潤去搞這個，眼裏都是震撼之色。
等他們回過神來，陳辰淡笑著說道：
“其實還有一個原因，那就是我有這個自信，讓他們相信我能帶著他們賺錢，無非是利益嘛，說實話，這次進行二輪融資，也是一個利益分配。
如果真的出現那種情況，最壞的情況就是我們進行三輪融資，募集資金，我想對於那些大的資本來說，不可能放著我們這個行業領先的企業不投，反而去投那些手下敗將。”
這話一出，王林和杜月對視一眼，齊齊誇讚道：
“陳總，不愧是你，眼光實在超前啊！”
“對啊，最關鍵的是魄力十足啊，真是了不起。”
“哪裏哪裏，二位言重了，哈哈！”
陳辰笑著說道。
一番互相吹捧之後，幾人又轉回正題，繼續聊起了下午與投資機構融資的事情。
吳東全程插嘴不多，但偶爾也會提幾句自己的看法。
午飯過後，休息了一會兒，幾人便一起去了辰雅集團的會議室裏，靜靜的等待幾家投資機構代表的到來。
一直到下午兩點半，鵝廠，華投，衫紅資本等機構相繼抵達。
陳辰讓吳東將這些代表團隊請到會議室後，自己就跟王林，杜月等人一同出席了本次的融資談判。
本次二輪融資，陳辰他們準備讓15%左右的份額，其中8%是以融資的形式，另外的份額則是陳辰以個人的身份轉讓，跟一輪融資一樣。
不過這一次因為辰雅外賣的估值已經很高了，二輪融資涉及到的金額也很龐大，自然不可能像一輪融資那樣很快就結束。
所以今天下午主要目的是進行一輪的篩選，選出五家投資方，進行最終的切磋協商後，選出三家，兩家拿那8%的股份，另外一家拿陳辰個人轉讓的。
當然了，陳辰個人轉讓的股份估值肯定是高的，加上了那8%換的資金，所以份額才比較大。
規則與一輪融資差不多，選擇報價最高的前五名機構進入二輪談判，二輪談判就需要時間了，一時半會急不來。
吳東介紹完規則後，各家投資機構分別進行報價。
當陳辰吳東等人看到結果後，愣了一下，隨即相視一眼。
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