中西昭雄出聲說道：“林桑，香江方塊的授權時間我方要五年，三年太短了，而且我方要整個RB的獨家代理權。”
“時間可以商量，但獨家代理權不行。”
林佰誠搖了搖頭，沉聲道：“除非貴公司願意支付一筆獨家代理費，並且首批訂單數量不低於一萬台街機，否則獨家代理權不行。”
林佰誠要保證自己的利益，不然太東株式會社萬一得到獨家代理權之後，隻是隨便買了幾百台機子，那他還不虧死。雖然這種可能性看起來很小，但不得不防。
“首批一萬台機子沒有問題，獨家代理費我方也可以支付。”
中西昭雄點頭答應了下來，接著道：“林桑，貴公司的街機在香江的售價是5000港幣，對外卻要1500美元，我方又是大量訂購，所以價格上需要降一些才行。”
林佰誠沒有說要不要降價，而是問道：“中西先生，首先我要問一下，貴方是直接購買整機，還是隻要主板？”
“隻要主板就可以了。”
中西昭雄回了句，說道：“林桑，說句讓你生氣的話，你們所做的機子還達不到行業一流水準，我們將主板拿回去後，會重新製作的。”
“哪裏，中西先生你說的是實話，我怎麽可能生氣。”
林佰誠搖了搖頭，一開始他隻有不到一百萬港幣的本錢做街機，當然不可能用行業一流的配件，那樣一來成本太高，人家說的是實話。
“整機我方對外售價是1500美元，而一台街機最重要花費最貴的就是主板了，因此就算隻是主板，也要1300美元。”
“1300美元太高了，林桑，200美元還不夠配件和人工的成本。”
中西昭雄笑了笑，繼續道：“而且就算是1300美元，以現在美元和港幣1:4.2來算，也有將近5500港幣，比貴公司在香江本地賣的價格還要高一些。”
“中西先生，你可不能這樣算。”
這次出聲反駁的是柳一輝，他道：“你也說了，我們配件用的一般，而且香江的經濟水平也沒有RB高，人工成本更低，一整台街機的絕大多數成本都在主板上，所以1300美元並不高，我們總要賺一點的。”
“中西先生，你們公司畢竟首訂就是一萬台，不給優惠也說不過去，所以1200美元這個價格怎麽樣？這已經是我的底價了。”
林佰誠接過柳一輝的話，適當降價，畢竟對方是一萬台大單。而且這還不是他的底價，他的底價是1000美元，畢竟主板的成本價是兩千港幣多一點，還不到五百美元。就算隻賣1000美元，林佰誠也能賺一半，也就是500美元了。
“那好，就1200美元一台！”
中西昭雄沉吟了會，心算後點頭答應下來。其實太東株式會社的底價是沒有任何降價，也就是整機1500美元這個價格，主板1200美元，他暗暗算了下，拿回去製作後，在使用更好配件的情況下，成本還是不會高於1500美元。
太東株式會社非常看好香江方塊這款遊戲，所以才由中西昭雄這個專務親自過來談獨家代理權，出的價格也很高，為的就是避免當年《PONG》的事再次發生。
《PONG》是美國雅達利遊戲公司在72年研發的一款遊戲，以簡單點線接口仿真來打乒乓球，簡單卻經典好玩。
當年太東株式會社本來有機會取得這款遊戲在RB的獨家代理權，但因為市場營業部絕大多數人都認為這個售價高達80萬日元，且隻有電視機加控製鍵盤的古怪東西不會受歡迎，因此為了分擔商業風險，中西昭雄遊說了世嘉公司共同代理，結果這件商品取得了空前的成功，太東株式會社因此少賺了許多。
同樣的事，太東株式會社不想再發生，因此在很多高層都看好香江方塊這款遊戲後，中西昭雄親自前往談判，並要取得RB的獨家代理權。
“林桑，獨家代理費貴公司要多少錢？”
“這個我們需要商量一下。”
林佰誠看了下柳一輝，沒有馬上給出回答，他要和柳一輝商量一下。雖然他心中有了一個價格，但他不確定這個價格合不合適，因此有必要綜合一下別人的意見。
中西昭雄點了點頭：“那我就靜待林桑的回複了。”
林佰誠笑著道：“下午我就會給中西先生你一個答複的。”
談判到此為止，中西昭雄三人告辭離開，林佰誠讓吳建軍和山田秀吉送他們回酒店。
“老柳，你覺得我們要太東多少獨家代理費比較合適？”
等人離開之後，林佰誠向柳一輝詢問。
“林總，雖然我不知道行業內RB的獨家代理費是多少，但香江方塊畢竟是我們的第一款遊戲，現在最重要的是合作，是打開市場，因此我覺得這個價格不應該要的太高。”
柳一輝沒有說一個具體價格，而是進行分析。
“看來我們是所見略同啊，老柳。”
林佰誠聞言不由笑了起來，說道：“不過能多賺一些總是好的，到時候我們先叫個300萬美元的價格試探一下，看太東那邊怎麽還價，隻要價格不太低，我們都可以答應下來。”
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“林總，你為什麽不將防盜版軟件授權給太東啊？一台機子300美元，甚至可以更高，如果一年下來真的有十萬台機子，那就是最少3000萬美元的收入啊！”
柳一輝點了點頭，問出了心中的疑惑。
“你以為我不想賺這個錢啊？”
林佰誠搖了搖頭，說出心中的擔憂：“我就怕授權給太東後，軟件被太東破解，然後太東繞過我們自行研發一款防盜版軟件，到時候我們能收到的授權費有多少，可就要打個問號了。”
“這...倒也是。”
柳一輝聞言一驚，想想這種事還真有可能發生，或者說百分百會發生。換成他站在太東株式會社的立場，他也會那麽做，而不是每年白白交給星河遊戲三千萬美元以上的授權費。
這筆錢自己賺隻會更香。
下午，兩方再次在星河遊戲的工廠辦公室會麵。
獨家代理費的價格是250萬美元，誰讓林佰誠叫價300萬美元的時候，中西昭雄出價200萬美元，林佰誠沒有堅持要300萬美元就已經不錯了，顯然太東株式會社的底價比他預想中的要高。
不過為了合作順利談成，林佰誠還是選擇降價50萬美元。
最終雙方達成的合作是，星河遊戲以250萬美元將香江方塊遊戲RB五年的獨家代理權授權給太東株式會社，太東株式會社以1200美元每台的價格首訂一萬台機子的主板。
合同生效後首付50%貨款，收到貨後再支付20%貨款，最後30%貨款在收到貨後的一個月後支付。
雙方各自請了律師擬定合同，林佰誠簽名蓋章，太東株式會社卻是要中西昭雄拿回RB讓老板簽名蓋章後才能生效。
“時間可以商量，但獨家代理權不行。”
林佰誠搖了搖頭，沉聲道：“除非貴公司願意支付一筆獨家代理費，並且首批訂單數量不低於一萬台街機，否則獨家代理權不行。”
林佰誠要保證自己的利益，不然太東株式會社萬一得到獨家代理權之後，隻是隨便買了幾百台機子，那他還不虧死。雖然這種可能性看起來很小，但不得不防。
“首批一萬台機子沒有問題，獨家代理費我方也可以支付。”
中西昭雄點頭答應了下來，接著道：“林桑，貴公司的街機在香江的售價是5000港幣，對外卻要1500美元，我方又是大量訂購，所以價格上需要降一些才行。”
林佰誠沒有說要不要降價，而是問道：“中西先生，首先我要問一下，貴方是直接購買整機，還是隻要主板？”
“隻要主板就可以了。”
中西昭雄回了句，說道：“林桑，說句讓你生氣的話，你們所做的機子還達不到行業一流水準，我們將主板拿回去後，會重新製作的。”
“哪裏，中西先生你說的是實話，我怎麽可能生氣。”
林佰誠搖了搖頭，一開始他隻有不到一百萬港幣的本錢做街機，當然不可能用行業一流的配件，那樣一來成本太高，人家說的是實話。
“整機我方對外售價是1500美元，而一台街機最重要花費最貴的就是主板了，因此就算隻是主板，也要1300美元。”
“1300美元太高了，林桑，200美元還不夠配件和人工的成本。”
中西昭雄笑了笑，繼續道：“而且就算是1300美元，以現在美元和港幣1:4.2來算，也有將近5500港幣，比貴公司在香江本地賣的價格還要高一些。”
“中西先生，你可不能這樣算。”
這次出聲反駁的是柳一輝，他道：“你也說了，我們配件用的一般，而且香江的經濟水平也沒有RB高，人工成本更低，一整台街機的絕大多數成本都在主板上，所以1300美元並不高，我們總要賺一點的。”
“中西先生，你們公司畢竟首訂就是一萬台，不給優惠也說不過去，所以1200美元這個價格怎麽樣？這已經是我的底價了。”
林佰誠接過柳一輝的話，適當降價，畢竟對方是一萬台大單。而且這還不是他的底價，他的底價是1000美元，畢竟主板的成本價是兩千港幣多一點，還不到五百美元。就算隻賣1000美元，林佰誠也能賺一半，也就是500美元了。
“那好，就1200美元一台！”
中西昭雄沉吟了會，心算後點頭答應下來。其實太東株式會社的底價是沒有任何降價，也就是整機1500美元這個價格，主板1200美元，他暗暗算了下，拿回去製作後，在使用更好配件的情況下，成本還是不會高於1500美元。
太東株式會社非常看好香江方塊這款遊戲，所以才由中西昭雄這個專務親自過來談獨家代理權，出的價格也很高，為的就是避免當年《PONG》的事再次發生。
《PONG》是美國雅達利遊戲公司在72年研發的一款遊戲，以簡單點線接口仿真來打乒乓球，簡單卻經典好玩。
當年太東株式會社本來有機會取得這款遊戲在RB的獨家代理權，但因為市場營業部絕大多數人都認為這個售價高達80萬日元，且隻有電視機加控製鍵盤的古怪東西不會受歡迎，因此為了分擔商業風險，中西昭雄遊說了世嘉公司共同代理，結果這件商品取得了空前的成功，太東株式會社因此少賺了許多。
同樣的事，太東株式會社不想再發生，因此在很多高層都看好香江方塊這款遊戲後，中西昭雄親自前往談判，並要取得RB的獨家代理權。
“林桑，獨家代理費貴公司要多少錢？”
“這個我們需要商量一下。”
林佰誠看了下柳一輝，沒有馬上給出回答，他要和柳一輝商量一下。雖然他心中有了一個價格，但他不確定這個價格合不合適，因此有必要綜合一下別人的意見。
中西昭雄點了點頭：“那我就靜待林桑的回複了。”
林佰誠笑著道：“下午我就會給中西先生你一個答複的。”
談判到此為止，中西昭雄三人告辭離開，林佰誠讓吳建軍和山田秀吉送他們回酒店。
“老柳，你覺得我們要太東多少獨家代理費比較合適？”
等人離開之後，林佰誠向柳一輝詢問。
“林總，雖然我不知道行業內RB的獨家代理費是多少，但香江方塊畢竟是我們的第一款遊戲，現在最重要的是合作，是打開市場，因此我覺得這個價格不應該要的太高。”
柳一輝沒有說一個具體價格，而是進行分析。
“看來我們是所見略同啊，老柳。”
林佰誠聞言不由笑了起來，說道：“不過能多賺一些總是好的，到時候我們先叫個300萬美元的價格試探一下，看太東那邊怎麽還價，隻要價格不太低，我們都可以答應下來。”
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柳一輝點了點頭，問出了心中的疑惑。
“你以為我不想賺這個錢啊？”
林佰誠搖了搖頭，說出心中的擔憂：“我就怕授權給太東後，軟件被太東破解，然後太東繞過我們自行研發一款防盜版軟件，到時候我們能收到的授權費有多少，可就要打個問號了。”
“這...倒也是。”
柳一輝聞言一驚，想想這種事還真有可能發生，或者說百分百會發生。換成他站在太東株式會社的立場，他也會那麽做，而不是每年白白交給星河遊戲三千萬美元以上的授權費。
這筆錢自己賺隻會更香。
下午，兩方再次在星河遊戲的工廠辦公室會麵。
獨家代理費的價格是250萬美元，誰讓林佰誠叫價300萬美元的時候，中西昭雄出價200萬美元，林佰誠沒有堅持要300萬美元就已經不錯了，顯然太東株式會社的底價比他預想中的要高。
不過為了合作順利談成，林佰誠還是選擇降價50萬美元。
最終雙方達成的合作是，星河遊戲以250萬美元將香江方塊遊戲RB五年的獨家代理權授權給太東株式會社，太東株式會社以1200美元每台的價格首訂一萬台機子的主板。
合同生效後首付50%貨款，收到貨後再支付20%貨款，最後30%貨款在收到貨後的一個月後支付。
雙方各自請了律師擬定合同，林佰誠簽名蓋章，太東株式會社卻是要中西昭雄拿回RB讓老板簽名蓋章後才能生效。