“史密斯先生，既然你想聽的話，那有句話我要說在前麵。我本人對自己的公司極為看好，對自己也非常自信，因此我心中的估值會非常高，我說出的估值是我心中的真實想法，並不是在耍你，還請你到時候聽了不要生氣。”
林佰誠將醜話說在前頭，免得對方以為在耍他而鬧得不愉快。
“林先生請說。”
菲爾·史密斯點了點頭表示明白。
林佰誠同樣豎起食指，鄭重的道：“10億美元，這是我對星河遊戲的估值。”
“十億美元？！”
翻譯驚呼出聲，不用再進行翻譯菲爾·史密斯都能知道林佰誠說的話是什麽了。
“林先生，這根本不可能的！”
想到林佰誠說在前麵的話，菲爾·史密斯倒是沒有生氣，不過他很是無語：“林先生，我想你可能對一家公司的估值有誤解。通常來說，資本市場對一家未上市公司的估值是年利潤的十倍，再根據看好和不看好這家公司的前景進行上下浮動，5倍15倍之類的都有可能。”
“林先生你說十億美元，那星河遊戲每年要賺一億美元，就算二十倍市盈率也要每年賺五千萬美元。”
“我本人是很看好《香江方塊》這款遊戲沒錯，但並不覺得它能為林先生你的公司賺到這麽多錢。十億美元的價格，我想應該可以買下10家雅達利公司了，要知道雅達利可是美國最大的遊戲公司。”
“所以我說過了，我心中的估值會很高。”
林佰誠笑了笑，沒有反駁和解釋什麽，畢竟他又不是求著對方入股自家公司，解釋那麽多做什麽。隻有他清楚，隻要星河遊戲的發展不出現偏差，這家公司幾年後的市值絕對不止十億美元。
不過現在要是真有人願意以十億美元市值入股的話，林佰誠完全不介意讓對方入股，拿著錢去做別的投資。
“史密斯先生，我看我們還是談談遊戲的代理吧。”
“好，那就談談遊戲的代理吧。”
林佰誠給出的估值菲爾·史密斯是絕對無法接受的，因此他也不再談入股的事，好在他來之前已經想過了被拒絕的可能，他更在意《香江方塊》這款遊戲的代理權。
“林先生，我想獲得北美的獨家代理權，不知道有什麽條件？”
北美可不單單指美國這個國家，還包括加拿大，不過加拿大幾乎是美國的後花園，因此美國商人對外談生意通常都會將加拿大市場包括進去。
林佰誠沒有馬上說條件，而是道：“史密斯先生，說來我還不知道貴公司的規模如何，不知道可不可以介紹一下？”
菲爾·史密斯說道：“我本人雖然剛剛入行，但我收購的是老牌代理公司，所以渠道方麵林先生你完全不用擔心。要是我沒有渠道的話，那我也沒必要拿下獨家代理權了。”
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“這倒也是。”
林佰誠點了點頭，心中卻不置可否，並沒有完全相信菲爾·史密斯的話，他道：“史密斯先生，太東株式會社以250萬美元的價格獲得了《香江方塊》這款街機遊戲在RB五年的獨家代理權，如果你想獲得北美同樣時間的獨家代理權，那你必須支付一筆不低的獨家代理費。”
“250萬美元嗎？看來太東株式會社很看好貴公司的這款遊戲啊。”
菲爾·史密斯聞言有些驚訝，不確定林佰誠這話是不是真的，在獨家代理費上有沒有誇大。
“林先生，同樣是五年的獨家代理權，我願意出300萬美元，你覺得如何？”
“太低了。”
林佰誠聞言立馬搖頭：“美國的經濟比RB更好，獨家代理費肯定要比RB的高，更何況還是整個北美地區。500萬美元，如果低於這個價格，就沒有必要談獨家代理權了。”
“500萬美元？”
菲爾·史密斯聽了沉吟了起來，既沒有答應也沒有拒絕，過了會後，他才問道：“林先生，據我所知，貴公司的街機一台對外出口價是1500美元，如果我獲得獨家代理權的話，一台街機我的拿貨價是多少？”
林佰誠沒有回答，而是道：“首先我要聲明，如果史密斯先生你要獲得獨家代理權的話，首批訂單必須購買一萬台街機，並且我方不接受非質量問題的退貨，這點史密斯先生你要先知道才行。”
“這點沒有問題。”
菲爾·史密斯聞言輕鬆的笑了笑。
見狀，林佰誠才道：“那麽我要先問一下，史密斯先生你是購買整機還是單獨購買主板回去自行安裝？”
“當然是整機。”
菲爾·史密斯立馬回道，他做的是代理，並沒有自己的遊戲公司。
“1400美元一台，這個價格和我方給太東株式會社的差不多，所以不接受還價，畢竟運費我方還要額外多支出一些。”
大訂單當然有優惠，不過林佰誠也不準備優惠太多，不然不好和太東株式會社那邊交代。而且正如他所說，美國和香江之間的距離比香江和RB之間的距離遠多了，光是運費他都要額外支付不少。
“那街機的售價對外定價是多少？”
菲爾·史密斯點了點頭，沒有對拿貨價格討價還價。
林佰誠道：“對外售價不得低於1500美元。”
菲爾·史密斯聽了卻是道：“也就是說，隻要價格高於1500美元，就任由我方定價了？”
“原則上是這樣沒錯。”
點了點頭，林佰誠道：“不過，我還是希望史密斯先生不要定太高的價格，不然就算遊戲不錯，相信購買的人也不會太多的。”
“這點林先生請放心，我也知道定價太高會讓一些客戶遲疑，不利於銷售。”
菲爾·史密斯點頭表示明白，隨後沉默不語，卻是思考了起來。
見狀，林佰誠也沒有催促，而是和柳一輝低聲交談。
時間緩緩流逝。
菲爾·史密斯中間甚至向林佰誠索要了一個計算器，以及紙筆，不知道計算著什麽，不時的在紙張上寫著，時不時的和律師進行交流。
雖然沒有冒昧的過去打擾，但林佰誠猜測菲爾·史密斯應該是在計算拿獨家代理權合不合算，要多長時間能夠收回成本，賣多少台機子才能賺到錢，等等這些。
林佰誠將醜話說在前頭，免得對方以為在耍他而鬧得不愉快。
“林先生請說。”
菲爾·史密斯點了點頭表示明白。
林佰誠同樣豎起食指，鄭重的道：“10億美元，這是我對星河遊戲的估值。”
“十億美元？！”
翻譯驚呼出聲，不用再進行翻譯菲爾·史密斯都能知道林佰誠說的話是什麽了。
“林先生，這根本不可能的！”
想到林佰誠說在前麵的話，菲爾·史密斯倒是沒有生氣，不過他很是無語：“林先生，我想你可能對一家公司的估值有誤解。通常來說，資本市場對一家未上市公司的估值是年利潤的十倍，再根據看好和不看好這家公司的前景進行上下浮動，5倍15倍之類的都有可能。”
“林先生你說十億美元，那星河遊戲每年要賺一億美元，就算二十倍市盈率也要每年賺五千萬美元。”
“我本人是很看好《香江方塊》這款遊戲沒錯，但並不覺得它能為林先生你的公司賺到這麽多錢。十億美元的價格，我想應該可以買下10家雅達利公司了，要知道雅達利可是美國最大的遊戲公司。”
“所以我說過了，我心中的估值會很高。”
林佰誠笑了笑，沒有反駁和解釋什麽，畢竟他又不是求著對方入股自家公司，解釋那麽多做什麽。隻有他清楚，隻要星河遊戲的發展不出現偏差，這家公司幾年後的市值絕對不止十億美元。
不過現在要是真有人願意以十億美元市值入股的話，林佰誠完全不介意讓對方入股，拿著錢去做別的投資。
“史密斯先生，我看我們還是談談遊戲的代理吧。”
“好，那就談談遊戲的代理吧。”
林佰誠給出的估值菲爾·史密斯是絕對無法接受的，因此他也不再談入股的事，好在他來之前已經想過了被拒絕的可能，他更在意《香江方塊》這款遊戲的代理權。
“林先生，我想獲得北美的獨家代理權，不知道有什麽條件？”
北美可不單單指美國這個國家，還包括加拿大，不過加拿大幾乎是美國的後花園，因此美國商人對外談生意通常都會將加拿大市場包括進去。
林佰誠沒有馬上說條件，而是道：“史密斯先生，說來我還不知道貴公司的規模如何，不知道可不可以介紹一下？”
菲爾·史密斯說道：“我本人雖然剛剛入行，但我收購的是老牌代理公司，所以渠道方麵林先生你完全不用擔心。要是我沒有渠道的話，那我也沒必要拿下獨家代理權了。”
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“這倒也是。”
林佰誠點了點頭，心中卻不置可否，並沒有完全相信菲爾·史密斯的話，他道：“史密斯先生，太東株式會社以250萬美元的價格獲得了《香江方塊》這款街機遊戲在RB五年的獨家代理權，如果你想獲得北美同樣時間的獨家代理權，那你必須支付一筆不低的獨家代理費。”
“250萬美元嗎？看來太東株式會社很看好貴公司的這款遊戲啊。”
菲爾·史密斯聞言有些驚訝，不確定林佰誠這話是不是真的，在獨家代理費上有沒有誇大。
“林先生，同樣是五年的獨家代理權，我願意出300萬美元，你覺得如何？”
“太低了。”
林佰誠聞言立馬搖頭：“美國的經濟比RB更好，獨家代理費肯定要比RB的高，更何況還是整個北美地區。500萬美元，如果低於這個價格，就沒有必要談獨家代理權了。”
“500萬美元？”
菲爾·史密斯聽了沉吟了起來，既沒有答應也沒有拒絕，過了會後，他才問道：“林先生，據我所知，貴公司的街機一台對外出口價是1500美元，如果我獲得獨家代理權的話，一台街機我的拿貨價是多少？”
林佰誠沒有回答，而是道：“首先我要聲明，如果史密斯先生你要獲得獨家代理權的話，首批訂單必須購買一萬台街機，並且我方不接受非質量問題的退貨，這點史密斯先生你要先知道才行。”
“這點沒有問題。”
菲爾·史密斯聞言輕鬆的笑了笑。
見狀，林佰誠才道：“那麽我要先問一下，史密斯先生你是購買整機還是單獨購買主板回去自行安裝？”
“當然是整機。”
菲爾·史密斯立馬回道，他做的是代理，並沒有自己的遊戲公司。
“1400美元一台，這個價格和我方給太東株式會社的差不多，所以不接受還價，畢竟運費我方還要額外多支出一些。”
大訂單當然有優惠，不過林佰誠也不準備優惠太多，不然不好和太東株式會社那邊交代。而且正如他所說，美國和香江之間的距離比香江和RB之間的距離遠多了，光是運費他都要額外支付不少。
“那街機的售價對外定價是多少？”
菲爾·史密斯點了點頭，沒有對拿貨價格討價還價。
林佰誠道：“對外售價不得低於1500美元。”
菲爾·史密斯聽了卻是道：“也就是說，隻要價格高於1500美元，就任由我方定價了？”
“原則上是這樣沒錯。”
點了點頭，林佰誠道：“不過，我還是希望史密斯先生不要定太高的價格，不然就算遊戲不錯，相信購買的人也不會太多的。”
“這點林先生請放心，我也知道定價太高會讓一些客戶遲疑，不利於銷售。”
菲爾·史密斯點頭表示明白，隨後沉默不語，卻是思考了起來。
見狀，林佰誠也沒有催促，而是和柳一輝低聲交談。
時間緩緩流逝。
菲爾·史密斯中間甚至向林佰誠索要了一個計算器，以及紙筆，不知道計算著什麽，不時的在紙張上寫著，時不時的和律師進行交流。
雖然沒有冒昧的過去打擾，但林佰誠猜測菲爾·史密斯應該是在計算拿獨家代理權合不合算，要多長時間能夠收回成本，賣多少台機子才能賺到錢，等等這些。