“我們作為新的渠道商,以前和那些玩具公司都沒有合作過,因此向玩具公司要貨的成本價比其它渠道商要高一些,好在我們的店麵位置都很不錯,因此生意不錯,隻不過在利潤方麵並不多。”


    艾瑞克比較詳細的回答。


    伊莎貝拉更為具體的道:“通常來說,渠道商的利潤在10%-20%之間,像是大火、經久不衰的產品,通常渠道商隻有10%的利潤;絕大多數產品渠道商的利潤是15%;少數一些銷售一般或是火了很多年已經賣的不怎麽樣的產品,渠道商有20%的利潤。”


    “我們因為是剛建的渠道,和其它公司沒有合作過,因此所有產品我們的利潤都會減少3%。同一款產品,別的渠道商能夠賺15%,那我們就隻能賺12%的利潤。”


    “至於具體的利潤方麵,一月份因為隻經營十天左右所以暫時不算,二月份的總營收是240萬美元,其中大火的產品占了營收的60%,12%利潤的占了總營收的25%,剩下銷量一般的玩具占了總營收的15%。”


    “利潤的話,總利潤24萬美元左右。40家店麵總共有160名員工,小的店麵配一個店長兩名普通員工,大的店麵配一個店長四名員工,每個普通員工的月薪是260美元,店長則是每月350美元,加起來每月的薪水是4.5萬美元左右。”


    “這還隻是店麵那邊員工的每月薪水,公司這邊還有業務員、前台等幾十名員工,以及工資最高的艾瑞克經理,所有員工的薪水加起來已經達到了10萬美元。”


    “除了員工薪水之外,還有水電等額外費用的支出,大概三四萬美元左右,因此上個月真正的利潤也就十萬美元左右。”


    “雖然因為上個月剛剛營業的關係,後麵每月的營業收入還會有提高,利潤也能有所增加,但就以BOSS您的投入來說,想要收回成本起碼需要好幾年的時間。”


    別看現在每月就能賺十萬美元,加上以後每月的利潤會更多,一年下來兩百萬美元的利潤可能還是有的,但這還沒算一整年下來其它方麵的支出,以及最重要的稅,一年下來能不能賺150萬美元都要打個問號。


    而林佰誠的投入是800萬美元,就算一年能賺150萬美元,那也要5年才能賺回成本。這還是每年生意都不差的情況下,要是有一年生意不好的話,那想要賺回成本還需要更長的時間。


    不過林佰誠對此有心理準備,在沒有銷售自家產品的情況下,能夠賺到員工薪水已經不錯了。更何況現在的渠道利潤還比其它渠道商低3%,隨時間推移這3%的利潤肯定會恢複,多少能多賺一些。


    林佰誠出聲道:“如今木星玩具公司已經儲備了大量魔方玩具,現在也是時候進行售賣了。魔方推廣的重點是智慧和環保,智慧方麵是指玩魔方能夠有利於兒童智力的開發,將魔方和‘智慧’掛鉤,相信家長們願意為此買單的。環保方麵,則是魔方的製作材料,我們用的是環保材料,不會對兒童造成健康損害,讓家長們買的更放心。”


    “我準備通過電視台和報紙進行宣傳,美國、日本、香江三地同時進行,並在三地舉辦相關的比賽,引起更大的轟動。”


    “我說的這些,你們有什麽建議沒有?”


    “BOSS!”


    伊莎貝拉聽了道:“關於宣傳方麵,我覺得沒有必要花太多錢,畢竟我們從魔方上能夠賺到的利潤是有限的。我記得BOSS您提起過,魔方的售價是9.9美元,這樣一來,就算我們能賣100萬個,那營收也就1000萬美元而已。扣掉成本,扣掉人工等等費用,要是在宣傳方麵耗費太多的話,很可能賺不到多少錢。”


    艾瑞克也道:“一定的宣傳還是有必要的,這樣才能讓大眾知道這款玩具,不過正如肯特助理說的,不能花太多錢,不然就不劃算了。”


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    “這麽說,舉辦比賽也是沒有必要了?”


    林佰誠若有所思的點了點頭,覺得他們兩個說的不是沒有道理。說到底,林佰誠賣魔方是為了賺錢,不賺錢的話,魔方賣的再多也沒有意義。


    伊莎貝拉道:“就目前來說,是沒有必要的。不過等魔方大火之後,倒是可以舉辦相關比賽,再推上一把,讓它火上加火。”


    “那麽定價呢?你們覺得多少比較合適?”


    林佰誠出聲問道,他覺得自己還是不要自以為是比較好。他又不是美國人,到底魔方玩具的定價多少比較合適,還是聽聽伊莎貝拉和艾瑞克的意見比較好。


    “一開始的價格其實可以定高一些,等過上半年或者一年後,再進行降價,這樣反而能夠贏得客戶的好感。”


    艾瑞克出聲說道,在銷售方麵,他還是比較有心得的。


    “一開始的價格,20美元,這樣會不會太高了?”


    伊莎貝拉向艾瑞克詢問,顯然她也是認為一開始的售價可以定高一些。


    “可以!”


    艾瑞克想了想後,點頭道:“魔方畢竟是益智玩具,有助於兒童的智力開發,這點我們並沒有說謊,頂多有點誇大宣傳罷了,因此價格定高一點沒有任何問題。”


    “既然你們覺得20美元的定價比較合適,那就先按20美元的單價進行銷售吧。”


    林佰誠咂了咂舌,這兩人比他還黑啊,但他們兩個美國人既然都覺得合適,那他自然是聽從了。魔方的成本,就算使用了環保材料,以一百萬個的生產量來說,每個也隻需要5港幣就可以了,換成美元就是1.2美元。


    林佰誠原本賣9.9美元一個,每個可以賺8.7美元,就算要扣掉運費、人工費、宣傳費、稅收等等,平均一下的話,隻要銷量有百萬以上,每個賺5美元是肯定有的。就這樣林佰誠都覺得自己挺黑的了,畢竟每個的成本隻要1.2美元。


    如今一個賣20美元,那每個魔方的利潤就更加不用說了。


    林佰誠讓伊莎貝拉和艾瑞克籌劃宣傳方案,等他過目認為沒有問題後,就可以對魔方進行銷售了。

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