東幹事仿佛不想理他們，這就是派頭！主動理商家是錯誤的，在生意成交之前，買家是爺；成交之後，給了定金或者給了貨款後，賣家是爺。這是規律，東幹事非常懂得這個規律，不肯破壞規矩。這個讓季柯南從心底佩服。這個家夥，肚子裏還是有數的。看樣子，商場就像戰場，他非常熟悉。也懂時機和人心，會抓住重點，懂得對方致命的地方在案例。
看了一會兒水管，東幹事喝了茶，說：“外麵那白色的水管，我們不需要，想要的水管他這裏還沒看到。看樣子，這裏的貨不全。有些遺憾。”
有一個瘦高個走過來，站在旁邊說：“你們想要什麽樣的水管？有的沒擺出來，在後麵倉庫，這裏地方小，擺不下，擺多了有人來檢查，不能影響市容。”
東幹事頭也不抬地說：“哦哦，是這樣啊，怪不得看不到我們要的貨，現在，你這裏沒有我們想要的東西。”
“你要啥樣的？我都能弄到。”瘦高個說，目光盯著東幹事，語氣十分堅定，一點都不容置疑的樣子。
“你是誰？”東幹事問，引起了東幹事的注意。
“他是我們老板。”旁邊一位店員插話說。
“是老板啊！失敬失敬。怪不得看上去氣質非凡，原來大有來頭。”尹賢仁說，他可能看電視劇看多了，學起裏麵的男一號的語氣說起話來。
“在下不是什麽老板，隻是混口飯吃，混口飯吃而已。”瘦高個兒說，他眯起了眼睛，似笑非笑，可能腦袋瓜裏在想怎樣做這個生意，成交一筆生意關鍵在談，能談好，就行，談不好，就不行。談是技術活兒，談判專家在各個行業領域都有用，且大有可為，話是工具，看如何使用，用得好，就成，用不好，就敗。一個生意好壞全憑一張嘴，然後再看貨。
“老板就是老板，何必謙虛？我是鬆柏村的村幹事。”東幹事說。
“哦，是來幹事啊，久仰久仰！”瘦高個兒說。
“你們認識？”尹賢仁問。
“開玩笑，東幹事的大名誰不知道？”瘦高個兒說。
“你是珠明水暖店的老板？貴姓啊？”東幹事問。
“免貴姓華，名忠虎，我叫華忠虎。”瘦高個兒說。
“哦，原來是華老板啊！早就聽說了你的名字，在縣裏是名人，中了幾個大標，賺了不少協調處的錢吧？”東幹事說，笑眯眯的，仿佛是他自己也賺到錢似的。
“承讓承讓，全靠弟兄們抬莊和捧場，要不是弟兄提拔，我還在做木材生意，哪裏有機會翻身呢？”華忠虎說。
“不是吧，你早就有錢了，還裝窮？你看你，穿著一身名牌衣服，還叫窮，擔心我找你借錢啊？”東幹事說。
“在東幹事麵前，我可不敢裝窮，我穿的是職業裝，借錢買衣裳，為的是麵子。沒有好衣裳，怎樣跟別人談生意？人家一看，就害怕了，不敢再談下去。”華忠虎說。
“哦，是這樣的，你是注重包裝啊，不會隻注重包裝吧？”東幹事問，他說著，好像話裏有話，不知道是什麽意思。
“不是，我本人是要注意穿衣打扮，我賣的東西，可是貨真價實的，如果不行，我也不會去參加投標會了。打鐵需要自身硬，你說是吧？”華忠虎說。
“話是這樣說的，實際上隻要你和協調處關係好，貨賣次一點，協調處不追究，老百姓不投訴，你就平安無事了。不過，很顯然，在山區，管子是靠不住的。質量差的管子，經不起風吹雨打、冰凍暴曬，很快就會變得脆弱不堪。我們村做了好幾次水利項目，都以失敗告終，實在沒有辦法。”東幹事一臉沮喪地說。
說著話，柯南的茶杯漸漸見了底，他喜歡喝茶，這也是吸引他到山區工作的原因之一，這裏的水土好，適合出茶，水好，適合沏茶，如果老了沒事，適合小住，也可以散散心。
華忠虎說：“小胡，給客人沏茶。”那名叫小胡的年輕女人正在記賬，聽了華忠虎的吩咐，立馬站起來，向他們走過來，從柯南手裏接過一次性塑料杯，然後拿到飲水機前，打開飲水機，接了水，遞給了柯南，柯南說：“謝謝！”
“不用謝。”柯南說，柯南沒發現飲水機在哪裏，貨物多，一進店裏就暈了，看花了眼，不知道飲水機在一個空氣熱水器後麵放著，不熟悉的，根本發現不了。
然後，她問尹賢仁：“請問，先生，你要不要加點水？”
尹賢仁說：“要，謝謝！”
尹賢仁說著，遞出去了塑料杯，小胡將塑料杯接了開水，遞給尹賢仁，同樣尹賢仁也致謝了。
東幹事顯然不想再加水，他說：“可以了，我不要加水了。”東幹事顯然沒有喝水的習慣，不知道從什麽時候開始，尹賢仁開始了保溫杯泡枸杞的日子，每天都是，堅持不懈，這是不是中年危機？當然，不是情感危機，是健康危機，特別是在要放假之前的一段時間，特別注意養生，這個讓季柯南佩服，為了提高生活質量，不讓他妻子失望，也算是拚出去了。這種舍身為小家的精神值得學習，把小家搞好了，可以照顧大家，也算是一種思路，不管是否正確，他已經養成了這個生活習慣，堅持不懈，就是好的。一個行為堅持下去，自然會影響到別人，無論好壞，都證明這個人還是有恒心的。
華忠虎的店裏的店員大多數是年輕人，看樣子，姓華的有不少，在短短的時間內，華老板叫了小華，是個女的，有叫大華，是個漢子，中年人，看來是懂得安裝的技術工人。
東幹事說：“我們要的水管是黑色的管，聽說黑色的管子不容易凍裂，我們村在高山上，冬天很冷，你是知道的。”
華忠虎說：“我知道。我們在高山上鋪設水管也有不少了。你知道的，整個樂昌鎮都是我們安裝的水管，用了兩年，一點問題都沒有。您說的黑色的管子，正是我們安裝的，您可能聽說了，基本上所有的管子都是我們安裝的，沒有出現問題，口碑在那裏，您可以隨便問，沒有一句話是假的。”
“我們的水管，要能保證使用五十年，能不能做到？”東幹事說，顯得有些不屑，他認為華老板沒有信心，誰敢保證？用十年就已經不錯，還五十年，這不是讓人為難嗎？
“五十年？如果水管埋得好，用一百年也沒問題。”華忠虎說。
“吹牛吧？不說五十年一邊，隻要管二十年就可以了，最起碼十年要保證，你知道，我不要求管一百年，我隻要求管十年，說實話，我對現在的產品懷疑，我對現在的人心懷疑。”東幹事說。
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“十年的管子有，我不賣給您，您是見過世麵的，大人物也見過不少，您那裏常來常往的客人多得很，就是口碑，我的貨，賣給您，您用得好，就宣傳宣傳，用不好，您就可以來找我，罵我，都行，我對我賣的貨很有信心，不會出問題。話說回來，您說的沒錯，現在的人，不像過去的人了，人有良心，做的事就是有良心的事，做出來的事，才經得起考驗，才讓人放心。如果人不講良心，幹的事情經不起考驗，讓人不放心。”華忠虎說，“我們做生意，講的就是一個誠信，沒有誠信，生意做不長久的。人的信譽，建立起來需要很長時間，毀掉卻隻要一會兒。做好人做好事，非常難，做夠十年八年很難，做壞人做壞事，很容易，隻要一刻就能達成。”華忠虎又補充說，他談起生意來，還是有一套，非常在行，要知道，這是他吃飯的本事，憑著推銷的嘴，可以讓顧客下決心下訂單，基本上他都說到顧客的心裏了，能打動顧客的心，激發起購買的念頭或者想法。
他說的有理，大家都默不作聲了，東幹事說：“今天想看看貨，你這沒有，很遺憾，我們先回去了，以後再說。你說的後麵倉庫有，我們不看了，如果有現成的在這裏，我們就看。沒有就算了。跑來跑去的麻煩。”
華忠虎說：“行，也怪我疏忽了，應該你們要走，我也不攔，你們可以打聽打聽，我華忠虎的口碑，你們還是希望買到貨真價實的東西吧？我等著你們的好消息。再說了，生意不成情意在，以後山不轉水轉，轉到一起的也說不定。”
“不要指望我們，我們是一個小項目，你該幹什麽就幹什麽。”東幹事說，他這句話說得好，是有深刻含義的，這是一個引子，說不定下一步他們的公關就要來找東幹事。東幹事有實權，代表管委會來采購，當然有權訂購哪一家的水管，要知道水管是整個項目的核心，解決了水管問題，項目就已經成功了一大半，正因為如此，東幹事就去市場上采購，不是重要的事，他不參合，重要的事，關係到民生問題，他就要多比較多參考多跑路，免得留下遺憾和罵名。
“對，來幹事說的沒錯，我們還要回去商量商量，不是我們幾個能決定的。這是重要的事，不能隨便決定，需要開會討論通過才行。”尹賢仁說。
“真有意思，你們有權利決定，還說沒權利決定。行，就這樣吧。再喝點水吧！這個不著急，慢慢來，什麽時候都行，我們的店鋪在這裏，一時半會兒也跑不了，跑了和尚跑不了廟。和我做生意，放心吧！”華忠虎說。
“不了，謝謝，都喝好了。”柯南說，“請問你這有衛生間嗎？”季柯南知道，喝的水多，自然上衛生間就頻繁一些。這個很正常。
“哦，有，有，裏麵，華師傅，帶客人去衛生間。”華忠虎說。
“謝謝！”柯南道了謝，華師傅剛好走過來，柯南放下塑料杯，跟著他去了衛生間。
尹賢仁在那繼續介紹機構，華忠虎好像對單位的性質不感興趣。
柯南出來，尹賢仁也要去，問柯南，柯南給他指了指地方。東幹事不去，他年紀大了，可能腎功能衰竭了，對水的要求不多，喝得少，就排泄得少。
其實，這是成正比的，在山區，盡量多喝水，這裏的水應該比較幹淨，越往長江下遊走，水質越令人擔憂。要知道，就是這些支流沿岸，就有不少的化肥廠。這些對水肯定有影響。
離開珠明水暖店，離開華老板，然後去車站，其他地方，也沒什麽好玩的。又是大白天，完全沒有什麽引起興趣的東西。要說男人，總有那方麵的需要，可是，東幹事老了，有心無力，尹賢仁又有些假清高，柯南更不用說，擔心誰出錢。於是心裏各有一本帳，都有點心癢癢，可都不願捅開這層紙。
白天，那些女人都不是很活躍的，當夜幕降臨的時候，這裏就是她們的世界，從街上的霓虹燈，那些布局，完全可以看出來，有些事已經公開，有些事，還在遮遮掩掩的，其實，每個人的背後都有一個淒婉的故事，大概以美好的幻想開始，以夢碎結束。放到普通人身上，也會有同樣的想法，隻不過職業不同，夢想各異而已。
三個男人踏上回家的車，車到了時間，就有檢查員登車賣票，在車站上車的，就在車站賣票，路上上車的，也沒辦法，隻有靠司機的自覺，還有攝像頭保存證據。當然，對乘客來說，沒有任何影響。他們搞鬼不搞鬼，是他們內部的問題內部解決。和外來者沒有任何關係。
買票是柯南的事，尹賢仁不管，在這方麵，柯南像是跟班的了，是秘書，做這些事的，就是秘書，或者司機，或者隨從，這些是人類社會形成的奇異習俗，人是分等級，要想不分等級，恐怕是在夢中，或者在遙遠的古代，或者在不可知的未來。那時候的人類社會應該沒有等級差別。可是，這幾乎是一個夢，不可能醒的夢。
看了一會兒水管，東幹事喝了茶，說：“外麵那白色的水管，我們不需要，想要的水管他這裏還沒看到。看樣子，這裏的貨不全。有些遺憾。”
有一個瘦高個走過來，站在旁邊說：“你們想要什麽樣的水管？有的沒擺出來，在後麵倉庫，這裏地方小，擺不下，擺多了有人來檢查，不能影響市容。”
東幹事頭也不抬地說：“哦哦，是這樣啊，怪不得看不到我們要的貨，現在，你這裏沒有我們想要的東西。”
“你要啥樣的？我都能弄到。”瘦高個說，目光盯著東幹事，語氣十分堅定，一點都不容置疑的樣子。
“你是誰？”東幹事問，引起了東幹事的注意。
“他是我們老板。”旁邊一位店員插話說。
“是老板啊！失敬失敬。怪不得看上去氣質非凡，原來大有來頭。”尹賢仁說，他可能看電視劇看多了，學起裏麵的男一號的語氣說起話來。
“在下不是什麽老板，隻是混口飯吃，混口飯吃而已。”瘦高個兒說，他眯起了眼睛，似笑非笑，可能腦袋瓜裏在想怎樣做這個生意，成交一筆生意關鍵在談，能談好，就行，談不好，就不行。談是技術活兒，談判專家在各個行業領域都有用，且大有可為，話是工具，看如何使用，用得好，就成，用不好，就敗。一個生意好壞全憑一張嘴，然後再看貨。
“老板就是老板，何必謙虛？我是鬆柏村的村幹事。”東幹事說。
“哦，是來幹事啊，久仰久仰！”瘦高個兒說。
“你們認識？”尹賢仁問。
“開玩笑，東幹事的大名誰不知道？”瘦高個兒說。
“你是珠明水暖店的老板？貴姓啊？”東幹事問。
“免貴姓華，名忠虎，我叫華忠虎。”瘦高個兒說。
“哦，原來是華老板啊！早就聽說了你的名字，在縣裏是名人，中了幾個大標，賺了不少協調處的錢吧？”東幹事說，笑眯眯的，仿佛是他自己也賺到錢似的。
“承讓承讓，全靠弟兄們抬莊和捧場，要不是弟兄提拔，我還在做木材生意，哪裏有機會翻身呢？”華忠虎說。
“不是吧，你早就有錢了，還裝窮？你看你，穿著一身名牌衣服，還叫窮，擔心我找你借錢啊？”東幹事說。
“在東幹事麵前，我可不敢裝窮，我穿的是職業裝，借錢買衣裳，為的是麵子。沒有好衣裳，怎樣跟別人談生意？人家一看，就害怕了，不敢再談下去。”華忠虎說。
“哦，是這樣的，你是注重包裝啊，不會隻注重包裝吧？”東幹事問，他說著，好像話裏有話，不知道是什麽意思。
“不是，我本人是要注意穿衣打扮，我賣的東西，可是貨真價實的，如果不行，我也不會去參加投標會了。打鐵需要自身硬，你說是吧？”華忠虎說。
“話是這樣說的，實際上隻要你和協調處關係好，貨賣次一點，協調處不追究，老百姓不投訴，你就平安無事了。不過，很顯然，在山區，管子是靠不住的。質量差的管子，經不起風吹雨打、冰凍暴曬，很快就會變得脆弱不堪。我們村做了好幾次水利項目，都以失敗告終，實在沒有辦法。”東幹事一臉沮喪地說。
說著話，柯南的茶杯漸漸見了底，他喜歡喝茶，這也是吸引他到山區工作的原因之一，這裏的水土好，適合出茶，水好，適合沏茶，如果老了沒事，適合小住，也可以散散心。
華忠虎說：“小胡，給客人沏茶。”那名叫小胡的年輕女人正在記賬，聽了華忠虎的吩咐，立馬站起來，向他們走過來，從柯南手裏接過一次性塑料杯，然後拿到飲水機前，打開飲水機，接了水，遞給了柯南，柯南說：“謝謝！”
“不用謝。”柯南說，柯南沒發現飲水機在哪裏，貨物多，一進店裏就暈了，看花了眼，不知道飲水機在一個空氣熱水器後麵放著，不熟悉的，根本發現不了。
然後，她問尹賢仁：“請問，先生，你要不要加點水？”
尹賢仁說：“要，謝謝！”
尹賢仁說著，遞出去了塑料杯，小胡將塑料杯接了開水，遞給尹賢仁，同樣尹賢仁也致謝了。
東幹事顯然不想再加水，他說：“可以了，我不要加水了。”東幹事顯然沒有喝水的習慣，不知道從什麽時候開始，尹賢仁開始了保溫杯泡枸杞的日子，每天都是，堅持不懈，這是不是中年危機？當然，不是情感危機，是健康危機，特別是在要放假之前的一段時間，特別注意養生，這個讓季柯南佩服，為了提高生活質量，不讓他妻子失望，也算是拚出去了。這種舍身為小家的精神值得學習，把小家搞好了，可以照顧大家，也算是一種思路，不管是否正確，他已經養成了這個生活習慣，堅持不懈，就是好的。一個行為堅持下去，自然會影響到別人，無論好壞，都證明這個人還是有恒心的。
華忠虎的店裏的店員大多數是年輕人，看樣子，姓華的有不少，在短短的時間內，華老板叫了小華，是個女的，有叫大華，是個漢子，中年人，看來是懂得安裝的技術工人。
東幹事說：“我們要的水管是黑色的管，聽說黑色的管子不容易凍裂，我們村在高山上，冬天很冷，你是知道的。”
華忠虎說：“我知道。我們在高山上鋪設水管也有不少了。你知道的，整個樂昌鎮都是我們安裝的水管，用了兩年，一點問題都沒有。您說的黑色的管子，正是我們安裝的，您可能聽說了，基本上所有的管子都是我們安裝的，沒有出現問題，口碑在那裏，您可以隨便問，沒有一句話是假的。”
“我們的水管，要能保證使用五十年，能不能做到？”東幹事說，顯得有些不屑，他認為華老板沒有信心，誰敢保證？用十年就已經不錯，還五十年，這不是讓人為難嗎？
“五十年？如果水管埋得好，用一百年也沒問題。”華忠虎說。
“吹牛吧？不說五十年一邊，隻要管二十年就可以了，最起碼十年要保證，你知道，我不要求管一百年，我隻要求管十年，說實話，我對現在的產品懷疑，我對現在的人心懷疑。”東幹事說。
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他說的有理，大家都默不作聲了，東幹事說：“今天想看看貨，你這沒有，很遺憾，我們先回去了，以後再說。你說的後麵倉庫有，我們不看了，如果有現成的在這裏，我們就看。沒有就算了。跑來跑去的麻煩。”
華忠虎說：“行，也怪我疏忽了，應該你們要走，我也不攔，你們可以打聽打聽，我華忠虎的口碑，你們還是希望買到貨真價實的東西吧？我等著你們的好消息。再說了，生意不成情意在，以後山不轉水轉，轉到一起的也說不定。”
“不要指望我們，我們是一個小項目，你該幹什麽就幹什麽。”東幹事說，他這句話說得好，是有深刻含義的，這是一個引子，說不定下一步他們的公關就要來找東幹事。東幹事有實權，代表管委會來采購，當然有權訂購哪一家的水管，要知道水管是整個項目的核心，解決了水管問題，項目就已經成功了一大半，正因為如此，東幹事就去市場上采購，不是重要的事，他不參合，重要的事，關係到民生問題，他就要多比較多參考多跑路，免得留下遺憾和罵名。
“對，來幹事說的沒錯，我們還要回去商量商量，不是我們幾個能決定的。這是重要的事，不能隨便決定，需要開會討論通過才行。”尹賢仁說。
“真有意思，你們有權利決定，還說沒權利決定。行，就這樣吧。再喝點水吧！這個不著急，慢慢來，什麽時候都行，我們的店鋪在這裏，一時半會兒也跑不了，跑了和尚跑不了廟。和我做生意，放心吧！”華忠虎說。
“不了，謝謝，都喝好了。”柯南說，“請問你這有衛生間嗎？”季柯南知道，喝的水多，自然上衛生間就頻繁一些。這個很正常。
“哦，有，有，裏麵，華師傅，帶客人去衛生間。”華忠虎說。
“謝謝！”柯南道了謝，華師傅剛好走過來，柯南放下塑料杯，跟著他去了衛生間。
尹賢仁在那繼續介紹機構，華忠虎好像對單位的性質不感興趣。
柯南出來，尹賢仁也要去，問柯南，柯南給他指了指地方。東幹事不去，他年紀大了，可能腎功能衰竭了，對水的要求不多，喝得少，就排泄得少。
其實，這是成正比的，在山區，盡量多喝水，這裏的水應該比較幹淨，越往長江下遊走，水質越令人擔憂。要知道，就是這些支流沿岸，就有不少的化肥廠。這些對水肯定有影響。
離開珠明水暖店，離開華老板，然後去車站，其他地方，也沒什麽好玩的。又是大白天，完全沒有什麽引起興趣的東西。要說男人，總有那方麵的需要，可是，東幹事老了，有心無力，尹賢仁又有些假清高，柯南更不用說，擔心誰出錢。於是心裏各有一本帳，都有點心癢癢，可都不願捅開這層紙。
白天，那些女人都不是很活躍的，當夜幕降臨的時候，這裏就是她們的世界，從街上的霓虹燈，那些布局，完全可以看出來，有些事已經公開，有些事，還在遮遮掩掩的，其實，每個人的背後都有一個淒婉的故事，大概以美好的幻想開始，以夢碎結束。放到普通人身上，也會有同樣的想法，隻不過職業不同，夢想各異而已。
三個男人踏上回家的車，車到了時間，就有檢查員登車賣票，在車站上車的，就在車站賣票，路上上車的，也沒辦法，隻有靠司機的自覺，還有攝像頭保存證據。當然，對乘客來說，沒有任何影響。他們搞鬼不搞鬼，是他們內部的問題內部解決。和外來者沒有任何關係。
買票是柯南的事，尹賢仁不管，在這方麵，柯南像是跟班的了，是秘書，做這些事的，就是秘書，或者司機，或者隨從，這些是人類社會形成的奇異習俗，人是分等級，要想不分等級，恐怕是在夢中，或者在遙遠的古代，或者在不可知的未來。那時候的人類社會應該沒有等級差別。可是，這幾乎是一個夢，不可能醒的夢。