陳陽說的三個渠道，前兩個秦雨都能理解，但第三個，讓她有點猶疑，
“電商？”秦雨眉頭微微皺起，看著他說道，“雖然電商在國內增長迅速，但主要集中在鞋服領域，電子產品在電商平台的銷量並不靠前，這個倒不是關鍵，重點是，如果你上了電商平台，那線上線下的價格管控，可就沒那麽簡單了。”
電商相對於傳統渠道的最大優勢，就是價格，但如果網上的價格低於門店零售價，那渠道商肯定會有意見，可要是定高，那幾乎不可能走出多少銷量，這樣有還不如沒有，
要是定得一樣呢，作為一家新公司新品牌，又該怎麽去約束渠道商，不會隨意降價促銷呢？
陳陽昂起頭，哈出一口長氣，隨後看著她笑道，“所以，我需要一位談判能力超強的營銷總監，我不要求他在營銷上有多大的能力和創新，隻要他能按照我的意圖，去說服渠道商就行。”
秦雨兩眼一翻，“你那要的是營銷總監嗎？分明就是公關總監好不好！”
陳陽抿起嘴想了想，“唔，公關總監也要，另外還要一個品牌總監，這些人都歸屬於大麥科技公司，他們三個人一起共同搭建電子公司的市場體係。”
秦雨看了看他，正好這時候茶燒好，她一邊泡茶，一邊說道，“我聽你這麽一說，就知道你肯定是有全盤的計劃了，能不能說啊老板，別又像今天一樣，搞得小女子一驚一乍的，差點沒擔心死。”
陳陽嘿嘿一笑，說道，“全盤計劃呢，就沒有，就是有個大概的思路而已，具體要怎麽去做，還要靠這三個未來的總監去執行，我堂堂一個老板，總不能事事都親力親為吧。”
“嘿，瞧把你能的，”秦雨倒了一杯茶，放到他麵前，瞪了一眼說道，“我還堂堂一家基金公司總裁呢，現在不也在客串助理，”
隨即自己也倒了一杯，輕輕啜了一小口，才繼續說道，“行，反正我已經把股票交易計劃安排下去了，這幾天我就抓緊時間，給你找這三個人！”
“唔，這倒是不用著急，”
陳陽又喝了一口茶，搖著頭說道，“工廠距離市區太遠，招人也不方便，我打算隻把那邊作為生產部門，其他的研發、設計、營銷和管理部門都放在市區，
現在樓上的辦公區還沒裝修好，能用上也是七八月份的事，這段時間可以先跟獵頭溝通，篩選一下人，做個麵試什麽的，等這裏辦公室能用了，再過來入職也不遲。”
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秦雨聽他這麽一說，頓時愣住，“不是，隻等芯片一到貨，富士康那邊很快就要生產了，一個月五十萬顆芯片啊，加上這個月的，到了八月份那就是一百七十五萬台手機的貨量，你就這麽積壓著不賣啊？！這裏麵要占據多少資金你自己算過嗎？！”
“賣啊，我沒說不賣啊，”陳陽正色說道，“我隻是說那些人可以七八月份入職，又沒說這段時間什麽事都不做。”
秦雨差點沒被他氣得噎住，忍不住翻了個白眼，吐出一口長氣，“老大，那你能不能說一下，要怎麽做呢，老賣關子我怕自己得狂躁症啊！”
“淡定，”陳陽笑著按按手，說道，“行，我就跟你講一下目前要做的兩件事，第一，你帶人親自跑一趟北金，去中關村那邊找一家叫晶東的電商公司，我覺得他們具有很高的發展潛力，你就把這家公司，當做投資公司的第一個項目，拿下他們的股份！”
是投資公司的第一個項目，卻是彩虹基金的第二筆投資了。
“晶東？”秦雨愣愣地眨了眨眼，看著陳陽問道，“就是那家模仿亞馬遜模式的電商公司？你覺得他們比阿裏更有投資價值？
互聯網遵循的可是贏家通吃規則，有亞馬遜和阿裏珠玉在前，他真的能起來嗎？我們為什麽不直接投資阿裏？”
“唔，也不能簡單的這麽說，”陳陽想了想說道，“晶東的業務模式確實和亞馬遜很像，但國情不同，消費者的行為習慣也不一樣，這中間就有很大的區別了，亞馬遜他們在國內的業務發展非常一般，而晶東的發展速度卻非常迅速，就證明的這種模式並不是沒有可取之處，隻是要因地製宜而已。
而阿裏雖然也很有投資價值，可是現在他們已經日趨成熟，甚至已經開始自成一體，這種情況下，我們是不可能進去占便宜的，就算能擠進去，回報率也不見得能有多高，所以投資阿裏，還不如投資更有潛力的晶東。”
“可是，”秦雨皺起眉頭說道，“我聽說，晶東的老板眼下正在四處謀求風投，但都不被看好啊。”
陳陽嘿嘿一笑，看著她說道，“我聽說，當年傑克馬也是如同沒頭的蒼蠅一樣到處找投資，卻連人家正主的麵都見不到，你說，他們兩個是不是很像？！”
秦雨又是忍不住翻了翻白眼，拉不到投資的人多了去，難道每一個都能成為傑克馬？！
不過，這個既然是陳陽的決定，她也就隻能點頭應下，“行，聽你的，我帶人去一趟北金，”
頓了兩秒，又問道，“投資額度和意向股權份額要多少？”
陳陽搓了搓手指，沉吟兩秒說道，“一千萬美金，百分之四十五的股份，記住，我們隻要股份，不要經營權！”
投資女王用一千萬換了百分之五十的股份，他不要經營權，又降了一點，老劉還不同意？！
“啥？”秦雨再次愣住，驚訝地說道，“你給晶東這麽高的估值？而且還不要經營權？你知道那個姓劉的去找風投，要求多少資金嗎？隻不過兩百萬美金而已啊！”
上個月投美國的推特，估值也不過是兩千五百萬美金而已，這個晶東都快跟推特一個價了，但人家的創始人好歹是博客之父，這個姓劉的是什麽？他兒子之父？
陳陽打了個彈指，嘿嘿笑道，“那是因為這個姓劉的，之前根本就不懂風投，更不懂對自己公司的估值，回頭你過去跟他談的時候，可以看一下他們近幾年的運營數據，再看看他們內部製定的發展計劃，就知道到底值不值這個價。
再一個，你應該也清楚資金對於互聯網公司來說意味著什麽，他不懂風投，就想要兩百萬美元，但那點錢能頂個屁用，直接給他一千萬，讓他把品牌豎起來，把平台打造好，以後我們的回報又豈是這一千萬能比的！”
頓了一下，他似乎想起什麽，又趕緊說道，“不要經營權，也不用跟他玩什麽對賭協議，隻要一個優先跟投權就行。”
秦雨敲了敲自己腦袋，經營權什麽的她也不在意，讓她驚訝的隻是陳陽的態度而已，
想了想說道，“行吧，回頭我和投資部的人一起研究一下晶東的資料，後天我去北金，應該沒什麽問題。”
“電商？”秦雨眉頭微微皺起，看著他說道，“雖然電商在國內增長迅速，但主要集中在鞋服領域，電子產品在電商平台的銷量並不靠前，這個倒不是關鍵，重點是，如果你上了電商平台，那線上線下的價格管控，可就沒那麽簡單了。”
電商相對於傳統渠道的最大優勢，就是價格，但如果網上的價格低於門店零售價，那渠道商肯定會有意見，可要是定高，那幾乎不可能走出多少銷量，這樣有還不如沒有，
要是定得一樣呢，作為一家新公司新品牌，又該怎麽去約束渠道商，不會隨意降價促銷呢？
陳陽昂起頭，哈出一口長氣，隨後看著她笑道，“所以，我需要一位談判能力超強的營銷總監，我不要求他在營銷上有多大的能力和創新，隻要他能按照我的意圖，去說服渠道商就行。”
秦雨兩眼一翻，“你那要的是營銷總監嗎？分明就是公關總監好不好！”
陳陽抿起嘴想了想，“唔，公關總監也要，另外還要一個品牌總監，這些人都歸屬於大麥科技公司，他們三個人一起共同搭建電子公司的市場體係。”
秦雨看了看他，正好這時候茶燒好，她一邊泡茶，一邊說道，“我聽你這麽一說，就知道你肯定是有全盤的計劃了，能不能說啊老板，別又像今天一樣，搞得小女子一驚一乍的，差點沒擔心死。”
陳陽嘿嘿一笑，說道，“全盤計劃呢，就沒有，就是有個大概的思路而已，具體要怎麽去做，還要靠這三個未來的總監去執行，我堂堂一個老板，總不能事事都親力親為吧。”
“嘿，瞧把你能的，”秦雨倒了一杯茶，放到他麵前，瞪了一眼說道，“我還堂堂一家基金公司總裁呢，現在不也在客串助理，”
隨即自己也倒了一杯，輕輕啜了一小口，才繼續說道，“行，反正我已經把股票交易計劃安排下去了，這幾天我就抓緊時間，給你找這三個人！”
“唔，這倒是不用著急，”
陳陽又喝了一口茶，搖著頭說道，“工廠距離市區太遠，招人也不方便，我打算隻把那邊作為生產部門，其他的研發、設計、營銷和管理部門都放在市區，
現在樓上的辦公區還沒裝修好，能用上也是七八月份的事，這段時間可以先跟獵頭溝通，篩選一下人，做個麵試什麽的，等這裏辦公室能用了，再過來入職也不遲。”
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“賣啊，我沒說不賣啊，”陳陽正色說道，“我隻是說那些人可以七八月份入職，又沒說這段時間什麽事都不做。”
秦雨差點沒被他氣得噎住，忍不住翻了個白眼，吐出一口長氣，“老大，那你能不能說一下，要怎麽做呢，老賣關子我怕自己得狂躁症啊！”
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“晶東？”秦雨愣愣地眨了眨眼，看著陳陽問道，“就是那家模仿亞馬遜模式的電商公司？你覺得他們比阿裏更有投資價值？
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而阿裏雖然也很有投資價值，可是現在他們已經日趨成熟，甚至已經開始自成一體，這種情況下，我們是不可能進去占便宜的，就算能擠進去，回報率也不見得能有多高，所以投資阿裏，還不如投資更有潛力的晶東。”
“可是，”秦雨皺起眉頭說道，“我聽說，晶東的老板眼下正在四處謀求風投，但都不被看好啊。”
陳陽嘿嘿一笑，看著她說道，“我聽說，當年傑克馬也是如同沒頭的蒼蠅一樣到處找投資，卻連人家正主的麵都見不到，你說，他們兩個是不是很像？！”
秦雨又是忍不住翻了翻白眼，拉不到投資的人多了去，難道每一個都能成為傑克馬？！
不過，這個既然是陳陽的決定，她也就隻能點頭應下，“行，聽你的，我帶人去一趟北金，”
頓了兩秒，又問道，“投資額度和意向股權份額要多少？”
陳陽搓了搓手指，沉吟兩秒說道，“一千萬美金，百分之四十五的股份，記住，我們隻要股份，不要經營權！”
投資女王用一千萬換了百分之五十的股份，他不要經營權，又降了一點，老劉還不同意？！
“啥？”秦雨再次愣住，驚訝地說道，“你給晶東這麽高的估值？而且還不要經營權？你知道那個姓劉的去找風投，要求多少資金嗎？隻不過兩百萬美金而已啊！”
上個月投美國的推特，估值也不過是兩千五百萬美金而已，這個晶東都快跟推特一個價了，但人家的創始人好歹是博客之父，這個姓劉的是什麽？他兒子之父？
陳陽打了個彈指，嘿嘿笑道，“那是因為這個姓劉的，之前根本就不懂風投，更不懂對自己公司的估值，回頭你過去跟他談的時候，可以看一下他們近幾年的運營數據，再看看他們內部製定的發展計劃，就知道到底值不值這個價。
再一個，你應該也清楚資金對於互聯網公司來說意味著什麽，他不懂風投，就想要兩百萬美元，但那點錢能頂個屁用，直接給他一千萬，讓他把品牌豎起來，把平台打造好，以後我們的回報又豈是這一千萬能比的！”
頓了一下，他似乎想起什麽，又趕緊說道，“不要經營權，也不用跟他玩什麽對賭協議，隻要一個優先跟投權就行。”
秦雨敲了敲自己腦袋，經營權什麽的她也不在意，讓她驚訝的隻是陳陽的態度而已，
想了想說道，“行吧，回頭我和投資部的人一起研究一下晶東的資料，後天我去北金，應該沒什麽問題。”