設計圖符合要求，陳陽自然很幹脆，也不會去玩什麽甲方折騰乙方的惡趣味，他也沒這個時間去折騰，那邊首批芯片就快要到貨了，再不把設計圖定下來，留著放倉庫吃灰嗎。
而總計三千萬台的訂單，也讓程總對陳陽提出的代為申請進網許可的條件一口答應，
不僅如此，
在得知陳陽的公司才剛剛成立，還沒有手機牌照的時候，程總直接提出，可以掛靠在富士康的手機牌照下進行生產，
雙方隻需要再簽訂一份協議，按每台手機一元的價格，將大麥科技公司掛靠在富士康下麵，就能生產出可以堂而皇之地在市場上流通的大麥公司手機。
當得知富士康也有手機牌照的時候，陳陽還有點發愣，但在聽了程總的解釋之後，他才終於真正弄明白，手機牌照和進網許可證分別是什麽東西，
手機牌照，是信產部頒發的，允許相關企業製造手機這種通訊器材的許可證書，有了這個東西，你才能生產製造手機，並以此為基準，向通信運營商申請進網許可，
富士康作為國內最大的手機製造商之一，當然會有手機牌照這種東西，不然怎麽能幫別人代加工，隻是他們自己不怎麽搞自主生產而已，
這時陳陽又想起來，好像後來他們也自己生產過，品牌直接就是Fox，可惜，因為樣子太醜品牌太low，根本就沒賣出去幾部，最後隻能用成本價賣給本公司的員工，倒是把幾十萬台的庫存給消耗完了，
後來他們一看，哎，這樣可以啊，我們自己公司就有幾百萬員工，那專門生產一點手機內部販賣也不錯啊，於是幾乎每年都會生產一部分，雖說也會放在網上掛賣，但基本上都是賣給了自己廠的員工，
這算不算是另一種類型的自產自銷？！
那如果既沒有手機牌照，也沒有進網許可的手機，能不能正常使用呢？
也可以！
畢竟技術歸技術，不受行政審批的限製，
那些不經過正規渠道進來的水貨手機，就是屬於這種類別，絲毫不影響正常使用，
還有那些大大小小的山寨機也是，不服王化便為山寨，到今天陳陽才搞懂山寨這兩個字的意思，哪怕後來取消了手機牌照，山寨這個帽子卻摘不掉了。
但是，如果因為使用水貨或山寨手機，造成什麽信息泄露啊，電池爆炸啊之類的安全或質量問題，就一概不在消費者保護的範圍之類，
也就是說，使用未經國家許可的通信器材，造成的一切後果，自負！
唔，你可以舉報，可以報警，但那是屬於另外性質的案件，跟你已經沒關係。
在搞清楚這些門道，並掃清所有的障礙之後，陳陽便和程總開始談總包價，
程總也不需要看手裏的資料，直接說道，“陳總，設計專利歸大麥科技公司所有，機身LOGO也按你們提供的圖樣製作，你們隻需要提供芯片，其他所有的零配件由我們負責解決，並按約定工期完成整機生產後交付，
這樣，把掛靠費也算上，一口價，低端機我給您120元，中端機150元，至於高端機，因為按您的要求，使用的都是比較好的材料，而且無縫拚裝、超薄機身、雙麵屏這些製造工藝相對要更加複雜，所以價格就要高上不少。”
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陳陽微微一笑，“那高多少？”
程總雙手比劃了兩個手勢，正色說道，“380元一台！”
這個價格比中端機貴了一倍還多，甚至比很多山寨手機廠的出廠價還高，而且這還是不含芯片的，所以真心不低。
陳陽昂起頭想了想，
超薄機身，真皮或琺琅外殼，一體化製造，這個價格還真不算離譜。
380元一台，算上芯片的話，單是製造成本就是將近500塊，再加上倉儲、物流、人力、稅務等費用，這樣一台手機，出廠價至少要定在六百以上才能有點微利，
唔，其實也還好，高端機嘛，當然要賣更貴一點，我定個1200塊的出廠價，零售價打到1999元，自己和中間商都能有錢賺，應該還可以吧，
況且現在的高端機價格普遍在四千以上，中端機一般在兩千到四千之間，兩千以下的都可以歸到經濟型手機類型，至於千元以下的，要麽直接就是低檔手機，要麽是從千元以上的機型打促銷去庫存降下來的，
所以1999元的商務機，真的很良心價！這就有點當年小米突然將智能機從四五千拉到兩千塊的感覺了。
然後中端機的出貨價定個600元，利潤約350元，零售價就定999元，低端機，低端機也是真的夠低，所有成本加起來還不到兩百，回頭定個350元的出貨價，利潤也能有160元，零售價就599元好了。
看上去高端機的利潤更高，低端機最低，但是化學人也說過，所有脫離劑量談毒性都是耍流氓，要結合銷量看利潤才是正確方式。
同樣是一千萬顆芯片，如果能將市場徹底打開，低端機可能隻需要兩三個月就能消化完，但高端機卻需要半年，甚至更長的時間，這樣低端機就可以靠走量將利潤差拉平，
而且三個檔次的市場群體並不相同，所以結合起來看，賺低端機的錢並不影響高端機的生意，那當然是要一起做才是賺得最多。
考慮得差不多了，陳陽便看著程總，正色說道，“程總，你這個價格有多少議價空間，我就不去管了，我就按你的價格定，”
這話一出，程總不僅沒有開心，反而臉色微微一變，
不議價，那就是有其他方麵的要求了，
他也不急著吭聲，隻是認真地看著陳陽，等著他繼續往下說。
陳陽舉起右手，比了一個手勢，說道，“我要三個月賬期！”
話音剛落，陳總便脫口而出，“這不可能，我們從來沒有給任何客戶這麽長的賬期時間！”
他身邊的其他三人也是臉色大變，他們本來已經做好了談賬期的準備，但沒想到這位陳總這麽狠的，一開口就要三個月，這要怎麽談？
看程總似乎有點惱怒，陳陽也不著急，手指在桌麵輕輕敲了兩下，
旁邊的秦雨立刻掏出一份資料放到他手邊，
陳陽拿起資料看也不看，倒過來推到程總麵前，笑著說道，“程總，這些都是貴司的零配件供應商吧，你們給他們的賬期，也是九十天哦。”
程總瞟了麵前的資料一眼，隨後抬起眼嘿嘿笑道，“看來陳總是做足了準備功夫的啊，隻不過，三個月的賬期，我們確實辦不到，
供應商的貨到了我們這裏，我們還要組織生產，這機器損耗、人員工資也就都出來了，再說製造業本來就是微利行業，我們賺的也不過是點加工費，流動資金也很緊張啊，如果你這邊的錢不到，供應商那邊的錢我們也結不了，這不也成違約了嗎，
抱歉，陳總，這一點恕我無法答應！”
“呃，”陳陽昂起頭想了想，隨後看著他問道，“那，程總，你的權限之內，能給我多久的賬期？”
不等程總說話，陳陽又敲了敲桌子，微微笑道，“程總，我可是沒跟你討價還價的哦！”
程總聽了頓時臉色一苦，特麽的你還不如跟我討價還價呢。
在供應鏈中，議價隻是最低段位，貨期是中間段位，賬期才特麽的是高段位啊！
這小子年紀輕輕，一上來就給我玩高端的，原來準備的議價空間都白費了。
程總放在桌下的雙手十指交叉，兩根拇指不停地打著轉，片刻之後，他突然抬起頭看向陳陽，說道，“陳總，我可以給你45天的賬期，另外，我要求百分之二十的預付款！”
陳陽眉角輕揚，想了想說道，“百分之十，兩個月賬期。”
隨即看著程總說道，“現在聯發科的芯片供不應求，他們給所有客戶的賬期最長隻有十五天，我的資金壓力也很緊張，百分之十的預付款，已經是我能拿出的最大額度，如果程總還不滿意，那，我就隻能去找比亞蒂了！”
臨門一腳，程總怎麽可能讓上門的生意跑掉，
見陳陽滿臉嚴肅的樣子，程總笑了笑，說道，“如果陳總真的過去，可能要讓您失望了，他們現在的產能已經給了幾個國內品牌，大概是擠不出多少生產空間的。”
不等陳陽說話，他又笑道，“經過這兩次與陳總交流，我個人感覺，陳總你對市場趨勢的把握很有獨特的見解，對於手機的設計理念也別具一格，我相信，陳總的手機業務，也一定會一炮而響，聲震萬裏！”
聽到這話，陳陽嘴角微微上翹，他知道，這事成了。
果然，程總隨之臉上一正，說道，“就當是交給朋友，百分之十的預付款，六十天賬期，”
說著站起來伸出右手，“我同意了。”
陳陽也站了起來，伸手握住，笑道，“感謝程總，合作愉快！”
一成的預付款好說，哪怕一次性下五十萬台的訂單，也不過一千多萬，何況連發科交貨也不是一次性交齊，多半是分批交付，而就算他一下子交太多，自己也能壓一壓生產訂單，這樣就能將資金鏈壓力緩解，
關鍵是六十天賬期，如果一批貨生產出來，自己六十天之內還賣不掉，嗬嗬，那也別玩了，趁早回家洗洗睡吧！
……
而總計三千萬台的訂單，也讓程總對陳陽提出的代為申請進網許可的條件一口答應，
不僅如此，
在得知陳陽的公司才剛剛成立，還沒有手機牌照的時候，程總直接提出，可以掛靠在富士康的手機牌照下進行生產，
雙方隻需要再簽訂一份協議，按每台手機一元的價格，將大麥科技公司掛靠在富士康下麵，就能生產出可以堂而皇之地在市場上流通的大麥公司手機。
當得知富士康也有手機牌照的時候，陳陽還有點發愣，但在聽了程總的解釋之後，他才終於真正弄明白，手機牌照和進網許可證分別是什麽東西，
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富士康作為國內最大的手機製造商之一，當然會有手機牌照這種東西，不然怎麽能幫別人代加工，隻是他們自己不怎麽搞自主生產而已，
這時陳陽又想起來，好像後來他們也自己生產過，品牌直接就是Fox，可惜，因為樣子太醜品牌太low，根本就沒賣出去幾部，最後隻能用成本價賣給本公司的員工，倒是把幾十萬台的庫存給消耗完了，
後來他們一看，哎，這樣可以啊，我們自己公司就有幾百萬員工，那專門生產一點手機內部販賣也不錯啊，於是幾乎每年都會生產一部分，雖說也會放在網上掛賣，但基本上都是賣給了自己廠的員工，
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那如果既沒有手機牌照，也沒有進網許可的手機，能不能正常使用呢？
也可以！
畢竟技術歸技術，不受行政審批的限製，
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但是，如果因為使用水貨或山寨手機，造成什麽信息泄露啊，電池爆炸啊之類的安全或質量問題，就一概不在消費者保護的範圍之類，
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這樣，把掛靠費也算上，一口價，低端機我給您120元，中端機150元，至於高端機，因為按您的要求，使用的都是比較好的材料，而且無縫拚裝、超薄機身、雙麵屏這些製造工藝相對要更加複雜，所以價格就要高上不少。”
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程總雙手比劃了兩個手勢，正色說道，“380元一台！”
這個價格比中端機貴了一倍還多，甚至比很多山寨手機廠的出廠價還高，而且這還是不含芯片的，所以真心不低。
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超薄機身，真皮或琺琅外殼，一體化製造，這個價格還真不算離譜。
380元一台，算上芯片的話，單是製造成本就是將近500塊，再加上倉儲、物流、人力、稅務等費用，這樣一台手機，出廠價至少要定在六百以上才能有點微利，
唔，其實也還好，高端機嘛，當然要賣更貴一點，我定個1200塊的出廠價，零售價打到1999元，自己和中間商都能有錢賺，應該還可以吧，
況且現在的高端機價格普遍在四千以上，中端機一般在兩千到四千之間，兩千以下的都可以歸到經濟型手機類型，至於千元以下的，要麽直接就是低檔手機，要麽是從千元以上的機型打促銷去庫存降下來的，
所以1999元的商務機，真的很良心價！這就有點當年小米突然將智能機從四五千拉到兩千塊的感覺了。
然後中端機的出貨價定個600元，利潤約350元，零售價就定999元，低端機，低端機也是真的夠低，所有成本加起來還不到兩百，回頭定個350元的出貨價，利潤也能有160元，零售價就599元好了。
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同樣是一千萬顆芯片，如果能將市場徹底打開，低端機可能隻需要兩三個月就能消化完，但高端機卻需要半年，甚至更長的時間，這樣低端機就可以靠走量將利潤差拉平，
而且三個檔次的市場群體並不相同，所以結合起來看，賺低端機的錢並不影響高端機的生意，那當然是要一起做才是賺得最多。
考慮得差不多了，陳陽便看著程總，正色說道，“程總，你這個價格有多少議價空間，我就不去管了，我就按你的價格定，”
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不議價，那就是有其他方麵的要求了，
他也不急著吭聲，隻是認真地看著陳陽，等著他繼續往下說。
陳陽舉起右手，比了一個手勢，說道，“我要三個月賬期！”
話音剛落，陳總便脫口而出，“這不可能，我們從來沒有給任何客戶這麽長的賬期時間！”
他身邊的其他三人也是臉色大變，他們本來已經做好了談賬期的準備，但沒想到這位陳總這麽狠的，一開口就要三個月，這要怎麽談？
看程總似乎有點惱怒，陳陽也不著急，手指在桌麵輕輕敲了兩下，
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陳陽拿起資料看也不看，倒過來推到程總麵前，笑著說道，“程總，這些都是貴司的零配件供應商吧，你們給他們的賬期，也是九十天哦。”
程總瞟了麵前的資料一眼，隨後抬起眼嘿嘿笑道，“看來陳總是做足了準備功夫的啊，隻不過，三個月的賬期，我們確實辦不到，
供應商的貨到了我們這裏，我們還要組織生產，這機器損耗、人員工資也就都出來了，再說製造業本來就是微利行業，我們賺的也不過是點加工費，流動資金也很緊張啊，如果你這邊的錢不到，供應商那邊的錢我們也結不了，這不也成違約了嗎，
抱歉，陳總，這一點恕我無法答應！”
“呃，”陳陽昂起頭想了想，隨後看著他問道，“那，程總，你的權限之內，能給我多久的賬期？”
不等程總說話，陳陽又敲了敲桌子，微微笑道，“程總，我可是沒跟你討價還價的哦！”
程總聽了頓時臉色一苦，特麽的你還不如跟我討價還價呢。
在供應鏈中，議價隻是最低段位，貨期是中間段位，賬期才特麽的是高段位啊！
這小子年紀輕輕，一上來就給我玩高端的，原來準備的議價空間都白費了。
程總放在桌下的雙手十指交叉，兩根拇指不停地打著轉，片刻之後，他突然抬起頭看向陳陽，說道，“陳總，我可以給你45天的賬期，另外，我要求百分之二十的預付款！”
陳陽眉角輕揚，想了想說道，“百分之十，兩個月賬期。”
隨即看著程總說道，“現在聯發科的芯片供不應求，他們給所有客戶的賬期最長隻有十五天，我的資金壓力也很緊張，百分之十的預付款，已經是我能拿出的最大額度，如果程總還不滿意，那，我就隻能去找比亞蒂了！”
臨門一腳，程總怎麽可能讓上門的生意跑掉，
見陳陽滿臉嚴肅的樣子，程總笑了笑，說道，“如果陳總真的過去，可能要讓您失望了，他們現在的產能已經給了幾個國內品牌，大概是擠不出多少生產空間的。”
不等陳陽說話，他又笑道，“經過這兩次與陳總交流，我個人感覺，陳總你對市場趨勢的把握很有獨特的見解，對於手機的設計理念也別具一格，我相信，陳總的手機業務，也一定會一炮而響，聲震萬裏！”
聽到這話，陳陽嘴角微微上翹，他知道，這事成了。
果然，程總隨之臉上一正，說道，“就當是交給朋友，百分之十的預付款，六十天賬期，”
說著站起來伸出右手，“我同意了。”
陳陽也站了起來，伸手握住，笑道，“感謝程總，合作愉快！”
一成的預付款好說，哪怕一次性下五十萬台的訂單，也不過一千多萬，何況連發科交貨也不是一次性交齊，多半是分批交付，而就算他一下子交太多，自己也能壓一壓生產訂單，這樣就能將資金鏈壓力緩解，
關鍵是六十天賬期，如果一批貨生產出來，自己六十天之內還賣不掉，嗬嗬，那也別玩了，趁早回家洗洗睡吧！
……