聽到黃珊的問題，周縣臉上略微浮現一絲尷尬，
“這個，就跟我們的規劃定位不清晰有關了，早些年的時候，這個經濟開發區，一方麵是想將諸如塑管廠、農機廠這類的企業都搬遷進來，同時引進一些外資企業，形成一個大的工業園區，
可當時因為一些客觀原因，縣裏的這些老單位沒有立刻搬遷，而引入外資的工作也有些失利，就這麽耽擱了下來。”
陳陽聽到這話，不禁抿了抿嘴，
客觀原因，還能是什麽原因，工人同誌不答應唄，當年南江鎮也打算搞經濟開發區，想說服紅星廠帶頭，將廠區搬到當時還是一片農田的開發區裏麵，而且所有費用自理，
這特麽誰能同意？！
廠領導不同意，費錢費力還不討好！
就衝你給的那點稅收減免政策？呸，減下來的稅不也是上交政斧了嗎，關我們一毛錢的事？！
職工不同意，我在鎮上過得好好的，上班就在家門口，這廠區一搬遷，要多走十幾分鍾的路不說，廠外連個像樣的商店都沒有，知道的能理解，不知道的還以為是被集體發配了呢，
就好像你明明在CBD上班，而且公司就在家門口，然後突然讓你去遠郊工作，還什麽福利補貼都沒有，誰特麽會幹？
這些老單位能答應才怪！
周縣還在繼續說著，“後來縣裏幾個單位效益出了問題，當時的縣領導無暇他顧，然後國內掀起南下風潮，這大環境也不允許，就這麽一直耽擱下來，
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到了新世紀之後，縣裏又重啟招商，可曆時這麽多年，也沒能做出成績，等全國各地都將招商引資作為頭等大事來抓的時候，我們的招商工作就更加困難了，這不，一拖就拖到了現在。”
黃珊不置可否看了看那副規劃圖，轉過臉笑道，“那，周縣現在就有信心，能將這個開發區做起來？”
周縣笑了笑，頂著炎炎烈日，哈出一口長氣，說道，“不管有沒有信心，該做的事情都還是要做的，
另外，信心是一方麵，對於開發區的規劃和招商方案，我們縣裏也做了調整。”
說著指向那片荒地，說道，“原來呢，這個開發區基本上等同於工業區，意思就是將所有的工業企業都裝進這個框子裏，但這樣未免有點太想當然了，畢竟工廠也是需要配套服務的，
去年我們縣裏研究了許久，對整個開發區的功能做了重新定位，”
隨後指向那副規劃圖，“黃總，您請看，在我們新的規劃裏麵，這裏不僅僅是一個工業區，還包括了縣府各個職能單位，辦公服務大廳，以及各種公共單位，比如學校、醫院、汽車站、大型商場、住宅小區、市民廣場、公共公園等等，
所以，與其說是一個開發區，不如說是要打造一個全新的花園式的西江新城區，
而且，除了規劃上的改動，對於工業園這一塊，我們也做了最大的努力，縣裏直接撥款，首期先建設起一個至少三百畝的工業園區，由政斧出資，興建標準化廠房，所有應建配套全部匹配到位，
隻要有客商願意過來投資，可以直接拎包入住，”
陳陽站在一旁，抿起嘴低了低頭，在他的記憶裏，後來的西江縣發展過程，還真就與周縣的描述保持一致，看來這個人還是下了不少功夫的。
說完那些話，周縣不好意思地笑了笑，“當然，拎包入住可能有點誇張，畢竟工廠製造設備還是要客商自備，這方麵的東西，我們也不可能提前準備好，
但是，在有標準化廠房的前提下，客商可以直接安裝設備，如果有自帶工人的，設備安裝完成就能開工，
若是需要在本地招工，我們縣府也會提供最大便利的支持，要政策給政策，要人給人，總之隻有一個目標，那就是為客商提供最大最周全的服務，能拋開一切後顧之憂，隻需要抓生產，抓經營就可以！”
看著那副巨大的規劃圖，黃珊輕輕點了點頭，轉而對著周縣笑道，“您這是栽下梧桐樹，引來金鳳凰啊！”
哎喲，不容易啊，折騰了半天，總算從這位口中聽到一句好話！
周縣當即哈哈大笑，說道，“對對，就是這個意思，相比沿海地區，我們能拚的，也就隻有生產資料價格，和服務這兩個項目了！”
黃珊笑了笑，不再吭聲，
周縣心裏微微一愣，這位祖宗又是要鬧哪樣啊？！
不過臉上卻不動聲色，展開右臂，笑道，“黃總，不如我陪您看一下我們這個全新規劃的開發區？”
黃珊輕輕點了點頭，“固所願也，不敢請耳。”
……
連續兩天都在參觀，第一天看大概，第二天看細節，在周縣的全程陪同下，黃珊參觀了幾家縣裏尚能拿出手的兩三家企業，另外還走訪了人才市場、縣職教中心等單位，
到了第三天，總算正式開始坐下來談判。
一開始，周縣就表示了誠意，“黃總，大麥和花火兩家公司，在全國都具有非常高的品牌知名度和美譽度，對於這樣的明星企業，我們向來是抱有最大的誠意，
如果貴司能在西江縣投資建廠，我們承諾，稅收上三免三減半，工業區廠房可以由我方出資建設，貴方可以以分期回購，或者租賃的方式使用，
其他優惠政策，我們漆主任已經跟您做了介紹，我就不再多說了，這裏我重點提一下，如果貴司要在本地招工，我們可以組織全縣各鄉鎮，為貴司的用工保駕護航，坦白說，這一點我們還是很有信心的，
西江縣從九十年代開始，就一直是勞工輸出大縣，每年都有將近十萬人外出務工，如果在家門口就能找到工作，我想其中肯定會有很大一批人會願意留下來，哪怕待遇低不少也能接受，
除此之外，為了保證貴司的用工穩定性，我們也會出台一定的政策措施，比如興建工人子弟學校等，為貴司的穩定經營保駕護航！”
會議桌對麵，黃珊坐在C位，雙臂撐在桌子上，輕輕抿了抿嘴，說道，“對於西江縣的誠意，我們能感受得到，我也相信，如果我司真的在西江縣投資，有周縣這樣的領導在，各項政策一定能落實到位。”
不等西江縣一眾領導露出笑臉，黃珊便將話風一轉，說道，
“隻不過，西江縣的一些硬傷，確實讓我有些猶豫。”
周縣當即將腦袋一歪，“不知黃總說的是哪方麵的問題？”
黃珊抿抿嘴，看了看麵前的筆記本，說道，“首先是交通方麵，西江縣境內水道縱橫，不管往東南西北哪一個方向，都有不少橋梁，如果我司在此辦廠，產品外運，就是一個不得不麵對的巨大難題，重型卡車能不能通過，能通過的話又能走多久？誰來給我這個保證？
其次是用工方麵，雖然周縣多次給出保證，為我們的用工提出便利，但是，數量不等於質量，電子企業是一個對工人素質要求相對較高的行業，尤其現在使用的都是自動化生產線，對操作人員的要求尤其高，
據我所知，某些大廠已經將生產線操作工的學曆卡在了中專以上，有部分關鍵崗位甚至要求大專學曆，這方麵周縣也能保證嗎？！”
不管周縣已經變得有些沉重的臉色，黃珊繼續說道，“第三，供應鏈，別說西江縣，在整個東江市範圍內，再將這個範圍擴大至方圓二百公裏，有沒有一家手機零配件生產企業？如果我們在這裏辦廠，這些零配件都需要從廣棟那邊引進，增加的物流成本，又該由誰來買單？
第四，……”
說到這裏，黃珊卻戛然而止，嚴肅的表情突然變緩，笑了笑，說道，“企業選擇一個地方投資，需要考慮的因素很多，但首重的還是區域位置，交通和配套產業，最後才是考慮當地招商政策和營商環境，
就算我相信周縣的為人，相信西江縣的誠意，招商政策和營商環境都沒有問題，但是，剛才我說的三點，就足以讓我望而卻步！”
……
頭一次談判，便有點不歡而散的意思，
當然也沒真散，隻是對於黃珊拋出來的三個問題，整個西江縣府，沒有一個人能給出答案。
周縣辦公室裏，他已經連續抽了三根煙，漆長順坐在旁邊的沙發上，抓了抓腦袋，愁眉苦臉地說道，“這哪裏是來投資的，簡直就跟找茬一樣，就她說的三個問題，我們要是都能解決，還用得著求他們過來，這裏早就是個金窩窩了好吧！”
袁縣翹著二郎腿靠在沙發上，嘴裏叼著的煙自由燃燒，那眉頭緊緊皺著，好半天才說道，“哎，周縣，他們這次過來，到底是來走個過場，還是抱著誠意來的啊？！”
周縣抿起嘴，輕輕搖了搖頭，看了看兩人，突然嘿嘿一笑，說道，“哎，如果你們是賣東西的，是喜歡挑毛病的客戶，還是喜歡說好話的客戶？”
這還用問？
漆長順剛準備說話，可話到嘴邊卻咽了回去，隨即眼睛越來越亮，突然一拍大腿，“我明白了，她挑刺，才說明是真有投資意願，如果隻是來走個過場，那說幾句好說，完了跟我們說什麽要回去考慮，我們也拿她沒辦法啊！”
袁縣愣了愣，隨後深以為然地點點頭，“是這個道理，”
可接著又是眉頭一皺，抬起頭看向辦公桌後麵的周縣，“但她提出的三個問題，我們沒辦法解決啊！這個怎麽辦？”
漆長順也點著頭說道，“對啊，如果是為了要優惠政策，可在權限範圍之內，目前已經是我們能給的最大極限了，這沒辦法再讓步了啊！”
周縣皺著眉頭，輕輕擺了擺手，“不著急，今天晚上，你們兩個照舊陪他們吃飯，我去辦點事。”
“這個，就跟我們的規劃定位不清晰有關了，早些年的時候，這個經濟開發區，一方麵是想將諸如塑管廠、農機廠這類的企業都搬遷進來，同時引進一些外資企業，形成一個大的工業園區，
可當時因為一些客觀原因，縣裏的這些老單位沒有立刻搬遷，而引入外資的工作也有些失利，就這麽耽擱了下來。”
陳陽聽到這話，不禁抿了抿嘴，
客觀原因，還能是什麽原因，工人同誌不答應唄，當年南江鎮也打算搞經濟開發區，想說服紅星廠帶頭，將廠區搬到當時還是一片農田的開發區裏麵，而且所有費用自理，
這特麽誰能同意？！
廠領導不同意，費錢費力還不討好！
就衝你給的那點稅收減免政策？呸，減下來的稅不也是上交政斧了嗎，關我們一毛錢的事？！
職工不同意，我在鎮上過得好好的，上班就在家門口，這廠區一搬遷，要多走十幾分鍾的路不說，廠外連個像樣的商店都沒有，知道的能理解，不知道的還以為是被集體發配了呢，
就好像你明明在CBD上班，而且公司就在家門口，然後突然讓你去遠郊工作，還什麽福利補貼都沒有，誰特麽會幹？
這些老單位能答應才怪！
周縣還在繼續說著，“後來縣裏幾個單位效益出了問題，當時的縣領導無暇他顧，然後國內掀起南下風潮，這大環境也不允許，就這麽一直耽擱下來，
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到了新世紀之後，縣裏又重啟招商，可曆時這麽多年，也沒能做出成績，等全國各地都將招商引資作為頭等大事來抓的時候，我們的招商工作就更加困難了，這不，一拖就拖到了現在。”
黃珊不置可否看了看那副規劃圖，轉過臉笑道，“那，周縣現在就有信心，能將這個開發區做起來？”
周縣笑了笑，頂著炎炎烈日，哈出一口長氣，說道，“不管有沒有信心，該做的事情都還是要做的，
另外，信心是一方麵，對於開發區的規劃和招商方案，我們縣裏也做了調整。”
說著指向那片荒地，說道，“原來呢，這個開發區基本上等同於工業區，意思就是將所有的工業企業都裝進這個框子裏，但這樣未免有點太想當然了，畢竟工廠也是需要配套服務的，
去年我們縣裏研究了許久，對整個開發區的功能做了重新定位，”
隨後指向那副規劃圖，“黃總，您請看，在我們新的規劃裏麵，這裏不僅僅是一個工業區，還包括了縣府各個職能單位，辦公服務大廳，以及各種公共單位，比如學校、醫院、汽車站、大型商場、住宅小區、市民廣場、公共公園等等，
所以，與其說是一個開發區，不如說是要打造一個全新的花園式的西江新城區，
而且，除了規劃上的改動，對於工業園這一塊，我們也做了最大的努力，縣裏直接撥款，首期先建設起一個至少三百畝的工業園區，由政斧出資，興建標準化廠房，所有應建配套全部匹配到位，
隻要有客商願意過來投資，可以直接拎包入住，”
陳陽站在一旁，抿起嘴低了低頭，在他的記憶裏，後來的西江縣發展過程，還真就與周縣的描述保持一致，看來這個人還是下了不少功夫的。
說完那些話，周縣不好意思地笑了笑，“當然，拎包入住可能有點誇張，畢竟工廠製造設備還是要客商自備，這方麵的東西，我們也不可能提前準備好，
但是，在有標準化廠房的前提下，客商可以直接安裝設備，如果有自帶工人的，設備安裝完成就能開工，
若是需要在本地招工，我們縣府也會提供最大便利的支持，要政策給政策，要人給人，總之隻有一個目標，那就是為客商提供最大最周全的服務，能拋開一切後顧之憂，隻需要抓生產，抓經營就可以！”
看著那副巨大的規劃圖，黃珊輕輕點了點頭，轉而對著周縣笑道，“您這是栽下梧桐樹，引來金鳳凰啊！”
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周縣當即哈哈大笑，說道，“對對，就是這個意思，相比沿海地區，我們能拚的，也就隻有生產資料價格，和服務這兩個項目了！”
黃珊笑了笑，不再吭聲，
周縣心裏微微一愣，這位祖宗又是要鬧哪樣啊？！
不過臉上卻不動聲色，展開右臂，笑道，“黃總，不如我陪您看一下我們這個全新規劃的開發區？”
黃珊輕輕點了點頭，“固所願也，不敢請耳。”
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連續兩天都在參觀，第一天看大概，第二天看細節，在周縣的全程陪同下，黃珊參觀了幾家縣裏尚能拿出手的兩三家企業，另外還走訪了人才市場、縣職教中心等單位，
到了第三天，總算正式開始坐下來談判。
一開始，周縣就表示了誠意，“黃總，大麥和花火兩家公司，在全國都具有非常高的品牌知名度和美譽度，對於這樣的明星企業，我們向來是抱有最大的誠意，
如果貴司能在西江縣投資建廠，我們承諾，稅收上三免三減半，工業區廠房可以由我方出資建設，貴方可以以分期回購，或者租賃的方式使用，
其他優惠政策，我們漆主任已經跟您做了介紹，我就不再多說了，這裏我重點提一下，如果貴司要在本地招工，我們可以組織全縣各鄉鎮，為貴司的用工保駕護航，坦白說，這一點我們還是很有信心的，
西江縣從九十年代開始，就一直是勞工輸出大縣，每年都有將近十萬人外出務工，如果在家門口就能找到工作，我想其中肯定會有很大一批人會願意留下來，哪怕待遇低不少也能接受，
除此之外，為了保證貴司的用工穩定性，我們也會出台一定的政策措施，比如興建工人子弟學校等，為貴司的穩定經營保駕護航！”
會議桌對麵，黃珊坐在C位，雙臂撐在桌子上，輕輕抿了抿嘴，說道，“對於西江縣的誠意，我們能感受得到，我也相信，如果我司真的在西江縣投資，有周縣這樣的領導在，各項政策一定能落實到位。”
不等西江縣一眾領導露出笑臉，黃珊便將話風一轉，說道，
“隻不過，西江縣的一些硬傷，確實讓我有些猶豫。”
周縣當即將腦袋一歪，“不知黃總說的是哪方麵的問題？”
黃珊抿抿嘴，看了看麵前的筆記本，說道，“首先是交通方麵，西江縣境內水道縱橫，不管往東南西北哪一個方向，都有不少橋梁，如果我司在此辦廠，產品外運，就是一個不得不麵對的巨大難題，重型卡車能不能通過，能通過的話又能走多久？誰來給我這個保證？
其次是用工方麵，雖然周縣多次給出保證，為我們的用工提出便利，但是，數量不等於質量，電子企業是一個對工人素質要求相對較高的行業，尤其現在使用的都是自動化生產線，對操作人員的要求尤其高，
據我所知，某些大廠已經將生產線操作工的學曆卡在了中專以上，有部分關鍵崗位甚至要求大專學曆，這方麵周縣也能保證嗎？！”
不管周縣已經變得有些沉重的臉色，黃珊繼續說道，“第三，供應鏈，別說西江縣，在整個東江市範圍內，再將這個範圍擴大至方圓二百公裏，有沒有一家手機零配件生產企業？如果我們在這裏辦廠，這些零配件都需要從廣棟那邊引進，增加的物流成本，又該由誰來買單？
第四，……”
說到這裏，黃珊卻戛然而止，嚴肅的表情突然變緩，笑了笑，說道，“企業選擇一個地方投資，需要考慮的因素很多，但首重的還是區域位置，交通和配套產業，最後才是考慮當地招商政策和營商環境，
就算我相信周縣的為人，相信西江縣的誠意，招商政策和營商環境都沒有問題，但是，剛才我說的三點，就足以讓我望而卻步！”
……
頭一次談判，便有點不歡而散的意思，
當然也沒真散，隻是對於黃珊拋出來的三個問題，整個西江縣府，沒有一個人能給出答案。
周縣辦公室裏，他已經連續抽了三根煙，漆長順坐在旁邊的沙發上，抓了抓腦袋，愁眉苦臉地說道，“這哪裏是來投資的，簡直就跟找茬一樣，就她說的三個問題，我們要是都能解決，還用得著求他們過來，這裏早就是個金窩窩了好吧！”
袁縣翹著二郎腿靠在沙發上，嘴裏叼著的煙自由燃燒，那眉頭緊緊皺著，好半天才說道，“哎，周縣，他們這次過來，到底是來走個過場，還是抱著誠意來的啊？！”
周縣抿起嘴，輕輕搖了搖頭，看了看兩人，突然嘿嘿一笑，說道，“哎，如果你們是賣東西的，是喜歡挑毛病的客戶，還是喜歡說好話的客戶？”
這還用問？
漆長順剛準備說話，可話到嘴邊卻咽了回去，隨即眼睛越來越亮，突然一拍大腿，“我明白了，她挑刺，才說明是真有投資意願，如果隻是來走個過場，那說幾句好說，完了跟我們說什麽要回去考慮，我們也拿她沒辦法啊！”
袁縣愣了愣，隨後深以為然地點點頭，“是這個道理，”
可接著又是眉頭一皺，抬起頭看向辦公桌後麵的周縣，“但她提出的三個問題，我們沒辦法解決啊！這個怎麽辦？”
漆長順也點著頭說道，“對啊，如果是為了要優惠政策，可在權限範圍之內，目前已經是我們能給的最大極限了，這沒辦法再讓步了啊！”
周縣皺著眉頭，輕輕擺了擺手，“不著急，今天晚上，你們兩個照舊陪他們吃飯，我去辦點事。”