星垂平野闊，月湧大江流，
今天晚上的天氣不錯，天邊幾點明星，頭頂一輪明月，雖然是農曆下旬，月亮粑粑隻剩下小半個燒餅，那皎潔的月光依然將這條大江照亮，
看著遠處泛著銀光的滾滾江水，聽著細微卻清晰的水流聲，黃珊將被風吹亂的發絲攏到耳後，輕聲說道，“這兩天我一直在研究您的那份農業產業發展計劃，也看過不少資料，有個問題一直沒時間問您，
現在做小龍蝦養殖的，除了盱於那邊，後起的淺江小龍蝦養殖也做得很大了，形成規模的就已經有幾萬畝，今年出口額高達幾千萬美金，而且他們計劃在兩年內將這個產業規模翻倍，有這樣的競爭對手，您為什麽一定要選擇小龍蝦呢，做其他水產養殖不也可以嗎？”
從投資的角度來說，新興市場固然可以獲取極大的回報率，但相對應的風險程度也更高，而成熟市場則剛好相反，如果隻是投資公司，風險投資倒無所謂，可現在是投資一個地區，那稍有不慎，後果將不堪設想，所以她不太明白陳陽的選擇。
“當然是因為小龍蝦的市場大啊，”陳陽來了一次深呼吸，指著遠處的滾滾江水，說道，“就和這江水一樣，淺江、盱於不過是一條小河，單憑幾條小河，又怎麽能灌滿這條大江，
如今小龍蝦市場，除了之江和江酥，隻有尚海和北金兩個大城市剛剛開始起步，其他地方根本就沒有形成風潮，而這兩個城市向來是全國的風向標，如果全國都開始流行吃小龍蝦，這個市場該有多大？
放眼全國，別說一個盱於一個淺江，就算再多十倍，也遠遠不夠填這個市場，而且正好相反，有他們兩個排頭兵去奮力開拓，等西江的小龍蝦產業成形，嘿嘿！”
後來有多少地方養殖小龍蝦的？可以說長江沿線，凡是有條件的地方，幾乎都有人在搞養殖，而且生意還挺不錯，他們的背後，就是十幾年連續高速增長的小龍蝦消費市場，
別說多一個西江，就算再多一百個，也填不滿這個市場！
萬一真把國內填滿了，還有國外呢，其實目前國產的小龍蝦就有很大一部分是出口到了歐美，直到後來國內市場增長太快，而且價格居高不下，才逐漸出口轉內銷，主動放棄了一部分國外市場，甚至歐美那邊的小龍蝦還因此漲價，
大雷說過，選行業要選風口，放著這麽大一個金晃晃的空白市場不選，而去選別的產品養殖，陳陽的腦子有坑嗎？！
聽到陳陽的話，黃珊恍然地點點頭，有時候快人一步確實可以搶占市場，但當市場足夠大的時候，這第一個吃螃蟹的人，反而容易成為後來者的拓荒牛，
原來老板打的是這個主意！
隻不過，這個小龍蝦市場，真的能有那麽大嗎？
這時陳陽又說道，“先行者未必能成為領先者，這個世界除了實力，講故事的能力也很重要，”
說著轉頭看著黃珊，笑著說道，“你認為，我講故事的能力怎麽樣？”
黃珊咧嘴一笑，不吭聲了。
有大麥和花火的例子在，她還能說什麽呢，
也許繼盱於龍蝦、淺江龍蝦之後，最出名的反而要屬西江龍蝦，
不考慮這個市場究竟有沒有這麽大，有這個老板在，哪怕市場沒有多大的增長，他也能從別人手裏搶來份額，那還怕個啥！
大的方向敲定，又順勢下套引周縣入局，看上去是一片坦途了，不過放到商業談判上，卻沒那麽簡單，
一來西江並不是周縣的一言堂，他隻能通過職位去施加影響，另一方麵，投資方這邊也要適當地采用策略，這樣裏應外合，才能順利快速地將事情落實下去。
於是陳陽將跟周縣溝通的經過，跟黃珊仔細講了一遍，兩人又商量接下來的談判策略，一直聊到半夜，才返回招待所。
……
與此同時，另一邊，西江頭號領導的家裏，其他幾個相關領導都在，周縣略顯疲憊地靠在沙發上，頭腦卻很清晰，將剛才和陳陽的交流內容一一道來，
等他說完之後，老大沉思幾秒，沉聲說道，“這個陳陽果然不簡單，我原來以為他隻是運氣好，找到了靠山，才能在這麽小的年紀，成就一番事業，現在看來，每個成功的人，都有不簡單的地方啊，
我生在西江長在西江，對西江縣的情況，可以說全縣沒有人比我更了解，他給西江的發展規劃，我挑不出任何毛病，如果非要挑刺，那也是市場，畢竟當年大幹快上的時候，縣裏組織種過桔子、梨子，但豐收後卻賣不出去，那副慘景依然是曆曆在目，
但有他這麽一個營銷天才在，有虹穀資本這個大金主在，這點反而是最不需要考慮的問題！
更何況在他的規劃中，上中下遊都有覆蓋，另外還延伸出旅遊產業，具有非常高的可行性，如果真的能將這副藍圖變為現實，”
說著笑了笑，指著在座的幾人說道，“諸位都有功，前途不可限量啊！”
聽到這話，周縣頓時精神一震，盯著他說道，“黃書計，這個方案可行？”
推動這個方案最大的障礙就是老黃，如果連老黃都支持，他們兩人聯手，那在西江，就沒有辦不成的事！
包括袁副縣在內的幾人都緊張地看著老領導，相比事倍功半的招商引資，本土作戰要簡單無數倍，如果真的可行，那事成之後，用黃書計的話來說，在座的都有功啊！
事關前程，能不緊張嗎！
黃書計卻沒有立刻表態，轉而看向周縣，“你說，有沒有可能，這個陳陽是在和那個黃總串通起來唱雙簧？一個唱紅臉，一個唱白臉？”
周縣正色說道，“這個可能性我沒辦法排除，不過，他有一句話說的對，如果大麥肯投資西江，哪怕他們擺明車馬要東要西，我們也隻能咬著牙硬給，甚至最後他們要撤資，我們也隻能忍著，能吸引這樣一家企業落戶，對西江縣的發展太重要了！
別的不說，單單是他們在西江這一點，就會成為我們招商的最大助力，
另外，就算是唱雙簧又如何，最起碼，陳陽給我們提供了另外一個思路，就算最後招商不成功，我們也可以想辦法沿著這個思路走下去，兩條腿走路，總比一條腿更快更穩吧！”
黃書計緩緩點頭，“是這個道理，”
沉吟兩秒後，他抬起頭說道，“行，那明天就按這個思路去談，不管這是不是個套子，我們都必須閉著眼睛往下跳，”
頓了一下，又說道，“不過，咱們也不能上趕著求人，求來的都會受製於人，隻有平等合作才能雙贏，一點一點的來，我們可以先給善意，他們回報一分，就表明他們有這個合作的態度，我們就再還他兩分，甚至可以主動給出一些善意，
比如他們不是想介入房地產嗎，那就先給他兩塊地皮，陳陽喜歡老城區的，我們就給老城的地皮，就用這個方針去談，
另外，無論如何，都必須保證我們在大方向上的主動權，不能讓他們來主導，比如你剛才說的那個職校，這個創意非常好，不僅能解決落榜生的工作問題，還能解決部分貧困失學子弟的生活和前途問題，但不可能讓創未來一家公司負責主辦，我們必須參與進去，
哪怕招商談不成，這一點原則也不能放棄，否則，十年前的笑話，肯定又會重演！”
周縣和其他幾人一起點頭，隨後又開始熬夜，商量明天的談判策略，並找來秘書，將內容轉化為方案。
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……
今天晚上的天氣不錯，天邊幾點明星，頭頂一輪明月，雖然是農曆下旬，月亮粑粑隻剩下小半個燒餅，那皎潔的月光依然將這條大江照亮，
看著遠處泛著銀光的滾滾江水，聽著細微卻清晰的水流聲，黃珊將被風吹亂的發絲攏到耳後，輕聲說道，“這兩天我一直在研究您的那份農業產業發展計劃，也看過不少資料，有個問題一直沒時間問您，
現在做小龍蝦養殖的，除了盱於那邊，後起的淺江小龍蝦養殖也做得很大了，形成規模的就已經有幾萬畝，今年出口額高達幾千萬美金，而且他們計劃在兩年內將這個產業規模翻倍，有這樣的競爭對手，您為什麽一定要選擇小龍蝦呢，做其他水產養殖不也可以嗎？”
從投資的角度來說，新興市場固然可以獲取極大的回報率，但相對應的風險程度也更高，而成熟市場則剛好相反，如果隻是投資公司，風險投資倒無所謂，可現在是投資一個地區，那稍有不慎，後果將不堪設想，所以她不太明白陳陽的選擇。
“當然是因為小龍蝦的市場大啊，”陳陽來了一次深呼吸，指著遠處的滾滾江水，說道，“就和這江水一樣，淺江、盱於不過是一條小河，單憑幾條小河，又怎麽能灌滿這條大江，
如今小龍蝦市場，除了之江和江酥，隻有尚海和北金兩個大城市剛剛開始起步，其他地方根本就沒有形成風潮，而這兩個城市向來是全國的風向標，如果全國都開始流行吃小龍蝦，這個市場該有多大？
放眼全國，別說一個盱於一個淺江，就算再多十倍，也遠遠不夠填這個市場，而且正好相反，有他們兩個排頭兵去奮力開拓，等西江的小龍蝦產業成形，嘿嘿！”
後來有多少地方養殖小龍蝦的？可以說長江沿線，凡是有條件的地方，幾乎都有人在搞養殖，而且生意還挺不錯，他們的背後，就是十幾年連續高速增長的小龍蝦消費市場，
別說多一個西江，就算再多一百個，也填不滿這個市場！
萬一真把國內填滿了，還有國外呢，其實目前國產的小龍蝦就有很大一部分是出口到了歐美，直到後來國內市場增長太快，而且價格居高不下，才逐漸出口轉內銷，主動放棄了一部分國外市場，甚至歐美那邊的小龍蝦還因此漲價，
大雷說過，選行業要選風口，放著這麽大一個金晃晃的空白市場不選，而去選別的產品養殖，陳陽的腦子有坑嗎？！
聽到陳陽的話，黃珊恍然地點點頭，有時候快人一步確實可以搶占市場，但當市場足夠大的時候，這第一個吃螃蟹的人，反而容易成為後來者的拓荒牛，
原來老板打的是這個主意！
隻不過，這個小龍蝦市場，真的能有那麽大嗎？
這時陳陽又說道，“先行者未必能成為領先者，這個世界除了實力，講故事的能力也很重要，”
說著轉頭看著黃珊，笑著說道，“你認為，我講故事的能力怎麽樣？”
黃珊咧嘴一笑，不吭聲了。
有大麥和花火的例子在，她還能說什麽呢，
也許繼盱於龍蝦、淺江龍蝦之後，最出名的反而要屬西江龍蝦，
不考慮這個市場究竟有沒有這麽大，有這個老板在，哪怕市場沒有多大的增長，他也能從別人手裏搶來份額，那還怕個啥！
大的方向敲定，又順勢下套引周縣入局，看上去是一片坦途了，不過放到商業談判上，卻沒那麽簡單，
一來西江並不是周縣的一言堂，他隻能通過職位去施加影響，另一方麵，投資方這邊也要適當地采用策略，這樣裏應外合，才能順利快速地將事情落實下去。
於是陳陽將跟周縣溝通的經過，跟黃珊仔細講了一遍，兩人又商量接下來的談判策略，一直聊到半夜，才返回招待所。
……
與此同時，另一邊，西江頭號領導的家裏，其他幾個相關領導都在，周縣略顯疲憊地靠在沙發上，頭腦卻很清晰，將剛才和陳陽的交流內容一一道來，
等他說完之後，老大沉思幾秒，沉聲說道，“這個陳陽果然不簡單，我原來以為他隻是運氣好，找到了靠山，才能在這麽小的年紀，成就一番事業，現在看來，每個成功的人，都有不簡單的地方啊，
我生在西江長在西江，對西江縣的情況，可以說全縣沒有人比我更了解，他給西江的發展規劃，我挑不出任何毛病，如果非要挑刺，那也是市場，畢竟當年大幹快上的時候，縣裏組織種過桔子、梨子，但豐收後卻賣不出去，那副慘景依然是曆曆在目，
但有他這麽一個營銷天才在，有虹穀資本這個大金主在，這點反而是最不需要考慮的問題！
更何況在他的規劃中，上中下遊都有覆蓋，另外還延伸出旅遊產業，具有非常高的可行性，如果真的能將這副藍圖變為現實，”
說著笑了笑，指著在座的幾人說道，“諸位都有功，前途不可限量啊！”
聽到這話，周縣頓時精神一震，盯著他說道，“黃書計，這個方案可行？”
推動這個方案最大的障礙就是老黃，如果連老黃都支持，他們兩人聯手，那在西江，就沒有辦不成的事！
包括袁副縣在內的幾人都緊張地看著老領導，相比事倍功半的招商引資，本土作戰要簡單無數倍，如果真的可行，那事成之後，用黃書計的話來說，在座的都有功啊！
事關前程，能不緊張嗎！
黃書計卻沒有立刻表態，轉而看向周縣，“你說，有沒有可能，這個陳陽是在和那個黃總串通起來唱雙簧？一個唱紅臉，一個唱白臉？”
周縣正色說道，“這個可能性我沒辦法排除，不過，他有一句話說的對，如果大麥肯投資西江，哪怕他們擺明車馬要東要西，我們也隻能咬著牙硬給，甚至最後他們要撤資，我們也隻能忍著，能吸引這樣一家企業落戶，對西江縣的發展太重要了！
別的不說，單單是他們在西江這一點，就會成為我們招商的最大助力，
另外，就算是唱雙簧又如何，最起碼，陳陽給我們提供了另外一個思路，就算最後招商不成功，我們也可以想辦法沿著這個思路走下去，兩條腿走路，總比一條腿更快更穩吧！”
黃書計緩緩點頭，“是這個道理，”
沉吟兩秒後，他抬起頭說道，“行，那明天就按這個思路去談，不管這是不是個套子，我們都必須閉著眼睛往下跳，”
頓了一下，又說道，“不過，咱們也不能上趕著求人，求來的都會受製於人，隻有平等合作才能雙贏，一點一點的來，我們可以先給善意，他們回報一分，就表明他們有這個合作的態度，我們就再還他兩分，甚至可以主動給出一些善意，
比如他們不是想介入房地產嗎，那就先給他兩塊地皮，陳陽喜歡老城區的，我們就給老城的地皮，就用這個方針去談，
另外，無論如何，都必須保證我們在大方向上的主動權，不能讓他們來主導，比如你剛才說的那個職校，這個創意非常好，不僅能解決落榜生的工作問題，還能解決部分貧困失學子弟的生活和前途問題，但不可能讓創未來一家公司負責主辦，我們必須參與進去，
哪怕招商談不成，這一點原則也不能放棄，否則，十年前的笑話，肯定又會重演！”
周縣和其他幾人一起點頭，隨後又開始熬夜，商量明天的談判策略，並找來秘書，將內容轉化為方案。
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